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培訓(xùn)目標(biāo):

本課程是一堂為銷售人員量身定制能夠聽得懂，用得著完全可落地的財務(wù)管理課。

幫助銷售人員建立完整的財務(wù)思維和公司整體經(jīng)營意識, 讓他們學(xué)會相關(guān)的財務(wù)知識及稅務(wù)知識( 特別是2016年營改增之后的變化), 學(xué)會用財務(wù)語言更好的理解商業(yè)決策，擁有商業(yè)智慧，掌握銷售人員必備的財務(wù)知識，幫助銷售人員更加從容應(yīng)對工作中遇到的財務(wù)問題，并學(xué)會掌握基本的財務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力，真正幫助銷售人員搭建財務(wù)語言的溝通平臺, 建立全局財務(wù)觀念思維。

培訓(xùn)對象：

企業(yè)的銷售經(jīng)理, 銷售主管及銷售人員

課程收益

1.讓銷售人員學(xué)會使用財務(wù)語言

2.幫助銷售人員搭建財務(wù)語言的溝通平臺從而與企業(yè)管理層協(xié)同一致

3.讓銷售人員不僅關(guān)注銷售額增長,同時也關(guān)注利潤指標(biāo)及現(xiàn)金流

4.讓銷售人員明白利潤線在哪里,盈虧平衡在哪里

5.全面解讀企業(yè)的財務(wù)報告

6.清楚三大報表對于公司的運作所起到的作用

7.全面了解銷售人員必須知道的財務(wù)及相關(guān)稅務(wù)知識

8.更深入理解和全面貫徹高層管理者的決策

9.課程涉及財務(wù)會計、成本會計及管理會計最實用知識，是門全面財務(wù)管理課

培訓(xùn)方式

講師講授+企業(yè)實際案例分析+學(xué)員演練+建設(shè)性互評=成果轉(zhuǎn)化

培訓(xùn)大綱：

第一講 銷售與財務(wù)的關(guān)系及財務(wù)的職能

1.銷售與財務(wù)是“合作伙伴關(guān)系”

2.現(xiàn)代財務(wù)管理體系

3.財務(wù)部的職能

4.財務(wù)會計/管理會計/成本會計的區(qū)別與聯(lián)系

第二講 財務(wù)是一門高級商務(wù)語言-銷售人員需要的財務(wù)的基本功-這些財務(wù)術(shù)語這樣理解就不會晦澀高深了

(一)案例分析：缺乏財務(wù)意識和財務(wù)知識帶來的管理混亂

1.是否銷售賣得越多，企業(yè)就越賺錢？

2.銷售額和利潤，哪個作為考核指標(biāo)將更有利于公司的財務(wù)表現(xiàn)和控制？

3.只要銷售額增長，企業(yè)就能運營下去？

4.壞賬有多可怕？信用控制有多重要？

5.什么是保本點和保利點？

6.作為銷售團隊的負(fù)責(zé)人，特別是折扣權(quán)限的負(fù)責(zé)人你的權(quán)力對企業(yè)有多重要？

(二)了解財務(wù)報表之前你不得不知道的財務(wù)概念

1.會計對象

2.會計6要素

3.會計科目

4.會計核算的基本原則

5.權(quán)責(zé)發(fā)生制 vs 收付實現(xiàn)制

6.復(fù)式記賬法

7.從會計憑證到會計賬簿再到會計報表

8.【演練】小結(jié)&測試

(三)一次性治愈財務(wù)報表恐懼癥-銷售人員不得不知道的財務(wù)會計報告-企業(yè)的財務(wù)三大報表

1.資產(chǎn)負(fù)債表及如何讀懂-

1)你一定要記住的會計恒等式

2)為什么說資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)在特殊時點的一張snapshot(快照)？-企業(yè)的“底子”是

3)資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)財務(wù)管理質(zhì)量的一面鏡子

2.如何讀懂利潤表？

1)什么叫真正的盈利？

2)損益表是企業(yè)財務(wù)管理水平的另一面鏡子-“企業(yè)的面子”是營養(yǎng)

