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課程介紹：

身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問題：

對銷售員的銷售過程處于“失控”狀態，除了最終的訂單，好像沒什么好約束他們的。——過程監控

銷售員總是來了、又走了，銷售隊伍總是長不大、養不熟、教不會。——人員培養

老銷售不愿意“教會徒弟餓死師傅”，而大客戶也總是控制在他們的手中。——經驗沉淀

沒有系統、完整的流程和工具，對銷售業務和人員進行輔導、監控、評估。——管理工具

……

《贏在銷售過程》將幫您解決上述問題，讓您成為稱職的銷售主管。

課程收益：

1.樹立注重銷售過程的觀念，讓銷售管理變的規范化。

2.讓銷售經理掌握銷售過程的管理方法、思路和工具，從業務開展和人員提升的角度重新認識和評估目前工作和銷售人員。

3.掌握一套按照銷售過程和結果管理銷售人員的工具，能夠找出銷售人員的優勢與不足，并且制定出相應的培訓輔導方案。

4.掌握培訓和輔導銷售人員提升技能和業績的方法，讓老銷售繼續提升，讓新銷售快速進入角色。

5.能夠總結和梳理銷售業務的流程，并且制定出符合企業特性的銷售工具，以便有效的管控銷售過程和結果，提升銷售團隊的整體業績。

培訓對象：

總經理、銷售總監、銷售經理/主管、后備銷售經理

培訓大綱：

模塊一：過程管理決定業績達成

1.目前銷售管理的現狀

2.只重結果、忽略過程的危害

3.結果與過程把控的關系

模塊二：過程管理的迫切性和重要性

1.管理者的使命和職責

2.銷售管理者的角色轉換

3.銷售管理者的“五大角色”

模塊三：銷售漏斗與概率論

1. 銷售概率定義和標準

2. 如何根據概率預測銷售結果

3. 如何調整銷售方案和行動

模塊四：銷售過程管理

1.銷售準備常用工具

2.建立信任工具

3.需求挖掘工具

4.呈現與說服工具

5.異議處理工具

6.銷售策略與分析工具

7.客戶關系與管理工具

模塊五：輔導與教練工具

1.輔導和教練的重要性

2.輔導主題；輔導溝通技巧

模塊六：總結與收尾

韓老師

工商管理碩士，歷任深圳華南集團進出口貿易部經理，北京錫華企業總經理助理，美國AMF保齡球機構區域銷售經理，香港保得工程有限公司北方區域經理。

韓老師具有豐富的培訓、市場、銷售及管理經驗。作為企業高級咨詢顧問和培訓師，曾為各類企業和公司開展培訓，受訓人數多達幾萬人。受訓客戶集中在IT、通信、醫藥、制造業和其他類別的客戶上。

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