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【課程背景】

代建行業迎來重大發展機遇，龍頭房企搶占代建新賽道，截至目前至少已有 100 多家房企入局代建業務，其中既有大型房企，也有中小型房企，如碧桂園、萬科、中海、保利發展、旭輝、等企業，隨著房地產行業的調整，越來越多的房企在逐步向代建領域拓展自身的業務，未來“代建業務”將成房企必爭之地。

【課程收益】

本課程通過大量綠城代建項目成功案例闡釋代建行業商業邏輯、管理的標準及方法，進而來接解決國有城投、資本紓困不良、民營企業高價拿地所遇到的困惑，系統掌握房地產代建項目的管理密碼。

【課程對象】

1.房地產企業或委托方董事長、總經理、項目總、項目經理等；

2.項目負責人及中、高層管理人員；

3.房地產企業產品設計、成本采購、工程、營銷、綜合管理等各職能部門負責人等。

4.代建單位或委托單位的決策管理人員、中高層管理人員及運營、成本與工程骨干人員等。

【課程大綱】

一．房地產代建行業發展現狀

1、房地產行業回歸常態

2、代建行業未來發展趨勢

3、代建行業競爭現狀

4、典型代建企業案例分析

（1）綠城代建分析-企業盈利情況、代建模式

（2）中原代建分析-企業發展情況、代建模式

（3）藍綠雙城代建分析-企業發展情況、代建模式

5、代建管理商業邏輯

（1）典型區域及項目案例分析

（2）代建企業運營的核心能力

（3）品牌房企做代建的四大優勢

二．地產企業如何進入代建開發領域

1、分析企業自身代建優勢

（1）總包出身的代建企業-學習中鐵代建模式

（2）資金方出身的代建企業—學習世紀金源代建模式

（3）知名品牌房企出身的代建企業—學習綠城代建模式

（4）暴雷房企的被迫轉型—學習旭輝代建模式

（5）商業公建操盤能力強的代建企業—學習華潤代建模式

2、構筑代建業務護城河

（1）整合上下游渠道

（2）尋找重點發展區域

（3）形成利益分享共同體

三．代建管理開發的專業化方法

1、全過程開發管理

（1）商業代建（2）資本代建 （3）政府代建

案例1:藍城集團政府代建合作優勢

案例2:華潤置地政府代建合作優勢

案例3:中原建業政府代建模式:解決城投需求

案例4:綠城管理商業代建核心優勢

2、工程代建管理

3、銷售、物業、顧問等節點性管理咨詢

4、收費方式、業績對賭及銷售承諾

四．輕資產開發領域獨角獸——以綠城管理集團代建為藍本

1、綠城品質基因

2、政府代建開局

3、商業代建啟航

4、代建 4.0 的未來

五．項目代建合作、合同及管理

1、項目代建合作

（1）代建基本條件

（2）代建合作要點分析

（3）代建目標

（4）代建費用

案例：代建示范合同解剖

2、代建項目管理要務

（1）代建工作內容

（2）代建工作目標、流程及要點

· 項目建設管理事項

· 項目成本控制

· 利潤分享

· 融資及注意事項

· 辦理政府部門相關手續

· 品牌輸出

· 公司管理控制權

· 管理團隊

3、甲方思維、乙方心態——常規代建項目操作方法論

（1）委托方、資金方、代建方三方訴求異同點管理

（2）代建項目管理團隊（代建方）的考核與激勵

（3）塑造代建項目管理團隊的乙方心態

六．代建各類型優劣勢、風險與痛點解剖

1、政府代建類型

2、純商業代建類型

3、代建對雙方優劣勢分析

（1）代建優勢

（2）代建劣勢

（3）代建收益保障

（4）標桿代建企業核心優勢

4、代建產生的痛點分析及處理

（1）代建痛點種種

（2）痛點解決分析

5、代建項目風險防控措施

（1）代建風險類型

（2）代建風險把控

七．房地產代建拓展渠道、流程及要點

1、代建業務拓展渠道

2、代建業務拓展流程

3、代建業務拓展要點

4、代建拓展案例分析

八．城投公司代建項目合作

1.與城投合作的背景

（1）土地成交國企比例提升

（2）三四線城市代建機會多

（3）與城投合作的必要性

思考1；如何接招國有企業合作的痛點

思考2；如何從經營意識等專業能力、體系建設等解決委托方問題

2.合作過程要掌握 “火候

（1）初步接洽：快速研判項目要”快、準、狠”不浪費大家時間；

（2）方案提報：抓重點，撈干貨，講清委托方“想聽”的話；

（3）項目解決方案：用專業打動客戶，讓國企領導踏實放心 ；

（4）參觀接待：充分尊重 、注重細節 ，“搞定 ”客戶 ；

（5）確認合作框架：聽懂“決策者”的指示，快速推進；

（6）招投標管理：與委托方通力合作，確保萬無一失；

（7）確認合同條款：遇到分歧，引導靈活變通；

（8）簽訂代建合同儀式：皆大歡喜；

3..與城投合作招投標流程

（1）項目立項階段:前置決策內容要點，對立項結果負責;

（2）項目決策階段:夯實測算指標，落實經營性指標;

（3）項目投標階段:內外銜接，通力合作;

4.與城投合作的關注點

(1)前期策劃及決策管理要點：合規性是放在第一位;

(2)報批報建工作管理要點：確保滿足國家相關標準或政府規定要求;

(3)招投標及合同管理要點：定期對項目參建單位履約情況進行評分分級;

(4)施工過程管理要點：重視各方管理痕跡過程留檔，規避代建業務風險;

(5)項目管理顆粒度有粗有細，會存在定向包干的問題;

(6)資金鋪排計劃要非常準確：做好前置溝通;

5.國有企業商業代建項目合作指引及操作

九．不同類型代建拓展要點

1、商業代建拓展的獲客與確客

2、政府代建拓展模式探討

3、紓困項目代建拓展的重難點

4、資方代建業務拓展特點

十．代建未來的發展趨勢

1、代建模式將會以輕資產運作為核心四散至周邊業務

2、融資代建將來會是未來代建行業的主流趨勢

案例：騰云住科（世紀金源集團代建）

3、未來投資商將是主導，開發商實際上就是代建服務商

專家老師

現任TOP集團平臺公司 副總經理/TO3代建集團平臺公司執行總經理；

至今擁有 23 年房地產代建從業經驗；

具有 13 年房地產代建項目拓展、管理及運營的管理實戰經驗；

資深房地產項目投資開發專家，項目全流程管理專家；

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