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課程目標(biāo)

公司是由不同價值定位的組織組成，比如市場、研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)、人力資源等部門，公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)需要各組織的有效支撐。

要想實現(xiàn)各組織有效支撐公司戰(zhàn)略，最為關(guān)鍵的就是在目標(biāo)層面，實現(xiàn)組織的績效目標(biāo)有效支撐公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)建整個公司基于目標(biāo)的戰(zhàn)略協(xié)同。

華為公司經(jīng)過三十多年的經(jīng)營管理實踐，以及參考和借鑒了國內(nèi)外一流公司的方法，探索出了把公司戰(zhàn)略目標(biāo)有效分解到各組織的方法。本課程深入剖析華為戰(zhàn)略解碼的方法與實踐，幫助更多公司能夠構(gòu)筑基于戰(zhàn)略目標(biāo)的整體戰(zhàn)略協(xié)同。

課程收益

一套科學(xué)系統(tǒng)的戰(zhàn)略解碼方法邏輯

本課程提供一套經(jīng)過大量優(yōu)秀管理學(xué)家和優(yōu)秀企業(yè)實踐經(jīng)驗總結(jié)而成的方法邏輯，特別融合了華為公司多年使用的經(jīng)驗總結(jié)，被很多企業(yè)實施驗證實用有效。

一系列華為公司戰(zhàn)略解碼優(yōu)秀實踐

華為公司經(jīng)過三十年的經(jīng)營管理實踐，形成了一系列科學(xué)系統(tǒng)有效的優(yōu)秀實踐，可以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者打開思路和參考借鑒，從而更好的指導(dǎo)本企業(yè)的經(jīng)營管理有效運作實施。

課程大綱

1、戰(zhàn)略解碼概述 -- 如何將公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解形成好的組織績效目標(biāo)

2、公司戰(zhàn)略目標(biāo)澄清 -- 有高度的戰(zhàn)略目標(biāo)是高水平戰(zhàn)略管理的前提和基礎(chǔ)

3、從公司戰(zhàn)略目標(biāo)到戰(zhàn)略舉措 -- 戰(zhàn)略目標(biāo)本身無法直接分解，戰(zhàn)略舉措可以

4、從公司戰(zhàn)略舉措到組織績效目標(biāo) -- 基于下級組織定位，將公司舉措解碼到組織

引言：戰(zhàn)略解碼概述

1、引導(dǎo)案例：某公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解到研發(fā)、營銷等部門績效目標(biāo)實例分析

2、什么是好的組織績效目標(biāo)

（1）向上承接公司戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略與各下級組織績效目標(biāo)緊密互鎖；

各下級組織目標(biāo)能達(dá)成，公司戰(zhàn)略目標(biāo)就一定達(dá)成。

（2）向下體現(xiàn)組織定位

各組織績效目標(biāo)能夠充分體現(xiàn)本組織的價值定位，比如研發(fā)、營銷、供應(yīng)鏈、人力資源等部門，定位不同，目標(biāo)不同。

（3）既有業(yè)務(wù)類目標(biāo)，也有組織與人員管理類目標(biāo)

一個好的組織，既要關(guān)注業(yè)績的達(dá)成，也要做好組織建設(shè)、人才隊伍建設(shè)等工作，以便組織更好的發(fā)展。

3、如何生成好的組織績效目標(biāo)

（1）戰(zhàn)略解碼不是簡單的把公司目標(biāo)分解到各組織，而是先在公司層面，基于戰(zhàn)略目標(biāo)，形成公司層面的戰(zhàn)略舉措；

