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課程背景：

為什么阿里巴巴能在1個(gè)工作日發(fā)放貸款?為什么騰訊如此精準(zhǔn)開(kāi)展微信營(yíng)銷?為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)?原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，因此在數(shù)字化時(shí)代，在云計(jì)算的條件下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷已絕非難事，那么究竟如何開(kāi)展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營(yíng)銷呢?這也是我們開(kāi)設(shè)這門課程的原因。

課程收獲：

掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點(diǎn)

學(xué)會(huì)開(kāi)展數(shù)據(jù)分析，并找到數(shù)據(jù)背后的問(wèn)題

通過(guò)大數(shù)據(jù)開(kāi)展精準(zhǔn)化營(yíng)銷

教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果

課程對(duì)象：

中層員工/基層員工

課程大綱：

引言：大數(shù)據(jù)改變我們的生活，所有人都生活在數(shù)據(jù)中

例1：女兒懷孕

例2：有趣的必勝客的訂餐系統(tǒng)

例3：大數(shù)據(jù)分析股票

例4：大數(shù)據(jù)相親

第一章：大數(shù)據(jù)的基本理念

一、大數(shù)據(jù)到底是什么?

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代到來(lái)的條件

1.時(shí)代的沿革

1）工業(yè)革命1.0——機(jī)械生產(chǎn)代替手工勞動(dòng)

2）工業(yè)革命2.0——實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的自動(dòng)化

3）工業(yè)革命3.0——開(kāi)始邁入信息化時(shí)代

4）工業(yè)革命4.0——智能工業(yè)開(kāi)始拉開(kāi)序幕

例：工業(yè)4.0進(jìn)入C2B的模式的私人訂制的時(shí)代

2.移動(dòng)數(shù)字化

3.云計(jì)算

4.4G網(wǎng)絡(luò)

二、大數(shù)據(jù)的條件——大數(shù)據(jù)VS數(shù)據(jù)大

1.大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的區(qū)別

1）“由業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)提出需求”的運(yùn)營(yíng)模式向“以數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)”的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變

2）化“數(shù)”為“據(jù)”是關(guān)鍵。

2.大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)

1）數(shù)據(jù)體量夠大（Volume）

2）數(shù)據(jù)類型夠多（Variety）

3）數(shù)據(jù)價(jià)值密度低（Value）

4）數(shù)據(jù)具有實(shí)效性（Velocity）

三、大數(shù)據(jù)的類型

1.結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)——純數(shù)字化數(shù)據(jù)

2.半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)——圖片、聲音、影像

3.非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)——行為數(shù)據(jù)：歸根到底是研究“人”

1）表象數(shù)據(jù)

2）心理數(shù)據(jù)

3）性格數(shù)據(jù)

第二章：大數(shù)據(jù)的商業(yè)意義和使用

一、大數(shù)據(jù)的商業(yè)意義

挖掘需求：永遠(yuǎn)不要忽略用戶的行為數(shù)據(jù)和潛在需求

1.大數(shù)據(jù)的本質(zhì)：還原（通過(guò)行為數(shù)據(jù)還原用戶的真實(shí)需求）——為C端精確畫像

1）分析用戶的特征和行為

2）篩選有價(jià)值的用戶

3）注重用戶體驗(yàn)

2.還原的三個(gè)條件：角度、場(chǎng)景、數(shù)據(jù)

1）角度：企業(yè)價(jià)值和客戶價(jià)值。

2）場(chǎng)景——推理“活”數(shù)據(jù)

例：客戶為什么改了送貨地址?

