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課程背景

在當(dāng)下這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融環(huán)境中，銀行基層管理者與理財(cái)經(jīng)理面臨著巨大的壓力。他們不僅要處理日常的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，還要應(yīng)對(duì)客戶日益復(fù)雜和多樣化的需求。客戶的需求不再僅僅是簡(jiǎn)單的存款和貸款，而是涉及到資產(chǎn)配置、財(cái)富傳承、風(fēng)險(xiǎn)控制等多個(gè)方面。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融、人工智能等新技術(shù)的涌現(xiàn)也給傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。數(shù)智化大浪潮中、國(guó)家金融大統(tǒng)一監(jiān)管、資管新規(guī)等大背景下，客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)到底該怎么做？銀行如何更高效引流？如何更高效成交？如何讓建魚塘并養(yǎng)好魚？如何讓進(jìn)行高效的客戶管理？僵尸客戶如何做有效激活？存量客戶如何激發(fā)管理？增量怎么來(lái)？憑什么轉(zhuǎn)介紹，又該怎么做？高度同質(zhì)化、白熱化的階段，金融機(jī)構(gòu)如何讓才能提升并凸顯關(guān)鍵營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力？為什么員工那么努力，業(yè)績(jī)總是無(wú)法突破？

課程緊密圍繞當(dāng)前銀行的實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)為核心，通過(guò)大量的案例分析、模擬演練和專家指導(dǎo)，幫助學(xué)員掌握與客戶溝通、銷售技巧、資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)管理等關(guān)鍵技能。課程還將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓學(xué)員能夠更好地了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)。總之，這門課程旨在幫助銀行基層管理者與理財(cái)經(jīng)理解決實(shí)際問(wèn)題、提升實(shí)戰(zhàn)能力，讓他們能夠更好地服務(wù)于客戶、實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。我們相信，通過(guò)這門課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、抓住發(fā)展機(jī)遇，為銀行創(chuàng)造更大的價(jià)值。它旨在幫助銀行基層管理者與理財(cái)經(jīng)理掌握前沿的財(cái)富管理知識(shí)和技能，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬與案例分析，提升他們的客戶識(shí)別、銷售技巧、活動(dòng)策劃和團(tuán)隊(duì)管理能力。同時(shí)，課程還注重培養(yǎng)學(xué)員的創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力，以適應(yīng)不斷變化的金融市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求。

課程目標(biāo)

精準(zhǔn)識(shí)別與篩選目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶分層經(jīng)營(yíng)與精細(xì)化管理。

掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，深化客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。

策劃與執(zhí)行高效的營(yíng)銷活動(dòng)，提升銀行品牌影響力與市場(chǎng)份額。

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，提升內(nèi)部溝通效率與風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

數(shù)智化大浪潮中銀行人3種核心競(jìng)爭(zhēng)力（人工智能時(shí)代下的不可替代性 ）

掌握營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的6大創(chuàng)新方法（客戶管理之客戶從哪里來(lái)+如何高效開(kāi)發(fā)維護(hù)）

掌握新顧問(wèn)式關(guān)鍵營(yíng)銷力的流程及3套工具（成交關(guān)鍵能力模型和流程）

掌握如何建立長(zhǎng)久的客情關(guān)系的7大工具方法（客戶管理之存量、增量）

掌握沙龍活動(dòng)客戶體驗(yàn)提升3大技能（高粘性客戶管理助力產(chǎn)能提升）

掌握客戶管理、營(yíng)銷組織的3大工具（落地工具助力網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升）

課程對(duì)象：

理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

授課風(fēng)格：

風(fēng)趣幽默、一聽(tīng)就會(huì)，深度創(chuàng)新且實(shí)戰(zhàn)實(shí)用

課程特色：

實(shí)戰(zhàn)案例剖析+引導(dǎo)技術(shù)+情景實(shí)戰(zhàn)演練（RP）+積分PK

培訓(xùn)大綱

導(dǎo)入：開(kāi)場(chǎng)破冰進(jìn)入輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境

崗位技能VS人際技能VS概念技能

銀行人心智成長(zhǎng)與職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升（規(guī)劃思維與工具、路徑、案例）

新經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景與簡(jiǎn)要分析與當(dāng)下金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)面臨的困境及不確定性