3.現(xiàn)金流量表及如何讀懂？

1)為什么說現(xiàn)金流量表是企業(yè)更加透亮的一面鏡子-“企業(yè)的日子”是空氣

2)“現(xiàn)金為王”-為什么企業(yè)老板最關(guān)心現(xiàn)金流這個指標(biāo)？

4.必須要搞懂的各大報表的勾稽關(guān)系

5.財務(wù)會計報告Vs. 管理會計報告Vs. 稅務(wù)會計報告

6.【演練】小結(jié)/測試

第三講 財務(wù)意識全面提升-財務(wù)思維金字塔-最有用的企業(yè)財務(wù)分析指標(biāo)

財務(wù)思維金字塔-財務(wù)指標(biāo)的架構(gòu)及分析-企業(yè)的四大能力

1.企業(yè)安定力來自于哪里？

2.企業(yè)發(fā)展力來自于哪里？

3.企業(yè)獲利能力來自于哪里？

4.企業(yè)的營運能力來自于哪里？

5.【演練】案例練習(xí)

6.EXCEL財務(wù)建模

第四講 銷售人員不得不了解的成本會計的那些事兒？如何管成本

1.成本與業(yè)務(wù)決策

2.成本的分類

3.本量利分析之盈虧平衡點與決策

4.邊際貢獻利潤表

5.什么是保本點和保利點？

6.差異分析法做廣告決策-做廣告還是降價銷售？

7.【演練】案例練習(xí)

第五講 銷售人員必須知道的稅務(wù)知識

1.稅務(wù)與稅收基本概論

2.中國有多少稅種？我們到底交了多少稅？

3.什么是增值稅？增值稅納稅人的認(rèn)定及管理？

4.增值稅專用發(fā)票與普通發(fā)票到底有啥不同？

5.增值稅熱點問題-“營改增”

6.費用報銷Tips大全-“營改增”后還怎么愉快的花錢？

7.哪些可以抵扣，哪些不可以抵扣?

8.銷售簽訂合同到應(yīng)該注意什么？

9.增值稅其他熱點問題

a)金稅三期的影響 （五證合一）

b)什么是電子發(fā)票

第六講 銷售人員如何做好應(yīng)收賬款管理

1.應(yīng)收賬款概論

2.應(yīng)收賬款應(yīng)怎樣管

3.分析應(yīng)收賬款拖欠的原因

4.做個催賬高手

5.識別信用風(fēng)險，維護企業(yè)信用

第七講：財務(wù)原來如此有用？-社會熱點問題的財務(wù)真相

1.京東一直虧損，為什么還有人買單？

2.蘋果公司的強大現(xiàn)金流，錢到底該咋花？

3.Face book 2016年財報就亮瞎咱的眼？都誰投資了Face book?

4.樂視財報的那些事兒？

5.摩拜單車如何賺錢，每天騎幾次才能保本和盈利… ？

苑老師

頂尖財務(wù)管理實戰(zhàn)專家

近20年世界500強及民營企業(yè)財務(wù)及高管實戰(zhàn)經(jīng)驗

數(shù)次榮獲企業(yè)全球金牌領(lǐng)導(dǎo)力大獎/唯一蟬聯(lián)獲此殊榮的亞太區(qū)高管

帶領(lǐng)團隊規(guī)模達到數(shù)百人，跨亞太區(qū)14個國家和地區(qū)

全面大中國區(qū)及亞太區(qū)管理經(jīng)驗

惠普商學(xué)院授權(quán)講師

東北財經(jīng)大學(xué)特聘講師

大連理工大學(xué)特聘講師

大連市高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)高級經(jīng)理人學(xué)院導(dǎo)師

十年以上企業(yè)內(nèi)外部培訓(xùn)及行業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗

PMP證書國際權(quán)威認(rèn)證的項目管理專業(yè)人士

英國皇家管理會計師

工作經(jīng)歷

2008-2016 惠普亞太區(qū)財務(wù)總監(jiān)

