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課程背景：

片區(qū)開發(fā)也稱片區(qū)綜合開發(fā)、城鎮(zhèn)綜合開發(fā)、產(chǎn)城融合模式開發(fā)等，2020年《土地成片征收標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（自然資規(guī)〔2020〕5號(hào)）文件出臺(tái)，對(duì)片區(qū)開發(fā)做出定義，片區(qū)開發(fā)是指在國(guó)土空間規(guī)劃確定的 城鎮(zhèn)開發(fā)邊界內(nèi)的集中建設(shè)區(qū)，由縣級(jí)以上地方人民政府組織的對(duì)一定范圍的土地進(jìn)行的 綜合性開發(fā)建設(shè)活動(dòng)。片區(qū)開發(fā)是一種在符合國(guó)家及地方規(guī)劃的前提下對(duì)成片區(qū)域進(jìn)行系統(tǒng)性地改造、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的行為。

我國(guó)的片區(qū)開發(fā)最早可以追溯到改革開放初期的招商局蛇口工業(yè)區(qū)，隨著改革開放的不斷深入，在不同時(shí)間都出現(xiàn)不同特色的片區(qū)開發(fā)模式，不管采用哪種模式，片區(qū)開發(fā)的主要流程都包括拓展選址、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、空間規(guī)劃、投融資規(guī)劃、項(xiàng)目策劃、開發(fā)計(jì)劃、可研編制、土地整理、開發(fā)建設(shè)、招商引資、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、結(jié)算退出等流程。

本課程旨在幫助學(xué)員全面理解和掌握片區(qū)開發(fā)的理論知識(shí)和實(shí)踐技能，為片區(qū)開發(fā)領(lǐng)域的工作和區(qū)域發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

課程對(duì)象：

政府機(jī)構(gòu)（發(fā)改委、金融辦、園區(qū)管委會(huì)、相關(guān)政府平臺(tái)公司）、建筑施工企業(yè)、從事開發(fā)業(yè)務(wù)的國(guó)央企、房地產(chǎn)開發(fā)商、銀行、證券公司、保險(xiǎn)公司、信托公司

課程方式：

實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問(wèn)卷+模式解析+課程答疑

課程收益：

1、明晰片區(qū)開發(fā)的概念、特征和發(fā)展歷程

2、掌握片區(qū)開發(fā)的模式選擇

3、掌握片區(qū)開發(fā)全流程操作方法

4、掌握片區(qū)開發(fā)投融資規(guī)劃的內(nèi)容和方法

5、掌握土地整理、開發(fā)建設(shè)、招商引資、園區(qū)運(yùn)營(yíng)等實(shí)際操作技能，有效推動(dòng)片區(qū)開發(fā)

6、熟悉片區(qū)開發(fā)國(guó)內(nèi)典型案例，掌握操作要點(diǎn)

課程大綱

第一講：新時(shí)期片區(qū)開發(fā)的新要求

一、片區(qū)開發(fā)的脈絡(luò)梳理

明晰定義：（自然資規(guī)〔2020〕5號(hào)）文件

1. 片區(qū)開發(fā)的內(nèi)涵（目的意義）

2. 中國(guó)片區(qū)開發(fā)的歷程

1）1994-2002年，政府直接投資模式

2）2002-2009年，土地分成模式

3）2009-2014年，BT、BOT模式

4）2014-2018年，PPP模式

5）2019-今，ABO及F+EPC模式

3. 片區(qū)開發(fā)常見操作模式及案例（PPP\F+EPC\ABO等）

案例解析：PPP政企合作開發(fā)模式

案例解析：ABO授權(quán)-建設(shè)-運(yùn)營(yíng)模式

案例解析：F+EPC融資工程總承包模式

二、片區(qū)開發(fā)的新形勢(shì)

1. 審視當(dāng)前階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境（困境與問(wèn)題）

1）外部環(huán)境不確定性加大

2）國(guó)內(nèi)需求不足

3）基層財(cái)政收支矛盾較大

4）城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施等方面存在短板

2. 中央要求

1）促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

2）防范金融風(fēng)險(xiǎn)

