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學員對象

總經(jīng)理、中高層、 各部門核心人員

【了解沙盤培訓】

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經(jīng)營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓的首選課程。

【戰(zhàn)略管理沙盤課程簡介】

戰(zhàn)略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。

高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

集團公司決策者常?？鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷商在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠性與執(zhí)行的現(xiàn)實性，這是對企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。

各級管理者必須時刻關注經(jīng)營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內部財務相關性的理解。

企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

【培訓目標與收獲】

通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

通過總結與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關聯(lián)性與相互影響。

學會用財務指標、量化指標來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。

樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。

將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

經(jīng)過兩天的學習，學員對戰(zhàn)略管理認識更加全面和清晰。通過四至五輪持續(xù)的演練和調整，學員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。

1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。

4、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力和危機管理能力。

5、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。

6、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。

7、系統(tǒng)了解企業(yè)內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。

8、樹立起為未來負責的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識。

9、樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

【模擬場景】

《戰(zhàn)略管理》商戰(zhàn)模擬沙盤實訓課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。

它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，通過構建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“管理”。

課程將由構建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售額達3千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內部資源配置，適時調整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

學員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結果的影響，并通過財務報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。

通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。

在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學員均要完成5－6年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調整研發(fā)、銷售、財務、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。

課程大綱

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略制定

1、通過模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅

2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務結構與運作流程

4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

6、模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

7、通過SWOT分析，復盤等工具進行檢驗戰(zhàn)略的可行性

二、競爭戰(zhàn)略

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略

2、練習使用競爭者辨識與分析技術

3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

6、產(chǎn)品戰(zhàn)略，學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略

三、經(jīng)營決策

1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2、學習制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃

3、利用期末總結，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調整經(jīng)營決策

四、財務籌劃

1、學習預算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預測，保證財務安全

2、練習融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學習資源配置，協(xié)調融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經(jīng)營決策，調整經(jīng)營策略

五、團隊建設

1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質

2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

六、市場開拓與市場營銷定位

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入策略

2、練習使用競爭者辨識與分析

3、策劃市場進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

6、營銷體系建設與產(chǎn)品優(yōu)化

七、系統(tǒng)效率改進

1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進的路徑

王老師

【個人簡介】

中國最具影響力的實踐派沙盤專家，實戰(zhàn)派培訓師，沙盤資深研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判，專注沙盤講師授課與研發(fā)15年，商業(yè)沙盤模擬課程創(chuàng)新者，國家專利局沙盤版權持有者；豐富的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻；

【授課風格】：激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學員實質問題以及開啟學員拓寬視野的能力。

【教學感言】：最欣慰的事情莫過于學員能夠把知識學以致用、拓寬視角、茅塞頓開；幫助企業(yè)提升核心競爭力是我一直追求的目標。

【現(xiàn)任職務】：

中國沙盤講師聯(lián)盟研究員、資深管理顧問

清華大學、北京大學工商管理研修班特約講師

中山大學高等教育學院兼職教授

歐洲大學國際工商管理博士班沙盤培訓師

綠色建材促進會金融顧問；

北京某大型咨詢商學院副院長

國內外上百家咨詢公司特約講師

北京市青商會委員、朝陽區(qū)青年聯(lián)合會委員

清華大學、北京大學、中山大學、上海交大、浙江大學、中歐商學院、長江商學院、復旦大學、中國人民大學、美國美聯(lián)大學、四川大學、西南財大等46所一流頂尖高等院校的EMBA、MBA、高級總裁班、經(jīng)理班特約講師

【工作經(jīng)驗】：就職于愛立信中國有限公司十三年，歷任全球服務中心部門經(jīng)理、全球測試服務中國區(qū)經(jīng)理、中國區(qū)技術部總經(jīng)理、全球運營管理部總經(jīng)理；擁有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，94年畢業(yè)從骨干員工做到全球運營管理部總經(jīng)理，經(jīng)歷愛立信400多名員工發(fā)展到25400名員工，親歷組織調整并購和優(yōu)化，親身操盤及參與的項目超過60個、大中型項目超過20個，實戰(zhàn)經(jīng)驗在國內沙盤培訓圈遙遙領先。

【管理經(jīng)驗】：十三年國外知名企業(yè)高層管理實踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，積累了豐富實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財務管理能力、市場營銷管理、團隊建設、執(zhí)行力和大型企業(yè)的投融資管理能力。

【沙盤培訓】 ：

1、英文授課：211名牌大學正統(tǒng)教育背景，能純英文授課，2010年底二次赴印度為塔塔集團，來自十二個國家的高級管理人員全英文授課企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)訓練沙盤課程；

