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業(yè)績提升走向共贏——營銷技能提升
【課程編號】：MKT037783
業(yè)績提升走向共贏——營銷技能提升
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【時間安排】：2025年10月17日 到 2025年10月17日1980元/人
2024年11月01日 到 2024年11月01日1980元/人
2023年11月17日 到 2023年11月17日1980元/人
【授課城市】：天津
【課程說明】：如有需求,我們可以提供業(yè)績提升走向共贏——營銷技能提升相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：天津銷售技能提升培訓(xùn),天津業(yè)績提升培訓(xùn)
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課程收益：
系統(tǒng)地學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念，對客戶需求、形勢分析、銷售人員素養(yǎng)等方面都會有全新的認(rèn)識；
學(xué)習(xí)從開場、詢問鑒別、推薦到成交的整個銷售流程，以及每個流程的技巧和注意事項；
本課程還設(shè)計了分組討論和現(xiàn)場演練的環(huán)節(jié)，老師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，了解學(xué)員的水平，給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。
課程大綱：
前言 圖片頓悟——激發(fā)學(xué)習(xí)的意愿
第一章： 銷售人員的儀表和舉止
1．銷售的儀表
2．銷售的舉止
第二章： 營銷理念導(dǎo)入及營銷觀念的建立
1．銷售的過程就是打造不可替代性的過程
2．核心性能與核心價值
第三章： 銷售的開場
1．從安全到信任到業(yè)務(wù)——客戶關(guān)系發(fā)展三階段：好的銷售從自我介紹開始
2．銷售提問的技巧
3．快速拉近客戶距離的手段
第四章： 銷售的溝通能力提升
1．溝通的概念
2．五種類型的人物性格
3．相應(yīng)的溝通技巧
第五章： 推薦與異議處理
1．根據(jù)客戶的類型和需求進(jìn)行推薦
2．異議處理五步法 現(xiàn)場演示和演練
第六章： 強(qiáng)化關(guān)系與推動成交
1．讓客戶感動
2．成交過程中的細(xì)節(jié)處理 現(xiàn)場演練
第七章：共贏談判技巧
1．談判的三項原則
2．妥協(xié)與成交技巧 現(xiàn)場演練
第八章：招投標(biāo)技巧
1．招投標(biāo)方式
2．招投標(biāo)流程說明
3．招標(biāo)工作的組織與管理
專家老師
由知名專家授課