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課程收益：

1、使商務(wù)人員掌握必備的合同法知識(shí)和要求

2、如何有效進(jìn)行合同管理

3、合同管理的流程與重要性

4、識(shí)別合同陷阱與風(fēng)險(xiǎn)的防范

5、商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)

6、常見(jiàn)商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)

7、了解招投標(biāo)過(guò)程中法務(wù)要求和注意事項(xiàng)

8、國(guó)際采購(gòu)法務(wù)要求和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

9、政府采購(gòu)的法務(wù)要求和注意的問(wèn)題

課程對(duì)象：

公司采購(gòu)員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，行政人事人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員，法務(wù)人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員、合同管理人員、供應(yīng)商管理人員、客戶(hù)服務(wù)人員等。

課程大綱：

第一章：如何正確管理采購(gòu)合同規(guī)避法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1.引言：你認(rèn)識(shí)合同嗎？

識(shí)別采購(gòu)合同的本質(zhì)以及合同在商務(wù)活動(dòng)中的重要作用；

商務(wù)合同的基本特征

合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式

為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理

如何識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2.合同形成的基本要素和內(nèi)容

3.采購(gòu)合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？

4.合同的形成要求——條款之戰(zhàn)

5.法律規(guī)定的合同能力

6.到底由誰(shuí)起草合同才有效，采購(gòu)方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)？

7.構(gòu)成合同的四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？

8.我國(guó)的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考：

簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？

有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

9.合同的成立要件

10.案例分析：

試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？

被告有違約行為嗎？為什么？

11.請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對(duì)合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？

12.授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

13.合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

14.思考：什么樣的書(shū)面合同不用簽字仍然有效？

15.導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析；

16.可撤銷(xiāo)合同的幾種類(lèi)型分析；

17.思考：（1）如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷(xiāo)合同？（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

18.案例分析：雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力？為什么嗎？

19.小補(bǔ)充：合同的生效的四個(gè)要件

20.合同關(guān)系不涉及第三人原則

21.思考：（1）消費(fèi)者到超市購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問(wèn)題應(yīng)該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購(gòu)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰(shuí)控制？

22.解密：某公司一起合同糾紛案；

23.合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

24.解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)

25.采購(gòu)合同其他條款詳解

免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)？

預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。

案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。

賠償條款：如何追責(zé)？

不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

26.合同的條款之戰(zhàn)

條款之戰(zhàn)的過(guò)程；

條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)

如何規(guī)避條款之戰(zhàn)

27.合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？

固定價(jià)格

可變價(jià)格

成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià)

28.采購(gòu)合同的支付條款

支付方式

分期付款（支付周期）

發(fā)票處理?xiàng)l款

確定支付點(diǎn)

支付的貨幣種類(lèi)

分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)

如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？

29.合同訂金、保留金如何處理？

30.合同履行的本質(zhì)和基本原則

31.案例分析：?jiǎn)栴}：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

32.合同變更與轉(zhuǎn)讓

33.案例分析：銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？

34.合同權(quán)利義務(wù)的終止

35.合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同

36.案例分享：服裝廠是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持紡織廠的主張？服裝廠能否要求損害賠償？

37.合同違約處理與爭(zhēng)議處理

38.處理合同爭(zhēng)議的五種方法

39.合同無(wú)效或撤銷(xiāo)的法律后果

40.案例分析：甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無(wú)法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？

41.給出一個(gè)背景，然后討論：（1）根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？（2）詳細(xì)說(shuō)明你是如何得出結(jié)論的？

42.某集團(tuán)分司與某企業(yè)合同案例分享

43.企業(yè)采購(gòu)合同管理

合同簽約前的管理

合同簽約中的管理

合同履行中的管理

合同履行后的管理

44.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)的防范的要點(diǎn)

45.企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施

46.案例分享

第三章：如何正確管理買(mǎi)賣(mài)合同及國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同法律要求

