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課程對(duì)象

企業(yè)采購(gòu)部全體人員，高級(jí)經(jīng)理、品質(zhì)及技術(shù)經(jīng)理、培養(yǎng)中的采購(gòu)人員等

課程大綱

第一講 企業(yè)采購(gòu)工作定位

1.企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理

A.企業(yè)效益的三大來源

B.企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三大流（信息流、物資流、工藝流）

C.三大流細(xì)化-企業(yè)運(yùn)營(yíng)平面圖

D.信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提

E.優(yōu)秀企業(yè)的表現(xiàn)（內(nèi)外透析）

F.采購(gòu)工作在企業(yè)平面結(jié)構(gòu)圖的位置及主要功能

2.采購(gòu)的職責(zé)及價(jià)值定位

A.采購(gòu)的概念

B.采購(gòu)的價(jià)值定位

C.采購(gòu)的核心人物

D.采購(gòu)部門職責(zé)

E.采購(gòu)人員素質(zhì)要求

第二講 采購(gòu)管理基礎(chǔ)要素

1.采購(gòu)作業(yè)的具體內(nèi)容

2.采購(gòu)業(yè)務(wù)組織原則

3.依六種導(dǎo)向建立架構(gòu)與制度

4.需求管理

A.物流信息規(guī)范

B.物料清單

C.需求與存量

D.需求核算邏輯

E.物料控制的“三不原則”

F.流通觀念（流量）

5.主要工作流與信息流

A.請(qǐng)購(gòu)\需求

B.選擇評(píng)估

C.價(jià)格確定

D.訂單發(fā)出

E.訂單跟蹤

F.來料驗(yàn)收

G.應(yīng)付處理

H.記錄存檔

6.傳統(tǒng)采購(gòu)的幾大誤區(qū)

7.【案例-采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)列表】

第三講 采購(gòu)成本管理

1.成本與品質(zhì)交期的關(guān)系

2.單價(jià)管理

A.單價(jià)的組成

B.固定成本與變動(dòng)成本

C.價(jià)格走勢(shì)

D.產(chǎn)品最低單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

3.影響成本的八大因素

4.成本的管控原則

5.采購(gòu)成本的十二把砍刀

A.集中采購(gòu)，以量取勝

B.付款準(zhǔn)時(shí)，制造優(yōu)勢(shì)

C.長(zhǎng)期協(xié)議，雙贏保證

D.成本審查，價(jià)值分析

5. 爭(zhēng)取供應(yīng)商降價(jià)的七大時(shí)機(jī)

6. 不同進(jìn)期的價(jià)格策略

第四講 采購(gòu)供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商管理概述

A.供應(yīng)鏈管理框架圖下的供應(yīng)商管理

B.供應(yīng)商管理的目的

C.供應(yīng)商管理的導(dǎo)向

D.供應(yīng)商管理的主體內(nèi)容

E.供應(yīng)商開發(fā)

F.供應(yīng)商評(píng)審

G.供應(yīng)商確定

2.供應(yīng)商分類、分級(jí)

A.供應(yīng)商靜態(tài)分類

B.供應(yīng)商動(dòng)態(tài)分類

C.供應(yīng)商分級(jí)

D.供應(yīng)商分級(jí)、分類管理循環(huán)圖

3.供應(yīng)商評(píng)估管理

A.供應(yīng)商能力模型

B.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)

D.供應(yīng)商考核角度分析

4.供應(yīng)商質(zhì)量輔導(dǎo)與提升-SQM

A.SQM與品質(zhì)檢驗(yàn)-品質(zhì)管理屋

B.SQM定位

C.SQM工作技巧

D.SQM現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)要素

E.質(zhì)量投訴與改進(jìn)-合理投訴

F.質(zhì)量投訴與改進(jìn)-8D過程詳解

G.【案例-8D報(bào)告范本】

第五講 采購(gòu)商務(wù)談判

1.什么是談判？

2.為什么要采購(gòu)談判？

A.PRAM談判模型

B.博弈論

C.“黑箱”理論

3.有效談判

A.可達(dá)成協(xié)議的空間ZOPA

B.雙贏“金三角”