3. 地方訴求

1）增加財(cái)政收入

2）減少政府負(fù)債

4. 企業(yè)追求

1）投資安全

2）收益保障

三、當(dāng)前片區(qū)開發(fā)（新熱點(diǎn)）的實(shí)踐（案例解析）

1. 產(chǎn)城融合發(fā)展

2. 城市更新

3. 鄉(xiāng)村振興

4. 生態(tài)環(huán)境治理+片區(qū)綜合開發(fā)EOD

5. 軌道交通+土地綜合開發(fā)TOD

第二講：片區(qū)開發(fā)的全流程管理（頂層設(shè)計(jì)）

一、全流程管理模型

1. 片區(qū)開發(fā)價(jià)值鏈模型

發(fā)現(xiàn)價(jià)值——創(chuàng)造價(jià)值——實(shí)現(xiàn)價(jià)值——傳遞價(jià)值

2. 片區(qū)開發(fā)全流程圖示（結(jié)合具體企業(yè)案例）

二、拓展投資選址（投資是企業(yè)生存與發(fā)展的基本前提）

1. 城市選擇原則

1）國(guó)家戰(zhàn)略支持

2）都市圈與城市群

2. 項(xiàng)目選址具體依據(jù)

——三有+四有+五有+六有

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（找尋一個(gè)城市發(fā)展的靈魂，解決城市定位問(wèn)題）

1. 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃概述

1）定義與重要性

2）主要內(nèi)容和編制方法

2. 片區(qū)定位

1）功能定位

2）發(fā)展定位

3）形象定位

3. 戰(zhàn)略發(fā)展路徑與策略

四、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（塑造一個(gè)城市的造血機(jī)能）

1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容

2. 產(chǎn)業(yè)體系與定位

1）產(chǎn)業(yè)體系內(nèi)容（主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、支撐產(chǎn)業(yè)、細(xì)分產(chǎn)業(yè)）

2）產(chǎn)業(yè)定位的原則

3. 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑

2）戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

4. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位成果（案例）

1）產(chǎn)業(yè)鏈圖譜

2）產(chǎn)業(yè)地圖

五、空間規(guī)劃（劃定片區(qū)發(fā)展的價(jià)值版圖）

1.空間規(guī)劃定義與體系

1)規(guī)劃的定義與重要性

2)規(guī)劃體系與內(nèi)容

2.規(guī)劃的原則

1)創(chuàng)新規(guī)劃方法

2)規(guī)劃質(zhì)量的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

3.規(guī)劃與設(shè)計(jì)模型

六、重大項(xiàng)目策劃（案例）

1.項(xiàng)目策劃的重要性

2.項(xiàng)目策劃的方法

1）項(xiàng)目定位與市場(chǎng)分析

2）產(chǎn)品策劃與功能設(shè)計(jì)

3.營(yíng)銷策略與推廣計(jì)劃

七、投融資規(guī)劃

1. 投融資全生命周期管理

1）建立項(xiàng)目池+資金池

2）保障 “投融建管退”完整閉環(huán)

2. 資金結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1）資金結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則（價(jià)值創(chuàng)造、戰(zhàn)略導(dǎo)向、風(fēng)險(xiǎn)匹配、成本最小化、渠道多樣化）

2）結(jié)構(gòu)化融資模式（直接融資與間接融資）

3. 投融資計(jì)劃

1）資本金籌措

2）投資預(yù)算管理

3）投資進(jìn)度管理

4）資金償還計(jì)劃

4. 融資渠道選擇

1)財(cái)政支持路徑

2)銀行支持路徑

3)非銀金融機(jī)構(gòu)路徑

5. 資本運(yùn)作與退出機(jī)制設(shè)計(jì)

1）資產(chǎn)證券化（ABS）

2）基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域不動(dòng)產(chǎn)投資信托基金（REITs）

3）產(chǎn)業(yè)投資基金

第三講：片區(qū)開發(fā)的全流程管理（策略與實(shí)施）

一、開發(fā)策略（制定片區(qū)滾動(dòng)開發(fā)計(jì)劃）（案例）

1. 環(huán)境審視

2. 總體開發(fā)目標(biāo)