例：“十一黃金周”

3）數(shù)據(jù)——挖掘

--表象數(shù)據(jù)——挖掘用戶的潛在需求

潛在需求指標(biāo)：搜索的關(guān)鍵詞、瀏覽過(guò)的網(wǎng)頁(yè)、購(gòu)物車中待購(gòu)品

對(duì)策分析指標(biāo)：網(wǎng)頁(yè)停留的時(shí)間、購(gòu)買商品的單價(jià)、服務(wù)滿意度

身份識(shí)別指標(biāo)：常用的物流、常刷的銀行卡、常用的送貨地址

--心理數(shù)據(jù)——探尋用戶的真實(shí)感受

--心理數(shù)據(jù)一：對(duì)比效應(yīng)——不怕不識(shí)貨，只怕貨比貨

--心理數(shù)據(jù)二：評(píng)估模式——女孩子相信是否要帶女伴

--心理數(shù)據(jù)三：折中效應(yīng)——不知是中國(guó)喜歡中庸之道

--心理數(shù)據(jù)四：沉沒(méi)成本——人們?yōu)槭裁纯偼Ａ粼谶^(guò)去

--心理數(shù)據(jù)五：損失規(guī)避——敢不敢冒險(xiǎn)，會(huì)不會(huì)說(shuō)話

--心理數(shù)據(jù)六：稟賦效應(yīng)——敝帚為什么自珍

--心理數(shù)據(jù)七：心理賬戶——錢和錢是不一樣的

--心理數(shù)據(jù)八：交易效用——網(wǎng)購(gòu)為什么瘋狂

--心理數(shù)據(jù)九：錨定效應(yīng)——好的起點(diǎn)是成功的一半

--性格數(shù)據(jù)——找到用戶的行為動(dòng)機(jī)

例：空城計(jì)中諸葛亮對(duì)司馬懿性格的預(yù)測(cè)

例：草船借箭中諸葛亮對(duì)曹操性格的預(yù)測(cè)

3.大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)：經(jīng)驗(yàn)

例：打領(lǐng)帶、按燈試驗(yàn)、國(guó)王與奴隸

4.大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵作用：預(yù)測(cè)

例：塔蘭托海港戰(zhàn)役

例：日俄海戰(zhàn)

例：大慶油田泄密。

例：分析一個(gè)女性用或視頻網(wǎng)站商城的真實(shí)數(shù)據(jù)

例：從支付手段推測(cè)銀行未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

5.大數(shù)據(jù)的根本目的：決策

例：林彪的大數(shù)據(jù)思維。

例：普拉達(dá)

例：保險(xiǎn)公司出險(xiǎn)加保問(wèn)題。

精準(zhǔn)營(yíng)銷：開(kāi)展精準(zhǔn)化、低成本營(yíng)銷

1.關(guān)聯(lián)推薦：

例：啤酒與尿布

例：淘寶賣內(nèi)衣分析。

2.廣告精準(zhǔn)推送

例：“小時(shí)代”電影的廣告策略。

3.社區(qū)營(yíng)銷，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力

例：郵政的EMS和順豐競(jìng)爭(zhēng)

內(nèi)部管理：提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量

1.提高工作效率

例：阿里巴巴征信系統(tǒng)

2.提升服務(wù)質(zhì)量

例：泰國(guó)的東方飯店服務(wù)

例：印象舌尖如何營(yíng)銷天平會(huì)計(jì)事務(wù)所

例：人性化的關(guān)懷。

3.實(shí)現(xiàn)員工的扁平化管理

例：用淘寶模式管理員工

模式變革：變革商業(yè)模式，引領(lǐng)時(shí)代潮流

1.思維變革：信息風(fēng)暴顛覆思維慣例

1）從“樣本”到“總體”

2）從“精確性”到“混雜性”

3）從“因果關(guān)系”到“相關(guān)關(guān)系”

2.商業(yè)模式的變革與創(chuàng)新

1）企業(yè)模式創(chuàng)新

2）產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新

3）技術(shù)模式創(chuàng)新

二、數(shù)據(jù)采集的方法

1.試驗(yàn)法（EQ試驗(yàn)）

例：雀巢速溶咖啡

2.訪問(wèn)法

例：羅永浩的錘子手機(jī)、刀削面

例：腦白金史玉柱的市場(chǎng)調(diào)研。

3.問(wèn)卷法

4.平臺(tái)法（對(duì)于后臺(tái)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)）——微信的三個(gè)號(hào)

第三章：大數(shù)據(jù)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代的三大發(fā)展趨勢(shì)

