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課程收益：

參加了本課程，您將學(xué)習(xí)并了解到以下內(nèi)容：

• 商務(wù)人員必備的法律工具
• 如何有效進(jìn)行合同管理
• 合同管理的流程與重要性
• 合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范
• 商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)
• 常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)
• 通過案例了解世界級(jí)企業(yè)合同管理運(yùn)作模式
• 掌握績效的管理方法

課程對(duì)象：

企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等。

課程提綱：

一、世界兩大法系的特點(diǎn)及主要國家介紹

二、合同陷阱與防范，通過案例分析

• 合同欺詐的表現(xiàn)形式
• 合同欺詐的法律責(zé)任的主要內(nèi)容：
• 識(shí)破合同欺詐與陷阱的十大方法
• 預(yù)防合同欺詐的五大措施

三．如何進(jìn)行有效的合同管理

• 合同管理類型
• 合同經(jīng)理的角色及能力要求
• 團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格
• 合同管理計(jì)劃與合同質(zhì)量計(jì)劃
• 合同管理的政策與流程
• 合同管理的政策
• 合同管理流程文件
• 合同管理流程圖
• 合同的保存及銷毀
• 案例分析：某汽車公司的采購合同管理流程
• 案例分析：某大型汽車配件制造公司合同管理漏洞

四 合同的訂立與合同的效力：

• 合同生效時(shí)間
• 合同的效力持續(xù)時(shí)間
• 案例分析：某大型生產(chǎn)型公司的采購合同管理失誤

五 合同內(nèi)容：

• 數(shù)量及質(zhì)量條款；
• 價(jià)款或報(bào)酬條款；
• 履行期限、地點(diǎn)和方式；
• 擔(dān)保及違約責(zé)任條款；
• 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款；
• 所有權(quán)保留條款
• 不可抗力條款；
• 知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款；
• 爭(zhēng)議解決方式條款；
• 生效條件約定
• 案例分析：某大型連鎖公司的合同管理失誤
• 某大型家電連鎖公司的擔(dān)保管理失誤
• 某中型運(yùn)輸公司的生效條款失誤

六． 合同的履行：

• 約定不明的履行
• 執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行
• 涉及第三人的合同的履行
• 三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)
• 后合同義務(wù)
• 案例分析：某技術(shù)研發(fā)公司的后合同義務(wù)

七． 合同的變更與解除及常見糾紛處理

• 主體變更，以及主體資格
• 履行內(nèi)容的變更
• 債權(quán)的轉(zhuǎn)讓
• 表見代理
• 無效合同，效力待定與撤銷權(quán)
• 債務(wù)的轉(zhuǎn)讓
• 要約與承諾的爭(zhēng)議

八、采購合同中的其他問題

• 合營性合同時(shí)應(yīng)注意問題
• 貿(mào)易性應(yīng)注意問題
• 合作與知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題

九 、常見采購合同的管理重點(diǎn)及難點(diǎn)

• 關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn)
• 杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點(diǎn)
• 涉外采購合同管理重點(diǎn)
• MRO采購合同管理重點(diǎn)
• 采購?fù)獍贤芾碇攸c(diǎn)
• 案例分析：某大型汽車配件生產(chǎn)型公司的采購合同
• 某汽車（中國）公司的采購合同

十、合同風(fēng)險(xiǎn)管理

• 合同履行中存在的風(fēng)險(xiǎn)
• 風(fēng)險(xiǎn)控制 – 合格供應(yīng)商的選擇
• --不合格的供應(yīng)商帶來潛在風(fēng)險(xiǎn),
• --供應(yīng)商評(píng)估，評(píng)審與審計(jì)體系
• 交貨管理
• 項(xiàng)目采購中的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn), , 成本風(fēng)險(xiǎn)原因分析和防治措施
• 商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治

十一、合同績效/供應(yīng)商績效管理

• 合同績效/供應(yīng)商績效考核指標(biāo)
• 跟蹤與考核體系
• 案例分析：某公司的采購合同

周老師

法學(xué)碩士，工商管理專業(yè)博士，十多年的工作經(jīng)歷，曾先后任職于世界500強(qiáng)歐美企業(yè)，歷任采購部長、采購中心高級(jí)經(jīng)理以及亞太地區(qū)供應(yīng)商管理等職務(wù)，現(xiàn)任某世界500強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)先公司，負(fù)責(zé)全球供應(yīng)鏈管理。Thomas還是英國皇家采購物流協(xié)會(huì)（CIPS）中國授權(quán)培訓(xùn)師，美國采購與供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）注冊(cè)采購經(jīng)理（CPM）培訓(xùn)師，國家注冊(cè)采購師/ITC 采購與供應(yīng)鏈管理國際認(rèn)證核心團(tuán)隊(duì)講師。

周老師將現(xiàn)身說法：將自己十多年的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)以及其本人扎實(shí)深厚的法律功底以大量生動(dòng)典型的案例為依托深入淺出地剖析日常運(yùn)做中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法理與實(shí)戰(zhàn)角度進(jìn)行解讀合同風(fēng)險(xiǎn)與防范，進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛，以及危機(jī)預(yù)警與處理。同時(shí)，將協(xié)助大家解析以下問題：公司應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)怎樣的合同，制訂出不同合同樣本以及合同管理流程，從公司運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理的角度，從根本上規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與陷阱？……更多內(nèi)容，有您的參與將會(huì)更精彩！

最擅長的培訓(xùn)科目有：高級(jí)管供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)、全球供應(yīng)鏈方案設(shè)計(jì)、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避，降低公司采購成本、采購商務(wù)談判、供應(yīng)商績效管理等課程。曾服務(wù)過典型代表客戶有：一汽，上汽集團(tuán)、中石化，中海油，西門子、愛默生、杜邦、梅蘭日蘭、德特威勒、三星電子、飛利浦、卡西歐、華凌集團(tuán)等國內(nèi)外著名公司。

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