2、自主版權：美國培訓認證協(xié)會（ACTTP）企業(yè)高級培訓師、促動師；專注沙盤授課時間10年，豐富的沙盤教學和沙盤課程研發(fā)經(jīng)驗，具有靈性光芒的授課技能，自主研究和設計沙盤課程，能根據(jù)學員的情況迅速調整授課策略；

3、滿意度高：在過去的10多年里，訓后平均滿意率96%；僅2015年管理沙盤課程為全國19個省實施培訓，累計已達6萬受益學員。

【主講沙盤課程】：

《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤》 《全面經(jīng)營管理管理沙盤》

《非財務經(jīng)理的財務管理沙盤》 《高效團隊建設與執(zhí)行沙盤》

《MDT團隊激勵與動機管理沙盤模擬》 《房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤》

《哈佛模式沙盤模擬》（總裁班） 《財務總監(jiān)的經(jīng)營管理沙盤》（總裁班）

《精細運營管理管理沙盤》 《贏在執(zhí)行沙盤》

《高績效領導力沙盤》 《營銷管理沙盤》

沙漠掘金、行動學習、工作坊團、隊溝通、動機管理、輔導以及效果轉換落地等等。

【服務客戶】:

大學、院校：清華大學（21期）、北京大學（23期）、中山大學（36期）、西安交通大學、長江商學院（6期）、中歐商學院、上海交通大學、浙江大學、復旦大學、北京航空航天大學、中國人民大學、電子科技大學、南昌大學（2期）、四川大學（3期）、山東大學、華僑大學（4期）、西南財經(jīng)大學（6期）、上海財經(jīng)大學、浙江財經(jīng)大學（2期）、對外經(jīng)貿(mào)大學、首都經(jīng)貿(mào)大學、北大光華管理學院、政府管理學院、北京經(jīng)管院、泰山管理學院（3期）、邵陽學院、歐洲大學、澳門城市大學、亞洲城市大學（4期）、美國美聯(lián)大學、時代華商（廣州、東莞，中山、營銷總監(jiān)研修班、財務總監(jiān)研修班）、廣東煙草學院、全友商學院等等EMBA、MBA、DBA、經(jīng)理班、高級研修班等幾十所一流頂尖院校。

政府、機關 ：中組部、西城區(qū)國資委、中國企業(yè)家協(xié)會、深圳國資委、寧波社保局、成都公路港、南京港、鹽田港、中國檢驗集團、江蘇鹽業(yè)、邯鄲市創(chuàng)業(yè)中心；

航空、航天：空客集團（8期）、航天三院、中國航天、中航工業(yè)集團、白云機場（4期）、大新華航空、廣東機場集團、西部機場集團、首都航空、中航工業(yè)、中國國航、南方航空、黎明發(fā)動機、白云機場、西部機場、兵器集團；

IT、科技：IBM集團、愛立信、宏圖三胞、啟明軟件、京東商城、神州數(shù)碼、康拓普、曙光集團、超圖軟件、暢唐科技、三星集團、愛普生集團、亮創(chuàng)集團、中國電子科技集團43所、上海貝爾集團、新媒農(nóng)信、新媒傳信、歌爾股份、寶尊電商（2期）、英業(yè)達、玄武科技、步步高、方正集團、阿爾卡特、天英聯(lián)合教育、?？低?、國瑞信安、賽意信息、巨星科技、歌爾股份；

水利、電力：威立雅水務、中國電力、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、銀杰電力、國電集團、國家電網(wǎng)（5期）、中電國際、靜海供電（3期）、山西電力、河北電力、許繼集團（2期）、廣東水務集團、國家電網(wǎng)新源控股、新源水電、深圳水務（4期）、常州水務、重慶水務；

通信、移動：中國聯(lián)通、中國移動（2期）、沃達豐集團、梅州移動（3期）、樂山移動、廣東移動（4期）、京信通信（3期）、海南電信、南寧電信、TCL、么么噠手機、溫州移動、惠州移動、京信通信系統(tǒng)、金信諾通訊、北京移動；

鋼鐵、能源：中石化、中石油、維斯塔斯中國、錫業(yè)股份、永特耐、遼河油田、廣州石化（3期）、中國煤礦、塔里木油田、晶澳太陽能、中國五礦、云天化、金鉬股份（2期）、中海油管理局、首鋼集團、華菱鋼鐵、攀鋼集團（4期）、精工鋼構集團、寶鋼集團、中海油、中海油安全、晶海洋半導體、浙能集團、新奧燃氣、杰瑞石油、新奧能源、精工鋼構、天能電池、浙能集團、馬鋼集團；

