太原大客戶開發(fā)培訓公開課

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2025年05月09日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結(jié)構(gòu)2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......

大客戶開發(fā)與維護 北京：2025年05月10日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標達成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓，卻很難對銷售業(yè)績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務(wù)的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年05月20日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷售人員出現(xiàn)下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關(guān)鍵的購買影響者并采取有效......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要......

跳出財務(wù)看管理—高級財務(wù)經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析之道 上海：2025年05月15日

第一模塊：基于Excel的高效財務(wù)分析的基本方法案例剖析：為什么2月份出現(xiàn)虧損？財務(wù)分析的三個切入點財務(wù)分析的五大技術(shù)財務(wù)數(shù)據(jù)分析的基本步驟將數(shù)據(jù)分析與企業(yè)管理和決策結(jié)合起來必須具備的Excel高效數(shù)據(jù)分析實用技能第二模塊：收入分析對各個地區(qū)的銷售額進行分析，發(fā)現(xiàn)異常的地區(qū)和月份對產(chǎn)品市場分布進行分析，便于開拓新市場，......

企業(yè)經(jīng)營中合同管控風險要點 上海：2025年06月09日

合同管理是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)之一。但由于財務(wù)人員對業(yè)務(wù)流程不熟悉、對合同參與度不夠，非常容易造成合同管理的脫節(jié)。另外，據(jù)鉑略調(diào)研，目前很多企業(yè)在合同管理上還存在著一些錯誤的觀念，比方說較為重視法律法規(guī)的合規(guī)性，卻忽視了其中的財稅風險等。本次課程從財稅視角出發(fā)，以合同風險防范及合同控稅為核心，剖析合同要素簽訂和審核......