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課程定位:

最新零成本采購理念最優(yōu)化的供應(yīng)商團(tuán)隊，先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer

最實用的采購談判戰(zhàn)略和技巧，某著名先進(jìn)企業(yè)采購組織機(jī)構(gòu)/采購組織職能與采購流程設(shè)計/某著名企業(yè)采購組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析。

自從美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低。外貿(mào)出口形勢一片凄然。再加上歐債危機(jī)，

外貿(mào)出口企業(yè)的繁忙景象不復(fù)存在。國內(nèi)企業(yè)同樣面臨原材料漲價，外在的因素導(dǎo)致生產(chǎn)

成本居高不下。

虧，縮，轉(zhuǎn)，關(guān)成為當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)的主旋律。是堅持，還是放棄？ 是改變，還是死守？

企業(yè)的采購成本增加，可選擇的供應(yīng)商減少，如何在采購環(huán)節(jié)贏得先機(jī)，如何開發(fā)供應(yīng)商的

潛力迫在眉睫！

授課風(fēng)格：

“60/40”時間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、100%個性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走

課程內(nèi)容：

第一章:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程

1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容

1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司

1.2招標(biāo)采購流程-----比價//核價

1.3詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求

十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報價/

采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法

1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析

采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用

1．采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施

2．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

3. 新品開發(fā)變動成本核算法

長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法

運(yùn)用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法

某公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標(biāo)準(zhǔn)版

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例

1.6定價

六種采購定價方法---GOOGBOY童床價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價

某公司核價分析案例/

某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示

第二章: 全面降低成本采購技術(shù)/策略

1采購前降低成本---采購研發(fā)工程

1.早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) ---采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用

1.1EPI五大核心內(nèi)容分析---

參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析

2設(shè)計過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL

2.1設(shè)計和采購并行工程—

供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料

零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程

2.2面向物流供應(yīng)的設(shè)計（Design for logistics ）設(shè)計方法（DFL）----早期供應(yīng)商介入EPI流程實例分析啟示－體現(xiàn)DFL

2.3采購價值工程法（VA/VE）五階段流程實例分析

2降低成本采購價格管理工程

如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗/降低采購價格管制十一種工具

供貨商提高價格二十一條原因

降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法

3透過采購策略降低成本

連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略

視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

采購成本控制策略運(yùn)用實例分析

中國某著名企業(yè)采購策略精美手冊解讀

第三章:供應(yīng)商管理一-供應(yīng)商認(rèn)證體系

1．1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程

選擇評估系統(tǒng)認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)

1.2供應(yīng)商達(dá)能審核

新品開發(fā)設(shè)計和采購并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)

華帝供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)

供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料

零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程

供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)—試制認(rèn)證/中試認(rèn)證/批量認(rèn)證

供應(yīng)商現(xiàn)場產(chǎn)能審核三大方法/五大工具

供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進(jìn)

供應(yīng)商生產(chǎn)周期測算方法分析

供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核

供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動分析表審核/跟進(jìn)

供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動負(fù)荷分析表跟進(jìn)

1．3供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立/實踐

上海通用汽車-供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀

美泰玩具采購策略精美手冊解讀

采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-供應(yīng)商的分析

WAL-MART -供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認(rèn)證流程實例--采購認(rèn)證過程

供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---

METRO -供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析

2-供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評

2.1-供應(yīng)商資格管理

供應(yīng)商資格管理四大方面

蒂森克虜伯底盤-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析

長虹電器-供應(yīng)商資格評核標(biāo)準(zhǔn)與報告

2.2供應(yīng)商績效考核

對-供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大 措施

供應(yīng)商績效考核報告分析

2.3-供應(yīng)商分級分類管理

供應(yīng)商分類管理五不同原則

供應(yīng)商分類三級管理辦法

溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列

3-供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進(jìn)