（2）然后再根據(jù)各下級組織的定位，比如研發(fā)、供應(yīng)鏈、營銷、人力資源等部門，向下級部門提出相應(yīng)的工作要求；

（3）最后各下級組織基于上級的戰(zhàn)略訴求，以及本組織的自我追求，形成本組織的關(guān)鍵舉措，以及相應(yīng)的組織績效目標(biāo)。

4、組織績效目標(biāo)的核心作用是牽引，牽引組織做好支撐公司戰(zhàn)略所需要開展的關(guān)鍵舉措，而不是考核。

單元一：公司戰(zhàn)略目標(biāo)澄清

1、引導(dǎo)案例

（1）華為使命愿景的持續(xù)迭代

（2）華為消費者BG未來5年戰(zhàn)略目標(biāo)

有高度的戰(zhàn)略意圖是高水平戰(zhàn)略管理的前提和基礎(chǔ)

2、引導(dǎo)思考：目標(biāo)設(shè)置多高合適

引導(dǎo)案例：從顛覆式目標(biāo)到顛覆式思維到顛覆式結(jié)果的實踐

顛覆式結(jié)果只可能來自于顛覆式思維！

顛覆式思維只可能來自于顛覆式目標(biāo)！

3、戰(zhàn)略意圖

使命、愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)

使命、愿景是組織的方向和最終目標(biāo)。

戰(zhàn)略目標(biāo)是組織未來發(fā)展的業(yè)績體系和前進(jìn)動力。

4、行動學(xué)習(xí)研討

澄清和共識公司的愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)。

單元二：從公司戰(zhàn)略目標(biāo)到戰(zhàn)略舉措

一、業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略設(shè)計 -- 聚焦客戶價值、制定領(lǐng)先策略

引導(dǎo)案例：蘋果取代諾基亞的關(guān)鍵

一、創(chuàng)新焦點/競爭模式 -- 創(chuàng)新是為了更好滿足客戶需求、創(chuàng)造客戶價值

1、創(chuàng)新與競爭的方法與實踐

（1）創(chuàng)新的關(guān)鍵挑戰(zhàn)與核心原則

-創(chuàng)新：滿足客戶需求、解決客戶痛點、創(chuàng)造客戶價值

-競爭策略設(shè)計：跳出現(xiàn)有資源和能力現(xiàn)狀，基于客戶價值和市場競爭

-核心競爭力構(gòu)建： 基于競爭戰(zhàn)略訴求，在業(yè)務(wù)發(fā)展中持續(xù)構(gòu)建

（2）競爭的三種關(guān)鍵模式：

-成本領(lǐng)先、差異化、市場細(xì)分

-差異化與細(xì)分市場是核心，成本領(lǐng)先是基礎(chǔ)。

（3）競爭的分析方法：戰(zhàn)略布局對比圖

（4）企業(yè)競爭實踐

實踐一：華為mate的創(chuàng)新與競爭思考

實踐二：華為P系列的創(chuàng)新與競爭思考

2、行動學(xué)習(xí)研討

圍繞市場機會點進(jìn)行創(chuàng)新性思考，探索能夠比對手更好抓住機會的方式。

二、業(yè)務(wù)設(shè)計/競爭策略 -- 如何讓更多客戶選擇你而不是別人

1、業(yè)務(wù)設(shè)計的六要素

客戶選擇：誰是我的價值客戶

價值主張：他的核心訴求是什么

價值獲取：我如何滿足客戶訴求，獲得收益

活動范圍：我的核心業(yè)務(wù)活動

價值增值：我如何能夠給客戶帶來持續(xù)的價值增值

風(fēng)險管理：可能的風(fēng)險和相應(yīng)的應(yīng)對方案

2、業(yè)務(wù)設(shè)計案例

華為平板的崛起

3、價值增值/戰(zhàn)略控制點案例

華為手機的崛起

4、行動學(xué)習(xí)研討

圍繞業(yè)務(wù)設(shè)計六要素，形成公司具體的業(yè)務(wù)設(shè)計。

二、業(yè)務(wù)競爭舉措設(shè)計 -- 明確關(guān)鍵硬仗、構(gòu)建能力、落地戰(zhàn)略

一、業(yè)務(wù)舉措/關(guān)鍵任務(wù)

