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課程收益

帶您了解市場的弱點、賣點和痛點；營銷的知識、見識與意識；品牌的質感、美感與快感。把理論詮釋得鞭辟入里，把案例剖析得引人入勝，更將精妙的人生哲學蘊含到實操課程中，讓同學們在兩天的頭腦風暴里受益頗深。

課程對象

營銷副總、總監

課程大綱

【前言】看法決定活法——營銷是影響人的過程

一、市場：人性，需求，商機

1、人性的弱點：影響-關系；

2、人的需求—橫向分析與縱向分析；

3、特點，切入點，商機；

聚焦、突出、賣點痛點——市場案例解析；

4、發現需求與創造需求，需求控制五法；

折騰的藝術——市場案例解析。

二、營銷：知識，見識，意識

1、營銷的發展與認知；

2、產品，渠道，價格；

——產品核心競爭力與價值管理；

市場案例解析；

3、互聯網時代的環境特征與應對；

4、營銷人的第一意識；當代商務人士的三大基本意識；

5、延伸學習——推薦的書籍、影視。

三、品牌：質感，美感，快感

1、品牌的基本認知：什么是感性價值？

2、質感的特征與運用；

3、美感——是美還是讓你覺得美？

色形與文字工具，傳播工具與廣告策劃；市場實戰案例與頭腦風暴互動。

4、快感：欲望>需要；愛的折騰——方法與運用。

四、戰略：定位，模式，突破

1、戰略與市場定位；

2、選擇市場也是選擇自己——心智模式與商業模式；

3、經營之難與突破：

突破四大定勢：習慣定勢、經驗定勢、權威定勢、書本定勢；

規則制定者！

4、課程總結：心態大于技巧，習慣強于知識，價值在于堅持；

【結語】聰明更是天賦，善良才是選擇。

萬老師

【前言】看法決定活法——營銷是影響人的過程

一、市場：人性，需求，商機

1、人性的弱點：影響-關系；

2、人的需求—橫向分析與縱向分析；

3、特點，切入點，商機；

聚焦、突出、賣點痛點——市場案例解析；

資歷背景

南京大學圖書館學與社會學學歷；高級商務策劃師、高級售后服務管理師、經濟師、政工師、導游、會計、值機、廣告等11項職業資格職稱，12年企業經營管理經驗，28年教育、民航、商貿、旅游、食品、服飾、傳媒、IT、廣告、房地產、咨詢、培訓等行業從業經歷，成功主持了十多個國內大型商務和公益項目的策劃與實施。是近5年清華、北大等5大名校各總裁班、官員班5類課程最受歡迎主講老師之一，現受聘若干政府與機構專家，多所高校客座教授，多家單位顧問。

授課風格

實在思考，實用信息，實戰方法；敏銳的哲學視角、淵博的知識論證，厚實的生活積淀；形式生動而內蘊深刻，貼近現實，征引中外，正讀經綸，切合時尚。

授課經驗

北京大學、清華大學、浙江大學、中國人民大學、上海交通大學、安徽大學、成都理工大學、合肥理工大學、北京航空航天大學、北京理工大學、中國海洋大學、美國管理技術大學、美國北弗吉尼亞大學美國斯坦卡大學、澳門城市大學等等國家體彩中心、紅星美凱龍集團、北工商、陜西地稅、建行河北省多市分行、聯迪恒星、維益中國、中盛光電、隆基泰和、營口銀行、郵儲銀行、中國中小企業協會、吉化集團、德百集團、北京工行、航天二院廊坊市政府、東營銀行紫金保險、星洲醫藥、交行江蘇省分行平朔中煤、長沙開發區、華潤集團、南京建行嘉日旅行、四川郵政鄒城市政府、信陽市政府、和興科技、華潤電力（江蘇/河南/東北）、天河科技、開心部落、達馳電氣、誠聯網、金鋼山酒業、一汽集團……

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