C.有效談判-發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵心理因素

D.有效談判-整合性談判與分配性談判

E.有效談判-供應(yīng)商的培養(yǎng)

F.有效談判-采購(gòu)商的供應(yīng)商策略

G.有效談判-供應(yīng)商的客戶策略

H.有效談判-談判的三階段重點(diǎn)

I.有效談判-陣地式談判與理性談判的對(duì)比

4.談判準(zhǔn)備

A.五大談判資料

B.擬定談判計(jì)劃

C.評(píng)估談判對(duì)手

D.內(nèi)部準(zhǔn)備

E.場(chǎng)景準(zhǔn)備

5.雙贏談判技巧

A.識(shí)別操縱的技巧

B.談判的成功之路1

C.談判的成功之路2

D.有效談判的“八步驟”

E.開局談判技巧

F.中場(chǎng)談判技巧

G.識(shí)破交易中的陰謀詭計(jì)

6.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)

A.什么是強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商？

B.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商如何形成？

C.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商八種策略應(yīng)用

第六講 涉外合同概要及法律法規(guī)

1.認(rèn)識(shí)合同

A.合同內(nèi)涵

B.合同特點(diǎn)

C.采購(gòu)合同（協(xié)議）的種類

2.合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

A.信息

B.單價(jià)

C.數(shù)量

D.金額

E.付款方式

F.時(shí)間

G.條款

H.違約責(zé)任

3.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式

A.選擇規(guī)避

B.談判規(guī)避

C.儲(chǔ)備規(guī)避

D.分配規(guī)避

E.培養(yǎng)規(guī)避

F.合作規(guī)避

4.采購(gòu)法律法規(guī)

A.采購(gòu)法介紹

B.合同法介紹及合同管理要求

C.招投標(biāo)法介紹

D.企業(yè)采購(gòu)管理制度

5.預(yù)防職務(wù)犯罪

A.物資采購(gòu)環(huán)節(jié)職務(wù)犯罪的主要手段

B.物資采購(gòu)環(huán)節(jié)職務(wù)犯罪的主要特征

C.預(yù)防采購(gòu)領(lǐng)域職務(wù)犯罪的對(duì)策

第七講 現(xiàn)代采購(gòu)管理工具：控制程序 & 優(yōu)化事項(xiàng)

1.表單工具

A.物料需求表 & 請(qǐng)購(gòu)單

B.采購(gòu)訂單 & 合同

C.欠料表 & 到料表

D.供應(yīng)商評(píng)審表 & 供應(yīng)商考核表

E.送貨單 & 對(duì)賬單

F.采購(gòu)明細(xì)價(jià)目表

2. ‘精益化、集約化、信息化‘供應(yīng)鏈優(yōu)化

A.新時(shí)代采購(gòu)工作要求

B.【案例-標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作流程】

C.MRP物料需求計(jì)劃

D.工作計(jì)劃->物料需求->采購(gòu)下單->物資跟蹤->來料檢驗(yàn)->來料入庫(kù)

E.標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)運(yùn)作流程

3. 存貨管理與采購(gòu)

A.庫(kù)存與周邊業(yè)務(wù)、庫(kù)存的作用與弊端

B.零庫(kù)存與適當(dāng)庫(kù)存

C.采購(gòu)周期與安全庫(kù)存

4. 企業(yè)供應(yīng)鏈單位--工作開展必會(huì)《六日工作法》

A.目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)?

