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課程目標(biāo)：

1、幫助學(xué)員全面了解海外基礎(chǔ)設(shè)施投資的主要流程和關(guān)鍵步驟；

2、幫助學(xué)員熟悉海外BOT、PPP模式下的商務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)防范措施；

3、幫助學(xué)員掌握海外基礎(chǔ)設(shè)施投資項(xiàng)目的融資設(shè)計(jì)特別是結(jié)構(gòu)安排；

4、幫助學(xué)員獲取海外投資項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的信息渠道、項(xiàng)目機(jī)會(huì)研判的方法；

5、幫助學(xué)員明確海外投資項(xiàng)目政府報(bào)批與評(píng)審落地的環(huán)節(jié)和策略要求；

6、幫助學(xué)員進(jìn)行海外投資項(xiàng)目運(yùn)作推進(jìn)過(guò)程中的全流程風(fēng)險(xiǎn)管控。

教學(xué)形式：

講師講授、案例分析、討論分享

課程大綱：

課程導(dǎo)入海外基礎(chǔ)設(shè)施投資階段流程與任務(wù)

第一章海外項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與機(jī)會(huì)研判

1、項(xiàng)目信息如何獲取與初步研判方法

2、項(xiàng)目國(guó)別環(huán)境分析與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)思路

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與項(xiàng)目可批性研判

4、項(xiàng)目立項(xiàng)與發(fā)起

第二章海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性分析

1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工程可行性分析

2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的合作可行性分析

3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的融資可行性分析

Ø海外投資項(xiàng)目的公司融資模式介紹

Ø海外投資項(xiàng)目的項(xiàng)目融資模式介紹

Ø【案例一】孟加拉機(jī)場(chǎng)高架快速路項(xiàng)目介紹

Ø【案例二】智利5#公路ROT特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹

第三章海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的商務(wù)與融資架構(gòu)安排

1、BOT、PPP模式及衍生模式

ØBOT、PPP模式下各參與方職責(zé)與風(fēng)險(xiǎn)防范

ØBOT、PPP模式國(guó)內(nèi)外實(shí)施的不同之處

2、海外項(xiàng)目投資架構(gòu)的策劃

3、BOT、PPP項(xiàng)下的融資模式

4、海外項(xiàng)目融資架構(gòu)的策劃

Ø海外投資項(xiàng)目的各種融資模式

Ø海外投資項(xiàng)目的各類(lèi)融資資源

Ø海外投資項(xiàng)目的融資結(jié)構(gòu)安排

Ø【案例三】馬來(lái)西亞南北高速公路融資項(xiàng)目介紹

Ø【案例四】牙買(mǎi)加H2K高速公路南北線項(xiàng)目介紹

第四章海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的各方關(guān)鍵協(xié)議分析與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)

1、海外投資項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中有哪些關(guān)鍵協(xié)議？

2、BOT與PPP協(xié)議內(nèi)容呈現(xiàn)、要點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

3、股東協(xié)議、融資協(xié)議內(nèi)容呈現(xiàn)與要點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

4、EPC協(xié)議、O&M協(xié)議內(nèi)容呈現(xiàn)與要點(diǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

第五章海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的企業(yè)決策、政府審批與項(xiàng)目落地

1、海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的決策流程與前提條件

2、中國(guó)政府相關(guān)審批要求及報(bào)批程序

3、東道國(guó)政府相關(guān)審批要求及報(bào)批程序

4、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)權(quán)、相關(guān)協(xié)議與執(zhí)行條件的落地

第六章課程總結(jié)

程老師

講師簡(jiǎn)介：

程帥老師

北京大學(xué)國(guó)際政治學(xué)學(xué)士，清華大學(xué)MBA

原華為公司西非地區(qū)部政府項(xiàng)目系統(tǒng)部主任

原中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司副處長(zhǎng)

上海交通大學(xué)總裁班特聘講師

商務(wù)部下屬?lài)?guó)際工程咨詢(xún)協(xié)會(huì)特聘講師

上海市商委“走出去人才培養(yǎng)項(xiàng)目”特聘講師

現(xiàn)任中鐵六局、山西建投、山東港口等多家大型涉外型企業(yè)的銷(xiāo)售融資顧問(wèn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)類(lèi)：華為銷(xiāo)售方法論、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)、工程企業(yè)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售新人的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)提升、商務(wù)接待實(shí)務(wù)等；

