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培訓(xùn)目標(biāo)：

1、熟悉微信營(yíng)銷的要點(diǎn)

2、掌握微信營(yíng)銷技巧

3、明確電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售之間的關(guān)系

4、掌握內(nèi)容營(yíng)銷的基本思維

5、重視微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

培訓(xùn)成果：

1、公司產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

2、完成微信營(yíng)銷的初步計(jì)劃

3、作出本企業(yè)電子商務(wù)方面優(yōu)化方案

課程大綱：

第一部分：微信營(yíng)銷與電子商務(wù)的開(kāi)篇

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的本質(zhì)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的本質(zhì)

?本質(zhì)特點(diǎn)

?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)

?全網(wǎng)營(yíng)銷

互動(dòng)討論：你現(xiàn)在的銷售結(jié)構(gòu)是什么？

2、高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕不局限于網(wǎng)絡(luò)

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的o2o

案例分享：o2o模式介紹

案例分享：某服裝企業(yè)o2o實(shí)戰(zhàn)

3、高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)和流程

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位系統(tǒng)

1、定位：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的核心

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位體系

?傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式和定位

?目標(biāo)客戶定位

?核心產(chǎn)品定位

?產(chǎn)品賣點(diǎn)定位

?關(guān)鍵詞的精確定位

?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定位

互動(dòng)研討：你的產(chǎn)品定位？關(guān)鍵詞定位？賣點(diǎn)定位？

第二部分：如何打造超級(jí)型營(yíng)銷網(wǎng)站

一、什么是營(yíng)銷型網(wǎng)站？

現(xiàn)象：一般網(wǎng)站的兩大燒錢行為

1、兩大閱讀對(duì)象

2、針對(duì)兩大對(duì)象的目的

3、必須具備的兩大能力

二、如何規(guī)劃和布局營(yíng)銷型網(wǎng)站

1、為什么要規(guī)劃和布局

2、規(guī)劃和布局的兩個(gè)中心

?明確的盈利模式

?你的盈利模式是什么

?不同盈利模式考慮的事項(xiàng)

3、如何規(guī)劃和布局營(yíng)銷型網(wǎng)站

?首頁(yè)的規(guī)劃和布局

三、如何高效提升網(wǎng)站成效力？

1、網(wǎng)站的基本成交模型

?達(dá)成成交、去掉桌角

2、高成交力網(wǎng)站的四大必備元素

?我為什么要

?產(chǎn)品真的好嗎

?你說(shuō)的是真的嗎？

?拖延一下可以嗎？

3、高成交網(wǎng)站必備的三大功能

?轉(zhuǎn)換探頭

?網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)

?網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

四、如何強(qiáng)化網(wǎng)站傳播力？

1、為什么要具備傳播力

2、具備傳播力的方式

五、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)中的注意事項(xiàng)

1、建站前的準(zhǔn)備

2、建站中的配合

3、建站后的工作

4、如何選擇一個(gè)好的建站公司

第三部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)推廣

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)推廣的三大方式

1、線上線下聯(lián)合付費(fèi)推廣

2、APP付費(fèi)推廣

3、移動(dòng)搜索廣告

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)推廣秘籍

1、線上線下聯(lián)合付費(fèi)推廣

?底面廣告+線上活動(dòng)

?短信營(yíng)銷+線上活動(dòng)

?微信營(yíng)銷＋線上活動(dòng)

案例分享：某餐飲企業(yè)o2o活動(dòng)