B.日計(jì)劃——每日工作任務(wù)分解

C.日備料——每日做好班前準(zhǔn)備

D.日協(xié)調(diào)——每日信息快速傳播

E.日攻關(guān)——每日打通管理瓶頸

F.日稽核——每日稽查、查反復(fù)、反復(fù)查

G.日考核——每日成果兌現(xiàn)

第八講 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化-六大方法、六大工具、十大機(jī)制

1.何為系統(tǒng)？

A.系統(tǒng)=思想+方法+工具+機(jī)制

B.科學(xué)的方法

C.人性的尊重

2.供應(yīng)鏈管理失控案例分析

3.六大方法

A.三要素法

B.分段控制法

C.限制選擇法

D.稽核控制法

E.數(shù)據(jù)流動(dòng)法

F.橫向制約法

4.六大工具

A.六日工作法

B.文控體系

C.管理控制卡

D.拉動(dòng)式數(shù)據(jù)看板

E.快速反應(yīng)模式

F.數(shù)據(jù)化績(jī)效考核

5.十大機(jī)制

A.標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制

B. 協(xié)調(diào)機(jī)制

C. 分級(jí)巡查機(jī)制

D. 案例分析機(jī)制

E. 提案改善與培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制

F. PK機(jī)制

G. 責(zé)任索賠機(jī)制

H. 問責(zé)機(jī)制

I. 獎(jiǎng)罰機(jī)制

J. 績(jī)效晉升機(jī)制

第九講 課程總結(jié)

1.團(tuán)隊(duì)思維統(tǒng)一利器-六輯思維模式

2.革除執(zhí)行的“四大漏洞”

3.管理的五個(gè)DING

4.持續(xù)與管理

（課綱順序和內(nèi)容可根據(jù)需要進(jìn)行微調(diào)）

沈老師

10年大型制造業(yè)（日企、臺(tái)企及民企）管理經(jīng)驗(yàn)

5年管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練聯(lián)盟（中產(chǎn)訓(xùn)）系統(tǒng)導(dǎo)師

ISOL國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 認(rèn)證講師

贏在現(xiàn)場(chǎng)、班組長(zhǎng)管理技能提升、TWI等系列課程 資深講師

曾任：某世界500強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè) 生管經(jīng)理

曾任：某皮具企業(yè)（東莞工廠） PMC部總監(jiān)

曾任：某汽車配件企業(yè) 流程信息化總監(jiān)

曾任：多個(gè)駐廠管理咨詢項(xiàng)目 項(xiàng)目經(jīng)理\董事長(zhǎng)顧問\總指揮

【從業(yè)經(jīng)歷】

在10余年的南方工作經(jīng)驗(yàn)中，沈老師從一線作業(yè)人員做起，歷任輔導(dǎo)員、儲(chǔ)備干部、線長(zhǎng)（班組長(zhǎng)、工段長(zhǎng)）、生產(chǎn)主管、生管經(jīng)理（PMC計(jì)劃主管）、供應(yīng)鏈主管，至今5年以上培訓(xùn)師、咨詢師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（含工作期間）。

深入掌握日企、臺(tái)企管理思想，專注生產(chǎn)制造型企業(yè)管理優(yōu)化，精通“信息流、物資流、工藝流”，為累計(jì)超過400多家工廠提供調(diào)研診斷、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、培訓(xùn)等管理升級(jí)服務(wù)，結(jié)合中國(guó)企業(yè)實(shí)際情況，給出針對(duì)性解決方案，輕松實(shí)現(xiàn)高效管理。

【授課風(fēng)格】

科學(xué)性：從現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，強(qiáng)調(diào)邏輯、知識(shí)的科學(xué)性、管理答案的精準(zhǔn)性，禁止“大約、好像、似乎...”，絕不誤人子弟，使課程知識(shí)具備可追溯性；

案例性：引入現(xiàn)場(chǎng)大量親手操盤案例，經(jīng)驗(yàn)性的規(guī)避管理過程中的焦點(diǎn)、難點(diǎn)，禁止“立即、馬上、嚴(yán)格....”,絕不含含糊糊，使企業(yè)變革、業(yè)績(jī)提升少走彎路；

互動(dòng)性：講授由淺入深、通俗易懂、互動(dòng)性強(qiáng)，課件以“動(dòng)畫+圖片+表格+視頻”，采用“問題剖析+現(xiàn)狀描述+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練”全員互動(dòng)，并提供總結(jié)點(diǎn)評(píng)；