3. 三年開發(fā)策略

1）城市發(fā)展策略

2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略

3）資源保障策略

4. 一圖一表

1）三年滾動(dòng)開發(fā)圖

2）三年流動(dòng)開發(fā)項(xiàng)目表

5. 投資分析與經(jīng)濟(jì)計(jì)量

1）投資紀(jì)律（現(xiàn)金流3年當(dāng)期為正，5年累積正）

2）經(jīng)濟(jì)計(jì)量（GDP、稅收、就業(yè)等）

二、土地整理與開發(fā)建設(shè)

1. 九通一平與建設(shè)時(shí)序

2. 項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃管理

3. 項(xiàng)目用地開發(fā)時(shí)序（圖示）

案例：一級(jí)開發(fā)的產(chǎn)品研究

三、招商引資與綜合運(yùn)營(yíng)

第1步：認(rèn)清自身情況

案例：公司的產(chǎn)品與服務(wù)

第2步：明確客戶需求

——政府需求+企業(yè)需求與客戶畫像

案例：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)品分析

第3步：找準(zhǔn)渠道路徑

——體系+制度+方式+渠道+方案（案例）

第4步：做好支持服務(wù)

1）運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理體系

2）產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系（案例）

3）金融服務(wù)（產(chǎn)業(yè)投資基金）（案例）

4）智慧運(yùn)營(yíng)服務(wù)

四、結(jié)算退出

1. 項(xiàng)目收益結(jié)算方式與時(shí)間安排

2. 投資者回報(bào)保障措施

3. 項(xiàng)目退出與資產(chǎn)處置

4. 項(xiàng)目后評(píng)價(jià)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

第四講：片區(qū)開發(fā)的操作五大要點(diǎn)

要點(diǎn)一：風(fēng)險(xiǎn)防范

1. 項(xiàng)目可行性風(fēng)險(xiǎn)

——主要是合規(guī)性，包括收入支出、操作程序、政策等的合規(guī)性

2. 項(xiàng)目可融性風(fēng)險(xiǎn)

要點(diǎn)二：項(xiàng)目策劃

案例解析：PPP項(xiàng)目策劃要點(diǎn)

案例解析：TOD項(xiàng)目策劃要點(diǎn)

案例解析：EOD項(xiàng)目策劃要點(diǎn)

案例解析：城市更新項(xiàng)目策劃要點(diǎn)

要點(diǎn)三：模式選擇

1. 四級(jí)開發(fā)組合的商業(yè)模式

2. 匹配操作的合作模式（PPP\F+EPC\ABO等）

要點(diǎn)四：多元化融資

1. 專項(xiàng)債操作要點(diǎn)（案例講解）

1）操作流程

2）明確發(fā)行主體和期限

3）確定支持領(lǐng)域和資金用途

4）規(guī)定還本付息方式

5）控制風(fēng)險(xiǎn)

2. 開發(fā)性金融要點(diǎn)（案例講解）

1）開發(fā)性金融適用范圍

2）項(xiàng)目評(píng)估和篩選

3）融資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

4）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理

5）項(xiàng)目實(shí)施和監(jiān)督

3. 其他金融機(jī)構(gòu)

要點(diǎn)五：片區(qū)運(yùn)營(yíng)

1. 能力建設(shè)

2. 產(chǎn)品體系

3. 品牌推廣

——公司項(xiàng)目討論與答疑

張老師

張威老師 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略與實(shí)操運(yùn)營(yíng)專家

30年城市開發(fā)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

——擁有扎實(shí)的理論體系——

01-高級(jí)城市規(guī)劃師（正高級(jí)）

02-國(guó)家首批注冊(cè)城市規(guī)劃師

03-哈爾濱工業(yè)大學(xué)碩士

04-天津建筑大學(xué)、北京建筑大學(xué)碩士生導(dǎo)師

——擁有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力——

曾任：和谷發(fā)展（北京）科技集團(tuán)| 常務(wù)副總裁

曾任：泛華建設(shè)集團(tuán) | 總規(guī)劃師 城市發(fā)展智庫(kù) 副總經(jīng)理

曾任：中國(guó)五礦集團(tuán)（世界500強(qiáng)） | 產(chǎn)城事業(yè)部 總規(guī)劃師

曾任：華夏幸福基業(yè)（中國(guó)500強(qiáng)） | 研發(fā)中心總經(jīng)理

曾任：黑龍江省伊春市城鄉(xiāng)規(guī)劃局 | 總規(guī)劃師 規(guī)劃設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)