--數(shù)據(jù)資產(chǎn)化

--產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化（垂直整合）

--泛數(shù)字化化

--大數(shù)據(jù)在各行各業(yè)的應(yīng)用

--大數(shù)據(jù)在各行各業(yè)的應(yīng)用

1.零售業(yè)——個(gè)性

1）零售行業(yè)的數(shù)據(jù)采集的目的是為了掌握用戶的心理數(shù)據(jù)

2）根據(jù)用戶數(shù)據(jù)重新定位零售產(chǎn)品的品牌

3）社群調(diào)性的設(shè)計(jì)是零售行業(yè)數(shù)據(jù)利用的最高層次

例：小米手機(jī)、錘子手機(jī)

2.制造業(yè)——智能

1）未來(lái)的汽車制造商難道還僅僅是制造企業(yè)嗎?

2）無(wú)人車與無(wú)人機(jī)的發(fā)展與應(yīng)用

3）未來(lái)的服裝生產(chǎn)商還僅僅是服裝生產(chǎn)商嗎?

例：紅領(lǐng)西裝定制

3.能源業(yè)——節(jié)能

1）升級(jí)客戶分析

2）提高智能控制

3）人性化服務(wù)

例：智能電表的應(yīng)用

4.廣告業(yè)——精準(zhǔn)

1）廣告的四種收費(fèi)模式：CPC、CPS、CPM、CPT

2）廣告商發(fā)展的三種趨勢(shì)：掌心終端、交互模式、口碑見(jiàn)證

3）數(shù)字媒體模式：RTB、XAD

5.通信業(yè)——連接

1）通信行業(yè)的痛點(diǎn)

2）微信成為第四大運(yùn)營(yíng)商的理由

3）通信行業(yè)最寶貴的資源——修寬帶的員工

6.金融業(yè)——回歸

1）金融行業(yè)三大痛點(diǎn)：重關(guān)系重產(chǎn)品、重背景不重體驗(yàn)、重政治不重效率

2）大數(shù)據(jù)時(shí)代下的第三方支付手段

3）如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)發(fā)放貸款

例：阿里小貸、空付

7.醫(yī)療業(yè)——開(kāi)放

1）醫(yī)療行業(yè)的痛點(diǎn)

2）醫(yī)療行業(yè)的流程改革

3）醫(yī)療行業(yè)如何運(yùn)用數(shù)據(jù)盈利

例：蘋果手環(huán)

8.教育業(yè)——交互

1）商業(yè)講師的痛點(diǎn)

2）3D全息成像系統(tǒng)

3）沉浸式教學(xué)體驗(yàn)

例：BUY+

9.影視業(yè)——質(zhì)量

1）如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行前期推廣

2）如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶分析

3）如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行后續(xù)長(zhǎng)尾盈利

例：彈幕

10.交通業(yè)——監(jiān)測(cè)

1）傳感器實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)采集

2）實(shí)現(xiàn)安全交通與智慧物流

史老師

史杰松

—— 營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理博士

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷學(xué)者，大學(xué)營(yíng)銷講師

主要負(fù)責(zé)碩士研究生教育、MBA/EMBA教育

（現(xiàn)）夜鷺云數(shù)字營(yíng)銷 /營(yíng)銷咨詢師

（現(xiàn)）小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO

（原）某大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷副教授

（原）聯(lián)想集團(tuán) 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

（原）君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán) 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理

咨詢：史杰松老師數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)始人，正業(yè)集團(tuán)、灃芝集團(tuán)、格力電器、曙光集團(tuán)等多家上市公司營(yíng)銷策劃顧問(wèn)

從業(yè)經(jīng)歷Experience ：

聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷中心 華北大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)（DMM）

聯(lián)想投資 Legend Capital 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

芬蘭NOKIA通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部 品牌經(jīng)理

擅長(zhǎng)職能 Function：市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活

動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域：

1、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)（種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字化）

2、大健康（醫(yī)院、醫(yī)療器械、藥品、保健品、私人健康管理機(jī)構(gòu)）

3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）

4、高端服務(wù)業(yè)（高端餐飲、休閑旅游、金融）

5、節(jié)能環(huán)保（技能環(huán)保技術(shù)和裝備、節(jié)能環(huán)保服務(wù)產(chǎn)業(yè)）

課程方向：數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新、數(shù)字化新媒體、數(shù)字化新零售、數(shù)字化組織建設(shè)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、企業(yè)定位與市場(chǎng)細(xì)分、爆品打造與精準(zhǔn)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷與網(wǎng)紅變現(xiàn)等。

