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課程介紹

科學(xué)的成本管控，省下的都是純利潤！在這個市場充分競爭的時代，產(chǎn)品生命周期越來越短、產(chǎn)品品種和

數(shù)量飛速騰飛、對訂單響應(yīng)速度越來越快用戶對產(chǎn)品、服務(wù)期望越來越高、利潤也會越來越薄，對于目前的經(jīng)濟(jì)形勢和整體市場大環(huán)境而言，企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)管理水平的競爭，很大程度上是企業(yè)控制成本能力的競爭。成本控制得好，企業(yè)就盈利，就能生存，就能健康發(fā)展，反之亦然。企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著以下種種內(nèi)耗：

跨部門協(xié)同困難：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、計劃、采購、物流

相互推逶扯皮，希望通過會議解決問題，而會議卻并不高效

預(yù)測不準(zhǔn)、無法交付、庫存爆倉、質(zhì)量不良、資金困難…

浪費(fèi)嚴(yán)重，業(yè)務(wù)多個流程出現(xiàn)缺失、缺位

事后救?多，管理被動，需要結(jié)構(gòu)性防錯誤

成本管理理念較為落后

無論是外部的環(huán)境，還是內(nèi)部的經(jīng)營壓力，企業(yè)都需要建立自己的成本優(yōu)勢，要向管理要效益，通過降本取得利潤。供應(yīng)鏈?zhǔn)前褟纳a(chǎn)到零售環(huán)節(jié)當(dāng)中的上下游各企業(yè)組成了一個網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，通過對這個網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)的控制和管理，增強(qiáng)了上下游企業(yè)面對市場的能力以及反應(yīng)速度，所以真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。站在供應(yīng)鏈的角度，通過前期預(yù)防向成本要利潤，而不是事后救火，反復(fù)試錯。

培訓(xùn)對象

• 采購總監(jiān)• 采購經(jīng)理

• 采購主管• 高級采購員

• 高級采購 • 采購工程師

• 供應(yīng)鏈部門 • 部門主管

課程特色

系統(tǒng)性：課程系統(tǒng)架構(gòu)清晰，所有內(nèi)容前后貫穿，相互輝映，絕非單純幾個管理模塊的拼湊

有效性：課程核心理論和管理技能是眾多五百強(qiáng)企業(yè)反復(fù)驗證的管理經(jīng)驗和工作方法，具有很強(qiáng)實用性與時效性

趣味性：整個培訓(xùn)過程，采用學(xué)員互動，現(xiàn)場模擬場景訓(xùn)練等多種方式，使氣氛熱烈，學(xué)員在開心之中掌握實戰(zhàn)技能

課程收益

1. 理念轉(zhuǎn)變，從老板關(guān)心，到全員關(guān)心；從成本會計，到戰(zhàn)略性成本管理。

2. 通過數(shù)據(jù)-趨勢-問題-方案的底層邏輯，進(jìn)行產(chǎn)品矩陣梳理

3. 研發(fā)、采購、供方協(xié)同降低物料成本，做到真正的戰(zhàn)略采購

4. 銷售、生產(chǎn)、采購協(xié)同降低庫存成本、運(yùn)營成本，達(dá)到銷產(chǎn)供協(xié)同

5. 間接物料（MRO）的降本落地方案

6. 具體行動計劃落地輔導(dǎo)

7. 認(rèn)知刷新：人人都是利潤中心

課程大綱

一、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)：從成本到風(fēng)險，安全到韌性

1、數(shù)字化時代，企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)

2、供應(yīng)鏈安全倍受關(guān)注，貿(mào)易保護(hù)主義成為供應(yīng)鏈面臨的最大風(fēng)險

3、全球供應(yīng)鏈，正在向區(qū)域化、本地化轉(zhuǎn)變。

4、中國制造+全球供應(yīng)鏈

5、智能化供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石

6、SCM跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運(yùn)作

二、 數(shù)字化供應(yīng)鏈概述

1、數(shù)字化供應(yīng)鏈執(zhí)行框架

2、供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，企業(yè)需要思考的問題：需求、技術(shù)、團(tuán)隊、風(fēng)險

3、供應(yīng)鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析的前提

數(shù)字化供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹

供應(yīng)鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度：數(shù)字化已經(jīng)廣泛的被中國消費(fèi)者（消費(fèi)行業(yè)）所接受但是“重”資產(chǎn)工業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化過程相對比較滯后