產(chǎn)品同構(gòu)型過(guò)高+服務(wù)沒(méi)有差異性

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者增加+市場(chǎng)不正常競(jìng)爭(zhēng)

客戶趨利無(wú)忠誠(chéng)度+投資失利不再信任我們

客戶流失嚴(yán)重

第一部分：銀行人未來(lái)三種核心競(jìng)爭(zhēng)力（人工智能時(shí)代下的不可替代性）

1、智能銀行能替代的是什么不能替代的又是什么？

案例分享：智能銀行對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊和機(jī)遇

2、銀行客戶經(jīng)理\理財(cái)經(jīng)理從業(yè)高績(jī)效人才素能模型（案例江蘇、浙江招行）

2.1綜合素養(yǎng)：開(kāi)放度、自信度、反思度

2.2內(nèi)隱能力：認(rèn)知力、邏輯力、前瞻力

2.3外顯能力：表達(dá)力、情商力、執(zhí)行力

3、銀行客戶經(jīng)理\理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)服務(wù)的能力（重點(diǎn)舉例浙江、北京等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)）

數(shù)智時(shí)代建立自己局部IP影響力中心的3大方法

差異化服務(wù)，塑造在客戶心中的深刻印象

創(chuàng)造被客戶利用的價(jià)值，強(qiáng)化客戶心智依賴

成為客戶問(wèn)題的顧問(wèn)式專家

成為人際影響力關(guān)系中心的平臺(tái)

深度經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷的重要性

客戶忠誠(chéng)度與資產(chǎn)增值的關(guān)系

實(shí)戰(zhàn)型經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷的必要性

工具引入：經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷效果評(píng)估工具

【研討】如何建立在客戶心中不可替代的價(jià)值（心智營(yíng)銷、情感賬戶等）

第二講：客戶細(xì)分定位于財(cái)富客戶心理與需求分析

客戶畫像構(gòu)建與實(shí)戰(zhàn)案例

工具推薦：客戶細(xì)分與畫像分析工具

案例：某銀行基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品推薦策略

心理分析：深入了解財(cái)富客戶的心理特征，掌握其投資、消費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)偏好等心理動(dòng)態(tài)。

需求挖掘技巧：通過(guò)問(wèn)卷、訪談等方式深入挖掘客戶的真實(shí)需求，提供定制化服務(wù)。

?工具：客戶心理與需求挖掘表

客戶分層方法：根據(jù)客戶資產(chǎn)規(guī)模、投資偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等因素進(jìn)行客戶分層。

策略制定：針對(duì)不同層次客戶，提供差異化的服務(wù)策略，如高端客戶的一對(duì)一專屬服務(wù)。

工具：客戶分層與服務(wù)策略表

工具介紹：CRM系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用指南

案例：通過(guò)CRM系統(tǒng)提升客戶滿意度的實(shí)戰(zhàn)案例

銀行客戶營(yíng)銷心理與行為分析（典型問(wèn)題@比如理財(cái)過(guò)程中的異議如何處理？話術(shù)如何優(yōu)化提升？維護(hù)過(guò)程的心理把握怎么做？基于洞察人性發(fā)邀約怎么做？

銀行財(cái)富客戶為什么會(huì)合作？

了解銀行客戶的兩大決策動(dòng)機(jī)是什么？

如何發(fā)覺(jué)銀行客戶的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。

如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。

“買賣”的核心要素是什么？

達(dá)成成交大的核心是什么？

影響客戶決策的心理因素

動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、刺激—反應(yīng)、性格、態(tài)度、生活方式、文化影響、社會(huì)階層、群體影響

第三講：銀行財(cái)富客戶營(yíng)銷突圍之道

營(yíng)銷策略制定

基于客戶需求的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)

營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行流程詳解

工具推薦：營(yíng)銷策略制定與分析工具

案例：成功銀行的營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)案例分享

營(yíng)銷渠道拓展：差異化批量式營(yíng)銷獲客（舉例招商、浙江郵儲(chǔ)）

釣魚 （高效開(kāi)發(fā)引流，本部分重點(diǎn)在于新科開(kāi)拓思路及技巧 次要共創(chuàng)）

養(yǎng)魚 （如何養(yǎng)魚，重點(diǎn)在存量客戶的開(kāi)發(fā)激活以及維護(hù)，創(chuàng)新有效經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷）

