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課程大綱

一、項(xiàng)目信息如何收集

1、項(xiàng)目信息來(lái)源的十六大類(lèi)別

——相關(guān)信息來(lái)源案例解析：

某省財(cái)政廳辦公樓安全隱患維修改造項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

武漢大學(xué)工學(xué)部第一教學(xué)樓重建項(xiàng)目及后續(xù)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

新能德新能源鋰電池封裝項(xiàng)目（A區(qū)、B區(qū)）總包項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例

2、二十大后基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)機(jī)遇

3、31省市政府工作報(bào)告2023年的工程行業(yè)項(xiàng)目核心內(nèi)容

二、聚焦公司戰(zhàn)略和主業(yè)的市場(chǎng)項(xiàng)目信息收集與跟進(jìn)

1、聚焦公司戰(zhàn)略和主業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)機(jī)遇

2、客戶(hù)跟進(jìn)的技巧和策略

2.1 客戶(hù)建立信任的路徑圖和四步曲

（1）建立認(rèn)知、獲得好感

（2）建立信任的方法

（3）了解需求

（4）滿(mǎn)足利益

案例：差異化的人情之“送禮的藝術(shù)”

2.2 客戶(hù)關(guān)系的深入

三、項(xiàng)目信息的初步驗(yàn)證

1、識(shí)別介紹人

2、識(shí)別真假項(xiàng)目

3、繳納投標(biāo)保證金

4、總包下的分包

5、識(shí)別業(yè)主

6、算賬：前期后期投入

四、有效或意向信息的深入驗(yàn)證

驗(yàn)證1：客戶(hù)拜訪驗(yàn)證。客戶(hù)多元關(guān)系反饋的信息來(lái)驗(yàn)證。

驗(yàn)證2：客戶(hù)關(guān)鍵人的對(duì)接驗(yàn)證。

驗(yàn)證3：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察

驗(yàn)證4：篩選信息4步法。相關(guān)評(píng)估、數(shù)學(xué)分析模型等等。

——市場(chǎng)（多）項(xiàng)目篩選的指標(biāo)體系案例解析

五、項(xiàng)目是否可行：投標(biāo)決策

——做還是不做，投還是不投。

1、上策

2、中策

3、下策

4、敗策

結(jié)語(yǔ)：創(chuàng)新商業(yè)模式和創(chuàng)新項(xiàng)目承接模式

楊老師

總包之聲聯(lián)合發(fā)起人、一線作者；

國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證的項(xiàng)目經(jīng)理；

工程行業(yè)項(xiàng)目管理資深咨詢(xún)顧問(wèn)；

工程總承包、項(xiàng)目管理高級(jí)培訓(xùn)講師；

曾就職政府工程主管部門(mén)、施工集團(tuán)和管理咨詢(xún)公司，先后從事工程管理、項(xiàng)目招投標(biāo)管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量、安全、造價(jià)管理和人力資源管理工作。熟悉工程項(xiàng)目招投標(biāo)流程、工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)體系、工程總承包項(xiàng)目管理體系建設(shè)，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工程招投標(biāo)類(lèi)、工程市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)類(lèi)、工程項(xiàng)目管理類(lèi)、政策解讀類(lèi)、EPC類(lèi)；

主導(dǎo)的大型投標(biāo)咨詢(xún)項(xiàng)目：

黃河勘測(cè)規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司蘭州水源地EPC項(xiàng)目投標(biāo)策劃咨詢(xún)（63億）；-2015年

江西省第一建筑有限責(zé)任公司東莞新能德新能源鋰電池封裝項(xiàng)目（A區(qū)）施工總承包項(xiàng)目投標(biāo)咨詢(xún)（10億）；-2019年

中國(guó)建筑第三工程局有限公司南京阿里總部城市綜合體項(xiàng)目投標(biāo)咨詢(xún)（85億）；-2020年

江西省建工集團(tuán)有限責(zé)任公司新能源湖東數(shù)字化精益工廠一期（E21、E26、L50）施工總承包項(xiàng)目投標(biāo)咨詢(xún)（12億）；-2021年

中國(guó)二冶集團(tuán)有限公司漢口濱江國(guó)際商務(wù)區(qū)江水源可再生能源站示范項(xiàng)目機(jī)電安裝項(xiàng)目（1.2億）；-2022年

……

主導(dǎo)的其它咨詢(xún)項(xiàng)目：

武漢市燃?xì)鉄崃σ?guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司的工程承包項(xiàng)目管理體系建設(shè)咨詢(xún)；新灘LNG工程總承包項(xiàng)目全過(guò)程項(xiàng)目管理咨詢(xún)；

武漢市燃?xì)鉄崃σ?guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)咨詢(xún)；

湖南省建筑設(shè)計(jì)院有限公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)咨詢(xún)；

中南市政院工程總承包項(xiàng)目管理體系建設(shè)咨詢(xún)；

平高集團(tuán)電力工程公司及設(shè)計(jì)院組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、工程總承包項(xiàng)目管理體系建設(shè)咨詢(xún)；

科華恒盛股份有限公司工程總承包項(xiàng)目管理體系建設(shè)咨詢(xún)；

中建三局總承包公司兩級(jí)機(jī)關(guān)崗位職責(zé)體系優(yōu)化咨詢(xún)；

河南省科技館項(xiàng)目代建管理制度建設(shè)咨詢(xún)；

武漢金旅投資有限責(zé)任公司工程建設(shè)管理制度構(gòu)建咨詢(xún)；

湖北省科技投資集團(tuán)有限公司工程建設(shè)管理制度構(gòu)建咨詢(xún)；

武漢市旅游體育集團(tuán)有限公司工程建設(shè)管理制度構(gòu)建咨詢(xún)；

湖北省水利水電規(guī)劃勘測(cè)設(shè)計(jì)院人力資源管理專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)（人才梯隊(duì)建設(shè)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、人力資源管理優(yōu)化等）；

湖北省水利廳《湖北省水利工程建設(shè)項(xiàng)目總承包指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》起草和審定；

安徽省水利廳《安徽省水利工程建設(shè)項(xiàng)目總承包指導(dǎo)意見(jiàn)(試行)》審定；

新疆水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院工程總承包管理辦法建設(shè)咨詢(xún)；

中國(guó)水利水電勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)《水利工程建設(shè)項(xiàng)目管理總承包規(guī)范》（征求意見(jiàn)稿）審核等；

武漢市燃?xì)鉄崃σ?guī)劃設(shè)計(jì)院有限公司聯(lián)合體EPC工程總承包安全管理體系構(gòu)建咨詢(xún)；

中建一局一公司EPC經(jīng)驗(yàn)萃取咨詢(xún)項(xiàng)目；

……

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