國(guó)際化類(lèi)：海外項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售融資、海外公共安全識(shí)別與防范、國(guó)際政經(jīng)與人文常識(shí)、當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)研判與走出去企業(yè)策略、跨文化溝通與區(qū)域商業(yè)應(yīng)對(duì)、國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際商務(wù)禮儀、海外國(guó)家代表的角色認(rèn)知與管理修煉等

任職履歷：

2007—2009年間在華為公司西非地區(qū)部任職政府關(guān)系系統(tǒng)部主任

負(fù)責(zé)公司在尼日利亞電子政務(wù)網(wǎng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，簽署大型國(guó)家骨干光纖網(wǎng)的EPC合同，總額1.2億美元；

負(fù)責(zé)公司在尼日利亞的公共關(guān)系工作，多次高效處置公司面臨的簽證、稅務(wù)、海關(guān)、傳媒形象等重大安全事件。

2009年—2015年任職中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司山西分公司副處長(zhǎng)，主管全省走出去項(xiàng)目的投融資工作

全程開(kāi)發(fā)并完成了伊朗合成氨甲醇大型化工EPC項(xiàng)目的出口信貸融資的工作，為承包商融資達(dá)4億美元；

為分公司儲(chǔ)備潛力項(xiàng)目近10個(gè)，總金額近15億美元，涉及采礦、電力、化工、冶金、裝備制造等多個(gè)行業(yè)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

程帥先生商業(yè)意識(shí)敏感，業(yè)務(wù)洞察力強(qiáng)，有全球50多個(gè)國(guó)家常駐與差旅的工作履歷，在海外大型項(xiàng)目運(yùn)作，特別是融資類(lèi)項(xiàng)目運(yùn)作方面有非常獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，目前擔(dān)任中鐵六局、山西建投、山東港口、河北蘋(píng)樂(lè)等多家大型涉外型企業(yè)的銷(xiāo)售融資顧問(wèn)。

主講課程：

國(guó)際化實(shí)務(wù)課程：

《“后疫情時(shí)代”海外工程政府項(xiàng)目特點(diǎn)與開(kāi)發(fā)策略》

《對(duì)外承包企業(yè)海外政府關(guān)系運(yùn)作》《國(guó)際工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)的國(guó)際化視野》《二十大后國(guó)際形勢(shì)研判與中國(guó)企業(yè)走出去策略》

《國(guó)際工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與商務(wù)運(yùn)作實(shí)務(wù)》《國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升》

《國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)理基礎(chǔ)素質(zhì)提升》《國(guó)際業(yè)務(wù)人員的商務(wù)禮儀》標(biāo)桿課程

《國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)與人文常識(shí)》《國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)與人文常識(shí)》標(biāo)桿課程

《國(guó)家代表角色認(rèn)知與管理修煉》《海外辦事機(jī)構(gòu)設(shè)立與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《海外大型工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作實(shí)操》標(biāo)桿課程

《海外大型項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作實(shí)操》標(biāo)桿課程

《海外工程項(xiàng)目銷(xiāo)售融資全案例研討》標(biāo)桿課程

《海外工程營(yíng)銷(xiāo)新人銷(xiāo)售素質(zhì)與項(xiàng)目運(yùn)作能力提升訓(xùn)練營(yíng)》

《海外公共安全風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別防范與應(yīng)急管理》標(biāo)桿課程

《海外公共關(guān)系管理》標(biāo)桿課程《海外基礎(chǔ)設(shè)施投融資運(yùn)作實(shí)務(wù)》

《海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與防范》標(biāo)桿課程《華為國(guó)際化實(shí)踐分享》

《海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)的非技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理》

《海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)的國(guó)際化視野拓展》

《海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投融資模式、運(yùn)作要點(diǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)及案例分析》標(biāo)桿課程