殺魚（不成交都是耍流氓）

【研討】小組研討共創(chuàng)：三魚經(jīng)營(yíng)思路及案例分享，講師總結(jié)點(diǎn)評(píng)升華，成果展示

傳統(tǒng)渠道與新興渠道的整合策略

線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧

工具介紹：多渠道營(yíng)銷管理平臺(tái)操作指南

案例：多渠道營(yíng)銷提升客戶觸達(dá)率的實(shí)戰(zhàn)案例

第四講：銀行高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)方案

團(tuán)隊(duì)協(xié)作與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

工具推薦：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)工具

案例：高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)戰(zhàn)案例分享

舉例能力提升：新顧問(wèn)式營(yíng)銷流程及技能（舉例招商、浙江郵儲(chǔ)）

1、發(fā)展關(guān)系：

A、客戶分類：廳堂流量客戶、系統(tǒng)存量客戶、片區(qū)客戶、渠道客戶

B、邀約技巧：面對(duì)面、電話、郵件、信件、創(chuàng)新邀約

2、建立信任

A、高效溝通技巧：說(shuō)、聽(tīng)、觀察技巧；B、服務(wù)營(yíng)銷技巧。

【實(shí)戰(zhàn)研討】銀行客戶高效溝通的3大經(jīng)典工具

【現(xiàn)場(chǎng)】快速分析客戶特質(zhì)的3種常用方法（營(yíng)銷心理學(xué)知己知彼才可能百戰(zhàn)不殆）

3、建立客戶信任的11個(gè)維度

3.1想成為“顧問(wèn)”必須“專業(yè)”

3.2最佳銷售狀態(tài)6字真金

3.3開(kāi)口之前先觀察之4字真金

3.4寒暄破冰的3個(gè)類型與1個(gè)原則

3.5處理事情先處理心情之贊美的1個(gè)格式、4個(gè)維度、10套話術(shù)

3.6移情聆聽(tīng)的3個(gè)心法、3個(gè)方法

3.7 4種性格及4種特質(zhì)客戶的溝通策略

3.8銀行異議處理話術(shù)之同理心溝通公式

3.9客戶維護(hù)之情感賬戶的應(yīng)用與工具

3.10維系饋贈(zèng)的3個(gè)角度與核心秘訣

3.11需求挖掘的5個(gè)層面、5套話術(shù)

4、引導(dǎo)需求

A、KYC技巧；B、SPIN技巧

5、解決問(wèn)題

A、FABE技巧；B、異議處理技巧；

【實(shí)戰(zhàn)研討】異議處理實(shí)戰(zhàn)演練，講師點(diǎn)評(píng)（同行及跨界產(chǎn)品）

場(chǎng)景問(wèn)題：比如理財(cái)虧損問(wèn)題，客戶邀約未到訪

C、增加產(chǎn)品覆蓋率

【實(shí)戰(zhàn)研討演練】FABE的落地應(yīng)用 （結(jié)合銀行理財(cái)產(chǎn)品）

【實(shí)戰(zhàn)研討演練】全腦溝通-三分鐘打動(dòng)客戶（結(jié)合案例背景）

【實(shí)戰(zhàn)研討演練】富蘭克林T字成交法（成交必殺作為重點(diǎn) ）

6.客戶管理基業(yè)長(zhǎng)青之業(yè)績(jī)突破之道

1、客戶關(guān)系維護(hù)技巧

A、日常情感關(guān)懷 B、建立信息溝通機(jī)制

C、產(chǎn)品跟進(jìn)與服務(wù) D、舉辦客戶活動(dòng)

2、客戶轉(zhuǎn)介紹

A、有需求 B、有能力 C、有意愿 D、有對(duì)比

3、塑造尊貴，執(zhí)行客戶升級(jí)計(jì)劃

A、策劃專項(xiàng)活動(dòng)：VIP專屬理財(cái)計(jì)劃

B、資產(chǎn)配置，幫助客戶做好投資規(guī)劃

C、交叉銷售：財(cái)富管理與負(fù)債管理

D、關(guān)心客戶，而不只是關(guān)心客戶的錢

【實(shí)戰(zhàn)研討演練】銀行沙龍演講差異化工具和實(shí)戰(zhàn)演練點(diǎn)評(píng)（非常重要）

形式：以小組為一個(gè)單位（網(wǎng)點(diǎn)），小組抽取主題，組長(zhǎng)指定代表上臺(tái)展示。

目的：客戶經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷中必須非常重視沙龍的力量，沙龍?bào)w驗(yàn)很大程度取決于演講

