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課程收益

1、實現(xiàn)快速去化，提高資金周轉(zhuǎn)速度

2、幫助開發(fā)企業(yè)打造一支無法搶奪的營銷鐵軍

3、解決專業(yè)化程度低成為營銷團(tuán)隊管理黑洞的問題

4、提升團(tuán)隊管理者駕馭管理工具及操作能力

5、深入了解新媒體構(gòu)成和營銷模式

6、給管理者和營銷人員提高營銷策劃能力；熟知房地產(chǎn)開發(fā)營銷實操全案策劃

課程對象

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、地產(chǎn)策劃及銷售人員。

課程大綱

第一部分 房地產(chǎn)政策解讀與市場走勢分析

第一章2015年房地產(chǎn)市場總結(jié)

一、行業(yè)環(huán)境

1穩(wěn)增長是第一要務(wù)，房地產(chǎn)行業(yè)受益于政府青睞

二、商品房銷售

1面積或略低于2013年峰值，金額規(guī)模將再創(chuàng)歷史新高

三、房地產(chǎn)開發(fā)投資

1累計增速屢創(chuàng)新低，連續(xù)4個月同比負(fù)增長且跌幅加速

四、房企新開工：降幅繼續(xù)擴(kuò)大，全年維持低位負(fù)增長。

五、商品房待售量：

1庫存持續(xù)增加創(chuàng)新高，結(jié)構(gòu)性過剩矛盾突出

六、土地購置：

1購置面積持續(xù)負(fù)增長，城市分化加劇是最顯著特征

2015年房地產(chǎn)市場總結(jié)及2016年展望

1、行業(yè)銷售回升得益于政策推動，2016年政策紅利仍將持續(xù)。

2、全年成交近歷史峰值，2016年銷售難再驚艷，平穩(wěn)為常態(tài)。

3、開發(fā)投資 “跌跌不休”，企穩(wěn)跡象或在2016年下半年顯現(xiàn)。

4、新開工低迷未來新增供應(yīng)減少，為消化存量贏得寶貴時間。

5、土地市場總量銳減與深度分化并行，2016年整體規(guī)模維持今年水平。

行業(yè)發(fā)展分析：房地產(chǎn)“變態(tài)需求論”

房地產(chǎn)不可能持續(xù)平穩(wěn)地發(fā)展，要把長周期和短周期結(jié)合起來，對于市場走勢的判斷比較準(zhǔn)確一些。

2013年房地產(chǎn)市場主題是“分化”，2014年表現(xiàn)就是“下行”， 2015年是樓市進(jìn)入白銀時代的“變態(tài)”，最大的標(biāo)志就是房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的變態(tài)。

2015年房地產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、樓市新時代，這個時代是白銀時代。其特點是要認(rèn)清三個變化：

1、競爭加劇，房地產(chǎn)去化難度大。

2、洗牌加快，前三年就開始了，特別是去年洗牌更多。

3、利潤減薄，房地產(chǎn)的利潤一年比一年減少，但是總體上要比制造業(yè)高，所以還是白銀時代。

房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型方向：

橫向多元化、縱向多元化、跨界多元化以及國際化。

“五力”必須齊全：

企業(yè)拿地力、資本力、產(chǎn)品力、營銷力和管控力，

這就是白銀時代，活在當(dāng)下，對接未來，決戰(zhàn)下一個房地產(chǎn)周期的制勝法寶。

第二章 互聯(lián)網(wǎng)時代的特征及對房產(chǎn)的影響

一 、互聯(lián)網(wǎng)時代是壟斷、并購的時代

二 、互聯(lián)網(wǎng)時代是資本、服務(wù)的時代。

三 、互聯(lián)網(wǎng)時代是資本、服務(wù)的時代。

四 、互聯(lián)網(wǎng)時代房企格局和位置的瞬間轉(zhuǎn)化

五 、互聯(lián)網(wǎng)時代沒有改變的幾個事實

1、互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)改變的幾個事實

2、消費(fèi)者心目中的好生活？（幸福感是個關(guān)鍵詞）

六 、 互聯(lián)網(wǎng)時代部分房地產(chǎn)類企業(yè)的出路

第三章 互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷案例解析

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷在房地產(chǎn)項目中的運(yùn)用

案例：020策略助推華山瓏城成就新中海時代

二、拓客營銷的組織與實施策略

案例：恒大照母山技壓群雄唱響重慶樓市

三、全民營銷與全員營銷策略

案例：神奇團(tuán)隊壟斷地級市70%市場份額

第四章 房地產(chǎn)營銷的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

一、大數(shù)據(jù)營銷

二、大數(shù)據(jù)對房產(chǎn)開發(fā)營銷模式影響

三、房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)來源五個方向

四、房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)管理

五、客戶地圖編制

六、客戶地圖的價值

第五章 房地產(chǎn)眾籌模式與營銷應(yīng)用

一、互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式

二、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)眾籌模式

三、萬科首單房產(chǎn)“眾籌”遭瘋搶

四、互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌模式營銷

第六章 房地產(chǎn)微營銷與O2O營銷模式

一、微信營銷

1、微信營銷六大優(yōu)勢

2、微信營銷八大功能

二、微信營銷搭建與維護(hù)