金融、投資：華夏銀行、匯豐銀行、人民銀行、中國銀行、建設銀行、工商銀行總行（3期）、湛江銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行（3期）、深圳生命人壽（2期）、泰康人壽、廈門郵政、山西國投、河北工商銀行、郵蓄銀行長沙分行、順德農(nóng)商銀行、先導投資、廣州農(nóng)業(yè)銀行、能投集團、南方投資、云南能投、美的金融、海航資本、天臣投資、合鴻達投資、鑫飛能源投資、海口交通銀行、長城金融、華泰經(jīng)紀；

電器、家居：長虹電器、美的廚衛(wèi)、美芝空調、創(chuàng)維總部（10期）、松下電器、小天鵝、博西家電、美的制冷、海信電器（2期）、奧克斯商用、美的電器（59期）（家用空調、廚房電器、洗衣機、冰箱、中央空調、生活電器、熱水器、暖通、小天鵝、環(huán)境電器和部品事業(yè)部、順德基地、蕪湖基地、無錫基地）、格力電器、凱邦電機、江門海信、九陽電器、蘇泊爾電器、顧家家居、全友家居、歐神諾陶瓷、盼盼木門、公牛集團；

醫(yī)藥、制藥：諾華制藥、白藥集團、國藥集團（5期）、先聲藥業(yè)、華潤集團、武漢生物制品、雙鶴藥業(yè)、昆中藥、芝友、云南白藥（4期）、以嶺藥業(yè)、海普諾凱生物、六和醫(yī)業(yè)；

房地產(chǎn)、物業(yè)：珠江地產(chǎn)、中豪控股、世紀城集團、越秀集團、開元地產(chǎn)、置信集團（2期）、寶能地產(chǎn)、成中集團、中建八局、東風農(nóng)工商公司、碧桂園、恒大集團、首農(nóng)集團、星河地產(chǎn)、鷹牌陶瓷（2期）、保利地產(chǎn)、萬達集團、建發(fā)股份、東易日盛（2期）、合誠工程、光明建發(fā)、中海物業(yè)、星河物業(yè)、中南建筑、奧園地產(chǎn)、鴻洲地產(chǎn)、東青地產(chǎn)、連云港城建集團、美的置業(yè)；

機械、制造：日立電梯（8期）、沈鼓集團、中國紙業(yè)、全友家私（2期）、日本精工NSK、管道人機械、三一重工（10期）、深圳紡織、盛波光電、圣奧家具（2期）、水晶光電、雙易家居、雙一乳膠、菲特、盈峰控股、大金中央空調、歌爾電子（2期）、立洋機械、中聯(lián)重科、中聯(lián)環(huán)境、中大元通、理邦儀器（4期）、盼盼集團、科達潔能、增力集團、賽可度家具、冰山集團、超威集團；

汽車、摩托：江鈴汽車、吉利汽車（7期）、寶馬中國、大眾汽車、山西大運汽車、一汽錫柴（2期）、東風汽車（4期）、湖北大運汽車、無錫汽配株式會、無錫柴油機廠、長春一汽（2期）、東風李爾、海鵬集團、東海橡膠、安道拓汽車、錢江摩托、北京汽車研究總院、知豆汽車、一汽集團、一起富晟、無錫柴油機廠、解放汽車；

物流、服務：寶供物流、中信物流、安吉物流（2期）、中國物流（2期）、港中旅集團（3期）、金陵飯店集團、海南航空酒店（4期）、福順集團（2期）、鳳凰旅行社（2期）、森禾種業(yè)、周大福集團、潮宏基珠寶、偉經(jīng)實業(yè)、萬達電影、華強股份、物產(chǎn)中大、杭州金海岸、丹姿（2期）、潔雅麗潔、黃鶴樓、鴻晨集團、橫店影視、新華書店、百世物流、良友物流、京東物流；

百貨、食品：銀泰百貨、聯(lián)華股份、聯(lián)華華商、芮歐百貨、義烏小商品城集團伊利集團、好利來、古井貢酒、仟吉食品、杭州百貨、和記黃埔（2期）、恒順醋業(yè)、圣農(nóng)食品、首農(nóng)集團、可口可樂、思凱樂戶外、七匹狼、美特斯邦威；

教育、傳媒：中際育才、中歐國際經(jīng)理人、新東方集團（3期）、新通國際教育、智課教育、方直科技、昌榮媒體、有點牛傳媒；

多元化、公開課：魯商集團、華潤集團、內蒙古大興集團、世紀集團、佳樂集團、港航控股、新華聯(lián)集團、澳華集團、福達控股、杭州公開課、北京公開課、深圳公開課、杭州公開課、農(nóng)商行客戶經(jīng)理公開課等等…。

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