愿意聽(tīng)、聽(tīng)得懂、記得住、忘不了、用得上，這種能力到底如何修煉和快速提升？

王老師

王曉飛（大飛老師）簡(jiǎn)介

曾供職：中國(guó)工行、大型投行 頭部金融集團(tuán)等

Top Sales銷冠背景+11年個(gè)人銷售實(shí)踐與研究經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)人民大學(xué)金融本科 北大金融高級(jí)結(jié)業(yè)

《團(tuán)隊(duì)賦能》《環(huán)球銀行》作者及特約撰稿人

中國(guó)郵政集團(tuán)總公司全國(guó)理財(cái)經(jīng)理外部專家講師

中國(guó)人民銀行總行浙江財(cái)政金融學(xué)校客座教授

中國(guó)工行 建行、中行、招行、郵儲(chǔ)常年返聘講師

清華、上海交通大學(xué)、南大等 外部特邀專家講師

清華大學(xué)、北京大學(xué)金融管理課題高級(jí)研修班結(jié)業(yè)

浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘客座教授兼任課題研究員

北京市人社局職業(yè)技能鑒定管理中心營(yíng)銷課題評(píng)審專家

山東北京等省市金融監(jiān)管局-金融理財(cái)師總賽專家評(píng)委

擁有中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部國(guó)家二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格

擁有國(guó)家經(jīng)濟(jì)師，基金、證券、國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)營(yíng)銷師等專業(yè)資格證書

大飛老師授課視頻及部分照片（更新中）：https://alltuu.cc/r/J3a2mq

資質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

銀行零售理財(cái)業(yè)務(wù)高產(chǎn)能營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師

大飛老師 ，中共黨員、浙江人常駐上海/江蘇無(wú)錫，人大金融專業(yè)，《團(tuán)隊(duì)賦能》作者，擁有11年個(gè)人營(yíng)銷實(shí)踐與研究經(jīng)驗(yàn)，曾供職世界500強(qiáng)特大型國(guó)有商業(yè)銀行（中國(guó)工商銀行）、北京某大型金融集團(tuán)（保險(xiǎn)、信托、私募、資管、保險(xiǎn)代理等業(yè)務(wù)）上海市某國(guó)有控股大型非銀金融集團(tuán)（公募、資管、PE及二級(jí)市場(chǎng)、非標(biāo)產(chǎn)品、全球保險(xiǎn)等）擔(dān)任大客戶經(jīng)理、高級(jí)主管、培訓(xùn)專員、培訓(xùn)主管、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總兼培訓(xùn)支持中心負(fù)責(zé)人，期間兼任海外資產(chǎn)事業(yè)部培訓(xùn)業(yè)務(wù)推動(dòng)負(fù)責(zé)人（如美國(guó)友邦、英國(guó)保誠(chéng)、家族信托業(yè)務(wù)等）。就職期間協(xié)助輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率最高紀(jì)錄達(dá)627%，其中輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3年為銷售冠亞軍（基金，F(xiàn)OT、保險(xiǎn)、定向增發(fā)等產(chǎn)品），個(gè)人及協(xié)談銷冠紀(jì)錄保持者（PE、基金、FOT、FOF、信托、保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品），金融機(jī)構(gòu)會(huì)議營(yíng)銷（如沙龍）成交王牌頭部講師，綜合成交最高紀(jì)錄維持者5712萬(wàn)）。全國(guó)首批金融創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)證講師。期間參與中信等券商、浙江金融資產(chǎn)交易中心等產(chǎn)品設(shè)計(jì)發(fā)行與實(shí)戰(zhàn)推動(dòng)（成功上市企業(yè)1家，幫助客戶實(shí)現(xiàn)175%稅后投資收益回報(bào)率）。

