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課程背景：

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。然而，往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃。在市場(chǎng)的開拓中，有時(shí)缺乏高度凝合的目標(biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開發(fā)方案；目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，以及在市場(chǎng)推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預(yù)期收益嚴(yán)重失衡等等一系列問題都在困擾著企業(yè)，本課程旨在幫助企業(yè)進(jìn)行合理有效的營(yíng)銷策劃訓(xùn)練，助力企業(yè)的發(fā)展。

課程收益：

● 了解現(xiàn)代營(yíng)銷策劃的新概念與新特點(diǎn)；

● 掌握營(yíng)銷策劃的多個(gè)構(gòu)成要素；

● 能夠根據(jù)營(yíng)銷策劃的原則進(jìn)行相關(guān)的案例分析并結(jié)合企業(yè)實(shí)際舉一反三；

● 掌握現(xiàn)代營(yíng)銷策劃的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質(zhì)；

● 對(duì)企業(yè)管理人員的市場(chǎng)調(diào)查策劃能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析能力以及市場(chǎng)定位策劃能力等營(yíng)銷策劃能力進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練；

● 學(xué)會(huì)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行營(yíng)銷策劃書的撰寫。

課程對(duì)象：

企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、一般營(yíng)銷人員

課程大綱

第一講：現(xiàn)代營(yíng)銷策劃的新發(fā)展

一、營(yíng)銷策劃概述

1. 營(yíng)銷策劃的概念

2. 營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)的作用

二、營(yíng)銷策劃現(xiàn)狀解讀

1. 營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀

2. 營(yíng)銷策劃的未來(lái)趨勢(shì)

案例：賺錢的奧運(yùn)會(huì)——洛杉磯奧運(yùn)會(huì)

第二講：營(yíng)銷策劃的體系

一、營(yíng)銷策劃的特征

1. 營(yíng)銷策劃的六大要素

2. 營(yíng)銷策劃的幾大須知

二、營(yíng)銷策劃的構(gòu)成要素

1. 策劃主體與客體

2. 業(yè)務(wù)領(lǐng)域與范圍

3. 目標(biāo)市場(chǎng)及對(duì)象

4. 營(yíng)銷策劃的工具

三、營(yíng)銷策劃的原則

1. 戰(zhàn)略性原則

2. 目標(biāo)性原則

3. 信息性原則

4. 系統(tǒng)性原則

5. 權(quán)變性原則

6. 時(shí)機(jī)性原則

7. 可操作原則

8. 創(chuàng)新性原則

9. 效益性原則

10. 邏輯性原則

11. 公眾性原則

12. 集中性原則

13. 心理效應(yīng)原則

14. 藍(lán)海戰(zhàn)略原則

15. 綜合思維原則

案例：UBER、可口可樂、AIRBNB

第三講：移動(dòng)互聯(lián) 營(yíng)銷策劃與消費(fèi)者感知

一、移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境 消費(fèi)者體驗(yàn)

1. 移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)者體驗(yàn)六大特征

2. 理解新生代消費(fèi)者

3讀懂80、90后

二、大數(shù)據(jù)環(huán)境消費(fèi)者洞察 如何進(jìn)行消費(fèi)者畫像

1. 大數(shù)據(jù)對(duì)品牌建設(shè)的價(jià)值

2. 讀懂品牌背后三種數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、態(tài)度數(shù)據(jù)

案例：農(nóng)夫山泉、聚美優(yōu)品

第四講：新媒體營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃

一、新媒體營(yíng)銷環(huán)境

1. 關(guān)注客戶需求，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷滿足消費(fèi)者

2. 注重多屏整合，借助互聯(lián)網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷

3. 強(qiáng)化線上線下的協(xié)同對(duì)接

4. 整合營(yíng)銷工具，構(gòu)建生態(tài)化新媒體營(yíng)銷體系

二、新媒體營(yíng)銷趨勢(shì)

1. 自建載體成為新媒體營(yíng)銷發(fā)展主流方式

2. 新媒體營(yíng)銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體

3. 大數(shù)據(jù)聯(lián)合人工智能打造新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷

三、營(yíng)銷策劃與新媒體營(yíng)銷

1. 如何運(yùn)用新媒體工具進(jìn)行營(yíng)銷策劃

2. 企業(yè)新媒體POE

案例：海爾、新華社—沙特、百雀羚

第五講：營(yíng)銷策劃系統(tǒng)策略

一、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意

1. 什么是營(yíng)銷策劃中的好創(chuàng)意

2. 營(yíng)銷策劃好創(chuàng)意的三個(gè)原則

二、營(yíng)銷策劃系統(tǒng)策略

1. 營(yíng)銷策劃核心特征

2. 營(yíng)銷策劃核心原則

3. 營(yíng)銷策劃常見方式

三、營(yíng)銷策劃 實(shí)現(xiàn)引爆

1. 如何設(shè)計(jì)傳播深遠(yuǎn)的品牌故事

2. 如何進(jìn)行事件營(yíng)銷

3. 如何通過營(yíng)銷策劃 引爆品牌

案例：故宮淘寶、江小白、珍館

總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

一、回顧課程

二、互動(dòng)問答

趙老師

趙桐老師 品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

北師大MBA校外導(dǎo)師

北京大學(xué)電商總裁班講師

移動(dòng)互聯(lián)品牌與社會(huì)化營(yíng)銷專家

北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

編著：《聯(lián)想渠道大客戶手冊(cè)》

曾任：新加坡華點(diǎn)通集團(tuán) 營(yíng)銷咨詢顧問

曾任：奧美廣告 業(yè)務(wù)總監(jiān)

