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流失的經(jīng)驗：

“張總，比克電池還是咱們的客戶呢？”崔小白問。

“是啊，比克電池可不是一般的客戶，去年僅一項股權(quán)融資業(yè)務(wù)就讓咱們營業(yè)部的業(yè)績增長了20%啊！”

“這么厲害啊，這是誰談下來的呢？”

“當(dāng)然——不是我了，是李成主要負(fù)責(zé)搞定的。”

“他怎么搞定的呢？”

“我也不記得了，之前在會上分享過一次”張總回答，“不過，去年李成離職了。”

“啊，離職了！那現(xiàn)在還有人知道怎么做的嗎？”崔小白著急地問張總。

“只有李成知道全過程”張總嘆氣說道：“這個經(jīng)驗就這樣失傳了”

“唉……”

《樂學(xué)TTT：薪火相傳！》可以解決：

“高手做事，一個頂三，高手做事，必有絕招！”

很多企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)高手經(jīng)驗豐富，但是卻沒有很好地提煉運用。究其原因如下：因業(yè)務(wù)高手的離職而流失，限于業(yè)務(wù)高手不懂或不愿總結(jié)，說不清道不明……因此，企業(yè)需要自上而下進(jìn)行干預(yù)，基于一個主題或崗位，把業(yè)務(wù)高手的經(jīng)驗萃取出來，并編寫成案例進(jìn)行內(nèi)部學(xué)習(xí)，讓更多的小白員工學(xué)習(xí)使用，茁壯成長，最終促進(jìn)企業(yè)工作效率和績效達(dá)成！

培訓(xùn)目標(biāo)

1.經(jīng)驗萃取：學(xué)員掌握經(jīng)驗萃取技術(shù)，并對企業(yè)最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗進(jìn)行系統(tǒng)提取和加工。

2.案例編寫：學(xué)員能運用萃取內(nèi)容，編寫出主題豐富多樣的企業(yè)業(yè)務(wù)案例。

3.活學(xué)活用：學(xué)員能運用三種有效方式，組織企業(yè)員工活學(xué)活用案例，讓案例發(fā)揮最大價值，促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)水平提升！

培訓(xùn)對象

企業(yè)各條線的內(nèi)訓(xùn)師、業(yè)務(wù)高手等

培訓(xùn)綱要

第一部分 最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗萃取

學(xué)習(xí)結(jié)果：按照萃取的四化原則（經(jīng)驗顯性化、步驟流程化、標(biāo)準(zhǔn)可量化、執(zhí)行工具化）萃取出最佳業(yè)務(wù)經(jīng)驗

一、確定萃取主題

1.分析企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

2.確定具體業(yè)務(wù)主題

3.拆分選擇萃取場景

二、選擇萃取層次

1.業(yè)務(wù)主題級

2.業(yè)務(wù)條線級

三、執(zhí)行萃取流程

1.聚焦主題

2.提煉經(jīng)驗

3.優(yōu)化內(nèi)容

4.實踐運用

第二部分 編寫企業(yè)業(yè)務(wù)案例

學(xué)習(xí)結(jié)果：掌握案例編寫的五項標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)題流行化、案例場景化、經(jīng)驗概要化、步驟具體化、結(jié)尾強調(diào)化

一、搜集所需素材

二、整理梳理材料

三、撰寫案例正文

四、修改優(yōu)化內(nèi)容

五、補充使用說明

第三部分 組織開展案例學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)結(jié)果：活學(xué)活用、舉一反三、拓展思路、激發(fā)創(chuàng)意、無限價值

一、使用方法1：小組研討

1.選擇案例主題

2.制定學(xué)習(xí)流程

3.組織案例研討會

4.RIA法學(xué)習(xí)案例

二、使用方法2：案例教學(xué)法

1.制訂案例教學(xué)計劃

2.選取高質(zhì)量的案例

3.安排相關(guān)工作人員

4.激發(fā)學(xué)生參與感

5.案例應(yīng)用情景練習(xí)

三、使用方法3：碎片學(xué)習(xí)法

1.微信公眾號

2.微信群學(xué)習(xí)

3.語音學(xué)習(xí)

4.微視頻學(xué)習(xí)

四、使用方法4：手冊指導(dǎo)法

1.編寫經(jīng)驗手冊

2.編寫新員工入職指導(dǎo)手冊

3.編寫業(yè)務(wù)書籍

—結(jié)束—

何老師

主要背景

中國移動《九型人格系列》 唯一指定講師

美國DDI機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力系列®授權(quán)講師

曾任友邦保險 大區(qū)銷售經(jīng)理

曾任美國信諾集團 培訓(xùn)經(jīng)理

全國十佳青年培訓(xùn)師

2014公益培訓(xùn)師咨詢師大賽 冠軍

2014公益培訓(xùn)師咨詢師大賽 最受歡迎課題

個人簡介

國內(nèi)首位將九型人格應(yīng)用和心理學(xué)應(yīng)用課程完美結(jié)合者。中國移動九型人格系列課程唯一指定講師。

何老師擁有4年市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，5年中高層管理經(jīng)驗，3年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任友邦保險控股有限公司銷售代表、大區(qū)銷售經(jīng)理。美國信諾集團（Cigna-世界500強）中國區(qū)總公司任培訓(xùn)經(jīng)理。

何老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在銷售管理及團隊管理管理、親子教育等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并系統(tǒng)研修九型人格課程，獨創(chuàng)富有激情的演講式體驗培訓(xùn)，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓(xùn)效果非常突出。何老師曾為中國移動、邁瑞醫(yī)療等知名企業(yè)進(jìn)行過全國輪訓(xùn)，并受到高度好評。

培訓(xùn)風(fēng)格

?何老師的培訓(xùn)富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評；

?何老師秉承“說我所做 做我所說”的培訓(xùn)理念，專注并《九型人格應(yīng)用》課程的研發(fā)與運用

?何老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。

經(jīng)典課程：

管理類：

《九型人格與壓力管理》

《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《九型人格與高效執(zhí)行力》

《九型人格與職業(yè)生涯規(guī)劃》

《識人用人-員工性格與團隊管理》

銷售類：

《九型人格與大客戶開發(fā)與維護(hù)》

《九型人格與銷售談判技巧》

親子類：

《九型人格與親子教育》

《九型人格與夫妻關(guān)系促進(jìn)》

服務(wù)部分客戶：

銀行類：招行深圳分行、工行深圳分行、建行山東分行、建行廣東分行、建行山西長治分行、農(nóng)行四川阿壩州分行、農(nóng)行增城分行、中信濟南分行、廣發(fā)深圳分行、北京銀行總行；

證券類：國信證券、中投證券、中投期貨、長城證券、錢爸爸投資；

保險類：生命人壽后援總部、中意人壽深圳分公司、招商信諾；

通訊類：廣州移動、深圳移動、東莞移動、佛山移動、江門移動、汕頭移動；

醫(yī)療類：邁瑞醫(yī)療總部、深科醫(yī)療；

其他類：華潤燃?xì)馕髂吓嘤?xùn)中心、深圳地鐵集團、深高速、壹卡會、新友源機電、粵豪珠寶、飛利浦醫(yī)療、先施科技、聯(lián)想、中柏電腦、學(xué)之友教學(xué)儀器、創(chuàng)新科存儲技術(shù)、比克電池……

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