——擁有被專業(yè)平臺(tái)/事業(yè)單位認(rèn)可的專業(yè)能力——

→ 曾參與國(guó)家《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》編制

→ 伊春市第12屆人大代表、人大城鄉(xiāng)建設(shè)環(huán)境保護(hù)專門委員會(huì)委員

→ 國(guó)家人事部注冊(cè)考試中心注冊(cè)城市規(guī)劃師考試擬題及閱卷組專家成員

→ 獲國(guó)家級(jí)建設(shè)部?jī)?yōu)秀設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)、省級(jí)城市規(guī)劃一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)2項(xiàng)，在《瞭望》雜志發(fā)展《新型城鎮(zhèn)化四原則》，《城市規(guī)劃》上發(fā)表《城市規(guī)劃影響力模型》，在《中國(guó)開發(fā)區(qū)》雜志上發(fā)表《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)理論基礎(chǔ)》等文章

→ 北京市設(shè)計(jì)行業(yè)（城市規(guī)劃及咨詢）評(píng)標(biāo)專家

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特色小鎮(zhèn)產(chǎn)城綜合體的拓展、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)研究、空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)投資、招商運(yùn)營(yíng)等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

張威老師曾先后在政府機(jī)關(guān)、知名企業(yè)和央企擔(dān)任重要職務(wù)，擅長(zhǎng)將前沿趨勢(shì)與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合，應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略與實(shí)操運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，曾參與并主導(dǎo)了多個(gè)重要產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的規(guī)劃、開發(fā)和運(yùn)營(yíng)工作，同時(shí)也為中國(guó)五礦、中國(guó)建筑、中冶集團(tuán)、中交集團(tuán)、中化集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)等企業(yè)講授《片區(qū)開發(fā)實(shí)務(wù)》、《產(chǎn)城融合模式理論與實(shí)踐》、《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)》、《新業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)》等系列課程，累計(jì)60+期。

【01】-曾作為華夏幸福基業(yè)第一個(gè)園區(qū)固安開發(fā)區(qū)的開發(fā)初期技術(shù)負(fù)責(zé)人，華夏“產(chǎn)業(yè)新城”模式的提出者和創(chuàng)造者之一，創(chuàng)造了華夏幸福基業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃體系；

——主要業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)出：負(fù)責(zé)園區(qū)拓展、策劃規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)研究等前期工作，創(chuàng)造了“四有”產(chǎn)業(yè)新城選址模式、啟動(dòng)區(qū)“四菜一湯”開發(fā)模型等，并將其應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)運(yùn)營(yíng)上，成功打造了河北固安工業(yè)區(qū)、大廠潮白新城、香河產(chǎn)業(yè)新城、懷來(lái)京北生態(tài)新城等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入跨入100億大關(guān)。

【02】-曾致力于推廣中國(guó)五礦集團(tuán)產(chǎn)業(yè)新城園區(qū)發(fā)展模式（產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化+流程化+規(guī)模化+產(chǎn)業(yè)化）的研究與實(shí)踐，提升園區(qū)土地價(jià)值。

——主要業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)出：制定五礦產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部技術(shù)性工作，負(fù)責(zé)擬拓展項(xiàng)目的選址論證、項(xiàng)目策劃、產(chǎn)業(yè)研究與項(xiàng)目開發(fā)方案等，并指導(dǎo)已開發(fā)項(xiàng)目的載體建設(shè)與招商支持，同時(shí)成功拓展五礦營(yíng)口產(chǎn)業(yè)園、五礦汕頭粵東總部新城、五礦北京觀山產(chǎn)業(yè)園、成都郫都產(chǎn)業(yè)園等新項(xiàng)目落地，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20+億元。

