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課程背景：

采購降本的目的是降低企業(yè)購進(jìn)物資或服務(wù)的成本，降低采購價格是采購降本的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)降低采購價格的方法很多，例如談判議價，招標(biāo)競標(biāo)，優(yōu)化規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化設(shè)計(jì)等。這些方法能帶來的降本效果是有實(shí)質(zhì)性差別的。因此，運(yùn)用正確的方法和工具來實(shí)現(xiàn)采購降本對企業(yè)來說非常重要。

一些企業(yè)在采購降本的手段上偏單一，停留在采購談判議價和招標(biāo)兩大手段上，很快就會遇到瓶頸。因?yàn)榕c供應(yīng)商的議價降本是有限度的，遇到關(guān)鍵原材料大幅漲價時，還只能被動接受供應(yīng)商的漲價要求。還有些企業(yè)仍在尋找談判議價招標(biāo)以外的合適的降本工具。

本課程講授如何通過作業(yè)成本法分析成本的構(gòu)成，如何優(yōu)化設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)流程，如何運(yùn)用總擁有成本，價值成本法，拆解法，面向成本設(shè)計(jì)法等工具降低成本，為企業(yè)的采購降本帶來了新方法和新的思路。課程講授的降本五大工具，結(jié)合講師的親身降本項(xiàng)目經(jīng)歷和案例，讓學(xué)員掌握除了談判議價以外其它的降本管理的知識和工具，學(xué)習(xí)領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在本企業(yè)貫徹落地。本課程的內(nèi)容適用于生產(chǎn)用物料、非生產(chǎn)用的耗材，設(shè)備資產(chǎn)，專業(yè)服務(wù)的成本優(yōu)化。

課程收益：

1、學(xué)會如何分析不同行業(yè)的成本構(gòu)成，對談判議價或者采購降本工作都有很大幫助。

2、學(xué)習(xí)掌握作業(yè)成本法、總擁有成本法、價值成本分析法、拆解法，實(shí)現(xiàn)成本管理和降本節(jié)支，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化

3、學(xué)習(xí)降本項(xiàng)目的管理和實(shí)施，幫助學(xué)員在實(shí)際工作中更好地推進(jìn)降本項(xiàng)目的落地實(shí)施

課程對象：

總經(jīng)理，副總裁、采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購員、供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，供應(yīng)鏈專員、運(yùn)營總監(jiān)，運(yùn)營經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)，研發(fā)技術(shù)人員

課程方式：

知識點(diǎn)講解+案例研討+分組教學(xué)+互動問答

部分課程工具：

作業(yè)成本法，總擁有成本，價值成本分析法，拆解法，面向成本設(shè)計(jì)法

課程大綱

第一講：企業(yè)經(jīng)營成本構(gòu)成與計(jì)算

案例：工程項(xiàng)目預(yù)算超標(biāo)的問題

一、成本的四大類別

第一類：直接成本

第二類：間接成本

第三類：變動成本

第四類：固定成本

二、成本核算的方式

1. 從售價到經(jīng)營成本的計(jì)算

2. 直接法計(jì)算成本

3. 間接法計(jì)算成本

三、不同業(yè)態(tài)的成本構(gòu)成

1. 生產(chǎn)型：手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的成本構(gòu)成

2. 貿(mào)易型：食品零售商的成本構(gòu)成

3. 服務(wù)型：專業(yè)服務(wù)公司的成本構(gòu)成

案例分析：手機(jī)的生產(chǎn)成本構(gòu)成和計(jì)算方式

案例分析：食品零售業(yè)的成本構(gòu)成和計(jì)算方式

案例分析：專業(yè)服務(wù)行業(yè)的成本構(gòu)成和計(jì)算方式

第二講：成本分析和降本工具應(yīng)用

一、成本分析對企業(yè)管理的幫助

1. 對預(yù)算管理和業(yè)務(wù)決策的支持

2. 對運(yùn)營、生產(chǎn)、采購等工作的支持

二、成本分析的四個原則

原則一：全面與重點(diǎn)結(jié)合

原則二：縱向與橫向結(jié)合

原則三：專家與群眾結(jié)合

原則四：事后與事前結(jié)合

三、成本分析的4種方法

方法一：作業(yè)成本法

方法二：專家分析法

方法三：比較法

方法四：比例法

四、成本分析的五步驟

第一步：確定分析對象

第二步：收集成本數(shù)據(jù)