2006-2008 埃森哲亞太財務(wù)共享中心財務(wù)及內(nèi)控經(jīng)理

2003-2006 海輝軟件集團財務(wù)經(jīng)理

1999-2003 通用電氣財務(wù)主管

主要工作職責(zé)及成就

全面負(fù)責(zé)跨國企業(yè)亞太區(qū)管理及運營

跨國企業(yè)財務(wù)共享服務(wù)中心的建立及全面管理運營

多次榮獲企業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)力金牌大獎

榮獲惠普CFO頒發(fā)金牌經(jīng)理榮譽

帶領(lǐng)團隊多年蟬聯(lián)公司最佳團隊稱號

豐富的集團財務(wù)管控經(jīng)驗及參與企業(yè)并購與上市

具備豐富的ERP系統(tǒng)實施經(jīng)驗

幫助客戶全面提升工作效率-榮獲“客戶最佳合作伙伴代表”稱號

財務(wù)課程系列

《企業(yè)高管的財務(wù)管理課》（2天）

《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》(2天)

《銷售人員的財務(wù)管理課》（2天）

《業(yè)財融合及財務(wù)人員價值創(chuàng)造》（2天）

《財務(wù)部門跨部門溝通及財務(wù)管理者的卓越領(lǐng)導(dǎo)力》（2天）

《財務(wù)組織的改造及財務(wù)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃》（2天）

《全面預(yù)算管理與控制實戰(zhàn)》（2天）

《FSSC財務(wù)共享服務(wù)中心建設(shè)-運營實施、人員管理及全面流程設(shè)計優(yōu)化》（2天）

《財務(wù)共享服務(wù)中心全面財務(wù)管理-PTP, OTC, RTR, FP&A》（2天）

高效管理課程系列

《一線/二線經(jīng)理訓(xùn)練營》（2-7天）

《高績效教練-績效管理及員工輔導(dǎo)實戰(zhàn)》（2天）

《90后員工管理》（2天）

《高效能團隊領(lǐng)導(dǎo)力-從平凡到卓越》（2天）

《管理者情商-團隊高效溝通與協(xié)同》（2天）

《高效演講家-出口成章》/《高效匯報與展示》（1-2天）

《金牌面試官》（1-2天）

《金牌經(jīng)理人》（2天）

其他職場技能

《TTT-卓越培訓(xùn)師》（2天）

《員工情緒與壓力管理》（2天）

《企業(yè)的一堂幸福課》（1-2天）

《卓越員工》（1-2天）

《我的職業(yè)生涯我做主-科學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃》（1天）

授課風(fēng)格

海彤老師是典型的“以學(xué)員為中心”的講師，“接地氣”是學(xué)員反饋中提到最多的字眼兒, 親和力、感染力極強，幽默并富有激情，職業(yè)生涯從財務(wù)主管、財務(wù)經(jīng)理再到企業(yè)財務(wù)高層管理者，具備非常豐富的財務(wù)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠充分調(diào)動學(xué)員的興趣并注重與學(xué)員的互動，最終達成體驗式、場景式、協(xié)作式培訓(xùn)效果。通過學(xué)員在“學(xué)---洞察、發(fā)現(xiàn)、驗證、質(zhì)疑、理解”及“習(xí)---模仿、練習(xí)、糾正、熟悉、反饋”最終實現(xiàn)“改變---領(lǐng)悟、改進、吸收、內(nèi)化、習(xí)慣”。擅長培訓(xùn)現(xiàn)場案例化，現(xiàn)場解剖，直入人心，當(dāng)下改變，讓學(xué)員在互動中自我領(lǐng)悟與收獲

授課形式

課堂講解與點評、討論與分享、視頻教學(xué)、游戲教學(xué)、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴、角色扮演等。

近期服務(wù)過的主要客戶

中國移動，中國電信，聯(lián)想集團, 海爾集團，山西汾酒集團，新華三集團，浙江省能源集團，浙能燃?xì)庥邢薰荆拭C萬維集團，吉林省高速公路集團，華晨集團，渤海銀行，萬科，樂購，四川富臨集團, 新希望六和集團，天音通信集團，GENPACT簡柏特, Fidelity富達投資, Pfizer輝瑞制藥，Concentrix聚思宏, ICI帝國油漆、Akzo Nobel阿克蘇諾貝爾、Eli-Lily禮來制藥、VF威富服飾、DHL中外運敦豪、Singtel新加坡電信, PWC普華永道，博世，雀巢，耐克，東軟計算機，華信計算機，前程無憂，明源勘測，OPPO等知名企業(yè)，并在北京、廣東、江蘇、浙江、四川、遼寧，吉林等多地做過大型公開課

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