滿足業(yè)務(wù)設(shè)計和它的價值主張的要求所必須的行動。

1、關(guān)鍵任務(wù)制定

（1）市場突破舉措

（2）構(gòu)建核心競爭力舉措

2、關(guān)鍵任務(wù)實踐

華為Mate系列手機關(guān)鍵任務(wù)

3、行動學(xué)習(xí)研討

創(chuàng)新解決方案和關(guān)鍵舉措。

二、組織舉措

為確保競爭戰(zhàn)略和關(guān)鍵任務(wù)能有效地執(zhí)行，需建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、管理和考核標(biāo)準(zhǔn)。

1、組織優(yōu)化的方法與實踐

（1）組織設(shè)計的理念與方法

（2）組織設(shè)計實踐

華為BU/PDU組織

2、流程優(yōu)化的方法與實踐

（1）流程設(shè)計的理念與方法

（2）流程設(shè)計實踐

華為IPD流程

3、考核激勵優(yōu)化的方法與實踐

（1）考核的關(guān)鍵要求

（2）激勵的關(guān)鍵要求

（3）考核激勵實踐

實踐一：華為對創(chuàng)新的考核激勵

實踐二：華為基于戰(zhàn)略的考核激勵

4、行動學(xué)習(xí)研討

（1）組織結(jié)構(gòu)

為了支撐關(guān)鍵任務(wù)的完成，需要什么樣的組織結(jié)構(gòu)來支撐。

（2）流程制度

為了支撐關(guān)鍵任務(wù)的完成，需要什么樣的流程制度來支撐。

（3）考核激勵

為了支撐關(guān)鍵任務(wù)的完成，需要什么樣的考核激勵來支撐。

三、人才舉措

為確保競爭戰(zhàn)略和關(guān)鍵任務(wù)能有效地執(zhí)行，需要建立相應(yīng)的人才隊伍和管理與培養(yǎng)機制。

1、專業(yè)人才建設(shè)核心內(nèi)容

（1）人才需求與規(guī)劃

人才布局、人才結(jié)構(gòu)、人才質(zhì)量、人才數(shù)量

關(guān)鍵崗位、人才梯隊、人才供給

（2）人才供給與建設(shè)

2、人才需求與規(guī)劃的方法與實踐

華為智能汽車解決方案業(yè)務(wù)人才需求規(guī)劃

3、人才供給與建設(shè)的方法與實踐

（1）華為專業(yè)任職資格管理實踐

（2）華為實戰(zhàn)中提升能力實踐

（3）華為專業(yè)崗位上崗培養(yǎng)項目實踐

4、行動學(xué)習(xí)研討

（1）人才需求與規(guī)劃

人才布局、人才結(jié)構(gòu)、人才質(zhì)量

（2）關(guān)鍵崗位

關(guān)鍵崗位識別、核心要求、現(xiàn)狀分析、能力差距等

建設(shè)舉措

（3）核心人員建設(shè)

確定核心人員識別

管理風(fēng)險與應(yīng)對舉措

四、文化氛圍舉措

有效的組織文化會培養(yǎng)、獎勵和強化關(guān)鍵任務(wù)的有效執(zhí)行。

1、華為氛圍與文化建設(shè)實踐

實踐：華為打造狼性團(tuán)隊

2、行動學(xué)習(xí)研討

（1）為了支撐關(guān)鍵任務(wù)的完成，對氛圍與文化的需求

（2）當(dāng)前現(xiàn)狀

（3）建設(shè)舉措

五、領(lǐng)導(dǎo)力舉措

干部是業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵。

打造一支有能力、有擔(dān)當(dāng)、能沖鋒、成規(guī)模的干部隊伍，是確保戰(zhàn)略能夠被真正實現(xiàn)的基礎(chǔ)。

1、華為干部隊伍建設(shè)的方法與實踐

（1）干部管理體系與內(nèi)涵

（2）導(dǎo)向沖鋒的干部管理機制

（3）新上崗干部90天轉(zhuǎn)身輔導(dǎo)的干部培養(yǎng)方法

（4）領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的干部培養(yǎng)方法

2、行動學(xué)習(xí)研討

（1）關(guān)鍵管理崗位

核心要求、是否到崗、勝任程度、能力差距等

建設(shè)舉措

（2）干部隊伍建設(shè)

