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課程介紹

進出口合同的訂立、履行、結算；匯率風險、知識產權風險防范；客戶開發、業務管理，經營戰略等，進出口經理掌握這些，才能順利開拓業務、掌控業務風險。本次培訓班突出實用性與系統性，使學員在短時間內掌握相關知識。

課程大綱

第一部分 人民幣匯率

1、人民幣對美元、日元、歐元大幅升值，后期走勢如何？

2、匯率變動，利潤壓縮，如何應對？

3、如何利用匯率、利率差盈利？貿易套利盛行，能參與嗎？

第二部分 國際市場分析

1、如何與“高利潤、高風險”的動蕩國家（如中東、伊朗等）做生意？

2、如何把握新機遇（如新加入WTO的俄羅斯、潛力巨大的拉美市場）？

3、美、歐、日等傳統貿易國的市場分析

4、國際原材料及大宗商品價格走勢分析

第三部分 出口營銷突破、尋找海外客戶

1、尋找海外客戶的十幾種渠道分析

2、四種類型海外市場的開發策略（觀望市場、潛在市場、重點市場、成熟市場）

3、突破訂單成交前的8個障礙

4、如何建立海外客戶實力和信用評估體系

5、出口營銷升級（大客戶營銷、海外渠道聯盟、海外經銷代理）

6、訂單“少、小、散、苦”的解決之道

第四部分 進出口合同的關鍵點及注意事項

1、貨權控制、風險轉移、費用承擔等關鍵點的認定

2、商品品質、數量、包裝的常見描述謬誤

3、國際貨物運輸方式、保險的合理選擇，如何避免漏保及無效保險

4、進出口商品的成本核算、明暗傭金、折扣及價格條款

5、國際結算各種方式的選擇、信用證“軟條款”陷阱的識別、風險防范

6、合同的審查與管理：五種合同的要點與銜接（銷售合同、運輸合同、貨代合同、付款合同、保險合同）

第五部分 合同進程控制及業務管理

1、從成交、來證、備貨、報驗、發運、結匯等全過程控制

2、運輸管理：溢短裝、分批分期、轉船轉運等疑難點解析

3、客戶管理：客戶的審查、維護、深度挖掘，如何防止客戶流失

第六部分 進出口運營

1、國際業務人員的選聘、培養、激勵、約束

2、怎樣合理安排全年的出口計劃

3、在出口業務中打造產品競爭力、營銷競爭力、制造競爭力、執行競爭力

4、根據SWOT分析制訂企業經營競爭策略（優勢、劣勢、機會、威脅分析）

第七部分 風險防范

1、知識產權風險：參展、通關時防范專利商標侵權風險

2、客戶信用與合同風險：市場需求弱，繁榮掩蓋的各種風險，開始顯露

3、關注國外技術標準及政策變化，防范貿易壁壘

4、易產生糾紛與欺詐的環節、防范與索賠

第八部分 進出口企業的成功模式

1、控制資源模式

2、控制渠道模式

3、高端OEM模式

4、ODM模式

5、OBM模式

6、轉移陣地模式

7、科技改造升級模式

8、降級模式 ……

專家老師

張老師：國家智囊機構--中國社科院金融專家，中央電視臺特約財經評論員。曾任跨國投資銀行Asset Managers Group中國區副總裁、畢馬威會計師事務所（國際四大會計師事務所之一）審計師等。

陳老師：商務部“國際貿易疑難案例”指導專家，跨國企業總經理。多年進出口經驗，精通國際貿易各個環節，熟悉全球各國貿易特點，掌握各種貿易糾紛與欺詐類型，成功處理200多起國際貿易糾紛案件。著有《進出口業務案例解析》、《中小企業外貿操作指南》等。

徐老師：廣東美的集團事業部原海外營銷總監、世界500強丹麥P&T通訊公司歐洲區市場助理、廣東華帝海外事業部總經理、中國機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表。專著《外貿營銷戰略與組織管理》。上海通用五菱公司、寧波雅戈爾集團等多家企業外貿營銷首席顧問。

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