授課風(fēng)格：

大飛是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師與顧問(wèn)式培訓(xùn)師，結(jié)果導(dǎo)向型培訓(xùn)，從意識(shí)、思維、行為方法與工具應(yīng)用完全打通，給學(xué)員全方面的實(shí)戰(zhàn)賦能指導(dǎo)。長(zhǎng)期深入一線，熟知銀行及學(xué)員痛點(diǎn)難點(diǎn)，顧問(wèn)式賦能思維交付銀行內(nèi)訓(xùn)大課（比如大飛老師會(huì)根據(jù)情境課后制定話術(shù)、匹配相應(yīng)工具，贈(zèng)送高價(jià)值配套學(xué)習(xí)大禮包等），風(fēng)格比較幽默風(fēng)趣，非常有力量感，綜合平衡參與感、體驗(yàn)感、價(jià)值感，重點(diǎn)突出、故事引入、實(shí)戰(zhàn)案例。擅長(zhǎng)全腦教學(xué)，學(xué)員愿意聽(tīng)、記得住、用得上、忘不了。被譽(yù)為培訓(xùn)師中最懂營(yíng)銷”的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn)型導(dǎo)師。目前為止平均好評(píng)率保持在：96.75%。

中國(guó)工商銀行、中國(guó)郵政集團(tuán)總公司、中行、建行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、平安銀行、民生銀行等特邀講師。清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、南大等知名高校外部特邀講師。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)郵政湖北省分公司郵政支局長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理（連續(xù)3年返聘專家導(dǎo)師）、 江蘇、北京市、山西省、四川省、河南等省市分公司等常年特邀講師。

?近1年部分授課及標(biāo)桿金融項(xiàng)目案例

上海交通大學(xué)銀行班《極致體驗(yàn)創(chuàng)新服務(wù)與營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破》

中國(guó)郵政集團(tuán)總公司全國(guó)top500精英理財(cái)經(jīng)理蒲公英培養(yǎng)項(xiàng)目

中國(guó)郵政湖北省全省分公司理財(cái)經(jīng)理、支局長(zhǎng)培養(yǎng)項(xiàng)目連續(xù)3年返聘

中國(guó)郵政集團(tuán)湖北省公司青干、市場(chǎng)部、寄遞業(yè)務(wù)部項(xiàng)目連續(xù)3返聘

郵政儲(chǔ)蓄銀行安徽省分行個(gè)金零售營(yíng)銷信用卡銷售團(tuán)隊(duì)能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

山東省等市金融監(jiān)管局金融系統(tǒng)理財(cái)師總決賽 連續(xù)3年專家評(píng)委

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行吉林分行一二級(jí)支行長(zhǎng)營(yíng)銷能力培養(yǎng)提升培訓(xùn)項(xiàng)目

中國(guó)民生銀行上海市分行《銀行財(cái)富管理崗新顧問(wèn)式綜合營(yíng)銷能力提升》

中國(guó)工行廣西分行 開(kāi)門紅項(xiàng)目《贏在開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理策略》

中國(guó)郵政集團(tuán)北京公司支局長(zhǎng)綜合營(yíng)銷與管理能力提升培養(yǎng)項(xiàng)目

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣東廣州市分行《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)營(yíng)銷方略》

中國(guó)建設(shè)銀行山西《行外吸金與存款綜合營(yíng)銷能力提升+全量提升》

河南郵政、中郵人壽河南公司《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)：銷售技能提升之道》

中國(guó)郵政集團(tuán)江蘇省分公司(揚(yáng)州 江都 蘇州 無(wú)錫)銀保營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

中國(guó)郵政集團(tuán)山西省分公司全省金融支局長(zhǎng) 青年干部營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

南京大學(xué)@江蘇紫金農(nóng)商行總行《跨維營(yíng)銷力—快速占領(lǐng)銀行客戶心智》

中信銀行（浙江）《復(fù)雜環(huán)境下銀行營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型與新顧問(wèn)式營(yíng)銷能力提升》

南京大學(xué)@江蘇高淳農(nóng)商行總行《數(shù)智時(shí)代下-農(nóng)商行零售客戶開(kāi)發(fā)與維系》

中國(guó)郵政集團(tuán)江蘇公司-《支局長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力與業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)》