不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別

4、數(shù)據(jù)分析方法論： 數(shù)據(jù)-趨勢-問題-方案-決策

5、數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點：收集-清洗-規(guī)整-使用-更新

三、降本增效的成本分析篇：降低的原則與策略

1、真正的全面成本管理的定義

2、企業(yè)戰(zhàn)略->供應(yīng)鏈戰(zhàn)略->成本戰(zhàn)略

3、產(chǎn)品線的梳理

4、價值鏈分解

5、成本分析的方法（料、工、費(fèi)、稅的管理要點）

四、降本增效實操篇：研發(fā)、采購、供方協(xié)同降低物料成本

1、采購升級 ，構(gòu)建4P

2、為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法

3、采購成本的數(shù)據(jù)分析、采購責(zé)任成本&研發(fā)設(shè)計責(zé)任成本

4、利用采購成本分析模型降本

5、分別制定供應(yīng)商降本策略

6、陽光采購、集采與招標(biāo)、電子化采購

7、如何做好研發(fā)、采購、供方協(xié)同

8、如何在研發(fā)設(shè)計階段控住水龍頭

9、產(chǎn)品生命周期成本法與目標(biāo)成本法

五、降本增效實操篇：銷售、生產(chǎn)、采購協(xié)同降低庫存、生產(chǎn)成本

1、跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運(yùn)作

2、預(yù)測不準(zhǔn)、無法交付、庫存爆倉、質(zhì)量不良、資金困難…

3、各部門都是供應(yīng)鏈的受害者、各部門都是供應(yīng)鏈的作惡者

4、生產(chǎn)部門的責(zé)任成本

5、問題界定——根源分析——確認(rèn)檢查——形成標(biāo)準(zhǔn)

6、建?有效的層級管理溝通系統(tǒng)

從需求定流程

從流程定協(xié)作分?和架構(gòu)

從協(xié)作分工定績效指標(biāo)

從績效定?常管理

從偏差引發(fā)改善，實現(xiàn)持續(xù)改善和突破性改善

7、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

六、 降本增效實操篇：庫存管理篇

1、庫存可以掩蓋所有運(yùn)營的問題

2、講解：如何提高庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）

討論：為什么總是該來的不來，不該來的來了？

討論：缺料到底是誰的責(zé)任？

3、講解：庫存結(jié)構(gòu)梳理&庫存計劃制定

4、庫存預(yù)警系統(tǒng)

案例：如何設(shè)置安全庫存，高效地制定降庫計劃？

5、呆滯物料處理方案

案例：某制動系統(tǒng)零部件供應(yīng)鏈，如何一年內(nèi)降低兩千萬的庫存？

七、降本增效實操篇：間接物料（MRO）的降本落地方案

1、MRO采購的管理現(xiàn)狀

2、MRO成本構(gòu)成分析

3、MRO采購的特點與難點

4、PR—管好源頭、采購申請管理

5、MRO采購降本5種方法

6、MRO物資標(biāo)準(zhǔn)化案例

7、MRO采購后的數(shù)據(jù)分析與管理

八、 降本增效談判篇：內(nèi)外部高效溝通

1、談判策略制定（分組討論——談判戰(zhàn)略準(zhǔn)備五步）

2、談判團(tuán)隊組閣（角色扮演——按談判風(fēng)格設(shè)計）

3、商務(wù)談判交涉（五五對陣，巔峰對決）

4、各方策略分享（學(xué)員代表）

5、案例深度點評（老師講授）

6、談判行為與技巧運(yùn)用

如何應(yīng)對不同談判風(fēng)格的對手---巷戰(zhàn)斗士、 訓(xùn)導(dǎo)師、 項目主管、 和事佬

如何與不同級別的對手談判---高層對高層、 中層對中層、 基層對基層

針對不同訴求對象的談判方式---適當(dāng)性訴求、 一致性訴求、 有效性訴求

對方不斷向你索要之對策---對方要求超越你的權(quán)限 、提出得寸進(jìn)尺的擠壓 、即將簽約又提出額外要求

化解分歧與僵局的有效策略---連環(huán)馬策略、 相機(jī)協(xié)議、 沉錨效應(yīng)

7、工具表單

• 談判活動要素分析表

• 企業(yè)形勢分析-五力模型

• 談判對象“訴求”表單

• 凱爾曼沖突管理

• 問題分類PICK模型

高老師

采購供應(yīng)鏈管理專家

• 南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

• SCMP（供應(yīng)鏈管理專家）授權(quán)講師

• CPIM 國際認(rèn)證供應(yīng)鏈庫存與生產(chǎn)管理師 • 4D®領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師

• CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師

• 任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部） • 15年跨國外企管理經(jīng)驗（海歸，可全英文授課）曾先后任職于西門子、舍弗勒等知名外企的供應(yīng)鏈經(jīng)理，15年以上制造業(yè)供應(yīng)鏈管理實踐經(jīng)驗，擁有數(shù)年跨國公司管理經(jīng)驗。擅長數(shù)字化供應(yīng)鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團(tuán)隊搭建等相關(guān)項目，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊，獲得集團(tuán)全球最佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應(yīng)鏈），數(shù)年間，學(xué)習(xí)并考取了9門通識類認(rèn)證課程的授權(quán)講師資格。

有豐富汽車行業(yè)生產(chǎn)計劃與物料配送咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗（服務(wù)過數(shù)家T1供應(yīng)商，主導(dǎo)過多次MMOG項目輔導(dǎo)）案例教學(xué)：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合；工具方法實操性強(qiáng)：工具全部免費(fèi)開源，課上確保學(xué)員通過電腦操作，當(dāng)場學(xué)會計劃工具的運(yùn)用；高老師在外企，從基層計劃員做到亞太供應(yīng)鏈經(jīng)理，了解各類學(xué)員的實際問題，可提供落地方案，在管理咨詢過程中，除了運(yùn)用豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應(yīng)鏈效能，還成功的為客戶企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動，做了不少貢獻(xiàn)。

高上老師有著數(shù)年留學(xué)、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強(qiáng)，思路清晰，善于互動。在引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會培訓(xùn)內(nèi)容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現(xiàn)場分析實際問題。

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