第三步：建立分析模型

第四步：進(jìn)行標(biāo)桿對比

第五步：識別成本優(yōu)化機(jī)會

五、識別主要成本因子，提高成本分析效率

識別主要成本因子的方法：抓大放小

——通過主要成本因子的變化趨勢預(yù)測未來成本

第三講：采購降本的五大工具

工具一：作業(yè)成本法

1. 作業(yè)成本法相比傳統(tǒng)成本分析法的優(yōu)勢

2. 作業(yè)成本法的操作流程：按作業(yè)活動分解為成本構(gòu)成

案例分析：車間生產(chǎn)作業(yè)、裝修作業(yè)、定制產(chǎn)品生產(chǎn)

3. 作業(yè)成本法獲得成功關(guān)鍵因素：專業(yè)，參與，開放，真實(shí)

案例分析：某電氣企業(yè)在采購原材料過程中的運(yùn)用作業(yè)成本法

案例分析：某通訊企業(yè)在采購PCBA中的運(yùn)用作業(yè)成本法

案例分析：某風(fēng)電企業(yè)在采購鑄造零件中運(yùn)用作業(yè)成本法

練習(xí)：分析餐飲的成本構(gòu)成

問題討論：學(xué)員企業(yè)中采用作業(yè)成本法管理的案例和機(jī)會

工具二：總擁有成本法

——總擁有成本法識別最低成本

1. 總擁有成本構(gòu)成：外部成本、內(nèi)部成本和共同交易成本

2. 識別成本因子

3. 利用成本因子計(jì)算總成本

案例分析：總擁有成本法運(yùn)用于設(shè)備采購的供應(yīng)商選擇

案例分析：某制藥企業(yè)運(yùn)用總擁有成本法在供應(yīng)商評價

案例分析：某通信企業(yè)運(yùn)用總擁有成本法在供應(yīng)商選擇

討論：學(xué)員企業(yè)中運(yùn)用總擁有成本的案例或機(jī)會

練習(xí)：學(xué)員運(yùn)用總擁有成本法設(shè)計(jì)供應(yīng)商評價工具，老師點(diǎn)評

工具三：價值成本分析法

1. 價值成本法計(jì)算成本的步驟

第一步：明確分析對象

第二步：收集成本和價值數(shù)據(jù)

第三步：計(jì)算價值和成本比值

案例分析：運(yùn)用價值成本法管理電信服務(wù)費(fèi)

案例分析：運(yùn)用價值成本法優(yōu)化汽車設(shè)計(jì)

2. 價值成本法的成功關(guān)鍵因素：發(fā)掘價值點(diǎn)、核算成本

案例分析：某電信公司應(yīng)用價值成本分析法的例子

案例分析：某家電企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中應(yīng)用價值成本分析法的例子

討論：學(xué)員企業(yè)中運(yùn)用總擁有成本的案例或機(jī)會

練習(xí)：學(xué)員運(yùn)用價值分析法找到某產(chǎn)品的降本機(jī)會，老師點(diǎn)評

工具四：拆解法

1. 拆解法的操作步驟

第一步：準(zhǔn)備拆解計(jì)劃

第二步：收集拆解材料

第三步：分解材料

第四步：分析和比較

第五步：展示結(jié)果

2. 拆解法中需要注意的合規(guī)風(fēng)險

案例解析：拆解法在降本管理中的應(yīng)用

3. 拆解法的成功關(guān)鍵因素：識別差異點(diǎn)和優(yōu)化機(jī)會

案例分析：某家電企業(yè)運(yùn)用拆解法尋找產(chǎn)品降本機(jī)會

案例分析：某風(fēng)電公司運(yùn)用拆解法降低關(guān)鍵產(chǎn)品的成本

討論：企業(yè)中運(yùn)用總擁有成本的案例或機(jī)會

練習(xí)：用拆解法對某產(chǎn)品進(jìn)行成本分析

工具五：成本設(shè)計(jì)法

1. 面向成本設(shè)計(jì)法介紹

方法一：為降低成本設(shè)計(jì)

方法二：為易于生產(chǎn)設(shè)計(jì)

方法三：模塊化設(shè)計(jì)

方法四：標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)

