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課程介紹

中國(guó)市場(chǎng)是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，價(jià)格戰(zhàn)烽煙四起，企業(yè)的利潤(rùn)急劇下降。為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，當(dāng)代企業(yè)又要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，又要為我們的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)等，這些都要花費(fèi)企業(yè)的巨額資金。但是，我們企業(yè)又在許多方面存在著巨大的浪費(fèi)現(xiàn)象，本課程旨在解決這方面的問(wèn)題，為企業(yè)提供另一條利潤(rùn)來(lái)源。

課程目標(biāo)

1.掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

2.掌握企業(yè)降本減費(fèi)的原則與方法

3.掌握最新的人力資源管理方法

課程特點(diǎn)

采用親自策劃與實(shí)施的典型案例來(lái)闡述降本減費(fèi)的原則與操作方，同時(shí)穿插一些引人入勝的經(jīng)典故事和游戲來(lái)啟發(fā)學(xué)員的思維，從中獲得深刻的啟示。

課程大綱

第一講 某企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

經(jīng)營(yíng)者應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的認(rèn)知與分析，并且據(jù)以作為決策參考依據(jù)。

——四年財(cái)務(wù)實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

——銷(xiāo)售收入分析

——毛利收入分析

——稅前利潤(rùn)分析

——人均收入分析

第二講 削減成本與費(fèi)用的原則與方法1

牢記成本降低10%，利潤(rùn)就會(huì)翻一番。通過(guò)技術(shù)、提高效率、減少人員投入、降低人員工資或提高設(shè)備性能或批量生產(chǎn)等方法，將成本降低。

——降低成本的黃金法則

——降低成本的八大措施

——損益表分析法

——案例，兩個(gè)藥店的損益表對(duì)照

——客戶(hù)矩陣分析法

——案例，集團(tuán)公司利用此表分析客戶(hù)

第三講 削減成本與費(fèi)用的原則與方法2

——采購(gòu)成本分析法

——案例，某企業(yè)是如何降低采購(gòu)成本的

——商品庫(kù)存分析法

——案例，某企業(yè)是如何降低商品庫(kù)存的

——流動(dòng)資金分析法

——調(diào)整組織機(jī)構(gòu)的策略與方法

第四講 人力資源的管理

在各項(xiàng)節(jié)約成本的措施中，以精減人員最為重要。——王永慶

——人力資源管理的最新理論

——個(gè)人考核的基本思路

——個(gè)人考核的基本方法

——銷(xiāo)售人員的損益表分析法

——銷(xiāo)售經(jīng)理的費(fèi)用預(yù)算分析法

——銷(xiāo)售人員的工作時(shí)間和內(nèi)容分析法

——采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)成本分析法

——辦公室主任費(fèi)用預(yù)算分析法

——后勤人員的工作時(shí)間與內(nèi)容分析法

——結(jié)束語(yǔ)

錢(qián)老師

長(zhǎng)期從事教育工作，曾在上海交大等大學(xué)任職

“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”、“醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)家，品牌中國(guó)金譜獎(jiǎng)獲得者

錢(qián)老師與李光斗、李踐等獲得2009中國(guó)十佳商戰(zhàn)名家（營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)）的稱(chēng)號(hào)。

曾擔(dān)任美國(guó)強(qiáng)生北方（16省市）大區(qū)經(jīng)理

曾在美國(guó)寶麗萊公司、廣東樂(lè)百氏公司、美國(guó)豪頓管理顧問(wèn)公司等公司任市場(chǎng)經(jīng)理、集團(tuán)行政總監(jiān)和資深管理顧問(wèn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

長(zhǎng)期從事教育工作，曾在上海交大等大學(xué)任職，進(jìn)入美國(guó)強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司任醫(yī)藥代表，半年后升任為北方（16省市）大區(qū)經(jīng)理。1993年，在美國(guó)強(qiáng)生公司的培養(yǎng)下，成為第一個(gè)本土的培訓(xùn)講師，之后，曾經(jīng)為美國(guó)強(qiáng)生、瑞士羅氏、美國(guó)AT&T、海爾集團(tuán)、珠海麗珠、北京四環(huán)藥業(yè)、輝煌太陽(yáng)能、江蘇大圣服裝集團(tuán)等一百多家企業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)容主要涉及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理。也曾在美國(guó)寶麗萊公司、廣東樂(lè)百氏公司、美國(guó)豪頓管理顧問(wèn)公司等公司任市場(chǎng)經(jīng)理、集團(tuán)行政總監(jiān)和資深管理顧問(wèn)。

2007年，首創(chuàng)了千家藥店聯(lián)盟的這個(gè)項(xiàng)目，并從中形成了現(xiàn)代藥店盈利系統(tǒng)?，F(xiàn)在，與康緣藥業(yè)等40多家連鎖藥店共計(jì)2000多家藥店再次合作，出任江蘇藥店聯(lián)盟的執(zhí)行總監(jiān)，全方位地開(kāi)始組織實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目，為實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)而奮斗在第一線(xiàn)。