1、建立全方位微信平臺

2、六種有效快速加粉方法

三、認(rèn)識O2O

四、房地產(chǎn)全方位線上平臺構(gòu)建

五、房地產(chǎn)O2O營銷模式

六、線下平臺如何對接線上平臺

七、O2O模式下的全民營銷

第七章 房地產(chǎn)跨界營銷模式

一、認(rèn)識跨界

二、房地產(chǎn)跨界營銷意義與作用

三、跨界營銷是房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)

四、跨界營銷的優(yōu)勢

五、跨界營銷

1、普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式

2、高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式

第八章 房地產(chǎn)銷售拓客和高轉(zhuǎn)化率策略

第一節(jié)、房地產(chǎn)營銷有效拓客

一、拓客調(diào)研

二、拓客精準(zhǔn)目標(biāo)

三、拓客計劃

四、拓客團(tuán)隊組建及培訓(xùn)

五、拓客執(zhí)行

六、拓客業(yè)績管理

七、拓客十二式

客戶高轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)步驟

（一）產(chǎn)品與客戶精準(zhǔn)對接

（二）驚喜體驗、有效溝通

（三）緊扣節(jié)點、逼定轉(zhuǎn)化

（四）持續(xù)服務(wù)、客帶客轉(zhuǎn)化

第九章 房地產(chǎn)營銷亮劍團(tuán)隊管理措施

房地產(chǎn)項目銷售亮劍團(tuán)隊打造

一、團(tuán)隊招募組建

二、確定團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人：選唐僧做團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)

三、快速訓(xùn)練團(tuán)隊

四、感情與紀(jì)律

五、團(tuán)隊化學(xué)反應(yīng)

案例解析：恒大地產(chǎn)暴力營銷模式解析

第二部分 住宅地產(chǎn)前期策劃情況解析

第一章 投資策劃

1、項目概況

性質(zhì)、環(huán)境、交通、配套

2、市場概況

宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行

市場概況及政府政策

市場總體供求關(guān)系

3、SWOT分析

第二章 定位策劃

1、市場細(xì)分(依據(jù)、程序、方法、評估)

2、目標(biāo)市場選擇

影響“選擇”的主要因素

3、市場定位

簡言之“找位”“選位”而后“定位”

第三章 規(guī)劃設(shè)計基礎(chǔ)策劃

1、總體構(gòu)思

以人為本，固底置宜，個性特色

2、空間關(guān)系

動與靜的關(guān)系，實與虛的關(guān)系建筑與環(huán)境的關(guān)系等

3、用地平衡與管網(wǎng)布置

用地平衡，總體布局與空間構(gòu)成，工程管線的信息規(guī)劃和道路交通組著網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置

4、規(guī)劃設(shè)計要則

適用、房間功能的區(qū)分

戶型設(shè)計的新趨勢

5、項目景觀設(shè)計

景觀的價值設(shè)計準(zhǔn)則

景觀設(shè)計具體實施

朱老師

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，MBA。曾任大學(xué)教師，先后服務(wù)于天津堯舜集團(tuán)、江蘇新意達(dá)集團(tuán)、現(xiàn)代（中國）集團(tuán)公司、廣東美的集團(tuán)、萬科地產(chǎn)等國內(nèi)著名企業(yè)，出任企劃、營銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理、助理總裁、執(zhí)行董事等重要職務(wù)。

現(xiàn)任職務(wù)：

北大、清華、中國人民大學(xué)房地產(chǎn)客座教授

北京大學(xué)房地產(chǎn)黃埔同學(xué)會專委會主任

中國房地產(chǎn)研究會法規(guī)政策委員會副秘書長

中國區(qū)域綜合開發(fā)研究中心執(zhí)行主任

中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會副主席

中國房地產(chǎn)品牌資源聯(lián)盟秘書長

中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會會長

中國房地產(chǎn)去庫存研究中心主任

瑞爾特控股集團(tuán)董事長

中國振乾坤投資集團(tuán)執(zhí)行董事

湯加旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)投資集團(tuán)執(zhí)行董事

章惠生：中國城市發(fā)展研究院常務(wù)副院長

中房協(xié)房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)的特聘講師

石海均：遼寧省房地產(chǎn)研究中心副主任

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