確定核心人員

管理風(fēng)險

應(yīng)對舉措

三、明確年度重點任務(wù)/硬仗與制定年度工作計劃

一、明確年度重點任務(wù)/硬仗

1、年度重點任務(wù)選擇

2、年度重點任務(wù)澄清

3、年度重點任務(wù)細(xì)化

二、制定年度工作計劃

1、明確年度重點任務(wù)時間點和里程碑

2、明確年度重點任務(wù)責(zé)任人

單元三：從公司戰(zhàn)略舉措到組織績效目標(biāo)

一、從公司戰(zhàn)略到下級組織/業(yè)務(wù)組織與職能組織的工作訴求

1、基于公司戰(zhàn)略提出科學(xué)合理的工作訴求是組織支撐公司戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)

2、基于公司戰(zhàn)略向下級組織提出工作訴求的方法邏輯

3、行動學(xué)習(xí)：基于公司戰(zhàn)略向下級組織提出工作訴求

二、從組織的工作訴求到業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措/重點任務(wù)

1、好的關(guān)鍵業(yè)務(wù)舉措衡量的核心標(biāo)準(zhǔn)

（1）匹配公司戰(zhàn)略，有效支撐公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，為客戶創(chuàng)造價值。

（2）匹配組織定位職責(zé)，符合組織的不同價值定位，充分發(fā)揮組織的不同價值作用。

（3）組織間高效協(xié)同，基于公司戰(zhàn)略和各組織價值定位，實現(xiàn)各組織圍繞公司戰(zhàn)略的整體協(xié)同。

2、關(guān)鍵業(yè)務(wù)舉措的關(guān)鍵輸入

（1）看上級：上級組織對本組織的工作訴求

（2）看周邊：周邊組織對本組織的工作訴求

（3）看標(biāo)桿：標(biāo)桿公司的優(yōu)秀理念、方法、與實踐

3、業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措制定的邏輯與方法

4、行動學(xué)習(xí)：制定組織的業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措/重點任務(wù)

三、從組織的業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措到組織與人員管理關(guān)鍵舉措

1、從業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措到組織關(guān)鍵舉措

為了業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措的實現(xiàn)，需要在組織方面（組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、考核激勵等）開展什么工作；

2、從業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措到人才關(guān)鍵舉措

為了業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措的實現(xiàn)，需要在人才方面（關(guān)鍵人才、人才梯隊等）開展什么工作；

3、從業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措到氛圍關(guān)鍵舉措

為了業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措的實現(xiàn)，需要在氛圍方面（比如客戶導(dǎo)向、干勁、創(chuàng)新等）開展什么工作；

4、行動學(xué)習(xí)：基于業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措制定組織和人員管理關(guān)鍵舉措

四、從組織的關(guān)鍵舉措/重點任務(wù)到組織的績效目標(biāo)

1、引導(dǎo)案例：如此部門的績效目標(biāo)

2、組織績效目標(biāo)要求

3、組織績效目標(biāo)設(shè)置的邏輯與方法

基于組織的關(guān)鍵業(yè)務(wù)舉措和組織與人員管理關(guān)鍵舉措，形成組織績效目標(biāo)，然后納入組織績效管理，進(jìn)行日常跟蹤、評估管理，牽引和推動戰(zhàn)略的有效落地。

4、行動學(xué)習(xí)：基于業(yè)務(wù)關(guān)鍵舉措和組織與人員管理關(guān)鍵舉措制定組織績效目標(biāo)

