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【課程背景】

近年來，主理人商業在中國快速崛起，成為實體商業轉型的重要力量，也是近年來興起的新型運營方式，是一種以個人或小團隊為核心，通常是某個領域的意見領袖或創意先鋒，重視差異化體驗和價值觀驅動的商業模式；主理人商業主要強調個性化、品牌溫度和社群粘性，代表了消費市場從“標準化”向“個性化”的轉變，其核心在于“人貨場”的重構，通過獨特的產品和體驗創造商業價值；主理人商業的經營方式和模式都是在傳統經營方法的基礎上疊加了主理人特有的商業邏輯，他們通過獨特的審美、社群運營和社交媒體影響力，打造具有強烈個人風格的品牌或店鋪，這也是規避商業招商與運營同質化最優的選擇。鑒于此，將于4月19-20日在成都專門舉行一次主理人商業招商技能提升特訓班，從專業的角度解析主理人商業定位與招商執行專業技法。同時誠邀商業地產專業招商一線操盤手親臨授課，其授課方式將采取實操經驗與典型案例互動結合模式，以求能為行業培養具備主理人商業專業定位與專業招商能力的專業人才。

【課程對象】

本次課程屬于主理人商業項目定位與招商技能提升的實戰型的專業提升系統培訓，特別適合主理人商業項目招商前策階段、招商調改階段以及招商遭遇瓶頸的招商總、運營總、項目總、商管總、營銷總、企劃總、成本總、采購總、工程總、物業總等相關管理人員，以及全產業鏈上為主理人商業項目提供定位與招商服務的企業與機構等相關管理人員。特別建議愿意從事主理人商業項目定位與招商，并想以此為職業的年輕人參加，通過本次培訓，能更好的提升其主理人商業項目定位與招商的專業專項業務能力。

【課程大綱】

第一部分 主理人商業價值主張

一、主理人商業時代背景

1、商品消費到價值觀消費

2、Z世代成為消費主流

3、圈層文化興起

4、內容即流量

二、主理人畫像

1、主理人四大特征

2、主理人租戶分類

三、優質商業項目特質

1、選址正確

2、產品正確

3、定位正確

4、團隊專業

第二部分 商業要素與商業研究

一、主理人的商業要素

1、區位基因

2、空間基因

3、客群基因

4、運營基因

二、城市商業價值研究

1、城市基礎情況分析

2、城市經濟政策分析

3、城市發展規劃解讀

4、城市產業結構研究

三、城市文化符號提煉

1、從歷史維度了解本地文化

2、從地域維度了解本地文化

3、從當代維度了解本地文化

4、從情感維度了解本地文化

四、城市商業格局研究

1、城市商業格局

2、城市商圈分布

3、商業定位研究

4、重點項目調研

五、城市區域功能研究

1、城市行政分區

2、區域功能定位

六、城市主要交通研究

1、道路等級分析

2、交通設施分析

3、到達方向分析

七、城市商業地塊研究

1、地塊四至

2、可達性

3、可見性

4、立地條件

八、城市商圈商業分析

1、傳統商圈

2、主理人商圈

九、城市商業競爭調研

十、消費客群價值分析

1、傳統客群研究

2、主理人社群分析

第三部分 商業定位與品牌落位

一、主理人商業精準定位

1、策展型商業

2、垂直社群型商業

3、夜經濟型商業

4、社交型商業

5、療愈型商業

二、業態規劃及品牌落位

1、原創設計師品牌

2、買手集合店

3、前沿潮流品牌

4、運動戶外品牌

5、文化藝術型租戶

6、垂直健身品類租戶

7、生活美學類租戶

8、烘焙輕食

9、中式茶飲

10、精品咖啡

11、米其林與黑珍珠餐飲

12、主理人個性美食

13、娛樂業態

第四部分 租金測算與租決制定

一、租金測算

1、確定業主的目標

2、確定投資回報率

3、傳統租金制定法

4、主理人租金制定法

5、物管費確定策略

二、租決制定

1、租決周期

2、租賃面積確定

3、租賃費用構成

4、各業態抽成比例

5、純扣點租金操作

6、租金遞增

7、租約期限

8、租金折扣

9、免租期

10、裝修補貼

三、租決模板

四、自營店分析

第五部分 招商執行與團隊組建

一、招商前置

1、招商邏輯

2、主理人生態藍圖

二、招商執行技巧

1、主理人尋找

2、招商三原則

3、招商漏斗管理

4、招商甲方業務流

5、招商乙方業務流

6、如何與乙方洽談經營模式

7、招商順序及主力店招商原則

8、招商首次洽談內容

9、商戶等級分類

10、商務洽談流程

三、招商中心規劃

1、空間規劃

2、功能進化

3、特殊情況處理

四、商管公司組建

1、公司注冊

2、組織架構設計

3、團隊組建

4、培訓體系建立

5、薪酬體系的設計

6、績效管理

7、招商模式的選擇

8、招商手冊

9、招商推廣

第六部分 合同管理與招商談判

1、合同管理

2、談判管理

第七部分 空間打造與場景運營

一、主理人商業設計階段劃分

1、前策與可研

2、概念設計階段

3、方案深化階段

4、施工圖階段

5、施工配合與現場調整

6、招商與運營階段設計優化

二、規劃指標管控的主要方向

1、用地性質

2、容積率

3、建筑密度與綠地率

4、停車指標

5、建筑限高

6、退界與間距

7、綠化隔離帶

8、出入口限制

9、市政條件

10、水利要求

11、人防工程

12、交通站點銜接

三、總圖設計管控的主要內容

1、場地與周邊關系

2、人流與車流組織

3、商業動線與功能分區

4、停車系統規劃

5、配套設施布局

6、景觀與標識系統

7、消防與安全要求

四、商戶技術條件對接與落實

第八部分 招商須知的運營架構

一、運營體系

1、企業發展戰略

2、人力資源規劃

3、財務管理規劃

4、業務管理規劃

5、運營指標體系

二、經營分析

1、經營分析本質

2、月度經營分析報告

三、租戶監控

1、租戶預警

2、經營輔導

3、異常發現

4、租售比分析

5、租賃面積分析

6、盈虧平衡分析

四、經營調整

1、調整目標確定

2、租戶評估和篩選

3、租戶調整策略

4、調整方案落地執行

5、配套運營支持

王老師

王老師從事商業地產開發、招商運營、資產管理與零售經營管理工作20余年。目前屬于商業地產項目開發、定位招商、運營管控與資產管理的一線操盤手。現任某商業地產投資集團總經理，主要從事該集團中的商業地產項目的招商與運營管控和資產管理，擁有在商業地產發展過程中各代表時期內的代表性企業和購物中心、社區商業、商業街、非標商業、文旅商業等項目的實際運作經驗，具備系統全面的二、三、四線城市商業地產操作的整盤定位招商與運營管控以及資產管理的操作經驗，特別是在項目招商前期的市場調研、精準定位、動線研判、品牌落位、鋪位劃分、招商調改以及資產管理等方面有自己獨特的經驗和見解，并為近百個不同類型的商業地產項目提供了專業咨詢和顧問，均獲得不錯的市場和經濟效益。曾親自負責中南城購物中心鴻儒國際文化廣場等數十個項目的規劃定位、租售運作、招商運營及資產管理等具體操盤工作。

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