曾任：火炬天地體育設(shè)施有限公司 總經(jīng)理

中國(guó)遠(yuǎn)洋集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、康師傅、屈臣氏集團(tuán)、樂成集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團(tuán)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京師范大學(xué)、山東理工大學(xué)、加拿大皇家大學(xué)、天津南開大學(xué)等眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)和知名院校MBA總裁班特約講師及企業(yè)品牌營(yíng)銷顧問。

【實(shí)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】

▲ 伊利集團(tuán)-營(yíng)銷管理

趙老師為伊利八個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)管理人員營(yíng)銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經(jīng)銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經(jīng)銷商管理能力，學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，掌握銷售業(yè)績(jī)分析方法；學(xué)習(xí)終端賣場(chǎng)促銷策略，提升社區(qū)活動(dòng)管理；學(xué)習(xí)經(jīng)銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學(xué)習(xí)如何設(shè)定銷售目標(biāo)，提升銷售管理執(zhí)行力。

▲ 蒙牛集團(tuán)-營(yíng)銷管理

趙老師為蒙牛六個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)管理人員營(yíng)銷體系提升，進(jìn)行“將官班”、“一線戰(zhàn)地指揮班”訓(xùn)練，包括“高效團(tuán)隊(duì)管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經(jīng)銷商管理”系統(tǒng)訓(xùn)練。學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)管理、渠道發(fā)展策略、經(jīng)銷商管理，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增加運(yùn)營(yíng)效果、創(chuàng)造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

▲ 樂成集團(tuán)-品牌戰(zhàn)略

趙老師在全面了解樂成集團(tuán)后，幫助樂成集團(tuán)設(shè)計(jì)整體品牌戰(zhàn)略，包含養(yǎng)老、教育多個(gè)版塊的品牌戰(zhàn)略整體規(guī)劃，設(shè)計(jì)品牌定位和品牌傳播策略。通過集團(tuán)一年多推廣，樂成集團(tuán)旗下恭和苑在行業(yè)內(nèi)、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過泰康之家、和熹會(huì)、太申祥和，成為北京地區(qū)第一品牌。樂成集團(tuán)恭和苑在長(zhǎng)居客戶認(rèn)知準(zhǔn)確度、短住客戶認(rèn)知度、認(rèn)購(gòu)意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評(píng)價(jià)排名北京地區(qū)第一品牌。

▲ 泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)-品牌戰(zhàn)略

趙老師根據(jù)泰康人壽的業(yè)務(wù)體系，幫助泰康人壽旗下理財(cái)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略、制訂品牌傳播策略，設(shè)計(jì)個(gè)人品牌建設(shè)，通過社會(huì)化媒體，建設(shè)品牌語(yǔ)錄、設(shè)計(jì)品牌文章、進(jìn)行品牌沙龍，設(shè)計(jì)品牌傳播文章：《18年堅(jiān)守讓我對(duì)未來(lái)更堅(jiān)定》，通過品牌整體策略幫助業(yè)績(jī)提升到3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3倍。

▲ 施可豐化工-品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

幫助企業(yè)診斷業(yè)務(wù)存在問題，明確發(fā)展方向，制訂整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)品牌規(guī)劃、建立系統(tǒng)營(yíng)銷管理體系。通過對(duì)企業(yè)的診斷，制訂發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃解決方案。在幾年執(zhí)行推動(dòng)后，實(shí)現(xiàn)銷售收入從15億增長(zhǎng)到40億銷售規(guī)模，成為中國(guó)化肥市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排行的十大品牌。

▲ 某醫(yī)藥企業(yè)-品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略（與企業(yè)有簽保密協(xié)議）

某醫(yī)藥企業(yè)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)完成業(yè)績(jī)1個(gè)億，通過大客戶戰(zhàn)略計(jì)劃，覆蓋北京地區(qū)各級(jí)醫(yī)院300家，形成單一品牌為核心，多個(gè)品牌輔助的系統(tǒng)產(chǎn)品組合，通過市場(chǎng)社區(qū)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)500個(gè)社區(qū)覆蓋，實(shí)現(xiàn)單品銷售3000萬(wàn)。

【主講課程】

01-《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》

02-《如何制定企業(yè)營(yíng)銷策劃》

03-《企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)低成本傳播》

04-《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》

05-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)如何成功引爆品牌》

06-《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)新媒體營(yíng)銷致勝策略》

【授課風(fēng)格】

趙老師的課程以豐富的理論為基礎(chǔ)，結(jié)合10多年實(shí)操案例，是一位實(shí)踐與理論兼?zhèn)洌袌?chǎng)與文化雙修，策略與創(chuàng)意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業(yè)短期生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有戰(zhàn)略眼光地解決眼前問題；擅長(zhǎng)提煉價(jià)值、找準(zhǔn)方向、夯實(shí)基礎(chǔ)、整合資源、引爆市場(chǎng)。

【部分服務(wù)客戶】

高校客戶：清華大學(xué)總裁班、北京師范大學(xué)MBA、人民大學(xué)MBA、山東理工大學(xué)總裁班、北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA、加拿大皇家大學(xué)MBA、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院、天津南開大學(xué)MBA、北京大學(xué)電商總裁班等國(guó)內(nèi)知名高校企業(yè)授課。

知名企業(yè)客戶：中國(guó)遠(yuǎn)洋集團(tuán)、海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、新奧集團(tuán)、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、中美施貴寶、康師傅、屈臣氏集團(tuán)、樂成集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團(tuán)、中國(guó)航天科技集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心、中糧集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、北京化工集團(tuán)、陜西文化投資控股集團(tuán)、奧迪中國(guó)、四川能投集團(tuán)、汾酒集團(tuán)、天津力神集團(tuán)民生銀行、泰康人壽、山西新晉商大會(huì)、等眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)提供品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)。

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