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中高層干部核心管理技能——卓越的溝通技巧

【課程編號(hào)】:MKT014393

【課程名稱】:

中高層干部核心管理技能——卓越的溝通技巧

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)|溝通技巧培訓(xùn)|團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)

【時(shí)間安排】:2025年09月26日 到 2025年09月27日3800元/人

2024年10月11日 到 2024年10月12日3800元/人

2023年10月27日 到 2023年10月28日3800元/人

【授課城市】:深圳

【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供中高層干部核心管理技能——卓越的溝通技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)

【課程關(guān)鍵字】:深圳溝通技巧培訓(xùn),深圳中高層干部培訓(xùn)

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培訓(xùn)受眾:

企業(yè)高級(jí)管理人員,行政、人事等部門(mén)高級(jí)管理人員,有管理下屬職責(zé)的人員、企業(yè)中其它與管理隊(duì)伍發(fā)展有關(guān)的人員。

課程大綱:

引子案例:陳阿土的一次旅游(小組討論)

第一講:你必須知道的溝通常識(shí)

一、溝通的定義及實(shí)質(zhì)

問(wèn)題:你對(duì)溝通的理解?(思考、提問(wèn)、總結(jié)、講解)

溝通是創(chuàng)造條件達(dá)到目標(biāo)的過(guò)程(正確摸透73855法則的運(yùn)用)

溝通的四大目的(1、說(shuō)明事物2、表達(dá)情感3、建立關(guān)系4、進(jìn)行企圖)

二、溝通的程序與要點(diǎn)

1、想好溝通的目的 2、保持開(kāi)放的姿態(tài) 3、掌握積極的聆聽(tīng) 4、學(xué)會(huì)察言觀色

5、復(fù)述與提問(wèn) 6、達(dá)成協(xié)議

三、溝通的對(duì)象與渠道

1、橫向溝通與縱向溝通2、單向溝通與雙向溝通3、正式溝通和非正式溝通

溝通游戲 :繪畫(huà)(單向與雙向)

溝通的障礙

溝通障礙產(chǎn)生的原因(性格、情緒、理解、心理慣性、技巧等障礙)

案例:博士生到農(nóng)村與老農(nóng)交流的情景

視頻:李云龍與趙剛的第一見(jiàn)面

如何消除溝通障礙?

第二講:五維溝通智慧的要素及其組合應(yīng)用

一、溝通關(guān)系能力

1、溝通三要素:環(huán)境、氣氛和情緒

2、溝通三關(guān)鍵:表達(dá)、傾聽(tīng)和反饋

3、有效溝通的十大規(guī)律

4、中國(guó)人必須熟透的溝通十大潛規(guī)則

二、面對(duì)面溝通四要素運(yùn)用

1、Ask:?jiǎn)?-怎么問(wèn)?

2、Listen:聽(tīng)--怎么聽(tīng)?

3、Look:看--怎么看?

4、Speak:說(shuō)--怎么說(shuō)?

第三講:五維溝通智慧

一維:自我溝通

1、自我角色的認(rèn)知

2、冰山理論

3、自我性格的解剖

4、EQ(管理情緒)

二維對(duì)外溝通:把握需求、絲絲入扣得人心

一、讓卓越的服務(wù)理念體現(xiàn)在服務(wù)行為中

1、客戶服務(wù)與客戶服務(wù)技巧

1)客戶服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷

2)客戶服務(wù)技巧的基本含義

3)客戶服務(wù):態(tài)度決定一切

2、如何才能以客戶為中心

1)小組研討:客戶為何不滿?--檢查表中找差距

2)客戶服務(wù)的概念

練習(xí):小組拼詞匯

練習(xí):優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn)

3)以客戶為中心的理念和表現(xiàn)

練習(xí):區(qū)分何者為以客戶為中心

4)如何使客戶獲得的價(jià)值最大化

3、抱怨是金--企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的理念基因

小組研討:請(qǐng)比較潛在價(jià)值的大小

4、內(nèi)部客戶--塑造優(yōu)秀客戶服務(wù)的內(nèi)部環(huán)境

1)內(nèi)部客戶服務(wù)的各種形式

2)看圖研討:誰(shuí)束縛住了他,沒(méi)有任何借口

3)服務(wù)制勝的核心秘訣

4)其它客戶服務(wù)理念研習(xí)