1.買(mǎi)賣(mài)合同的要求和法律特征

2.買(mǎi)賣(mài)合同的有哪些必備條款

3.買(mǎi)賣(mài)合同中當(dāng)事人的效力——當(dāng)事人的義務(wù)

4.買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)和利益的承受

5.法律規(guī)定買(mǎi)賣(mài)合同中買(mǎi)受人的義務(wù)

6.特種買(mǎi)賣(mài)合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標(biāo)、拍賣(mài)的買(mǎi)賣(mài)合同

7.企業(yè)如何在買(mǎi)賣(mài)合同中得益？

8.案例：某公司與供應(yīng)商的買(mǎi)賣(mài)合同糾紛

9.什么是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同及國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特征

10.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的國(guó)際公約

11.國(guó)際貨物銷(xiāo)售公約的范圍

12.四組國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)介紹

13.國(guó)際貨物合同買(mǎi)賣(mài)合同的訂立過(guò)程——要約和承諾

14.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式和內(nèi)容、雙方的義務(wù)有哪些

15.如何規(guī)避?chē)?guó)際貨物風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

16.國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的違約救濟(jì)

第四章：政府采購(gòu)合同管理及招投標(biāo)采購(gòu)方式管理

1.政府采購(gòu)法介紹

2.政府采購(gòu)與私人方采購(gòu)的異同

3.政府采購(gòu)的對(duì)象和范圍

4.政府采購(gòu)要遵循的原則

5.常見(jiàn)政府采購(gòu)方式介紹

6.政府采購(gòu)合同管理與企業(yè)采購(gòu)合同管理有什么不同？

7.政府采購(gòu)的質(zhì)疑、投訴與責(zé)任

8.案例分析：某公司參與政府采購(gòu)的不公平競(jìng)爭(zhēng)？

9.什么是招標(biāo)投標(biāo)及招投標(biāo)法介紹

10.招投標(biāo)的項(xiàng)目要求

11.招投標(biāo)的流程和方式

12.如何進(jìn)行詢(xún)標(biāo)？

13.招標(biāo)人和投標(biāo)人不可以有哪些行為？

14.開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)以及履行的注意事項(xiàng)

15.案例分析：某集團(tuán)公司的招投標(biāo)案例分析

第五章：其它重要的與采購(gòu)相關(guān)的法律介紹

1.競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法要點(diǎn)

反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法

不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)的原則

中國(guó)反壟斷法的三大支柱

限制競(jìng)爭(zhēng)行為

不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為

案例：如何認(rèn)定法律中的“賄賂”

2.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法要點(diǎn)

消費(fèi)者的九大權(quán)利

經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)

3.產(chǎn)品質(zhì)量法要點(diǎn)

產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍

產(chǎn)品質(zhì)量與責(zé)任

生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)

銷(xiāo)售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)

4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法要點(diǎn)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)法特征

著作權(quán)制度、商標(biāo)權(quán)制度及專(zhuān)利權(quán)制度介紹

5.案例分析：商標(biāo)權(quán)與商號(hào)權(quán)的沖突界定

李老師

【專(zhuān)家背景】

華南理工大學(xué)MBA學(xué)歷；

世界貿(mào)易中心ITC專(zhuān)家；

新加坡管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師；

中國(guó)供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證講師；

CNAT注冊(cè)審核員、PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

高級(jí)采購(gòu)師、英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS認(rèn)證講師；

中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理客座教授；

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理第一人，生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強(qiáng)講師，

榮獲“中國(guó)著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家”稱(chēng)號(hào)。

【核心價(jià)值】

16年資深工作經(jīng)驗(yàn)，8年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；李文發(fā)老師先后在韓國(guó)、日本等大型集團(tuán)公司工作并接受過(guò)國(guó)際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí)。世界500強(qiáng)某集團(tuán)亞太地區(qū)特聘采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)；大型臺(tái)資企業(yè)資材經(jīng)理；日資企業(yè)資材總監(jiān)兼管理者表；港資企業(yè)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。（曾任天寶集團(tuán)/固特集團(tuán)/華科集團(tuán)/步步高通信集團(tuán)等企業(yè),資材經(jīng)理/采購(gòu)總監(jiān)/PMC經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理等職位)。