培訓(xùn)人群：企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、市場(chǎng)部或銷售總監(jiān)、市場(chǎng)專員、銷售經(jīng)理

著作 Writings：《營(yíng)銷策劃有用即真理》《重做一次》等等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國(guó)）電腦集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷中心 大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)

聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營(yíng)銷高管，服務(wù)過(guò)集團(tuán)14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負(fù)責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計(jì)營(yíng)業(yè)額度13億，同時(shí)也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場(chǎng)為主要目標(biāo)客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國(guó)，在職其間負(fù)責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國(guó)渠道布局、終端布局、全國(guó)聯(lián)動(dòng)媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作

君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

國(guó)內(nèi)知名投資公司，負(fù)責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費(fèi)項(xiàng)目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進(jìn)以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個(gè)人投資達(dá)8億

芬蘭諾基亞通訊集團(tuán)總公司 亞太品牌經(jīng)理

工作在芬蘭國(guó)首都赫爾辛基的諾基亞集團(tuán)總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴粒饕?fù)責(zé)諾基亞品牌手機(jī)在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國(guó)媒體投放、終端品牌拉動(dòng)、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機(jī)打造為大中華區(qū)（中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸）第一手機(jī)品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機(jī)的業(yè)績(jī)神話

社會(huì)影響力：

1、全國(guó)首創(chuàng)模塊化營(yíng)銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)北方地區(qū)企業(yè)品牌營(yíng)銷及數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展

2、全國(guó)每年培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲(chǔ)備實(shí)用、適用的營(yíng)銷策劃人才全國(guó)各地公開(kāi)課80余場(chǎng)次，通過(guò)定制式營(yíng)銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價(jià)值

3、營(yíng)銷咨詢實(shí)例寫入中國(guó)人民大學(xué)MBA案例庫(kù)

講師兩點(diǎn)：

【亮點(diǎn)一：營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師】

知名大學(xué)營(yíng)銷學(xué)博士+211大學(xué)營(yíng)銷副教授9年+北京實(shí)業(yè)公司營(yíng)銷經(jīng)理人7年+北京數(shù)字化營(yíng)銷咨詢師11年

【亮點(diǎn)二：2家500強(qiáng)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人】

歷任聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)總部個(gè)人電腦事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)8年；NOIKA通訊集團(tuán)芬蘭總部 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理8年

【亮點(diǎn)三：上市公司CEO】

現(xiàn)任上市公司小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO，管理集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、科技業(yè)務(wù)、大健康業(yè)務(wù)以及新零售業(yè)務(wù)

【亮點(diǎn)四：獨(dú)立研發(fā)課程體系】

依據(jù)實(shí)際操作案例獨(dú)立研發(fā)課，且案例全部為操作（服務(wù)）的企業(yè)，可現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)給于學(xué)員企業(yè)具體解決方案

【亮點(diǎn)五：管理咨詢項(xiàng)目案例180家】

2011年從事全案營(yíng)銷策劃咨詢累計(jì)服務(wù)企業(yè)180家，完整涉及營(yíng)銷10個(gè)板塊：營(yíng)銷調(diào)研、數(shù)字化品牌整合、新品新項(xiàng)目上市、市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、立體公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、銷售隊(duì)伍管理、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【亮點(diǎn)六：國(guó)內(nèi)第一本行業(yè)專著】

撰寫國(guó)內(nèi)第1本營(yíng)銷全案策劃書(shū)籍《營(yíng)銷策劃有用即真理》及《重做一次》，國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出營(yíng)銷策劃思維導(dǎo)圖幫助企業(yè)建立營(yíng)銷系統(tǒng)及數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

授課風(fēng)格

●調(diào)研：課前調(diào)研每一家企業(yè)營(yíng)銷狀況，保證活動(dòng)針對(duì)性的講解

●案例：所分享的案例均是史杰松老師實(shí)習(xí)操作案例且全部均為本地本土企業(yè)