2、APP付費(fèi)推廣

?APP內(nèi)容植入

?APP廣告

案例分享：百度閱讀中的植入廣告

3、移動(dòng)搜索廣告

?移動(dòng)搜索（手機(jī)、平板）

?推廣方式

?移動(dòng)搜索廣告秘籍

三、手機(jī)網(wǎng)站制作

1、為什么要做手機(jī)網(wǎng)站

2、手機(jī)網(wǎng)站必備功能

?自動(dòng)識(shí)別

?兼容

?統(tǒng)一后臺(tái)管理

3、手機(jī)網(wǎng)站與傳統(tǒng)網(wǎng)站比較

4、手機(jī)網(wǎng)站優(yōu)化

5、手機(jī)網(wǎng)站的應(yīng)用

?微信、微博應(yīng)用

?二維碼應(yīng)用

?手機(jī)版推廣分站的應(yīng)用

?全網(wǎng)營(yíng)銷示意圖

四、網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣

?搜索引擎優(yōu)化

?內(nèi)容營(yíng)銷

?e-mail營(yíng)銷

工具介紹：百度搜索關(guān)鍵詞、微博功能、視頻內(nèi)容

小組研討：以微博為例，設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容

總結(jié)：作出本企業(yè)的電子商務(wù)優(yōu)化方案

第四部分：微信營(yíng)銷

一、微信、微博的區(qū)別

1、微博的功能定位

2、微信的功能定位

3、微信、微博推廣的關(guān)系

案例：小米微博上互動(dòng)引流

二、微信公眾賬號(hào)設(shè)置

1、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)的區(qū)別

案例分享：某區(qū)域酒品牌移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，微信公眾號(hào)的設(shè)置

三、微信公眾號(hào)的推廣策略

1、微信的六大商業(yè)模式

?訂閱的模式——高質(zhì)量的資訊需求

?推送的模式——讓用戶量更有價(jià)值

?語(yǔ)音信息的載體——電臺(tái)的互動(dòng)模式

?二維碼——既公開(kāi)又私密

?自動(dòng)回復(fù)設(shè)置——創(chuàng)意施展的空間

?CRM工具

2、微信對(duì)治微博缺陷

3、全面認(rèn)識(shí)微信營(yíng)銷

?為什么要做微信營(yíng)銷

?如何做微信營(yíng)銷

?微信營(yíng)銷的幾種常用形式

?微信營(yíng)銷的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)

?微信營(yíng)銷的機(jī)會(huì)

4、微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)

?微信公眾賬號(hào)的推廣策略

?微信公眾平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略

5、快速漲粉技巧

案例分享：酒品牌的漲粉實(shí)戰(zhàn)分享

小組互動(dòng)：以小組為單位，各自設(shè)定角色成為產(chǎn)品經(jīng)理，設(shè)定微信公眾號(hào)營(yíng)銷方案

6、二維碼使用技巧

7、微信活動(dòng)設(shè)計(jì)——便利

8、新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用

?用戶思維

?簡(jiǎn)約思維

?極致思維

?迭代思維

?流量思維

?社會(huì)化思維

?大數(shù)據(jù)思維

?平臺(tái)思維

?跨界思維

第五部分：內(nèi)容為王時(shí)代—結(jié)構(gòu)性思維

1、構(gòu)建結(jié)構(gòu)性思維的兩個(gè)原則

?利他性

?講理性

2、結(jié)構(gòu)性思維的四大特點(diǎn)

?結(jié)論先行

?上下對(duì)應(yīng)

?分類清楚

?排序邏輯

3、接收信息的四個(gè)步驟

?第一步：識(shí)別信息中的事實(shí)與個(gè)人觀點(diǎn)或判斷

?第二步： 找到事實(shí)與觀點(diǎn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系

?第三步： 畫出結(jié)構(gòu)性關(guān)系圖

?第四步：概括主題句

4、橫向結(jié)構(gòu)

5、縱向結(jié)構(gòu)

6、序言

案例研討：如何說(shuō)，才能讓人更明白

視頻案例：某產(chǎn)品的視頻廣告內(nèi)容設(shè)置亮點(diǎn)

小組互動(dòng)：根據(jù)產(chǎn)品，提煉賣點(diǎn)

第六部分：微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、聘——有目標(biāo)

2、選——招對(duì)人、做對(duì)事

3、育——人才培養(yǎng)出來(lái)的

4、用——因人而異

5、留——讓員工先成為粉絲

案例：小米團(tuán)隊(duì)建設(shè)

案例：韓都衣舍產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)

小組互動(dòng)：假設(shè)成立某產(chǎn)品小組，你要如何來(lái)設(shè)計(jì)自己的團(tuán)隊(duì)？

總結(jié)：小組完成，設(shè)定初步的微信營(yíng)銷計(jì)劃。工具使用：smart原則

許老師

?結(jié)構(gòu)性思維®（Structural Thinking®）版權(quán)課認(rèn)證講師

?本土最大咨詢集團(tuán) 培訓(xùn)師

?香港上市集團(tuán)公司 高級(jí)經(jīng)理人

?臺(tái)灣知名咨詢公司 客戶專員

?中國(guó)聯(lián)通哈爾濱分公司 客戶主管

10年銷售管理經(jīng)驗(yàn)累積，先后在香港上市公司阜豐集團(tuán)、本土最大咨詢和君咨詢集團(tuán)、臺(tái)灣健峰管理顧問(wèn)有限公司任高級(jí)經(jīng)理人、培訓(xùn)師、客戶經(jīng)理，長(zhǎng)期從事銷售管理、員工培訓(xùn)的工作。

