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【課程大綱】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

1、商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)發(fā)展簡(jiǎn)史

2、國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)前期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（16個(gè)）

1、并購(gòu)項(xiàng)目股權(quán)與債務(wù)危機(jī)

2、合作開(kāi)發(fā)

3、政府商圈規(guī)劃引導(dǎo)

4、貪大:城市人口不夠

5、求洋:城市時(shí)尚度不夠或周邊人口檔次低

6、國(guó)道、火車道、立交橋等影響

7、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位選擇

8、規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)的限制

9、商業(yè)開(kāi)口選擇

10、動(dòng)線結(jié)構(gòu)不合理

11、物業(yè)層高及荷載不合理

12、基礎(chǔ)設(shè)施功能不足

13、銷售與招商為導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品設(shè)計(jì)的影響

14、前期啟動(dòng)資金及開(kāi)發(fā)節(jié)奏

15、家族式管理陷阱

16、職業(yè)經(jīng)理人能力鑒別

三、商業(yè)地產(chǎn)中期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（13個(gè)）

17、先施工后招商

18、招商與銷售的配合

19、招商與工程的配合

20、銷售代理公司選擇

21、招商代理公司選擇

22、包租模式

23、銷售節(jié)點(diǎn)選擇

24、業(yè)態(tài)組合

25、品牌組合

26、裝修管控

27、招商次序及節(jié)點(diǎn)失控

28、開(kāi)業(yè)前掉鋪

29、團(tuán)隊(duì)貪腐

四、商業(yè)地產(chǎn)后期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（7個(gè)）(1小時(shí))

30、開(kāi)業(yè)時(shí)間

31、商業(yè)景觀及導(dǎo)示缺失

32、營(yíng)銷企劃缺失

33、招商調(diào)整滯后

34、團(tuán)隊(duì)配合不暢

35、多種經(jīng)營(yíng)品質(zhì)低

36、政府關(guān)系協(xié)調(diào)

五、經(jīng)典案例借鑒（2小時(shí)）

1、定位案例

2、招商案例

3、死盤復(fù)合案例

張老師

講師介紹：

原萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理體系奠基人; “4+2商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式”創(chuàng)立者;

中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高管，萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

曾任美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁;

現(xiàn)任律騰商用集團(tuán)董事（國(guó)內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理公司前五強(qiáng)，擁有13家分公司，員工近千人）

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

操盤華東、華南20多座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，建立全球最大的購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理體系和中國(guó)最大的商業(yè)品牌資源庫(kù)。2012年涉足咨詢服務(wù)行業(yè)，至今累計(jì)培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)300多家，培訓(xùn)各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管學(xué)員約3000名，給綠地集團(tuán)、富力集團(tuán)、中建地產(chǎn)等行業(yè)著名企業(yè)進(jìn)行過(guò)咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。

主講課程：

《100座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)完美經(jīng)營(yíng)20大武器解密》

《標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營(yíng)全程解密》

《商業(yè)地產(chǎn)全程36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)深度解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃要點(diǎn)及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程與商業(yè)街的運(yùn)營(yíng)管理》

服務(wù)過(guò)的客戶：

綠地集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、首創(chuàng)置地、新城控股、富力集團(tuán)、中鐵建集團(tuán)、中建集團(tuán)、隆基泰和等

上課剪影：

商業(yè)地產(chǎn)總裁集訓(xùn)：《商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)防管控

新疆公開(kāi)課：《商業(yè)地產(chǎn)全程36個(gè)致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)深度剖析及6大業(yè)態(tài)招商實(shí)戰(zhàn)》綠地集團(tuán)：《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程

36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例剖析與風(fēng)險(xiǎn)防范》

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