討論：如何把握標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)與產(chǎn)品個性化之間的平衡

2. 面向成本設(shè)計(jì)法的操作

第一步：確定優(yōu)化對象

第二步：建立優(yōu)化降本目標(biāo)

第三步：建立優(yōu)化假設(shè)和方案

第四步：驗(yàn)證假設(shè)正確性

第五步：實(shí)施設(shè)計(jì)優(yōu)化

案例解析：面向成本設(shè)計(jì)法在產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化的應(yīng)用

3. 面向成本設(shè)計(jì)法的成功關(guān)鍵因素：大膽假設(shè)、科學(xué)驗(yàn)證

4. 供應(yīng)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的早期介入

案例解析：汽車主機(jī)廠與零部件供應(yīng)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的合作

案例分析：某通訊企業(yè)運(yùn)用為降低成本設(shè)計(jì)法降低關(guān)鍵零件的成本

案例分析：某通訊企業(yè)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)降低機(jī)柜的成本

案例分析：某電腦企業(yè)運(yùn)用模塊化設(shè)計(jì)降低產(chǎn)品的成本

案例分析：某電源企業(yè)與供應(yīng)商在優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)降本上的合作

討論：學(xué)員企業(yè)運(yùn)用設(shè)計(jì)降本法的案例和機(jī)會

第四講：降本項(xiàng)目的管理與實(shí)施

一、降本項(xiàng)目的實(shí)施

1. 設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案和計(jì)劃

1）立項(xiàng)（從識別機(jī)會到正式立項(xiàng)）

2）編寫項(xiàng)目方案書

3）建立項(xiàng)目計(jì)劃

2. 如何組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

1）任命項(xiàng)目經(jīng)理

2）物色項(xiàng)目組成員

3）項(xiàng)目指導(dǎo)者/委員會

3. 如何進(jìn)行現(xiàn)狀分析

1）調(diào)研和了解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

2）收集問題和數(shù)據(jù)

3）訪談關(guān)鍵利益方

4）調(diào)研標(biāo)桿對比對象

問題分析工具：故障樹法、魚骨頭法

4. 如何選擇改善的方案

第一步：尋找改善方案和假設(shè)

第二步：估算方案和假設(shè)的收益與損失

第三步：選擇改善方案

第四步：驗(yàn)證方案

第五步：實(shí)施方案

5. 如何平衡改善措施的風(fēng)險和收益

1）風(fēng)險與收益成正比

——先易后難，打贏首仗提振信心

2）高風(fēng)險項(xiàng)目的集中攻堅(jiān)

6. 如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出變革的曲折路線

——前途光明道路曲折，對困難有充分準(zhǔn)備

1）找到你的擁護(hù)支持者

2）說服你的反對者

二、降本項(xiàng)目的推進(jìn)落地

1. 計(jì)算追蹤降本項(xiàng)目的收益

1）立項(xiàng)階段建立改善目標(biāo)和收益計(jì)算

2）與財務(wù)合作計(jì)算項(xiàng)目收益

3）定期追蹤和匯報項(xiàng)目收益

2. 降本項(xiàng)目的宣講溝通

宣講的安排：會議、簡報、海報等

3. 總結(jié)降本項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

案例分析：某電信公司降低某產(chǎn)品成本的項(xiàng)目

練習(xí)：設(shè)計(jì)某產(chǎn)品的降本項(xiàng)目

課程學(xué)習(xí)總結(jié)

周老師

周勁雄老師 采購供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家

30年采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

美國亞利桑那州立大學(xué)MBA供應(yīng)鏈管理專業(yè)（全美供應(yīng)鏈MBA前三名）

注冊職業(yè)采購經(jīng)理（CPPM）

精益六西格瑪（綠帶）

曾任：英國電信（中國區(qū)）丨采購總監(jiān)-采購中心負(fù)責(zé)人

曾任：西門子（手機(jī)部亞太及中國區(qū)）丨供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)

曾任：飛利浦（中國）丨高級經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈流程和績效（交貨，庫存）改善、供應(yīng)鏈數(shù)字化、采購戰(zhàn)略、降本管理、供應(yīng)商評價與管理、采購談判等

01-專注專項(xiàng)：周老師投身于企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域30年（20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+10年項(xiàng)目執(zhí)行落地以及授課經(jīng)驗(yàn)），對采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域有著獨(dú)特的見解，曾為正泰電氣、揚(yáng)子江藥業(yè)、眾華電子等企業(yè)制定相對應(yīng)的采購供應(yīng)鏈的優(yōu)化方案，真正做到幫助企業(yè)走出“困境”。