劉老師

戰(zhàn)略與人才管理專家

原華為公司研發(fā)部部長

原華為公司干部與人才管理專家

原華為公司金牌講師和講師導(dǎo)師

10年華為公司研發(fā)和研發(fā)管理經(jīng)驗，曾任研發(fā)部部長，對業(yè)務(wù)管理、戰(zhàn)略管理、團(tuán)隊管理有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深刻的認(rèn)知。

6年華為公司戰(zhàn)略與人力資源管理經(jīng)驗，曾任人力資源專家級HRBP、干部與人才管理專家級HRCOE，對戰(zhàn)略管理和人力資源管理的方法設(shè)計與實踐應(yīng)用有著豐富的經(jīng)驗和深刻的認(rèn)識。

多年企業(yè)管理培訓(xùn)與管理咨詢成功實踐經(jīng)驗，專注服務(wù)于科技型等管理復(fù)雜度高的企業(yè)，不但給很多企業(yè)做過經(jīng)營管理和人力資源管理培訓(xùn)，同時也給很多知名公司提供過管理咨詢服務(wù)，獲得了客戶的好評。

服務(wù)的部分客戶

電子信息：中興通訊、TCL移動、烽火通信、浪潮集團(tuán)、OPPO移動、小米、光迅科技、大唐電信、長亮科技、華付信息、新國都支付、億聯(lián)科技、億云科技、佳都科技、四方光電、智慧科技、邁普科技、卓望科技、華中數(shù)控、九州集團(tuán)、艾睿光電、深紡集團(tuán)、飛思靈、中科慧遠(yuǎn)、星宸科技、天躍科技、京信通信、科大訊飛、智慧科技、菱電科技 ……

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：斗魚科技、 Shopee電商、三只松鼠、叮咚買菜、夜聽、噢易科技、神州云海、知道創(chuàng)宇、合思科技、多麥電子商務(wù)、同盾科技 ……

汽車：吉利汽車、一汽大眾、東風(fēng)汽車、北汽福田、長安汽車、東風(fēng)雷諾、一汽重卡、宇通集團(tuán)、菱電科技、德賽西威、華陽多媒體、金宇輪胎 ……

高端制造：晶科能源、金風(fēng)科技、運達(dá)風(fēng)電、立訊精密、瑞聲科技、長虹集團(tuán)、沈飛集團(tuán)、中國中車、三一集團(tuán)、美的集團(tuán)、方太集團(tuán)、特變電工、亨通集團(tuán)、廈門鎢業(yè)、中泰集團(tuán)、中海油、東方雨虹、海星電子、鐵四院、邢臺鋼廠、鞍鋼集團(tuán)、中泰模具、長園新材、高金集團(tuán)、國檢集團(tuán)、云天化集團(tuán)、中遠(yuǎn)海運集團(tuán)、智奇科技、陽光電源 ……

軍工院所：中核集團(tuán)、10所、29所、603所、 701所、 722所 ……

金融證券：中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、平安銀行、平安財險、華融金融、安信證券、長江證券、山東城商行聯(lián)盟 ……

地產(chǎn)：凱德地產(chǎn)、金科集團(tuán)、華夏幸福、美好置業(yè)、勤誠達(dá)、中海地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、和昌地產(chǎn)、建發(fā)集團(tuán)、雅居樂、中建二局、中建四局、中建八局、中建鐵投 ……

生活服務(wù)：茅臺集團(tuán)、伊利集團(tuán)、徐福記、口味王、安琪、豪森藥業(yè)、康緣藥業(yè)、方盛制藥、銳步、貓人、欣賀股份、報喜鳥、卓尚服飾、遠(yuǎn)想集團(tuán)、北京卷煙、南京電力、天音通訊、展動力、世紀(jì)陽光、云南郵政、蘇寧易購、順豐速運、蒙泰集團(tuán) ……

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