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【課程背景】

企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同，協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較低，內(nèi)部合同管理制度也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于合同簽訂中沒有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言，而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合同，充分的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防措施來避免。

本課程結(jié)合大量生動(dòng)案例分析研討，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到采購合同中的潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，在日常工作中才能識(shí)別合同中的風(fēng)險(xiǎn)并有效規(guī)避。

【授課對(duì)象】

供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師，財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管等

【課程價(jià)值】

1、掌握采購合同簽訂的步驟與合同有效性的條件，及合同簽定的注意事項(xiàng)

2、掌握采購合同的三種形式，無效合同的幾種因素與可撤消合同的幾種類型

3、掌握合同各條款的設(shè)置要點(diǎn)

4、掌握采購合同簽訂中最易出現(xiàn)的三大問題

5、掌握采購合同履行的四大難題

6、掌握采購合同變更或撤銷的五大條件

7、掌握采購合同爭(zhēng)議的三大原因與應(yīng)對(duì)策略

8、掌握采購合同常見的七大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的策略

9、掌握合同斯詐八種手段與五種形式

10.掌握企業(yè)采購合同管理的流程與具體要求

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購合同概述

案例導(dǎo)入：細(xì)節(jié)決定成敗

一、采購合同定義與類型

1、采購合同定義與特征

2、采購合同的八大效用

3、采購合同的四種類型

4、四種特殊的采購合同

二、采購合同內(nèi)容與形式

1、采購合同三大內(nèi)容

2、采購合同的三種形式

3、采購合同的三種表現(xiàn)方式

案例分析：此口頭采購合同成立嗎？

現(xiàn)場(chǎng)討論：什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

三、采購合同管理

1、采購合同管理定義

2、采購合同管理特點(diǎn)

3、采購合同管理必要性

4、采購合同管理的內(nèi)容

5、采購合同常見問題

第二講：采購合同條款

一、采購合同中常見的幾大條款

二、標(biāo)的條款應(yīng)該如何寫

1、標(biāo)的條款關(guān)鍵內(nèi)容

2、標(biāo)的物為不動(dòng)產(chǎn)的寫法

3、標(biāo)的物為動(dòng)產(chǎn)的寫法

4、標(biāo)的物為權(quán)利的寫法

案例分析：一般購買貨物SPEC寫法分析

購買服務(wù)SOW寫法分析

三、質(zhì)量條款應(yīng)該如何寫

1、質(zhì)量條款的構(gòu)成

2、如何約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款

3、如何約定質(zhì)量驗(yàn)收條款

4、如何約定質(zhì)量異議期條款

案例分析：A與B公司質(zhì)量條款存在什么問題

四、交付條款應(yīng)如何寫

1、標(biāo)的物交付的三要素

2、交付條款中的相關(guān)術(shù)語解訊

現(xiàn)場(chǎng)討論：條款中供應(yīng)商逾期供貨如何規(guī)定？

條款中客戶逾期提供如何規(guī)定？

五、付款條款應(yīng)該如何寫

1、標(biāo)的物付款方式

2、標(biāo)的物付款時(shí)間

案例分析：庫存周轉(zhuǎn)率與現(xiàn)金流之間的關(guān)系

凌云公司會(huì)提前付款嗎？

六、合同違約條款應(yīng)該如何寫

1、合同違約條款“三金”

2、怎么寫違約條款

案例分析：甲方應(yīng)支付乙方違約金嗎？

七、合同履行條款應(yīng)該如何寫---明確“四金一證”