二、修煉服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的技巧

1、認(rèn)識(shí)你的服務(wù)角色

1)理解你的企業(yè)、工作、客戶

2)研討:服務(wù)圈、崗位服務(wù)圈、企業(yè)使命、工作使命

2、客戶服務(wù)過(guò)程中的溝通技巧

1)認(rèn)識(shí)服務(wù)溝通

研討練習(xí):服務(wù)溝通能力對(duì)于個(gè)人和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義

2)傾聽(tīng)的技巧

3)傾聽(tīng)的一般注意點(diǎn)

案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽(tīng)的習(xí)慣

4)說(shuō)的技巧

研討練習(xí):客戶服務(wù)過(guò)程中十個(gè)常見(jiàn)場(chǎng)合下的應(yīng)答

案例分析:說(shuō)的口氣

5)問(wèn)的技巧

案例分析:?jiǎn)柕闹腔?/p>

練習(xí):不同環(huán)境下如何運(yùn)用開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題

6)身體語(yǔ)言

活動(dòng):身體語(yǔ)言的影響力

案例研討:客戶服務(wù)過(guò)程中如何提升感染力

三、提升服務(wù)過(guò)程各個(gè)重要階段的服務(wù)技巧

1、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的四個(gè)基本階段

1)接待客戶

比較練習(xí):接待客戶的不同表現(xiàn)

練習(xí):接待客戶時(shí)打招呼的標(biāo)準(zhǔn)

2)理解客戶

3)理解客戶的一般要求和方法

4)幫助客戶

5)把握客戶的期望值

6)管理客戶的期望值

7)留住客戶

8)留住客戶的基本步驟

9)留住客戶與深挖客戶需求的結(jié)合

2、有效應(yīng)對(duì)客戶抱怨

1)認(rèn)識(shí)客戶的不滿、抱怨、投訴

2)如何有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴

3)參與公司客戶反饋系統(tǒng)的構(gòu)建

三維向上溝通:匯報(bào)真相、解決問(wèn)題才是真本事

案例1:某公司宋經(jīng)理的疑問(wèn)

案例2:施女士該怎么辦

1、你能夠成為領(lǐng)導(dǎo)的心腹、知己?jiǎn)?/p>

2、如何改變領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的印象

3、中層向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)的程序

4、中層向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示與匯報(bào)的基本態(tài)度

5、中層與各種性格的領(lǐng)導(dǎo)溝通的技巧

6、如何領(lǐng)會(huì)上司的話中話

7、如何有效化解與上司的沖突

8、與上級(jí)溝通的十大策略

練習(xí):說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)能力自檢題

模擬練習(xí):一次旅游的建議

四維向下溝通:大愛(ài)無(wú)疆才是硬道理

1、您用權(quán)威還是用威權(quán)

2、管理者與下級(jí)溝通常見(jiàn)的障礙

1)認(rèn)為下屬應(yīng)該做好2)頻繁溝通,效率低3)習(xí)慣于單向溝通4)將溝通多少與關(guān)系遠(yuǎn)近相聯(lián)系

2、與下級(jí)溝通的方式

1)方式之一:下達(dá)命令

2)方式之二:聽(tīng)取匯報(bào)

3)方式之三:商討問(wèn)題

4)方式之四:推銷建議

3、與下級(jí)溝通—責(zé)備部屬的技巧

4、與下級(jí)溝通—如何與“刺頭”溝通

5、批評(píng)下屬要注意什么

6、與下屬溝通的十大注意事項(xiàng)

五維平級(jí)溝通:相互關(guān)心、肝膽相照才是贏家

1、管理者之間的溝通相對(duì)較難的原因

2、如何化解平級(jí)間的沖突

3、如何與不同類型的同事溝通

4、如何贏得同事之間的尊敬

5、與同事 溝通要注意的禁區(qū)

6、平行溝通的十大原則

情景模擬訓(xùn)練(課程中講師會(huì)隨機(jī)挑選兩位學(xué)員分別扮演溝通雙方人員,實(shí)景情模擬,內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì))

王老師

實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)培訓(xùn)師 中高層培訓(xùn)專家

AACTP認(rèn)證講師

工商管理碩士、資深管理顧問(wèn)