02-超凡實(shí)力：周老師擅長采購供應(yīng)鏈的全鏈條（采購戰(zhàn)略→供應(yīng)商開發(fā)評估管理→供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)優(yōu)化→供應(yīng)鏈計(jì)劃管理→庫存控制→供應(yīng)鏈信息化規(guī)劃和實(shí)施）并將自身的經(jīng)驗(yàn)萃取自成一套方法論+工具，并應(yīng)用于企業(yè)的項(xiàng)目執(zhí)行落地當(dāng)中，曾主導(dǎo)操盤200多個采購供應(yīng)鏈項(xiàng)目，真正做到“有用”“會用”“實(shí)用”。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

西門子-【物料采購供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目】

→曾負(fù)責(zé)西門子（手機(jī)部亞太及中國）手機(jī)工廠生產(chǎn)物料計(jì)劃、訂購、庫存和物料管理，針對新品投產(chǎn)時的物料保障，退市品的報廢風(fēng)險，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目持續(xù)提高供應(yīng)鏈靈活度，縮短供貨期，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低退市產(chǎn)品物料風(fēng)險。

成果：降低物料采購周期50%，物料庫存周轉(zhuǎn)50次以上，退市物料報廢率0.1%。

英國電信-【中國采購中心籌建項(xiàng)目】

→主導(dǎo)英國電信中國區(qū)采購戰(zhàn)略制訂，倡導(dǎo)建立中國采購中心，招募和培養(yǎng)采購團(tuán)隊(duì)；同時推動供應(yīng)商風(fēng)險管理，幫助供應(yīng)商在生產(chǎn)現(xiàn)場管理、EHS、質(zhì)量管理等方面的整改和改善。

成果：從0到1創(chuàng)辦中國采購中心，加快了有合作潛力的中國供應(yīng)商的認(rèn)證和導(dǎo)入過程，大幅提高了英國電信在中國的采購金額數(shù)10倍。同時制定風(fēng)險管理計(jì)劃，大幅降低了80%以上供應(yīng)商出現(xiàn)政策法規(guī)合規(guī)事件的風(fēng)險。

揚(yáng)子江制藥公司-【戰(zhàn)略及運(yùn)營改善項(xiàng)目】

→曾為企業(yè)梳理完善采購管理流程，招標(biāo)管理流程和供應(yīng)商管理流程，完善采購崗位職權(quán)分工的設(shè)計(jì)，通過談判和招標(biāo)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。

成果：規(guī)劃企業(yè)采購管理制度與流程，同時為采購團(tuán)隊(duì)提供《談判技巧》，《采購戰(zhàn)略》等培訓(xùn)，大大提高采購團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本節(jié)支近百萬元

保樂力加公司-【采購管理改善項(xiàng)目】

→協(xié)助企業(yè)完善和建立了包裝材料及非生產(chǎn)物資采購流程和供應(yīng)商評價及管理流程，完成團(tuán)隊(duì)組建。協(xié)助企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商尋源開發(fā)，談判等供應(yīng)商導(dǎo)入工作。保障了產(chǎn)品的上市銷售。成果：建立企業(yè)的非生產(chǎn)物資采購流程，并成功組建一支高專業(yè)度的采購團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)采購降本十萬元

浙江三葉草生物制藥-【供應(yīng)鏈流程和信息化改善項(xiàng)目】

→主導(dǎo)完善優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃、客服和倉儲管理流程，識別影響干擾供應(yīng)鏈計(jì)劃的其它流程及因素，通過跨部門協(xié)同合作解決BOM清單不準(zhǔn)確問題，變更管理流程問題等，解決了物料需求計(jì)劃數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的問題。

成果：提升了50%的效率，將物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確率提高至95%以上，確保生產(chǎn)物料供應(yīng)。

部分授課經(jīng)驗(yàn)：

序號企業(yè)授課課題期數(shù)