3.1-供應(yīng)商量測體系/分析

供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析

供應(yīng)商總體評分與選擇

家樂福集團(tuán)供應(yīng)商年度評估結(jié)果及其處理

3.2-供應(yīng)商跟進(jìn)措施

供應(yīng)商獎懲措施三部曲

改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵

淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰

淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗

降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法

長沙博世供應(yīng)商獎懲措施實例分析

4-供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)

4.1-供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略

-供應(yīng)商維護(hù)和激勵體系---供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施

理想的供貨商關(guān)系策略

供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略

西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀

4.2-供應(yīng)商輔導(dǎo)

供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟

供應(yīng)商的控制五大處理/輔導(dǎo)方法

第四章: 供貨商交貨期管理

0.物流計劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員與講師互動點評)

北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程

1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機(jī)制實例分析

2.采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具

XXX（美資）在采購物料欠料分析跟進(jìn)表實例分析

某世界五百強(qiáng)企業(yè)采購物料預(yù)防欠料表案例

中國某企業(yè)采購備料齊套表實例分析

第五章:采購質(zhì)量管理

1.改善供貨商質(zhì)量十大手段

2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法---SQE

供貨商來料不良管制和解決8D法實錄

中興供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析

3. 產(chǎn)品實現(xiàn)全過程的供應(yīng)商質(zhì)量管理

項目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程

項目同步化供應(yīng)商管理

4供應(yīng)商的現(xiàn)場管理

早期生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量控制--- SQE

制造現(xiàn)場審核/分析工具-- SQE

5供應(yīng)商的供應(yīng)商管理 ---SQE

供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)--美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例

6供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議與采購合約

采購合約的結(jié)構(gòu)

供應(yīng)商品質(zhì)合約的制訂原則

質(zhì)量合同違約處理

第六章: 降低成本采購談判過程及技巧--案例演示及其效能分析

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧

3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

5采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段

三項準(zhǔn)備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/

壟斷供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析

7設(shè)計有效的談判方案 -大唐電力談判流程：

7.1制定談判戰(zhàn)略

7.2定義談判角色

7.3確認(rèn)談判目標(biāo)

7.4設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表

7.5制定談判的時間計劃/

7.6設(shè)計供應(yīng)商報告

7.7實施談判

7.8壟斷供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋

西門子采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判

9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練

10.應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評

11.1依據(jù)三星電子和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況

2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評

3 實踐/活用所學(xué)五步驟

孫老師

名課堂采購供應(yīng)鏈與品質(zhì)管理系統(tǒng)問題解決專家

PPT 職業(yè)培訓(xùn)師

國家注冊質(zhì)量工程師

中國進(jìn)出口檢驗檢測首批認(rèn)證專員

第三方內(nèi)審?fù)鈱徺Y深培訓(xùn)講師

中國物流與信息會員

華東區(qū)物流與供應(yīng)鏈協(xié)會理事

畢業(yè)西安外國語大學(xué)國際貿(mào)易與金融專業(yè)

上海交通大學(xué)海外學(xué)院特聘講師

悉尼商學(xué)院物流與供應(yīng)鏈管理EMBA

歷任香港歷峰集團(tuán)采購總監(jiān)

歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)

全球最大的第三方品質(zhì)檢驗檢測咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)

核心價值：

17年外資職業(yè)生涯；國家質(zhì)量進(jìn)出口檢驗檢測首批認(rèn)證專員；先后就職于香港歷峰集團(tuán)采購總監(jiān)、全球最大品質(zhì)檢驗檢測咨詢中心ITS集團(tuán)NEC品質(zhì)總監(jiān)；歐洲集團(tuán)亞太區(qū)品質(zhì)總監(jiān)；從事質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓(xùn)和供應(yīng)鏈的優(yōu)化和集成。

系統(tǒng)掌握企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理理念、實戰(zhàn)工具與方法，對質(zhì)量制造管理和供應(yīng)鏈有著深刻獨(dú)到的見地。