中國(guó)管理研究院中層管理研究中心主任

中國(guó)浙商商道研究傳播者、實(shí)踐者

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì) 研究員

《步步為贏》、《名家講壇》 特聘講師

中國(guó)職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證 專家委員

香港光華管理學(xué)院 專家講師

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、鄭州大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院 經(jīng)理人課題講師

培訓(xùn)資歷:

上市公司錢(qián)江集團(tuán)副總

上海畫(huà)佳電子有限公司副總 負(fù)責(zé)企業(yè)全面運(yùn)作及人員選撥任用

投資創(chuàng)辦實(shí)業(yè)與貿(mào)易公司,具備十一年高層實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)與商場(chǎng)磨練

中國(guó)環(huán)亞講師學(xué)院講師團(tuán)成員

我公司中高層通用管理首席講師

獨(dú)創(chuàng)360度經(jīng)理人五心五力效能理論,授課滿意度在90%以上.

授課風(fēng)格:

實(shí)戰(zhàn)本色:11年職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從執(zhí)行層到?jīng)Q策層,坐在老板位置看中層,領(lǐng)導(dǎo)是怎么想的?站在中層位置看自己,是應(yīng)該如何做?直接解決職場(chǎng)工作中的各種困惑與疑難,以西方的管理思維為基調(diào),用中國(guó)的智慧為延伸

激情互動(dòng):結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì),糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法,激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn),讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)。

【服務(wù)客戶】

政府高校:清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、香港總裁研修班、上海名仕管理學(xué)院、貴州省國(guó)際國(guó)內(nèi)關(guān)系公共協(xié)會(huì)、陜西省中小企業(yè)局、中國(guó)繼續(xù)教育聯(lián)合學(xué)院、北京市成人教育學(xué)會(huì)、北京市企業(yè)管理開(kāi)發(fā)培訓(xùn)中心、如東建設(shè)系統(tǒng)、濮陽(yáng)政府教育機(jī)構(gòu)、河南省高校校長(zhǎng)學(xué)會(huì)

電子通訊:延安電信、秦皇島電信、汕頭移動(dòng)、金財(cái)科技、263網(wǎng)絡(luò)通信、榮智電子、畫(huà)佳電子、捷安信達(dá)軟件公司、武漢盛天信息科技、金華比奇網(wǎng)絡(luò)科技、北京環(huán)球電廣、合肥雪隆廣告有限公司

快消品業(yè):康師傅集團(tuán)、一品香、維維豆奶、三劍客奶業(yè)、金星啤酒、雪洋綠色食品、珠江啤酒、天方集團(tuán)、九頭崖食品集團(tuán)、山東得益乳業(yè)、中國(guó)煙草、武漢福達(dá)食用油、鄭州天通食品、河南蓮花味精股份有限公司、長(zhǎng)沙加加食品集團(tuán)

紡織鞋服:太平鳥(niǎo)服飾、捷路運(yùn)動(dòng)、七朵云褲業(yè)、紅蜻蜓鞋業(yè)、浙諾爾股份、東麗纖維研究所(日資)、上海歐惠萊家紡、汕頭服裝協(xié)會(huì)、河南服裝協(xié)會(huì)

制造分銷:愛(ài)仕達(dá)櫥具、偉豪家具、老板電器、華立集團(tuán)、遠(yuǎn)大空調(diào)、美國(guó)卡諾空調(diào)、浙江飛躍、河南西排、奧克斯空調(diào)

房產(chǎn)建材:北京百榮集團(tuán)、河北天山集團(tuán)、上海綠地集團(tuán)、河南振興房地產(chǎn)、杭州金財(cái)?shù)禺a(chǎn)、意大利蜜蜂瓷磚、德夫曼櫥具、正大集團(tuán)、文一建筑安裝有限公司、文一建材、杭州城市規(guī)劃設(shè)計(jì)、如東縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、湖南天一高科

汽車行業(yè):柳州五菱、錢(qián)江集團(tuán)、吉利、奇瑞

紙品耗材:漯河銀鴿實(shí)業(yè)(上市)、福建青山紙業(yè)(上市

金融保險(xiǎn):中國(guó)人民銀行、上海渣打銀行、天津中信銀行、北京工商銀行、華安保險(xiǎn)、義烏佛朗投資有限公司

能源化工:中石化、中石油、大唐集團(tuán)(電力企業(yè),國(guó)內(nèi)排名前三位)、河南省第二電力火建設(shè)、常州天合光能

農(nóng)資醫(yī)藥:中美史克、三九集團(tuán)、弘神藥業(yè)、華北制藥、河南惠中藥業(yè)、上海宏威制藥、河北益生、慈安堂、山西易康、天助醫(yī)療、河北龍海新藥、龍馬藥業(yè)、西安昌盛藥業(yè)集團(tuán)、巴塞利亞藥業(yè),億萬(wàn)中元生物科技、日資住商肥料有限公司