●內(nèi)容：無(wú)假大空的“表演式”培訓(xùn)，課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的方式與方法

●測(cè)評(píng)：課程下半場(chǎng)可由史杰松老師針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)給以具體落地方案

核心課程

《數(shù)字時(shí)代下的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)化管理》

《5G時(shí)代下的數(shù)字營(yíng)銷模式》

《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)踐方法》

《數(shù)字化時(shí)代下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷與應(yīng)用》

《中國(guó)式企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷本土策略》

《數(shù)字化新零售轉(zhuǎn)型操作全攻略》

《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》

《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》

《企業(yè)營(yíng)銷定位、策略與市場(chǎng)選擇》

《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)與落地體系》

《一路向C——消費(fèi)類產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)與落地體系》

《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷思維導(dǎo)圖》

《爆品策略——用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

《數(shù)字化品牌營(yíng)銷創(chuàng)新與落地實(shí)踐》

《強(qiáng)勢(shì)社群打造策略與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》

《短視頻新媒體營(yíng)銷與內(nèi)容策劃》

《數(shù)字化新媒體營(yíng)銷內(nèi)容生產(chǎn)與創(chuàng)新》

《數(shù)字化營(yíng)銷與新媒體運(yùn)營(yíng)推廣》

客戶服務(wù)

獨(dú)立操作管理咨詢客戶：

極草5X冬蟲(chóng)夏草品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢，將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣，通過(guò)泡制飲片實(shí)現(xiàn)含著吃的冬蟲(chóng)夏草，創(chuàng)造全新品類，鎖定消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)景，締造100億元市場(chǎng)價(jià)值；提煉出了《極草五大功效》將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、形象化、統(tǒng)一化，占領(lǐng)行業(yè)價(jià)值高地；制定全國(guó)直營(yíng)體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規(guī)制度的銷售模式，產(chǎn)生210萬(wàn)黏性消費(fèi)者；

敖東產(chǎn)品上市營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢，首創(chuàng)酵素行業(yè)品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導(dǎo)“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺(tái)發(fā)現(xiàn)之旅欄目紀(jì)錄片，借央視品牌和全國(guó)輻射做高端品牌深度傳播；連續(xù)多年贊助華鼎頒獎(jiǎng)典禮得到佟麗婭、陳寶國(guó)、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場(chǎng)利于事件性的宣傳和媒體合程報(bào)道，對(duì)明星粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點(diǎn)，最接地氣市場(chǎng)支持，強(qiáng)勁助力經(jīng)銷商市場(chǎng)拼殺！最可靠的保障，與大企業(yè)合作最放心！一席之地生千金。

3、黑龍匯某國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，重新梳理品牌定位，成功幫助企業(yè)從生產(chǎn)制轉(zhuǎn)化成買手制，把原來(lái)以廠商為中心產(chǎn)品配制，轉(zhuǎn)化成以店鋪為核心的產(chǎn)品研制模式，促使企業(yè)全年成本節(jié)約50%，營(yíng)銷額增長(zhǎng)：160%。

4、深圳某智能公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢，幫助企業(yè)重新定位于居家養(yǎng)老品牌、商業(yè)模式重構(gòu)布于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條流量端口、擴(kuò)大應(yīng)用場(chǎng)景項(xiàng)目獲得二輪的5000萬(wàn)融資。

5、 紅星美凱龍戰(zhàn)略定位行數(shù)字化+家居服務(wù)品牌咨詢項(xiàng)目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商”，消費(fèi)者提供從裝修入住到居家消費(fèi)品購(gòu)買的泛家居消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)；同時(shí)，其還提供全方位物流服務(wù)，以滿足平臺(tái)兩端多重需求，實(shí)現(xiàn)資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經(jīng)營(yíng)40家家裝門店，分布在13個(gè)城市的40家家居商場(chǎng)內(nèi)，數(shù)字化零售平臺(tái)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開(kāi)發(fā)的新零售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)32座城市69家線下紅星美凱龍商場(chǎng)與線上平臺(tái)的商品及服務(wù)對(duì)接。