——企業(yè)人才培養(yǎng)：曾主導(dǎo)負(fù)責(zé)五礦產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)專業(yè)人才的培養(yǎng)，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及規(guī)劃，提供《園區(qū)開發(fā)實(shí)務(wù)》、《園區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》、《園區(qū)招商引資》等系列課程的培訓(xùn)，累計(jì)25場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。

【03】-曾負(fù)責(zé)北京和谷發(fā)展科技集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略制定與實(shí)施，產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的投資拓展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、開發(fā)管理、招商管理、園區(qū)運(yùn)營(yíng)等；帶領(lǐng)研究產(chǎn)業(yè)和行業(yè)政策，進(jìn)行政府合作模式創(chuàng)新。

——主要業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)出：曾主導(dǎo)【涿州中關(guān)村和谷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園】項(xiàng)目執(zhí)行與落地，規(guī)劃占地1500畝，項(xiàng)目已取地476畝，竣工面積20萬(wàn)平米，共引入企業(yè)210家，初步形成了高端裝備、電子信息、生物技術(shù)、生產(chǎn)服務(wù)四大產(chǎn)業(yè)集群。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截止到2022年底，已引入企業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20億以上，年稅收1.2億以上。園區(qū)相繼榮獲了國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間、河北省科技企業(yè)孵化器、河北省小型微型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地、河北省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)。

部分項(xiàng)目/授課案例：

企業(yè)名稱項(xiàng)目名稱/授課課題項(xiàng)目成果/授課期數(shù)

華夏幸福基業(yè)【固安產(chǎn)業(yè)新城】助力固安縣實(shí)現(xiàn)GDP300多億，跨入百?gòu)?qiáng)縣

【大廠潮白新城】實(shí)現(xiàn)銷售收入100億

中國(guó)五礦【營(yíng)口產(chǎn)業(yè)園】實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10億

【汕頭粵東物流新城】實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5億

張江科技城【張江平湖園】張江第一個(gè)上海之外的園區(qū)

和谷發(fā)展集團(tuán)【涿州中關(guān)村和谷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園】實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20多億，國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間

【高碑店和谷智能科技小鎮(zhèn)】創(chuàng)建國(guó)家級(jí)特色小鎮(zhèn)，省級(jí)特色小鎮(zhèn)

中國(guó)五礦《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)》

《產(chǎn)業(yè)園投融資模式解析及操作實(shí)務(wù)》

《新時(shí)期片區(qū)綜合開發(fā)實(shí)施路徑及操作實(shí)務(wù)》累計(jì)授課15期

中國(guó)交通建設(shè)《產(chǎn)城融合模式理論與實(shí)踐》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展模式與戰(zhàn)略》

《產(chǎn)業(yè)載體招商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵四步法》累計(jì)授課12期

華夏幸福基業(yè)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園投融資模式解析及操作實(shí)務(wù)》累計(jì)授課8期

公開課

（深圳、北京）《產(chǎn)業(yè)新城開發(fā)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《片區(qū)綜合開發(fā)實(shí)施路徑及操作實(shí)務(wù)》累計(jì)授課20期

主講課程：

《EOD項(xiàng)目操作實(shí)務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)全流程操盤實(shí)務(wù)》

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展模式與戰(zhàn)略》

《TOD站城一體化(片區(qū))開發(fā)要點(diǎn)》

《產(chǎn)業(yè)載體招商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵四步法》

《產(chǎn)業(yè)園投融資模式解析及操作實(shí)務(wù)》

《新時(shí)期片區(qū)綜合開發(fā)實(shí)施路徑及操作實(shí)務(wù)》

授課風(fēng)格：

案例導(dǎo)向：老師善于以自己操盤過(guò)的真實(shí)產(chǎn)業(yè)新城、產(chǎn)業(yè)園區(qū)案例為基礎(chǔ)，通過(guò)分析和討論案例，幫助學(xué)員理解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)操運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵問(wèn)題，使理論與實(shí)踐相結(jié)合。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享：老師擁有豐富的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，善于分享行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)、成功案例和失敗教訓(xùn)，使學(xué)員能夠更直觀地了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐。

實(shí)戰(zhàn)演練：在課堂上，老師會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，模擬真實(shí)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，讓學(xué)員在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、感悟和提升解決問(wèn)題的能力。

