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課程背景

企業(yè)賴以生存之道

突破中小企業(yè)成長瓶頸！

破解后經(jīng)濟危機時代中小企業(yè)成長的規(guī)律！

闡述企業(yè)商業(yè)邏輯規(guī)律和生意經(jīng)的主題研討！

突破傳統(tǒng)戰(zhàn)略的桎梏，放飛企業(yè)家商業(yè)夢想的天堂！

課程特色：

1、導(dǎo)師現(xiàn)場示范引領(lǐng)：

導(dǎo)師現(xiàn)場解剖企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，集“科學(xué)管理知識+自身輔導(dǎo)經(jīng)驗+成功案例提煉”于一體，把當前企業(yè)錯綜復(fù)雜的問題簡單化、程序化、工具化、表格化、數(shù)據(jù)化， 使學(xué)員能很快導(dǎo)入自身企業(yè)操作落地；

2、學(xué)員現(xiàn)場演練：

將基本原理、方法講解和現(xiàn)場操作同時推進，讓學(xué)員既能抓住本質(zhì)又能在應(yīng)用中進一步提高和理解，并帶回操作能力和制定自己商業(yè)成長模式、構(gòu)建管理系統(tǒng)的初步方案；同時在頭腦風暴和導(dǎo)師點評時現(xiàn)場高智慧碰撞和快速汲取，實現(xiàn)“驚醒式”學(xué)習(xí)，并對企業(yè)經(jīng)營管理充滿信心，燃燒激情，現(xiàn)場都有一種回去躍躍欲試的沖動！

3、貼身教練全程輔導(dǎo)：

每個小組配一名資深管理專家全程貼身輔導(dǎo)，幫助企業(yè)清晰理論并與企業(yè)實際發(fā)展狀況相結(jié)合，顛覆工業(yè)文明下傳統(tǒng)的商業(yè)思維與商業(yè)邏輯，構(gòu)建本企業(yè)在新經(jīng)濟力量下的商業(yè)模式

4、專家教練現(xiàn)場點評指導(dǎo)：

成功商業(yè)模式路徑成就企業(yè)一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)全流程設(shè)計，并通過現(xiàn)場操作展示，由眾多專家深入點評，指導(dǎo)學(xué)員企業(yè)做出商業(yè)成長模式；同時導(dǎo)師會建議學(xué)員企業(yè)方案落地的方式，比如何時落、怎么落、落哪些、落到什么程度、落地有哪些約束條件與風險點及如何控制、評估等，實現(xiàn)現(xiàn)場方案高價值轉(zhuǎn)化！

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)董事長、副董事長、董事、CEO、總裁、總經(jīng)理、 副總經(jīng)理、總監(jiān)及其他從事企業(yè)發(fā)展決策的其他高管人員。

課程收益:

1、以學(xué)員企業(yè)作案例，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)況開展咨詢式研討與頭腦風暴！

2、公司總裁可帶著問題來，探討您企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級之路！

3、診斷您企業(yè)的能級及員工能級，設(shè)計現(xiàn)實與理想之間的實現(xiàn)路徑！

4、根據(jù)您企業(yè)的發(fā)展思考企業(yè)的教育訓(xùn)練系統(tǒng)！

5、專家導(dǎo)師現(xiàn)場答疑，幫助您找到一條讓企業(yè)持續(xù)贏利的新方法！

課程大綱:

模塊介紹：

通透客戶的獨特價值主張，精準企業(yè)價值創(chuàng)造的來源，創(chuàng)建客戶導(dǎo)向型價值鏈的經(jīng)營思維

跳出產(chǎn)品經(jīng)營的局限性，對目標客戶群體的定位分析、企業(yè)商業(yè)經(jīng)營形態(tài)的升級與轉(zhuǎn)型

企業(yè)利益相關(guān)方的深入剖析，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計，擴大現(xiàn)金流，攤銷成本，實現(xiàn)價值最大化

通過與利益相關(guān)者的巧妙設(shè)計，用最小的成本撬動社會最大的資源為企業(yè)所用

新經(jīng)濟力量下盈利模式的創(chuàng)新與設(shè)計

站在投資的角度、價值創(chuàng)造的角度衡量商業(yè)模式的科學(xué)性和先進性

通過各方資源整合，構(gòu)建企業(yè)成長路徑，推動商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換與升級

課程大綱

1、利潤規(guī)律

高利潤的來源及利潤轉(zhuǎn)移規(guī)律

行業(yè)不同發(fā)展階段商業(yè)模式的預(yù)測與重構(gòu)

2、客戶價值

構(gòu)建客戶價值理念—回歸企業(yè)價值創(chuàng)造的本質(zhì)

經(jīng)營利益最大化的必備條件—利益相關(guān)者分析與管理

行業(yè)通透--透析行業(yè)發(fā)展規(guī)律與制高點

企業(yè)取得價值最大化的根本途徑—企業(yè)資源與能力

3、商業(yè)定位

客戶定位—企業(yè)價值的來源

商業(yè)形態(tài)定位—確定公司經(jīng)營的本質(zhì)

競爭定位--放飛企業(yè)成長的夢想

5、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

交易形態(tài)—巧妙的與各利益相關(guān)者的交易方式設(shè)計

交易結(jié)構(gòu)—創(chuàng)造性的、獨特的、領(lǐng)先的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計

6、贏利模式

收入來源—發(fā)現(xiàn)與挖掘企業(yè)持續(xù)不斷的收入來源

成本攤銷—利潤最大化的保證

7、資源整合

資源配置—整合內(nèi)外資源

能力構(gòu)建—無形的核心競爭力

8、雙軌模式

商業(yè)模式雙軌模式所面臨的問題

雙軌模式執(zhí)行步驟

王老師

商業(yè)模式及連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)導(dǎo)師

深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心特聘講師、總裁班授課教授

曾于多家大中型連鎖企業(yè)擔任總裁、CEO等職務(wù)

十三年國內(nèi)外咨詢顧問經(jīng)驗，擅長企業(yè)商業(yè)模式咨詢、戰(zhàn)略咨詢及連鎖和特許經(jīng)營系統(tǒng)設(shè)計，主持參與過百余個企業(yè)咨詢項目

具有創(chuàng)新的思維及獨到市場戰(zhàn)略策劃能力

有著豐富的國際化商務(wù)咨詢經(jīng)驗和市場運作經(jīng)驗

曾培養(yǎng)出五十余名優(yōu)秀顧問及企業(yè)CEO、曾設(shè)計的行業(yè)有餐飲、娛樂、汽車服務(wù)、管理咨詢、快速消費品、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、物流及供應(yīng)鏈、建材、建筑裝飾、美容化妝品、互聯(lián)網(wǎng)、服裝、零售、礦業(yè)······

擅長課程：

《企業(yè)持續(xù)贏利的成長模式》、《商業(yè)模式設(shè)計的方法與路徑》、《快速連鎖的方法與路徑》、《成為企業(yè)醫(yī)生的方法與路徑》、《顧問式銷售的方法與路徑》、《提高轉(zhuǎn)介紹的方法與路徑》、《打造高效團隊的方法與路徑》（以上課程均已成功開設(shè)公開課、內(nèi)訓(xùn)課及大型沙龍研討會）

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