1揚(yáng)子江制藥《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》

《雙贏采購談判技巧》5

2正泰電氣《供應(yīng)鏈管理與改善實(shí)踐》

《企業(yè)采購的降本增效》4

3蘇州銳必利《庫存管理與控制》

《供應(yīng)商績效管理》4

4LVMH集團(tuán)《供應(yīng)鏈運(yùn)營TFC模擬沙盤》3

5武田制藥《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》3

6徐工集團(tuán)《戰(zhàn)略采購成本管理》3

7匯豐銀行《供應(yīng)鏈運(yùn)營TFC模擬沙盤》3

8平安保險《供應(yīng)鏈運(yùn)營TFC模擬沙盤》3

9上海市青浦開發(fā)區(qū)《供應(yīng)鏈管理》3

主講課程：

《庫存控制與優(yōu)化》

《雙贏采購談判技巧》

《供應(yīng)商選擇與評估》

《企業(yè)采購的降本增效》

《供應(yīng)鏈管理與改善實(shí)踐》

《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》

《產(chǎn)品全生命周期中的供應(yīng)鏈管理》

授課風(fēng)格：

理論結(jié)合實(shí)踐：講授理論知識，傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員在學(xué)習(xí)中融會貫通，工作少走彎路

全局觀和聚焦結(jié)合：既有全局全方位的知識，聚焦到各知識點(diǎn)，避免知識孤島

實(shí)操與理論結(jié)合：學(xué)員通過課堂的練習(xí)，講師的講解，加深對知識的理解

授課現(xiàn)場輔導(dǎo)：可以按學(xué)員現(xiàn)場疑問開展針對性的咨詢輔導(dǎo)及問題解決幫助

部分服務(wù)客戶：

LVMH、正泰電氣、揚(yáng)子江藥業(yè)、眾華電子、武田制藥、三葉草生物制藥、蘇州銳畢利、京東金融、匯豐銀行、延鋒汽車內(nèi)飾、平安保險、歐堅(jiān)網(wǎng)絡(luò)、安德魯通訊、國正電子、徐工集團(tuán)、易煤網(wǎng)、復(fù)星集團(tuán)、國藥控股、天能電池、青島電纜、墨盾網(wǎng)、深睞科技、青創(chuàng)營、伊芙令食品、安加公司、星迪電子、匯鑾光電、強(qiáng)生醫(yī)療、維凱化工、日寶鋼材、熊貓電子、遠(yuǎn)景能源、精誠皮革、硅智科技、艾泰電子、凌志軟件、美淼科技、美士達(dá)包裝、通樂科技、閱面科技、新安電器、雍敏科技等

部分客戶評價：

周老師講課專業(yè)度很高，知識點(diǎn)清晰易懂，給我們的采購和供應(yīng)鏈管理工作帶來很多啟發(fā)。特別是課程中學(xué)到的供應(yīng)商評估模型、風(fēng)險評估工具，真的是直接學(xué)了就能用、會用，老師的課程真的很實(shí)戰(zhàn)，真正可以幫助我們企業(yè)解決問題，

——正泰電氣 壽總

周老師講課生動風(fēng)趣，很受我們年輕同事的歡迎，講課中的案例和工具對我們的采購工作很有幫助。老師用的案例都是實(shí)戰(zhàn)的案例，很貼近我們的工作場景，非常棒。

——武田制藥 顧總

周老師《采購供應(yīng)鏈》的這門課程幫助我們?nèi)媪私饬瞬少徟c供應(yīng)鏈管理的重要性和運(yùn)作方式，提供了實(shí)用的工具與技巧，并通過案例分享和互動學(xué)習(xí)讓我們更好地應(yīng)用所學(xué)知識，對我們的采購工作將產(chǎn)生積極的影響。

——三葉草生物制藥 余總

周老師的授課很專業(yè)，他的現(xiàn)場輔導(dǎo)對我們的供應(yīng)鏈管理工作，尤其是庫存管理這個板塊，在專業(yè)上提供了一種全新的角度，讓我們可以優(yōu)化自身的庫存管理制度，對我們的企業(yè)有很大幫助。

——蘇州銳畢利 徐總

周老師是我們聘請過的老師里專業(yè)度最高，也是做事最認(rèn)真踏實(shí)的老師。他把我們企業(yè)采購和生產(chǎn)管理的整個過程仔細(xì)調(diào)研和梳理了一遍，提出的意見和建議都非常有針對性，幫助我們點(diǎn)對點(diǎn)的解決企業(yè)的采購問題。

——太倉眾華電子 蔡總

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