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培訓(xùn)受眾:

營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理；產(chǎn)品/品牌經(jīng)理；重要客戶經(jīng)理

課程收益:

中國(guó)的企業(yè)和客戶之間爭(zhēng)議最大的一個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格，似乎價(jià)格總也談不清楚。到底價(jià)格是怎么一回事？它到底有多大的作用？如何有效地構(gòu)造價(jià)格？如何有效地調(diào)整價(jià)格？如何讓價(jià)格成為您的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的促進(jìn)因素而不是阻礙因素？這門課程將和您一起深入分析這些問(wèn)題，從而幫助您解決市場(chǎng)工作中的一塊心病。

課程大綱:

1.戰(zhàn)略價(jià)格目標(biāo)

* 什么是定價(jià)策略

* 有效定價(jià)的因素

2.市場(chǎng)分析

* 需求分析

 - 客戶背景

 - 對(duì)客戶需求的影響

 - 選擇標(biāo)準(zhǔn)――購(gòu)買者影響

* 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析

 - 市場(chǎng)信息

 - 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)

3.戰(zhàn)術(shù)定價(jià)

* 成本結(jié)構(gòu)

 - 短期固定成本與長(zhǎng)期變化成本

 - 戰(zhàn)術(shù)定價(jià)的靈活度的需要

 - 價(jià)格與數(shù)量之間的權(quán)衡

* 選擇

 - 市場(chǎng)細(xì)分

 - 價(jià)格最大化

 - 短期定價(jià)與長(zhǎng)期定價(jià)

 - 新的與已有的客戶定價(jià)

4.定價(jià)與質(zhì)量

* 產(chǎn)品或服務(wù)的復(fù)雜性

* 客戶的期望

* 價(jià)格透明度

* 客戶信任度

* 客戶所掌握的產(chǎn)品知識(shí)

Outline：

1. Strategic objectives of pricing

* What is the pricing strategy

* Critical factors to pricing

2. Market analysis

* Demand analysis

  - Customer’s background

  - Effective factors

  - Buying decision

* Competitor analyzing

  - Market information

  - Competitors’ advantages 

3. Tactical pricing

* Cost structure

- Short-term fix cost and long-term flexible cost

  - The flexibility of tactical pricing

  - Balancing between price and quantity options

* Choices

  - Market segment

  - Maximizing price

  - Short-term and long-term pricing

  - Pricing for your new and old customers

4. Pricing and quality

* The complication for the product & service

* Customer’s expectation

* Price transparency

* Customer accreditation

* What your customers have known about your product

孟老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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