具備豐富的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和員工職業(yè)化培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾成功經(jīng)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)將一個(gè)新品牌在全國(guó)迅速推廣開(kāi)來(lái)，國(guó)內(nèi)的具備規(guī)模的經(jīng)銷商都成為其產(chǎn)品客戶，在市場(chǎng)深度營(yíng)銷方面，經(jīng)驗(yàn)頗豐，通過(guò)一些有效的經(jīng)銷商管理方法，成功把產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升至90%，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，另外多年來(lái)在營(yíng)銷管理工作中，不僅致力于區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略研究，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)人員職業(yè)化提升領(lǐng)域也頗具心得。

專注于教育培訓(xùn)、快消品、通信行業(yè)的大客戶銷售技巧、營(yíng)銷隊(duì)伍技能提升與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)銷商選擇與管理、渠道規(guī)劃與管理、、員工職業(yè)化等方面的培訓(xùn)與實(shí)務(wù)輔導(dǎo)。

版權(quán)課程：《結(jié)構(gòu)性思維》®（Structural Thinking®）

營(yíng)銷管理系列：《大客戶顧問(wèn)式銷售技巧》、《STP銷售人員綜合能力提升》、《有效區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》、《經(jīng)銷商的選擇與管理》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道開(kāi)發(fā)與管理》、《 MOT關(guān)鍵時(shí)刻 服務(wù)致勝》《電話銷售六脈神劍》等

職業(yè)化系列：《職業(yè)化的塑造》、《高效溝通技巧》、《新員工的職業(yè)心態(tài)塑造》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)間管理》、《職場(chǎng)禮儀-你的禮儀價(jià)值百萬(wàn)》等

?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論與實(shí)際結(jié)合，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效；

?深入淺出、形式生動(dòng)、內(nèi)涵深刻；

?情景式案例，以真實(shí)案例說(shuō)明實(shí)際問(wèn)題；

?實(shí)戰(zhàn)工具+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+實(shí)操案例

【培訓(xùn)項(xiàng)目】：

?菏澤中小企業(yè)服務(wù)中心銷售人員技能提升

?兗州中小企業(yè)服務(wù)中心

?山東凱萊生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司

?河北鉑宮國(guó)際酒店

?海亮地產(chǎn)后勤人員職業(yè)化培訓(xùn)

?華信環(huán)境工程員工職業(yè)化培訓(xùn)

?廣安電子員工職業(yè)化培訓(xùn)

?天津卓糧商貿(mào)員工培訓(xùn)

?天津一品秋香食品銷售培訓(xùn)

?浙江金華市榮信食品銷售培訓(xùn)

?北京閩巨龍騰商貿(mào)員工培訓(xùn)

?獻(xiàn)利信科技員工職業(yè)化培訓(xùn)

?佳音英語(yǔ)員工職業(yè)化提升

?華勝奔馳寶馬專修連鎖商務(wù)禮儀培訓(xùn)

?聯(lián)民集團(tuán)商務(wù)禮儀培訓(xùn)

?山東弘大建筑有限公司商務(wù)禮儀培訓(xùn)

?豪德集團(tuán)員工商務(wù)禮儀

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【咨詢項(xiàng)目】：

?某品牌味精京津冀地區(qū)市場(chǎng)策略制定：唐山地區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到90%

?某品牌味精上市全案：成為天津地區(qū)、浙江、山東、福建地區(qū)具有影響力的品牌

?TSL謝瑞麟珠寶公關(guān)推廣策劃

?哈爾濱聯(lián)通新產(chǎn)品上市策略公共活動(dòng)策劃

?哈爾濱網(wǎng)通新產(chǎn)品上市規(guī)劃及培訓(xùn)

?中國(guó)移動(dòng)新產(chǎn)品策劃

?康師傅校園活動(dòng)策劃

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