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課程介紹

中國企業(yè)從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業(yè)落戶中國設立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿(mào)易，物流及進出口實務等相關業(yè)務。國際貿(mào)易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經(jīng)成為當今采購/貿(mào)易人員必備的基本技能。另外，國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務、防范風險？如何選擇交易幣種？如何進行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經(jīng)驗進行操作，已經(jīng)不能滿足時代的需要。僅憑以往的經(jīng)驗進行操作，還可以繼續(xù)嗎？？參加此次培訓能讓你的企業(yè)少交些學費！

本課程精選了國際貿(mào)易的核心知識，并結合最新的國際貿(mào)易條款詳實講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風險及規(guī)避方法，通過講師多年實際工作中總結的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學員培養(yǎng)務實的操作和管理能力，敏銳的風險分析和預防能力，及駕馭全局的戰(zhàn)略性思維模式，使學員全面掌握解決貿(mào)易實務問題的辦法，提高國貿(mào)人員在復雜的國內外經(jīng)濟、社會環(huán)境下進行進口/出口戰(zhàn)略、參與國際競爭的知識和能力。

參加對象

進出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、貿(mào)易、進出口、報關、國際采購人員,及相關業(yè)務人員。

課程收益

1)學習并掌握國際貿(mào)易4組13個術語

2)國際貿(mào)易合同適用法律與規(guī)則慣例

3)買賣雙方應當如何選擇應用國際貿(mào)易術語

4)如何根據(jù)產(chǎn)品不同選擇國際貿(mào)易術語

5)國際貿(mào)易糾紛預防的主要措施

課程大綱

一、國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用

1．國際貿(mào)易中的合同

合同的形式有哪些？

書面合同的形式有哪些？

國際貿(mào)易一定要簽訂書面合同嗎？

2．國際貿(mào)易合同適用的規(guī)則

國際貿(mào)易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

國際慣例如何約束買賣合同？

合同與慣例發(fā)生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

3．國際貿(mào)易慣例之一：國際貿(mào)易術語相關的相關國際慣例

《華沙——牛津規(guī)則》

（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932 ）

《美國對外貿(mào)易定義修正本》

（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）

《國際貿(mào)易術語解釋通則》

（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其內涵和特征

1．INCOTERMS ® 2010的主要變化

變更術語形式和數(shù)量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；

變更分類標準；改“船舷”為“船上”；增加有關鏈式交易的規(guī)定；慣例名稱的格式改變；每個術語前增加使用指南；擴大INCOTERMS使用領域；賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力；增加有關安檢的義務分配等

2． INCOTERMS ® 2010的11個貿(mào)易術語的特征及雙方承擔的10個責任

沉船、貨物破損及遺失的風險于何時由賣家轉移至買家？

誰負責進出口的清關手續(xù)及安排運輸及保險合同？

雙方如何分攤相關的費用？

如何決定貨權于何時轉移至買方？

若買方遲遲不發(fā)出運輸路線及日期的通知，拒絕提取貨物，賣方應如何面對?

三、INCOTERMS ® 2010貿(mào)易術語的有效使用及風險防控

僅適用于貨物買賣合同，而非運輸合同、保險合同

僅涉及貨運風險的轉移，而非商業(yè)風險、信用風險等

不涉及貨物所有權轉移問題

不僅適用國際貿(mào)易，也適用國內貿(mào)易

INCOTERMS ® 2010對國際貿(mào)易合同相關條款的影響：

--對價格條款的影響：價格構成

--對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點

--對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據(jù)

--對付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣

--對單據(jù)條款的影響：單據(jù)的種類

--對檢驗條款的影響：檢驗時間、地點、費用

--對裝運通知條款影響：及時、合理、充分通知

--對風險分擔、爭議解決等條款的影響

沈老師

行業(yè)資質：

上海對外經(jīng)貿(mào)大學 世界經(jīng)濟專業(yè) 博士

上海對外經(jīng)貿(mào)大學 國際貿(mào)易專業(yè) 碩士

曾任國際知名集團中國國際貿(mào)易&供應鏈管理經(jīng)理

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿(mào)易特聘講師

德國商會，法國商會等行業(yè)協(xié)會國際貿(mào)易高級培訓師

工作經(jīng)歷：

沈老師長期致力于國際貿(mào)易實務領域知識總結和傳播，她的培訓亦是多年來不斷學習和提煉的智慧凝結。沈老師堅持選擇對國際貿(mào)易和企業(yè)有針對性的實用內容，在培訓過程中，精心設計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務操作，內容扎實，形式活潑，深受學員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗為多家世界500強企業(yè)及國外商會提供國際貿(mào)易領域培訓與貿(mào)易合規(guī)咨詢工作。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進國際貿(mào)易理論和實踐結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)培訓師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

主要咨詢項目：

國際貿(mào)易報價與 INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團（現(xiàn)上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

L/C 業(yè)務與 UCP600 ：上海振華重工集團

信用證業(yè)務中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團

國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司

國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局

離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團，中海電信集團

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