2008年8月起，受聘擔(dān)任中國(guó)科學(xué)院合肥安恒光電有限公司總經(jīng)理。

2009年6月，策劃和組織了國(guó)內(nèi)第一個(gè)醫(yī)療器械公司聯(lián)盟，并擔(dān)任理事長(zhǎng)。

成功輔導(dǎo)案例：

在最近的十年中，作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理顧問(wèn)，曾經(jīng)獨(dú)立策劃和協(xié)助實(shí)施了康緣藥業(yè)、南京醫(yī)藥南通健橋、正大天晴、正大清江等國(guó)營(yíng)企業(yè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的系統(tǒng)改造，以首席專(zhuān)家的身份策劃了海爾藥業(yè)等十幾個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，均取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

錢(qián)老師的文章：

曾經(jīng)在全球品牌網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)表過(guò)一百八十多篇經(jīng)營(yíng)管理文章，也受到有關(guān)報(bào)刊雜志如經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)的邀請(qǐng)，發(fā)表過(guò)許多專(zhuān)題文章。特別是深刻剖析自身的銷(xiāo)售失敗案例和深刻反省自身的創(chuàng)業(yè)失敗案例，有兩萬(wàn)多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，幾百萬(wàn)人點(diǎn)擊，上千人做了積極的點(diǎn)評(píng)，有十幾家雜志刊登這些文章，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同。

錢(qián)老師的榮譽(yù)：

由中國(guó)企業(yè)家雜志社、航美傳媒、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、分眾傳媒、品牌聯(lián)盟等單位主辦，由成思危和彭珮云兩位全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)任顧問(wèn)而設(shè)立的中國(guó)金譜獎(jiǎng)，與葉茂中、李光斗等在一起，獲2006－2007年度100位優(yōu)秀品牌專(zhuān)家。

由商戰(zhàn)名家網(wǎng)和益策（中國(guó)）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起評(píng)選活動(dòng)，有七千多人投了票，與李光斗、李踐等獲得2009中國(guó)十佳商戰(zhàn)名家（營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)）的稱(chēng)號(hào)。

授課風(fēng)格與課程特色：

1、把跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和管理方法本土化，創(chuàng)造出一整套行之有效的醫(yī)藥企業(yè)改造系統(tǒng)；2、長(zhǎng)期在第一線(xiàn)做調(diào)查研究，又有大學(xué)教師的理論功底，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際和執(zhí)行力；

3、做企業(yè)培訓(xùn)或講座，案例多，經(jīng)驗(yàn)豐富，并能根據(jù)企業(yè)需求，及時(shí)編寫(xiě)課程。

部分服務(wù)客戶(hù)：

平安保險(xiǎn)公司、上海電信公司，美國(guó)AT&T、重慶半島集團(tuán)，武漢圣宏科技，北京華杰先鋒科技，江蘇天頤藥品批發(fā)，安徽國(guó)大藥品代理、淮安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)總公司、美國(guó)強(qiáng)生公司，瑞士羅氏公司，海爾集團(tuán)，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)，南京醫(yī)藥集團(tuán)，珠海麗珠藥業(yè)，北京四環(huán)藥業(yè)，江蘇康緣藥業(yè)，正大天晴藥業(yè)，正大清江藥業(yè)，正大豐海藥業(yè)，江蘇藥店聯(lián)盟，美國(guó)紐斯葆保健品公司，廣東樂(lè)百氏集團(tuán)，上海東亞藥業(yè)、太陽(yáng)雨太陽(yáng)能，輝煌太陽(yáng)能，世紀(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能，江蘇大圣服裝集團(tuán)，安徽中醫(yī)學(xué)院，中國(guó)醫(yī)科大，安徽醫(yī)科大，河南中醫(yī)學(xué)院，新加坡（武漢）新特激光科技

講授課程：

醫(yī)藥業(yè)：《新形勢(shì)下醫(yī)院的制勝之道》、《新醫(yī)改后，藥店如何擺脫經(jīng)營(yíng)困境》、《VIP醫(yī)生的銷(xiāo)售與公關(guān)》、《制藥企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理》、《醫(yī)藥代表銷(xiāo)售技能提升》、《醫(yī)藥流通領(lǐng)域的藥品采購(gòu)與管理》、《如何成為一個(gè)優(yōu)秀的OTC產(chǎn)品經(jīng)理》等

其他行業(yè)課程：

《如何培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能》，《大客戶(hù)的銷(xiāo)售技能》，《優(yōu)秀銷(xiāo)售員的成長(zhǎng)之道》，《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與管理》，《區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理》、《如何成為一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理》等

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