八、合同仲裁條款應(yīng)該如何寫

1、仲裁

2、仲裁條款存在主要問題

3、仲裁協(xié)議約定內(nèi)容

九、合同不可抗力應(yīng)該如何寫—概念與效力

十、合同解除條款應(yīng)該如何寫

1、協(xié)議解除，約定解除與法定解除的區(qū)別與適用范圍

2、合同解除的五種情形

3、合同終止的三種方式

第三講：采購合同實(shí)施過程管理

一、資格審查

1、審楂供應(yīng)商的合同資格

2、審查供應(yīng)商的資信和履約能力

現(xiàn)場(chǎng)討論：企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力

授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

二、采購要約與承諾

1、要約

2、承諾

3、要約與承諾各自生效的條件

4、不回復(fù)即視為同意，有法律效力嗎？

5、沒有簽字蓋章，合同就不一定成立嗎？

案例分析：食品公司是要約邀請(qǐng)嗎？

應(yīng)選擇什么？

三、合同簽訂

1、合同有效成立的六大條件

2、合同簽訂中最易忽視的12個(gè)問題

3、合同應(yīng)蓋什么章？

4、合同蓋章簽字就一定生效嗎？

5、董事會(huì)沒批準(zhǔn)，總經(jīng)理簽的合同還有效嗎？

案例分析：A公司是否應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任呢？

HK簽訂的合同有效嗎？

四、采購合同的履行

1、合同履行條款

2、合同履行的原則與日程表

3、采購合同履行全過程跟蹤

五、采購合同履行中幾個(gè)常見問題分析

案例分析：原材料價(jià)格瘋漲，可以變更或解除合同嗎

逾期交付或付款時(shí)，遇到市場(chǎng)價(jià)格變化如何辦

過了驗(yàn)收期發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，可以索賠嗎

使用后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，可以拒付貨款嗎？

六、合同變更和解除

1、采購合同變更

2、可變更撤消合同的構(gòu)成五要素：斯詐

1、可變更撤消合同的構(gòu)成五要素：脅迫

2、可變更撤消合同的構(gòu)成五要素：乘人之危

3、可變更撤消合同的構(gòu)成五要素：重大誤解

4、可變更撤消合同的構(gòu)成五要素：顯示公平

5、合同終止

案例分析：華達(dá)貿(mào)易公司變更成立嗎？

我是A，供應(yīng)商是B，卻要我與C發(fā)生關(guān)系可以嗎

趁機(jī)提價(jià)80%，此合同有效嗎？

義烏購商家符合可撤銷合同的條件嗎？

化纖公司與力科公司的合同可以撤消嗎？

七、采購合同的爭(zhēng)議及解決

1、采購合同爭(zhēng)議三大原因

2、索賠與理賠

3、區(qū)分違反合同的責(zé)任

4、索賠和理賠應(yīng)注意的問題

5、仲裁與仲裁流程

案例分析：同一合同兩種解讀 雙方打官司

A公司是否應(yīng)向B公司索賠

案例分析：某國際貿(mào)易公司申請(qǐng)執(zhí)行仲裁案例分析

第四講：采購合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，規(guī)避與控制

一、采購合同控制的六大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

二、采購合同主體風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1、合同不成立，合同管理的頭號(hào)風(fēng)險(xiǎn)

2、法律上規(guī)定的五種無效情形

3、兩個(gè)免責(zé)條款

4、合同有效，但可通過撤消讓合同無效

5、不具備法人資格簽合同

6、表見代理與應(yīng)對(duì)策略

案例分析：甲乙兩家公司合同有效嗎？

主體認(rèn)錯(cuò)，重簽合同

員工簽單，公司買單

合同主體身份不清分析

二、合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)

1、明確標(biāo)的—交易指向?qū)ο?/p>

2、合同標(biāo)的四個(gè)法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

3、合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

案例分析：不可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的

合同標(biāo)的物不清，形成爭(zhēng)議

標(biāo)的物被調(diào)包

三、合同金額及付款方式--款項(xiàng)及支付？

案例分析：分?jǐn)傊Ц叮瑢?duì)賣方不利

差一個(gè)字差3萬元

月結(jié)如何理解

四、質(zhì)量，包裝與運(yùn)輸需明確--具體交易內(nèi)容？

1、明確雙方權(quán)利與義務(wù)

2、合同權(quán)利義烏的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

案例分析：包裝費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)？

漏掉兩個(gè)字，運(yùn)費(fèi)多開支

質(zhì)量瑕疵擔(dān)保義務(wù)

五、管理合同執(zhí)行中的變更與偏離

1、變更的風(fēng)險(xiǎn)

2、使用抗辯權(quán)，關(guān)鍵時(shí)候說“不”

