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項目背景

在全球經濟一體化與數字化轉型的雙重浪潮下，企業面臨的商業環境日益復雜多變。當前，眾多企業在國內市場競爭趨于飽和的背景下，紛紛將目光投向海外市場，以期尋求新的增長點。然而，出海之路并非坦途，企業普遍面臨以下挑戰：

傳統市場滲透難：隨著國際市場競爭的加劇，傳統營銷手段在海外市場的影響力逐漸減弱，企業難以有效觸達目標消費者，市場增長陷入瓶頸；

品牌國際化難題：在全球化進程中，品牌如何跨越文化差異，實現本土化運營，成為制約企業海外擴張的關鍵因素。品類紅利在國際市場的消散，進一步加劇了品牌建設的難度；

海外營銷能力不足：許多企業在這些新興領域的海外營銷能力尚顯不足，難以適應快速變化的國際市場環境，難以精準定位并有效觸達海外目標消費者。

在此背景下，本次學習考察項目應運而生，旨在通過深入剖析美的、名創優品、希音等頂尖品牌在出海與海外營銷方面的成功案例，提煉其全球化戰略的核心要素與實戰經驗。這些品牌憑借其獨特的出海及營銷策略，成功在國際市場上樹立了良好的品牌形象，實現了快速擴張與持續增長。

通過本次學習，企業不僅能夠獲取前沿的商業智慧與實戰經驗，還能結合自身實際情況，制定行之有效的出海戰略與海外營銷方案，在激烈的國際市場競爭中脫穎而出，實現跨越式增長。

項目收益

掌握出海營銷精髓：了解美的、名創、希音在全球化戰略與營銷實戰中的成功經驗，掌握出海營銷的技巧，為企業的海外擴張提供有力支持。

增強品牌國際影響力：學習如何塑造強大的國際品牌形象，如何通過本土化運營與當地消費者建立深厚的情感聯系，從而增強品牌國際影響力。

提升國際化運營能力：通過學習，掌握國際化運營的關鍵要素和最佳實踐，提升企業國際化運營能力。

拓展人脈資源：與來自各行業的精英交流互動，拓展人脈資源，共同探討全球化發展機遇與挑戰。

企業簡介

美的：穩健推進國際化，智慧家居的全球布局者

美的集團，作為中國家電行業的佼佼者，其國際化進程堪稱穩健與智慧的典范。從早期的產品出口、技術合作，到后期的海外建廠、跨國并購，每一步都彰顯了美的的遠見卓識：

穩健布局：美的的國際化之路并非一蹴而就，而是經過了長達30多年的積累與沉淀。始終堅持“穩”字當頭的原則，明確提出“三不一小”（不背包袱、不抗大旗、不要冒進、小步快跑）的國際化戰略。

扎根市場：從上世紀80年代首次出國考察，到如今海外營收連續五年超千億，占比超過40%，美的通過開展OEM業務、建立全球銷售渠道等策略，實現了從“全球經營”到“全球突破”的跨越。

研發創新與資源全球化：隨著實力的增強，美的開始與國際頂尖企業進行更深層次的技術合作與資本合作。在全球范圍內建立17個海外制造基地，構建了面向全球的“2+4+N”創新網絡，提升了自身的技術研發能力，實現了全球資源的優化配置。

名創優品：全球化新零售的探索者與實踐者

名創優品作為全球領先的自有品牌價值零售商，以高顏值、高品質和高性價比的產品，贏得了全球消費者的喜愛。在出海戰略上，名創優品注重快速響應市場需求，通過高效的供應鏈整合和創新的營銷策略，成功打入了多個國際市場：

全球化戰略：名創優品自成立之初，就確立了全球化的發展目標。通過深入研究各地市場需求，名創優品在全球多個國家和地區開設了門店，實現了從產品設計、供應鏈管理到市場營銷的全面全球化。

本土化運營：在海外市場上，名創優品深諳本地化運營的重要性。它根據不同國家和地區的文化差異、消費習慣等因素，靈活調整產品策略、營銷策略和門店設計風格，以滿足當地消費者的多元化需求。

供應鏈優化：名創優品通過全球化的供應鏈管理，實現了對原材料采購、生產制造、物流配送等環節的精準控制。降低了運營成本，也提高了產品的品質和交貨速度，進一步鞏固了其在海外市場的地位。

希音（SHEIN）：全球快時尚電商先鋒

希音（SHEIN）作為快時尚領域的后起之秀，其全球化戰略同樣令人矚目。憑借快速響應市場、靈活調整產品線和高效的供應鏈管理，希音在全球快時尚市場上迅速崛起，成為眾多年輕消費者的心頭好：

全球化市場布局：希音自成立起，便以全球市場為目標，通過線上平臺將產品銷往世界各地。它不僅在北美、歐洲等發達市場占據一席之地，更在東南亞、南美等新興市場上展現出強大的競爭力。這種全球化的市場布局，使得希音能夠快速捕捉全球時尚潮流，為消費者提供最新、最潮的服飾選擇。

快速響應市場：希音的成功在于其快速響應市場的能力。它利用大數據和人工智能技術，實時分析全球消費者的購物行為和喜好，快速調整產品設計和生產策略。這種快速響應市場的機制，使得希音能夠在激烈的市場競爭中保持領先地位，贏得消費者的信任和喜愛。

高效供應鏈管理：希音的高效供應鏈管理是其全球化戰略的重要保障。它與全球各地的供應商建立了緊密的合作關系，通過優化采購、生產和物流配送，實現了產品的高效流轉和低成本運營。同時，希音注重供應鏈的透明度和可持續性，確保產品的質量和環保性，為消費者提供健康、安全的購物體驗。

行程安排

第一天：美的參觀+主題分享

09:00-09:30標桿學習行前引導

隨團顧問通過對美的的簡單介紹，引導大家對其國際化發展和海外營銷的深入思考。

09:30-10:30參觀美的展廳

參觀美的展廳，了解美的發展歷程與豐富的產品創新。

10:30-12:00主題分享：美的國際化之路

1.美的國際化戰略

2.美的出海初期：務實穩健的布局與積累

3.美的在國際合作中的學習與成長

4.美的全球化布局的深化與升級

12:00-13:30 午餐

13:30-16:30主題分享：美的海外營銷策略與實踐

1.全球家電市場概況與競爭態勢

2.美的海外營銷的市場分析與定位

3.美的海外營銷的品牌建設與推廣

4.美的海外營銷的數字化轉型與創新

5.美的海外營銷案例分析

第二天：名創優品+希音

09:00-09:30標桿學習行前引導

隨團顧問通過對名創優品的簡單介紹，引導大家對其國際化戰略的深入思考。

09:30-10:00參觀名創優品總部

參觀名創優品商品中心、企業文化展廳、員工休閑娛樂區、潮玩子品牌TOP TOY展區等，了解名創優品發展歷程及全球業務，切身感受名創優品的經營哲學。

10:00-11:30主題分享：名創優品國際化戰略與實踐

1.名創優品的海外發展歷程

2.名創國際化戰略框架

3.名創優品在不同國家和地區的成功實踐案例

4.互動交流

11:30-13:30午餐，前往希音

13:30-13:50參觀希音總部

參觀希音展廳，了解希音目前在全球150多個國家的布局，以及希音的整個發展歷程、人才培養模式、未來的布局。

13:50-16:30主題分享：希音的全球化戰略與國際化路徑探索

1.希音的發展歷程

2.希音的海外市場營銷實踐

3.希音國際化面臨的挑戰與應對

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