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【課程收益】

1、掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方法和工具的使用；

2、精準(zhǔn)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確研判市場(chǎng)大勢(shì)；

3、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，為本企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)貢獻(xiàn)有價(jià)值的意見(jiàn)和建議。

【授課對(duì)象】

房企營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)

【授課方式】

1、理論分享

2、提問(wèn)互動(dòng)

3、分組討論

4、案例分析

5、測(cè)試與練習(xí)

【課程大綱】

第一講 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研

（1）政治法律環(huán)境調(diào)研

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研

（3）社區(qū)環(huán)境調(diào)研

2、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)研

（1）房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、性能、市場(chǎng)生命周期

（2）現(xiàn)有房地產(chǎn)租售客戶和業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)的環(huán)境、功能、格局、售后服務(wù)的意見(jiàn)及對(duì)某種房地產(chǎn)產(chǎn)品的接受程度

（3）新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上應(yīng)用情況

（4）本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力及市場(chǎng)占有率

（5）建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況

3、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研

（1）影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素，特別是政府價(jià)格政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的影響

（2）房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況的變化趨勢(shì)

（3）房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大小

（4）開(kāi)發(fā)商各種不同的價(jià)格策略和定價(jià)方法對(duì)房地產(chǎn)租售量的影響

（5）國(guó)際、國(guó)內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格

（6）開(kāi)發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格

（7）價(jià)格變動(dòng)后消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商的反應(yīng)

4、房地產(chǎn)促銷(xiāo)調(diào)研

（1）房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定

（2）房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)查

（3）房地產(chǎn)廣告預(yù)算與代理公司調(diào)查

（4）人員促銷(xiāo)的配備狀況

（5）各種公關(guān)活動(dòng)對(duì)租售績(jī)效的影響

（6）各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的租售績(jī)效

5、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)研

（1）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇、控制與調(diào)整情況

（2）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的采用情況、發(fā)展趨勢(shì)及其原因

（3）租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況

（4）房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)

6、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)研

（1）競(jìng)爭(zhēng)者及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)劣勢(shì)調(diào)查

（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的商品房設(shè)計(jì)室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè)備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)的調(diào)查與分析

（3）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者商品房?jī)r(jià)格的調(diào)查和定價(jià)情況的研究

（4）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者廣告的監(jiān)視和廣告費(fèi)用、廣告策略的研究

（5）對(duì)兌爭(zhēng)情況、銷(xiāo)售渠道使用情況的調(diào)查和分析

（6）對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析與估計(jì)等

（7）整個(gè)城市，尤其是同（類(lèi)）街區(qū)同類(lèi)型產(chǎn)品的供給量和在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量，本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率

（8）競(jìng)爭(zhēng)性新產(chǎn)品的投入時(shí)機(jī)和租售績(jī)效及其發(fā)展動(dòng)向

第二講 市場(chǎng)調(diào)研方法與條件

一、調(diào)研方法

1、按調(diào)查對(duì)象劃分

（1）全面普查

（2）重點(diǎn)調(diào)查

（3）隨機(jī)抽樣

（4）非隨機(jī)抽樣法

2、按照調(diào)查方法劃分

（1）訪問(wèn)法：科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查表，有效地運(yùn)用個(gè)人訪問(wèn)技巧

（2）實(shí)驗(yàn)法：研究因果關(guān)系的一種重要方法

二、調(diào)查規(guī)模與技術(shù)條件

1、樣本的數(shù)量

2、樣本涵蓋面的廣度

3、問(wèn)題涵蓋面的廣度

4、調(diào)查的深度

第三講 市場(chǎng)調(diào)研的程序

一、確定調(diào)查目的

1、探測(cè)性調(diào)查

2、描述性調(diào)查

3、因果性調(diào)查

4、預(yù)測(cè)性調(diào)查

二、收集信息資料

三、初步調(diào)查

1、研究搜集的信息材料

（1）研究企業(yè)外部材料

（2）分析企業(yè)內(nèi)部資料

2、與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行非正式談話

3、了解市場(chǎng)情況

四、調(diào)查設(shè)計(jì)

1、當(dāng)?shù)胤课葙Y源統(tǒng)計(jì)表

2、房地產(chǎn)出租市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表

3、房地產(chǎn)出售統(tǒng)計(jì)表

4、房地產(chǎn)個(gè)案市調(diào)分析表

五、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

六、調(diào)查資料的整理分析

七、撰寫(xiě)和提交調(diào)查報(bào)告

1、客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確地反映調(diào)查成果；

2、報(bào)告內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出；

3、文字精練，用語(yǔ)中肯；

4、結(jié)論和建議應(yīng)表達(dá)清晰，可歸納為要點(diǎn)；

5、必要的表格和附件與附圖，以便閱讀和使用；

6、報(bào)告完整，印刷清楚美觀。

第四講 課堂演練

一、滯銷(xiāo)樓盤(pán)問(wèn)題——產(chǎn)品戶型分析

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位分析

1、認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)價(jià)格的真實(shí)面目

2、制定房地產(chǎn)價(jià)格合理的定價(jià)目標(biāo)

3、房地產(chǎn)價(jià)格的合理定位

課程回顧和總結(jié)

郭老師

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專(zhuān)家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國(guó)家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)和置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)營(yíng)管理工作兩年，公司躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)》、《高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營(yíng)管理》、《車(chē)位銷(xiāo)售技巧》、《商業(yè)銷(xiāo)售定價(jià)模型&車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國(guó)新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語(yǔ)言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過(guò)程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽(yáng)城投集團(tuán)、我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開(kāi)發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車(chē)物業(yè)公司、蘇州國(guó)發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營(yíng)廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國(guó)新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國(guó)新型建設(shè)集團(tuán)

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