3、價(jià)格大幅波動(dòng)，可引用“情勢(shì)變更”更改合同

案例分析：甲的主張可行嗎

六、違約風(fēng)險(xiǎn)—交易存在問題，如何處理？

案例分析：賣方需賠償產(chǎn)品對(duì)第三方造成的損失嗎？

證據(jù)缺乏，訴訟失敗

債務(wù)人應(yīng)當(dāng)增加的財(cái)產(chǎn)得到增加

知識(shí)摘錄：《中華人民共和國民法通則》

七、合同斯詐風(fēng)險(xiǎn)

1、合同斯詐的八種常見手段

2、合同斯詐五種主要方式

3、合同斯詐中價(jià)格斯詐的10種表現(xiàn)形式

4、如何識(shí)破交易中的斯詐行為與應(yīng)對(duì)之策

5、合同斯詐與合同糾紛的區(qū)別

八、如何識(shí)破交易中的陰謀詭計(jì)—威脅

1、威脅的兩種情形與四種應(yīng)對(duì)之策

2、人身攻擊四種情形與四種應(yīng)對(duì)之策

第五講：采購合同審批與履行管理

一、合同審批流程

1、生產(chǎn)性物料采購流程

2、非生產(chǎn)性物料采購

二、合同檔案管理-概念/意義/要求

三、合同履行管理-原則/要求/稽查

視頻案例分析：合同糾紛案例

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺(tái)資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評(píng)估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級(jí)講師

班組長管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺(tái)資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺(tái)企等管理模式，現(xiàn)場(chǎng)診斷與評(píng)估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對(duì)性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)數(shù)達(dá)80多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時(shí)提高到17.2件/人時(shí)。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報(bào)廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場(chǎng)次50多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評(píng)估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實(shí)現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗(yàn)體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運(yùn)行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多。

針對(duì)性：課前調(diào)研+針對(duì)學(xué)員問題授課+現(xiàn)場(chǎng)角色扮演+案例演練+點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。

實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。

實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識(shí)總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績(jī)效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。

【主講課程】

采購與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購》《專業(yè)采購職業(yè)素養(yǎng)與成長之路》《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評(píng)估，選擇與績(jī)效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術(shù)實(shí)戰(zhàn)》《采購風(fēng)險(xiǎn)管理與防范機(jī)制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》《采購成本分析與談判技術(shù)》《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計(jì)與運(yùn)作管理》《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)》《采購與供應(yīng)鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實(shí)戰(zhàn)》《七大浪費(fèi)識(shí)別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運(yùn)營管理》《現(xiàn)代倉儲(chǔ)管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)改善》《精益價(jià)值流（VSM）圖析實(shí)戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場(chǎng)5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與管理》《如何做好生產(chǎn)績(jī)效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計(jì)劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長角色定位與認(rèn)知》《班組長自我管理工具運(yùn)用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長現(xiàn)場(chǎng)管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場(chǎng)問題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業(yè)化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項(xiàng)職能》《班組長執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵(lì)》《安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查管理》《樹立安全意識(shí)，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產(chǎn))，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢(mèng)萊家紡有限公司（現(xiàn)場(chǎng)改善），天津富士達(dá)自行車集團(tuán)有限公司（PMC），上海奔達(dá)機(jī)電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車料有限公司（PMC），江蘇潤源經(jīng)編機(jī)械集團(tuán)(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶】

汽車行業(yè)：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團(tuán)成都公司，東風(fēng)汽車，德國道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動(dòng)力公司，上海奔達(dá)機(jī)電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團(tuán)，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機(jī)股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團(tuán)，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團(tuán)、、、

機(jī)械制造：江蘇江動(dòng)集團(tuán)（5期），中鋁集團(tuán)（4期），徐州重工集團(tuán)（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團(tuán)（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團(tuán)（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團(tuán)（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無錫新麥機(jī)械（中國）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，德國霍尼夫機(jī)械公司，美國維蒙特工業(yè)集團(tuán)，保利協(xié)鑫集團(tuán)，國家電網(wǎng)平高集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)中航鋰電，沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺(tái)強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團(tuán)，中國易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，上海特樂斯特機(jī)械，中核閥門（蘇州）,山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門雅瑞實(shí)業(yè)，無錫派克新材，杭州春風(fēng)動(dòng)力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)、、、、

電力能源： 神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無錫國聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動(dòng)力（2期）,國家電網(wǎng)北京公司，國家電網(wǎng)遼寧分公司，國家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺(tái)供暖站，廣西來賓電廠，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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