鋼鐵礦業(yè):天豐集團(tuán)、國(guó)豐鋼鐵、平頂山煤礦、上海寶鋼、山東鋁業(yè)

交通旅游:湖南高速公路投資公司、福建九州高速公路投資公司、北京海程邦達(dá)物流集團(tuán)、中國(guó)唐車、安微文一旅游度假、文一物流產(chǎn)業(yè)園、合肥市文一咖啡會(huì)所、合肥設(shè)點(diǎn)文一快捷酒店、肥東和平大酒店

【核心課程】

《中高層管理干部管理技能提升實(shí)戰(zhàn)》(12天)大型管理系列、《從技術(shù)人才走向管理骨干》、《新晉經(jīng)理管理技能提升》、《高效能時(shí)間管理》、《跨部門(mén)之間的有效溝通》、《團(tuán)隊(duì)為王——打造高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)》

《打造卓越的執(zhí)行力管理團(tuán)隊(duì)》、《卓有成效的管理者》、《中高層干部的有效激勵(lì)與授權(quán)》、《中層領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《目標(biāo)與計(jì)劃管理》、《高效會(huì)議管理》等。

備注:具體課程及內(nèi)容可視客戶實(shí)際進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研,針對(duì)性開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。

【案例分享】

一、(上市公司)中國(guó)北車集團(tuán)

09年8月28日,中國(guó)北車集團(tuán)《中高層管理技能提升》在河北唐山拉開(kāi)序幕。來(lái)自北車集團(tuán)的80余位管理干部參加了王老師《中高層管理技能提升》的培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)會(huì)上,氣氛出乎意料地?zé)崃遥F(xiàn)實(shí)案例探討互動(dòng)頻繁。下午17時(shí)30分,培訓(xùn)活動(dòng)圓滿結(jié)束。課后不少人由衷地表示,這樣的培訓(xùn)活動(dòng)非常有意義,不但課堂氣氛非常好,同時(shí)也學(xué)到了對(duì)管理方面非常有用的技能。

2010年3月22號(hào)和23號(hào),中國(guó)北車集團(tuán)再次邀請(qǐng)王老師做《從技術(shù)到管理》的培訓(xùn),本次參加培訓(xùn)學(xué)員是來(lái)自技術(shù)部門(mén)或剛從技術(shù)走向管理崗位的管理者近50余人,培訓(xùn)的效果非常好。集團(tuán)人力資源對(duì)王老師的課程十分滿意,并達(dá)成長(zhǎng)期合作意向。

2010年4月5號(hào)和6號(hào),《卓有成效的管理者》又在唐山拉開(kāi)序幕, 2010年5月16、17號(hào)〈如何做好一個(gè)中層〉,北車集團(tuán)的人力資源和各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)王老師的課程都非常認(rèn)可,現(xiàn)正籌備2011年課程安排。正持續(xù)合作中。。。。。

二、(上市公司)云南馳宏集團(tuán)〈建立跨部門(mén)溝通的長(zhǎng)效機(jī)制〉

2010年9月8、9日,王老師到成都為云南馳宏公司中高層管理者培訓(xùn)《建立跨部門(mén)溝通的長(zhǎng)效機(jī)制》。這一次課程由云南省公司培訓(xùn)中心親自督導(dǎo),課程安排在成都分公司,針對(duì)集團(tuán)各部門(mén)間協(xié)調(diào)與上司間的關(guān)系,用溝通解決沖突、達(dá)成團(tuán)隊(duì)協(xié)作,深層次解決各部門(mén)的定位問(wèn)題與溝通中態(tài)度、策略把控問(wèn)題。