《海外員工的健康與安全管理》標(biāo)桿課程

《海外子公司工作生存指南》《華為國(guó)際業(yè)務(wù)管理的亮點(diǎn)分享》

《華為銷(xiāo)售方法論與國(guó)際工程總承包市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》標(biāo)桿課程

《華為營(yíng)銷(xiāo)方法論與國(guó)際項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》《跨文化溝通管理與國(guó)際商務(wù)禮儀》

《跨文化溝通管理與區(qū)域商業(yè)應(yīng)對(duì)》標(biāo)桿課程

《跨文化團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操》《跨文化問(wèn)題分析與解決》

《全球商業(yè)文化理解》標(biāo)桿課程全球商業(yè)文化理解》標(biāo)桿課程

《如何成為優(yōu)秀的海外經(jīng)理人》標(biāo)桿課程《走出去企業(yè)海外政府關(guān)系運(yùn)作》

《如何讓外籍員工更好的融入本地團(tuán)隊(duì)》標(biāo)桿課程

《裝備制造與對(duì)外承包的國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)》標(biāo)桿課程

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

《工程行業(yè)銷(xiāo)售人員必備的商務(wù)禮儀與溝通技巧》標(biāo)桿課程

《工程企業(yè)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)工作坊》標(biāo)桿課程《工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與項(xiàng)目運(yùn)作》

《工程項(xiàng)目商務(wù)談判對(duì)戰(zhàn)模擬與實(shí)操演練》標(biāo)桿課程

《工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)全案例研討與演練》標(biāo)桿課程

《華為以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與管理》

《華為營(yíng)銷(xiāo)方法論與工程總承包營(yíng)銷(xiāo)》《華為營(yíng)銷(xiāo)方法論與項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)》

《七步功成-大客戶(hù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)工作坊》標(biāo)桿課程

《深度營(yíng)銷(xiāo)與大客戶(hù)關(guān)系管理》《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與客戶(hù)關(guān)系管理》

《向華為學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷(xiāo)管理》《銷(xiāo)售人員必備的商務(wù)禮儀與溝通技巧》

《銷(xiāo)售經(jīng)理角色認(rèn)知與素質(zhì)提升》標(biāo)桿課程

《新晉客戶(hù)經(jīng)理角色認(rèn)知與素質(zhì)提升》標(biāo)桿課程

《重要客戶(hù)的商務(wù)接待實(shí)務(wù)》《轉(zhuǎn)換市場(chǎng)思維 做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)》標(biāo)桿課程

華為專(zhuān)題：

《華為國(guó)際化實(shí)踐分享》

《華為國(guó)際業(yè)務(wù)管理的亮點(diǎn)分享》

《華為銷(xiāo)售方法論與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)提升》

《華為營(yíng)銷(xiāo)方法論與國(guó)際項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》標(biāo)桿課程

《向華為學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷(xiāo)管理》標(biāo)桿課程

服務(wù)客戶(hù)：

政府與機(jī)構(gòu)類(lèi)：中國(guó)國(guó)際工程咨詢(xún)協(xié)會(huì)、對(duì)外承包商會(huì)、上海市商委、上海交通大學(xué)、江蘇省商務(wù)廳、江西省商務(wù)廳、安徽省商務(wù)廳等

對(duì)外承包類(lèi)：中國(guó)電建、中國(guó)能建、中國(guó)鐵建、中國(guó)中鐵、中國(guó)交建、中建、中航國(guó)際、中鋼設(shè)備、中核集團(tuán)、中鋁國(guó)際、中國(guó)化學(xué)工程、國(guó)機(jī)集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、山西建投等

裝備制造類(lèi)：中國(guó)中車(chē)、中船重工、上海電氣、振華重工、特變電工、奇瑞汽車(chē)、美的冰箱、廣西汽車(chē)、陜鼓動(dòng)力、亨通電纜等

對(duì)外投資類(lèi)：中國(guó)電信、中石化、中海油、中廣核、招商局、華潤(rùn)電力、國(guó)投鼎石、云南能投、深圳能源、深圳地鐵、中信泰富特鋼等

ICT及其他類(lèi)：IBM、航天信息、京東方、海康威視、海南航空、中海運(yùn)、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油等

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