李文發(fā)講師,在“中國(guó)供應(yīng)鏈”、“中國(guó)物流與采購(gòu)”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專(zhuān)業(yè)論文。“廣東人才”、“東莞日?qǐng)?bào)”、“HR視界”、“南方都市報(bào)”“才富”等報(bào)刊雜志上發(fā)表過(guò)200多篇專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理論文，并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講、駐廠咨詢(xún)。

【專(zhuān)業(yè)方向】

20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和改善培訓(xùn)和咨詢(xún)，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并在全國(guó)各地成功舉辦了2000多場(chǎng)次培訓(xùn)、演講和咨詢(xún)。

【授課風(fēng)格】

在培訓(xùn)、咨詢(xún)中采用國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)訓(xùn)練方法，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，以解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)；以知識(shí)環(huán)境為授課背景資料，理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評(píng)為“實(shí)際、專(zhuān)業(yè)型培訓(xùn)講師”！

【品牌課程】

采購(gòu)供應(yīng)鏈類(lèi)：

《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理SCM》

《精益庫(kù)存控制與物料管理》

《采購(gòu)人員綜合管理技能提升》

《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商全面管理》、

《卓越跟單員核心技能提升與策略強(qiáng)化》

《供應(yīng)鏈環(huán)境下倉(cāng)儲(chǔ)與高效配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《PMC柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制及交期管理》

《采購(gòu)雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》

CIPS、ITC注冊(cè)采購(gòu)師系列課程：

《采購(gòu)環(huán)境》、《報(bào)價(jià)獲取與選擇》、《采購(gòu)與供應(yīng)談判》、《采購(gòu)績(jī)效管理》、

《采購(gòu)原理與戰(zhàn)略》、《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)管理》、

《采購(gòu)與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購(gòu)法務(wù)與合同管理》、《采購(gòu)過(guò)程與合同管理》

《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析》、《采購(gòu)績(jī)效測(cè)量與商業(yè)分析》

精益生產(chǎn)管理技能類(lèi)：

《卓越班組長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《MTP中層管理干部能力提升》

《現(xiàn)場(chǎng)目視管理與8S推行》、《精益生產(chǎn)方式與實(shí)踐》

《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)成本分析與控制》、《一線現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的挖掘與解決》

《生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全及預(yù)防安全事故策略管理》

《中基層管理人員督導(dǎo)能力提升訓(xùn)練（TWI）》

主要咨詢(xún)項(xiàng)目:精益生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理與改善；精益物流系統(tǒng)優(yōu)化。(住廠現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)輔導(dǎo))

【服務(wù)客戶(hù)】

美迪集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、偉創(chuàng)立集團(tuán)、富士康集團(tuán)、宏翔電器、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、金源集團(tuán)、宏基集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、瑞升華科技、企旗電線、萬(wàn)江捷豐、希爾光學(xué)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、太華半導(dǎo)體、中深光電、大同集團(tuán)、柏威五金、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、光寶集團(tuán)、偉易達(dá)集團(tuán)、三星電機(jī)、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團(tuán)、美維電子集團(tuán)、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長(zhǎng)安步步高電子、匯電電池、達(dá)宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、智通人才、興達(dá)藝品、精工燈飾、宇佳實(shí)業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團(tuán)、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團(tuán)、三達(dá)電子集團(tuán)、利達(dá)紙品印刷、高科潤(rùn)電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達(dá)電子、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、龍江實(shí)業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實(shí)業(yè)、東海精密、方鑫實(shí)業(yè)、華集汽配、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、印肯實(shí)業(yè)等100多家企業(yè)項(xiàng)目輔導(dǎo)、2000多場(chǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課培訓(xùn)。

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