6、曾為某服裝上市公司進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型咨詢運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，升級(jí)原有渠道，植入“免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)”新思維，短短的6個(gè)月從零突破做到6000萬(wàn)元。

7、曾為某植物甾醇玉米油進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬(wàn)，超出承諾的25萬(wàn)，完成2744%

8、利用抖音將上海某快時(shí)尚企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出數(shù)字化創(chuàng)意獲得了140萬(wàn)點(diǎn)贊及4680條評(píng)論，甚至不少人在評(píng)論中問(wèn)：“鏈接在哪?我要去買!”。同年，服務(wù)寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻，點(diǎn)贊就近14萬(wàn)。

? 其他項(xiàng)目

華正牧業(yè)東北1號(hào)高端產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)分銷系統(tǒng)

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七彩云南慶灃祥品牌營(yíng)銷及禮品行銷營(yíng)銷咨詢

佳雪化妝品2011年度推廣

鐘山啤酒新品上市整體營(yíng)銷推廣策略

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斯柯達(dá)小眾化講堂全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)

優(yōu)品嘉人品牌2010營(yíng)銷落地操作策略

深圳順電實(shí)業(yè)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)審計(jì)項(xiàng)目管理咨詢方案

華源軒家居推廣營(yíng)銷咨詢

468國(guó)驊集團(tuán)營(yíng)銷咨詢

蘭炫美斯新產(chǎn)品品牌策劃服務(wù)溝通

儀征登月湖旅游區(qū)生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略

果樂(lè)美系列飲品上市方案

杭州羅萊家紡會(huì)員制營(yíng)銷咨詢

黑土地酒濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢

國(guó)美集團(tuán)人才梯隊(duì)建設(shè)方案

迪瑞醫(yī)療品牌重塑（終端推廣）營(yíng)銷解決方案

大連環(huán)宇集團(tuán)營(yíng)銷管理規(guī)劃

江淮和悅2011年度方案品牌營(yíng)銷傳播

左右家具競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及營(yíng)銷體系提升咨詢

奇正制藥薪酬管理咨詢報(bào)告

聯(lián)想樂(lè)phone吉林省上市營(yíng)銷咨詢

浙江瑞明節(jié)能門窗績(jī)效管理咨詢

一汽大眾奧迪A8L上市推廣活動(dòng)

優(yōu)和健康醬油新品上市新聞發(fā)布會(huì)

小護(hù)士化妝品2012年市場(chǎng)策劃

頤高數(shù)碼廣場(chǎng)企劃策略

娃哈哈“今夏我最紅”2010校園活動(dòng)推廣

2015花兒朵朵活動(dòng)策劃

培訓(xùn)客戶：

中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)交通銀行、民生銀行、極草5X冬蟲(chóng)夏草、華夏銀行、中信銀行、可口可樂(lè)、正邦集團(tuán)、青島海爾、三全食品、諾基亞、聯(lián)想、格力電器、蘇泊爾、紅星美凱龍、宜家家居、馬可波羅、米蘭家居、全友家私、TATA木門、圣象地板、西門子、正泰電器、歐普照明、中國(guó)一汽、華辰制藥、敖東藥業(yè)、華正牧業(yè)、國(guó)健集團(tuán)、博大喜寶、甕福集團(tuán)、先盈科技、鼎慶集團(tuán)、米旗食品、天佰立、高麗王朝集團(tuán)、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍麗、中國(guó)移動(dòng)、陸地方舟集團(tuán)、蒙牛、金士百啤酒、金立手機(jī)、斯柯達(dá)、羅萊家紡、國(guó)美集團(tuán)、大連環(huán)宇集團(tuán)、左右家具、哇哈哈、頤高數(shù)碼、奇正制藥、江淮汽車、揚(yáng)子江快運(yùn)航空、美家盡有、大連金瑪集團(tuán)、灃芝集團(tuán)、天津榮大、北京普爾潔、瑞博美佳、歐士利食品、金百利工貿(mào)集團(tuán)、君佩珠寶、中航安盟、清華大學(xué)總裁班、浙大EMBA班、東北大學(xué)EMBA班…

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