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【課程收益】

在以藍牙速度發展的商業時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。

【課程對象】

客戶經理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業一線銷售代表。

【課程大綱】

1 銷售演示和銷售過程

銷售的規則

銷售的障礙

為初次會面做準備

我說什么你都要問嗎

提問的規則

一問二聽三核實

2 演示前的準備工作

建立介紹與陳述內容的邏輯框架

準備聽眾名單

客戶最在意的是什么？客戶價值分析

FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯

強化表達力度的運用技巧

演示前必做的事

3進入會議室：銷售演示中的表達技巧

演示的組成部分

營造和諧的氛圍

有效陳述的四個關鍵

銷售陳述中的語言溝通技巧

注意肢體語言

隨時準備對聽眾的反應做出反饋

轉化客戶的需求，建立創造性的銷售模式

強化溝通，與客戶達成需求共識

把握了解和引導客戶的談話路徑

給你的陳述一個“高潮”的結尾

完成交易及其后續工作

4.有效處理客戶異議

褒貶是客戶：客戶反對是正常的

處理客戶反對意見有訣竅

有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵

5.模擬演練

張老師

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

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