自主研發(fā)系列生產(chǎn)質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)課程，課程以外資制造管理模式為主體，吸納先進(jìn)的世界制造管理經(jīng)驗，結(jié)合自身的實際經(jīng)驗，力創(chuàng)國內(nèi)制造管理模式的前沿。

孫老師擁有外貿(mào)企業(yè)第三方工廠評估和驗廠輔導(dǎo)經(jīng)驗，具有豐富的行業(yè)背景和極高口碑。

在企業(yè)期間幫助企業(yè)做了什么？

在香港歷峰集團(tuán)工作期間幫助全球著名客戶組建采購與品質(zhì)團(tuán)隊，培訓(xùn)采購與供應(yīng)商管理系列課程；并且?guī)椭?yīng)商客戶培養(yǎng)高端供應(yīng)鏈管理人才；

通過六年多的努力曾幫助全球最大知名企業(yè)采購商業(yè)績得到持續(xù)增長，贏得客戶口碑，成為戰(zhàn)略供應(yīng)商；

在ITS任品質(zhì)總監(jiān)工作期間負(fù)責(zé)質(zhì)量體系；幫助企業(yè)降低客戶損陪率達(dá)到同行業(yè)第一；

并且為企業(yè)建立高效的QC、QA團(tuán)隊，從原有37人團(tuán)隊，通過六年的培養(yǎng)打造500多人的品質(zhì)團(tuán)隊；

在歐洲集團(tuán)公司更專注于奢侈品品牌的質(zhì)量管理和供應(yīng)商的開發(fā)，培訓(xùn)及優(yōu)化。

品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,

DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.

授課風(fēng)格：

講課思路嚴(yán)謹(jǐn)，線條清晰，理論深厚，觀點獨(dú)到，課程深入淺出 ,演繹充滿活力、激情、極具感染力；學(xué)員帶問題來，老師讓學(xué)員帶著方案走。

主張“專心專注所以專業(yè)”，憑著自己十多年來對采購管理與品質(zhì)管理的豐富經(jīng)驗和滿腔的熱忱，致力于企業(yè)前期調(diào)查，結(jié)合企業(yè)的實際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實際，志在超越。

授課方式：小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習(xí)、點評、視頻分享、提問

課程特色：

咨詢式培訓(xùn)，長期致力于行業(yè)管理問題研究與針對性解答。力圖立足實際、為企業(yè)提供具有實用價值的觀念與方法、工具與實戰(zhàn)技巧，幫助企業(yè)解決實際問題；

互動式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論，重課堂案例點評、管理錯誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實，提升實戰(zhàn)能力，樂于與學(xué)員分享管理經(jīng)驗，解析管理疑難，誠懇回答學(xué)員提出問題。

服務(wù)客戶：

美國沃爾瑪，法國家樂福，法國歐尚集團(tuán)，美國高斯集團(tuán)、凡客誠品，法國法瑞爾集團(tuán)，法國奢侈品集團(tuán)，德國ALDI集團(tuán)，德國麥德龍集團(tuán)，英國TESCO集團(tuán)，瑞典宜家集團(tuán)， 香港利豐，西班牙LGI集團(tuán)、西班牙AIC國際集團(tuán)，美特斯邦威，聯(lián)橋集團(tuán)，東方國際，中大企業(yè)，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)等

主講課程：

《非質(zhì)量管理人員的質(zhì)量管理意識的提高》《TQM全面質(zhì)量管理》《如何成為一名優(yōu)秀的ＱＣ》《外貿(mào)中小企業(yè)如何沖出突圍》

采購供應(yīng)鏈系列課程：

《新型供應(yīng)商選擇，考核和全面管理》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《采購供應(yīng)商與庫存管理》《PMC生產(chǎn)計劃與物料控制》《供應(yīng)商管理與降低采購成本》《SCM供應(yīng)鏈管理》《國際零售商的物流與的供應(yīng)鏈設(shè)計與分析》

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