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課程大綱：

一、招投標(biāo)的成功之道（略講）

二、客戶跟進階段的策劃——影響業(yè)主的選擇（上兵伐謀）

——發(fā)包階段的選擇

——招標(biāo)文件的策劃

——如何將施工項目轉(zhuǎn)化成EPC項目

——業(yè)主風(fēng)險的規(guī)避

——工期與質(zhì)量的保證等等。

三、項目信息獲取階段的重點——客戶需求分析（攻心為上）

——什么是客戶需求

——如何發(fā)現(xiàn)客戶需求

四、投標(biāo)過程中的策劃——整合設(shè)計院/供應(yīng)商等的資源（其次伐交）

——業(yè)主指定、聯(lián)合體模式、資源整合等等。

五、如何應(yīng)對競爭對手——差異化價值，己方項目優(yōu)勢和特點（再次伐兵）

——合理利用資格預(yù)審

——評分權(quán)重設(shè)置技巧示例

——“三無”弱勢項目如何控標(biāo)

——巧妙利用述標(biāo)

——電子招投標(biāo)的應(yīng)對

——如何凸顯差異化價值，己方項目優(yōu)勢和特點

六、高度重視項目投標(biāo)文件的編制——不犯低級錯誤，導(dǎo)致投標(biāo)失敗（回歸本質(zhì)）

1、投標(biāo)策劃

——投標(biāo)策劃六個核心詞

2、投標(biāo)實施（投標(biāo)實施七步法）

*如何研讀招標(biāo)文件

*如何收集投標(biāo)資料

*如何組建高效的投標(biāo)團隊

*如何編制有針對性的投標(biāo)文件（技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)編制技巧等）

（一）技術(shù)標(biāo)的編制

1.1 技術(shù)標(biāo)的內(nèi)容

1.2 技術(shù)標(biāo)的編制要求

1.3 技術(shù)標(biāo)的編制

1.4 技術(shù)標(biāo)的編制技巧

1.5 技術(shù)標(biāo)的評審

（二）商務(wù)標(biāo)的編制

2.1 商務(wù)標(biāo)的內(nèi)容

2.2 商務(wù)標(biāo)的編制要求

2.3 標(biāo)前成本項目測算

2.4 投標(biāo)報價的編制

——認真研讀招標(biāo)文件

——仔細閱讀圖紙

——做好現(xiàn)場踏勘和調(diào)研

——做好科學(xué)報價

——四種報價策略

——多種報價技巧的合理應(yīng)用

2.5 投標(biāo)環(huán)節(jié)的費用控制

2.6 投標(biāo)報價的評審和評估

2.7 分包詢價

2.8 商務(wù)標(biāo)常見的錯誤

*如何確保最終投標(biāo)文件的質(zhì)量（標(biāo)書審查）

*如何對應(yīng)評分表凸顯自身的優(yōu)勢

*開標(biāo)注意事項

……

3、投標(biāo)風(fēng)險管理

4、審計、紀(jì)委和反貪局最關(guān)心招標(biāo)中的那些問題

5、開標(biāo)注意事項

6、其它

七、中標(biāo)的五種計謀

楊老師

總包之聲聯(lián)合發(fā)起人、一線作者；

國際注冊認證的項目經(jīng)理；

工程行業(yè)項目管理資深咨詢顧問；

工程總承包、項目管理高級培訓(xùn)講師；

曾就職政府工程主管部門、施工集團和管理咨詢公司，先后從事工程管理、項目招投標(biāo)管理、市場經(jīng)營、質(zhì)量、安全、造價管理和人力資源管理工作。熟悉工程項目招投標(biāo)流程、工程項目報價體系、工程總承包項目管理體系建設(shè)，具有豐富的實踐經(jīng)驗。

擅長領(lǐng)域：工程招投標(biāo)類、工程市場經(jīng)營類、工程項目管理類、政策解讀類、EPC類；

主導(dǎo)的大型投標(biāo)咨詢項目：

黃河勘測規(guī)劃設(shè)計有限公司蘭州水源地EPC項目投標(biāo)策劃咨詢（63億）；-2015年

江西省第一建筑有限責(zé)任公司東莞新能德新能源鋰電池封裝項目（A區(qū)）施工總承包項目投標(biāo)咨詢（10億）；-2019年

中國建筑第三工程局有限公司南京阿里總部城市綜合體項目投標(biāo)咨詢（85億）；-2020年

江西省建工集團有限責(zé)任公司新能源湖東數(shù)字化精益工廠一期（E21、E26、L50）施工總承包項目投標(biāo)咨詢（12億）；-2021年

中國二冶集團有限公司漢口濱江國際商務(wù)區(qū)江水源可再生能源站示范項目機電安裝項目（1.2億）；-2022年

……

主導(dǎo)的其它咨詢項目：

武漢市燃氣熱力規(guī)劃設(shè)計院有限公司的工程承包項目管理體系建設(shè)咨詢；新灘LNG工程總承包項目全過程項目管理咨詢；

武漢市燃氣熱力規(guī)劃設(shè)計院有限公司市場經(jīng)營體系建設(shè)咨詢；

湖南省建筑設(shè)計院有限公司市場經(jīng)營體系建設(shè)咨詢；

中南市政院工程總承包項目管理體系建設(shè)咨詢；

平高集團電力工程公司及設(shè)計院組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、工程總承包項目管理體系建設(shè)咨詢；

科華恒盛股份有限公司工程總承包項目管理體系建設(shè)咨詢；

中建三局總承包公司兩級機關(guān)崗位職責(zé)體系優(yōu)化咨詢；

河南省科技館項目代建管理制度建設(shè)咨詢；

武漢金旅投資有限責(zé)任公司工程建設(shè)管理制度構(gòu)建咨詢；

湖北省科技投資集團有限公司工程建設(shè)管理制度構(gòu)建咨詢；

武漢市旅游體育集團有限公司工程建設(shè)管理制度構(gòu)建咨詢；

湖北省水利水電規(guī)劃勘測設(shè)計院人力資源管理專項咨詢（人才梯隊建設(shè)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、人力資源管理優(yōu)化等）；

湖北省水利廳《湖北省水利工程建設(shè)項目總承包指導(dǎo)意見(試行)》起草和審定；

安徽省水利廳《安徽省水利工程建設(shè)項目總承包指導(dǎo)意見(試行)》審定；

新疆水利水電勘測設(shè)計研究院工程總承包管理辦法建設(shè)咨詢；

中國水利水電勘察設(shè)計協(xié)會《水利工程建設(shè)項目管理總承包規(guī)范》（征求意見稿）審核等；

武漢市燃氣熱力規(guī)劃設(shè)計院有限公司聯(lián)合體EPC工程總承包安全管理體系構(gòu)建咨詢；

中建一局一公司EPC經(jīng)驗萃取咨詢項目；

……

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