平安銀行長(zhǎng)沙分行《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下的多元管理基礎(chǔ)與柔性高情商溝通》

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行安徽省分行《信用卡團(tuán)隊(duì)新顧問(wèn)式營(yíng)銷提升與產(chǎn)能突破增長(zhǎng)》

中國(guó)建設(shè)銀行新疆分行《信用卡創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維優(yōu)化及差異化營(yíng)銷技能提升》

中國(guó)建設(shè)銀行新疆自治區(qū)分行《專管員、大堂經(jīng)理營(yíng)銷綜合營(yíng)銷能力提升》

中國(guó)建設(shè)銀行新疆維自治區(qū)分行《客戶經(jīng)理營(yíng)銷思維升級(jí)及技能強(qiáng)化提升》

國(guó)家中促發(fā)展中心&清華大學(xué)-《企業(yè)家公眾演講影響力提升》

徽商銀行總行交易銀行部-《內(nèi)訓(xùn)師授課技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)》

南京銀行總行—《心智成長(zhǎng)與綜合能力提升輔導(dǎo)項(xiàng)目》

國(guó)家電網(wǎng)英大集團(tuán)英大證券《高客營(yíng)銷綜合能力提升》

華夏保險(xiǎn)云南省骨干員工《高客沙龍營(yíng)銷演講能力提升》

中國(guó)郵政集團(tuán)貴州公司《郵政新顧問(wèn)式營(yíng)銷綜合能力提升》

國(guó)家電網(wǎng)英大集團(tuán)英大證券《高客營(yíng)銷沙龍演講能力提升》

中泰證券《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下-證券機(jī)構(gòu)新顧問(wèn)式營(yíng)銷思維優(yōu)化與技能提升》

?核心交付課程目錄（可根據(jù)客戶個(gè)性定制，詳見(jiàn)課程包）

飛常賦能®?-《《數(shù)智化背景下銀行人創(chuàng)新思維與新顧問(wèn)式綜合營(yíng)銷能力提升》

飛常賦能®?-《新顧問(wèn)式理念驅(qū)動(dòng)的銀行人商務(wù)談判能力精進(jìn)之道》©?

飛常賦能®?-《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下：證劵金融產(chǎn)品銷售技能與客戶粘性提升》

飛常賦能®?-《銀行理財(cái)經(jīng)理的五項(xiàng)卓越營(yíng)銷法則與策略》©

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飛常賦能®?-《高端客戶關(guān)系深化與邊際拓展策略》

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飛常賦能®?-《基金銷售實(shí)用攻略：簡(jiǎn)易技巧與高效策略》

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飛常賦能®?-《業(yè)績(jī)突破：逆流而上，銀行全員營(yíng)銷意識(shí)覺(jué)醒與技能提升》

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飛常賦能®?-《基于銀行沙龍業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的演講力快速提升攻略》

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飛常賦能®?-《銀行眠客戶復(fù)活術(shù)：實(shí)用激活策略與二次開(kāi)發(fā)技術(shù)》

飛常賦能®?-《財(cái)富管理業(yè)務(wù)突破營(yíng)：理財(cái)經(jīng)理的全景式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

飛常賦能®?-《培師五項(xiàng)煉®?銀行崗位經(jīng)驗(yàn)萃取余精品課程開(kāi)發(fā)》

飛常賦能®?-《2024銀行內(nèi)訓(xùn)師授課綜合技能快速提升》

飛常賦能®?-《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)營(yíng)銷方略：經(jīng)理經(jīng)理銷售技能提升之道》

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飛常賦能®?-《銀行人商務(wù)演講與多場(chǎng)景職業(yè)化溝通力提升攻略》

飛常賦能®?-《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下的多元管理基礎(chǔ)與柔性高情商溝通》

飛常賦能®?-《保險(xiǎn)銷售高效轉(zhuǎn)化：策略到實(shí)操的精準(zhǔn)導(dǎo)航》

飛常賦能®?-《銀行業(yè)績(jī)加速器：理財(cái)經(jīng)理電銷全流程效能提升》

飛常賦能®?-《銀行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)塑造：實(shí)戰(zhàn)技巧與業(yè)績(jī)提升策略》

飛常賦能®?-《銀行人數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：社交媒體轉(zhuǎn)化技巧與銷售提升》

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