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課程背景

經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對于企業(yè)而言，在當前形勢之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過對經(jīng)銷商的培訓，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平；幫助經(jīng)銷商訓練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經(jīng)銷商形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

課程收益

幫助經(jīng)銷商老板優(yōu)化經(jīng)營意識，平衡廠商關(guān)系，實現(xiàn)合作發(fā)展共贏

幫助經(jīng)銷商老板轉(zhuǎn)變營銷理念，提升營銷能力，瞄準市場追求效益

幫助經(jīng)銷商老板提升管理能力，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，以科學管理促發(fā)展

幫助經(jīng)銷商老板改善經(jīng)營心態(tài)，修煉領(lǐng)袖智慧，以大格局成就大事業(yè)

課程對象

銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級銷售精英

培訓方式

講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓練

課程大綱

引言：激發(fā)靈性與覺悟真相

一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化

強大之路：自我崛起根源為先

合作觀念：上善若水 溶入之智

團隊觀念：本山傳媒成功之道

分享 ：招工、吸引人、求賢令

成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退

二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升

營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題

營銷意識比較：被動—主動—互動

觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

營銷升級探究：店面營銷進化論

互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲

營銷模式探究：宗教式營銷的魔力

銷售本質(zhì)探究：情緒、價值和利益

三、經(jīng)銷商老板管理能力提升

觀點：內(nèi)部看機制 外部看模式

管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學性

二種領(lǐng)導方式：粗暴型PK仁慈型

團隊進化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越

觀點：卓越源于要求 要求要有標準

構(gòu)建系統(tǒng)：團隊運營七大系統(tǒng)

案例分享：構(gòu)建企業(yè)人才系統(tǒng)

組織人才管理：模式—機制—分配

案例：人才訓練與指導五步工作法

案例：營銷團隊7種常見角色管理

客戶管理策略：貨物—人心—人性

四、經(jīng)營商老板智慧與心靈修煉

艮卦啟示：智慧源于寧靜

智慧與真相：領(lǐng)導、忠誠與責任

才氣、福氣、運氣都是修出來的

佛教智慧：慈悲懷 度人心

坤卦啟示：承擔是一種魄力

劉老師

企業(yè)團隊訓練專家

國家認證管理咨詢師

經(jīng)歷描述

劉老師從事企業(yè)管理及培訓工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔任營銷經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對企業(yè)管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、營銷團隊管理、銷售人員訓練與激勵等有豐富經(jīng)驗與體會。

劉老師的課程以多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ)，結(jié)合當下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實現(xiàn)管理效率提升。為方便學員將五步工作法與五步帶隊法快速應用到工作中，劉老師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實戰(zhàn)、實操、實用。

劉老師有數(shù)百場演講和培訓經(jīng)驗，劉老師語言犀利、觀點獨到、注重實戰(zhàn)與實操，能夠為學員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團隊快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。

培訓風格

劉老師授課采用全程體驗培訓模式，通過頭腦風暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學方法，充分調(diào)動學員學習熱情，培訓課程深受好評；劉老師語言幽默風趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運用實戰(zhàn)案例教學，調(diào)動學員的培訓興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學員記憶深刻。

主講課程

營銷管理：《營銷團隊建設(shè)與管理》、《營銷管理與創(chuàng)新》、《經(jīng)銷商強大之路》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《銷售人員訓練與激勵》

通用技能：《中層管理技能提升》、《高效團隊建設(shè)與管理》、《高效管理溝通》、《陽光心態(tài)》

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