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培訓受眾:

銷售經理、銷售負責人

課程收益:

認識到銷售經理的角色與職責；

建立合理激勵機制，激發銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣；

理解并運用團隊建設的關鍵技巧，打造高績效的銷售團隊。

當然除了這些，您還能清楚的知道自己的你的領導風格，讓你的日常工作更能游刃有余。

課程大綱:

第一單元：目標介紹

課程目的介紹

培訓方法介紹

學員相互介紹

第二單元：銷售經理的角色與職責

銷售團隊在企業中的地位

銷售經理的角色與職責

銷售經理面對的壓力

銷售經理應具備的心態

第三單元：銷售經理的人力資源戰略

銷售團隊的定崗、定編和定員

銷售人員的招聘

銷售人員的職業生涯發展

銷售人員的績效評估

銷售人員的薪酬福利

第四單元：銷售經理的績效管理RAC模式

銷售目標設定

為什么設定銷售目標如此重要

銷售目標的內容

設定銷售目標的基本步驟和原則

個人作業：設定你團隊的銷售目標

目標銷售管理的R.A.C.模式

績效分析：影響銷售人員績效的因素

活動分析：數量，質量，方向

能力分析：知識、技巧、天份、態度。

案例討論：分析為什么王經理的團隊能取得好的銷售業績？員工的哪些能力需要得到發展？

第五單元：銷售經理的領導行為

當今領導者的新角色

為什么要用不同的領導行為

員工的發展階段和需要

員工的工作意愿和能力

各發展階段的特征與需求

四種不同的領導行為

什么是領導行為

四種領導行為的特征

案例分析：測試你的領導行為模式

靈活應用到實際工作中

督導適宜、督導過度、督導不足

角色扮演：誰的領導行為模式更適合我的發展？

第六單元：團隊建設

團隊精神的重要性

案例分析

什么是團隊精神？

小組討論：怎樣才能創立團隊精神？

團隊形成的4個階段？不同階段主管怎樣領導？

小組討論：回顧分析自己團隊形成的4個階段，哪些行為我做得好？哪些需要改善？

什么是高效的團隊？其特征是什么？

小組討論：創建高效團隊，我需要做什么？

團隊成員發生沖突，怎樣處理？如何提高團隊的凝聚力？

結尾：兩天主要內容總結，學員反饋與評估，個人行動計劃

專家老師

由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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