課程結(jié)束后,總公司培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人對(duì)此次課程非常滿意,當(dāng)即決定將此課程在其公司內(nèi)進(jìn)行演講,課程分別安排在9月21、22日在成都市(另一批領(lǐng)導(dǎo)干部參加);很快到了第二次培訓(xùn)的時(shí)間,王老師如約來(lái)到成都對(duì)集團(tuán)內(nèi)60名領(lǐng)導(dǎo)干部再次講解《建立跨部門(mén)溝通的長(zhǎng)效機(jī)制》,此培訓(xùn)時(shí)間共為八天,共有不同課題的四名老師參加講解,課程結(jié)束后,馳宏領(lǐng)導(dǎo)紛紛向此次培訓(xùn)負(fù)責(zé)人反潰“王一恒老師是這次培訓(xùn)中效果最好的一位老師,我們都非常喜歡他,希望能再次邀請(qǐng)王老師”總部領(lǐng)導(dǎo)也給予了高度評(píng)價(jià),再次確定邀請(qǐng)王老師于2011年3月13/14在總公司展開(kāi)這個(gè)課程。

三、國(guó)內(nèi)地毯行業(yè)排名第二——萬(wàn)仕杰地毯〈中層管理干部技能及執(zhí)行力提升〉輪訓(xùn)

2010年7月30號(hào)和8月1號(hào),王一恒老師首次邀請(qǐng)來(lái)到萬(wàn)仕杰公司為北京總公司的管理者講述《中層管理干部技能及執(zhí)行力提升》。在本次課程中,良好的學(xué)習(xí)氣氛和實(shí)用性較強(qiáng)的課程內(nèi)容,收到了各萬(wàn)仕杰人力資源負(fù)責(zé)人和領(lǐng)導(dǎo)們的一致認(rèn)可,當(dāng)即訂下王老師8月20、21號(hào)為集團(tuán)各地區(qū)經(jīng)理做一次此課的培訓(xùn),8月的課程結(jié)束后,王一恒老師又被力邀為集團(tuán)東北片經(jīng)理同樣做此課題的培訓(xùn)。

2010年9月17、18號(hào)時(shí)間悄然而至,是萬(wàn)仕杰集團(tuán)再次進(jìn)行《中層管理干部技能及執(zhí)行力提升》的課程。課程旨在幫助中層管理者提升自身領(lǐng)導(dǎo)能力、學(xué)會(huì)授權(quán)和激勵(lì)不同類型的下屬,提升有效管理時(shí)間的能力,學(xué)會(huì)與上司、同級(jí)、下屬友好相處的藝術(shù),提升中層管理者的執(zhí)行能力。課程以學(xué)員日常工作要點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),大大增強(qiáng)了課程的實(shí)操性,給受訓(xùn)學(xué)員很大的啟發(fā)。課程結(jié)束后,總部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人又深入溝通了公司在銷售管理及業(yè)務(wù)發(fā)展中相關(guān)問(wèn)題,為下一步全面合作提供新的方向。

四、總裁班《基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理》大獲成功

09年10月13/14,王老師應(yīng)邀清華財(cái)務(wù)總監(jiān)班為50多位總監(jiān)講授《中高層管理技能提升》,課程運(yùn)用大量實(shí)戰(zhàn)案例剖析企業(yè)管理中遇到的問(wèn)題和解決的方法,課程結(jié)束后,主辦方根據(jù)參加培訓(xùn)的干部們對(duì)王老師在清華大學(xué)首次開(kāi)講高度認(rèn)可,后預(yù)約2010年和2011年再次邀請(qǐng)王老師授課。

2010年分別于3月21日,4月9日,清華總監(jiān)班邀請(qǐng)王老師講授《基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理》,參加課程的共有二個(gè)班約260名學(xué)員。王老師精彩的分享,讓全場(chǎng)學(xué)員異常活躍,每次下課休息都有數(shù)十位企業(yè)家涌上講臺(tái)交流學(xué)習(xí)心得并同老師合影(簽名)留念;二天課程結(jié)束后,很多學(xué)員意猶未盡,希望早日再次聆聽(tīng)到王老師精彩的課程,后經(jīng)清華教務(wù)中心安排已分別在10月23/24、11月21/22開(kāi)設(shè)王老師《跨部門(mén)溝通》的課程。

【客戶見(jiàn)證】

上市公司漯河銀鴿集團(tuán),內(nèi)容摘要:此次講座提升了該集團(tuán)中層干部管理水平,滿足了該集團(tuán)公司迅速發(fā)展的要求,同時(shí)參加培訓(xùn)的員工反響強(qiáng)烈,收到了良好的效果!

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