定制課程設(shè)計(jì)：老師針對(duì)不同學(xué)員的職業(yè)背景和學(xué)習(xí)需求，能夠靈活調(diào)整課程內(nèi)容和教學(xué)方法，為學(xué)員提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)支持，幫助他們更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

房地產(chǎn)行業(yè)：萬(wàn)科、金茂、碧桂園、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、隆基泰和、恒泰地產(chǎn)、鼎盛地產(chǎn)、大地地產(chǎn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等

建筑行業(yè)：中國(guó)建筑、中國(guó)五礦（產(chǎn)城事業(yè)部顧問(wèn)）、中冶集團(tuán)、北京建工集團(tuán)、中交建集團(tuán)、中化集團(tuán)、中航工業(yè)、綠色園林建筑等

政府：北京市（通州區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、大興區(qū)、順義區(qū)）政府、天津市（北辰區(qū)、靜海區(qū)）政府、河北省（唐山市、保定市）政府、浙江省（寧波市、嘉興市、紹興市、衢州市、金華市、臺(tái)州市）政府、廣東省（東莞市、汕頭市、河源市）政府、山東省（濟(jì)南市、煙臺(tái)市）政府等

其他：哈爾濱鐵路局、中國(guó)華電集團(tuán)、新奧能源控股、重慶長(zhǎng)安民生物流、山東岳泰實(shí)業(yè)、通用電氣、德力西電氣、李施德林中國(guó)、沈陽(yáng)鐵路局、常德市工業(yè)和信息化局、國(guó)瑞置業(yè)、中國(guó)石油、山東高速投資控股等

部分授課評(píng)價(jià)：

《EOD項(xiàng)目操作實(shí)務(wù)》這門課程通過(guò)實(shí)戰(zhàn)講授和模式解析，讓我能夠全面了解EOD項(xiàng)目提出的背景、意義和實(shí)施要求，掌握EOD項(xiàng)目策劃內(nèi)容、方法以及全流程操作，確保能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)，實(shí)用性非常強(qiáng)。

——中交城鄉(xiāng)集團(tuán)（二級(jí)公司）李總

老師所講的《TOD站城一體化(片區(qū)）開發(fā)要點(diǎn)》這門課程內(nèi)容豐富、系統(tǒng)全面，涵蓋了TOD發(fā)展現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、TOD站城一體化開發(fā)流程要點(diǎn)以及TOD站城一體化操作重點(diǎn)等多個(gè)方面。通過(guò)深入剖析TOD理念、國(guó)內(nèi)外典型案例和企業(yè)實(shí)踐，可以全面了解TOD的核心理念、發(fā)展歷程以及具體操作模式，讓我們更好的掌握片區(qū)開發(fā)全流程操作方法和投融資規(guī)劃的內(nèi)容和方法。

——中交投資公司 馬總

張老師關(guān)于片區(qū)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型升級(jí)的要點(diǎn)把握的非常精準(zhǔn)，課程中也引用到很多經(jīng)典的案例，幫我們更好的理解與應(yīng)用，非常喜歡老師的授課風(fēng)格，課堂互動(dòng)非常積極，授課流程和體系完善。

——中國(guó)五礦集團(tuán)（汕頭） 雷總

張老師所講授的《產(chǎn)業(yè)載體招商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵四步法》這門課涵蓋了產(chǎn)業(yè)載體招商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和實(shí)用技能。課程設(shè)計(jì)合理，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、調(diào)研問(wèn)卷等多種方式，幫助學(xué)員深入了解產(chǎn)業(yè)載體的特點(diǎn)、客戶需求以及招商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要素。

——中建八局（華南投資公司）翟總

張老師的這次授課特別值得稱贊的是課程對(duì)于政府需求和企業(yè)需求的剖析，使學(xué)員能夠更好地把握行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶心理，找準(zhǔn)方向路徑進(jìn)行產(chǎn)業(yè)招商。此外，課程還提到了客戶畫像的七大維度，幫助學(xué)員更全面地了解客戶群體，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商。

——中交產(chǎn)業(yè)園公司 戴總

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