技術(shù)性：注重“方法+工具+機(jī)制”的系統(tǒng)性應(yīng)用，注重管理邏輯與閉環(huán)持續(xù)，并提供“課前調(diào)研+課中溝通+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+課后跟蹤”；

實(shí)效性：不講大道理，只針對(duì)問題而上課。重視實(shí)際問題解決能力培養(yǎng)，確保“信息獲取--知識(shí)總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--實(shí)際運(yùn)用”等過程符合成人教育的成果吸收規(guī)律；

滿意度：目前培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被業(yè)界稱為“實(shí)戰(zhàn)型、技術(shù)型、務(wù)實(shí)型”講師；并為“成就中國(guó)每一家實(shí)體企業(yè)的精細(xì)化管理！”而精益求精！！！

【課程特色】

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)有趣：采用講師講授、案例研討、角色扮演、行動(dòng)計(jì)劃、情境模擬等多樣化的方式，引導(dǎo)學(xué)員思考和掌握實(shí)用管理智慧。

培訓(xùn)成果現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化：結(jié)合企業(yè)調(diào)研問題診斷，為需要加強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)管控能力給出實(shí)用解決措施，有效支持企業(yè)快速發(fā)展和綜合績(jī)效的快速實(shí)現(xiàn)，并幫助企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)化培訓(xùn)效果。

概念引進(jìn)、強(qiáng)化意識(shí)：全面引進(jìn)管理概念，強(qiáng)化管理意識(shí)和理念；

案例分析、吸取經(jīng)驗(yàn)：結(jié)合經(jīng)典管理案例，分析并討論，問答結(jié)合；

結(jié)合實(shí)際、模擬練習(xí)：結(jié)合培訓(xùn)前的訪談?wù){(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)討論分析，提出改進(jìn)；

游戲結(jié)合、生動(dòng)深刻：模擬練習(xí)分析，游戲分析，獎(jiǎng)賞結(jié)合，腦力激蕩。

【部分授課記錄】

2018年全年國(guó)家電網(wǎng)《金牌班組長(zhǎng)卓越技能提升培訓(xùn)》10期輪訓(xùn)

2018年全年圣象《企業(yè)精細(xì)化管理實(shí)務(wù)》6期輪訓(xùn)

2018年神華集團(tuán)各分公司《卓越”五型“班組建設(shè)與班組長(zhǎng)的一天》10輪訓(xùn)

2018年北京交通局《安全生產(chǎn)》系列培訓(xùn)

2018年中國(guó)航油集團(tuán)《班組長(zhǎng)管理技能提升》4期

【培訓(xùn)客戶】

國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)電子、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)重汽、神華集團(tuán)、中國(guó)郵政、中國(guó)華電、沈飛集團(tuán)、中國(guó)航油、中國(guó)航天、中國(guó)鋁業(yè)、中國(guó)煙草、北京交通局、北京燃?xì)狻⑿馒P鳴集團(tuán)、大唐電力、富士康集團(tuán)、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、TATA木門、圣象集團(tuán)、寶理塑料、大和熱磁、東洋機(jī)電、科萊恩化工、天光科技、環(huán)宇集團(tuán)、新飛電器、科隆集團(tuán)、河南威猛振動(dòng)、佛山能拓工業(yè)爐、佛山市偉成機(jī)器、土禾通風(fēng)設(shè)備、振源機(jī)械、豫通集團(tuán)、廣東聯(lián)塑集團(tuán)、湖南金聯(lián)星特種材料、南通永高鋼絲、泰合碳纖維（東莞）、廣東新能源、佛山市曄彩金屬噴涂、新星化工冶金材料、佛山市百麗池涂料、廣州美亞、河南中煙集團(tuán)、廣東嘉士利食品、河南雙匯集團(tuán)、湖南旺旺食品、河南大長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)、中航工業(yè)豫北轉(zhuǎn)向器系統(tǒng)、華斯豪智能科技、廣瑞汽車部件、大陽紙業(yè)、浪迪陶瓷、遠(yuǎn)東陶瓷、明泰\東宏陶瓷、華菱電源、口口妙食品、華宇集團(tuán)……

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