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課程主要思想

1.本課程以管理大師拉姆查蘭的管理著作《CEO說》和《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》為藍(lán)本，結(jié)合華為等企業(yè)的最佳實(shí)踐，幫助總經(jīng)理們能像那些偉大的CEO一樣思考，培養(yǎng)商業(yè)智慧，即能夠透過復(fù)雜的表象看到商業(yè)本質(zhì)，化繁為簡(jiǎn)，抓住企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本要素。

2.幫助總經(jīng)理層級(jí)的管理者自覺而堅(jiān)持不懈地做到：理解商務(wù)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并且贏利；決定工作目標(biāo)，而不是被大量的日常活動(dòng)和現(xiàn)實(shí)世界的復(fù)雜性所困擾。

課程時(shí)長(zhǎng)和形式：

可根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況與需求，取舍部分重點(diǎn)，設(shè)計(jì)成1天課程（6個(gè)小時(shí)）或2天課程（12個(gè)小時(shí)）的模式。

形式上，采取案例與理論相結(jié)合的方法，注重實(shí)用工具與實(shí)操練習(xí)，總結(jié)提升學(xué)員觀念和意識(shí)。

課程大綱

一、總經(jīng)理的商業(yè)智慧：商業(yè)中的通用語言

1.管理者的經(jīng)營(yíng)者思維：VUCA時(shí)代企業(yè)面臨的五個(gè)問題

2.商業(yè)思維的本質(zhì)

3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本要素：現(xiàn)金、利潤(rùn)、周轉(zhuǎn)率、成長(zhǎng)性和顧客

4.從整體上理解公司：善于把“碎片”信息整合在一起

二、現(xiàn)實(shí)世界中的商業(yè)智慧1.商業(yè)成功的關(guān)鍵因素與商業(yè)模式

2.從洞察商機(jī)到執(zhí)行：華為的業(yè)務(wù)領(lǐng)先實(shí)踐

3.善于抓住公司工作的重點(diǎn)：SP-BP-MP

現(xiàn)實(shí)世界錯(cuò)綜復(fù)雜，領(lǐng)導(dǎo)人必須化繁為簡(jiǎn)、理清思路

4.像投資者一樣看待公司

創(chuàng)造價(jià)值而不只是賺錢

三、總經(jīng)理的職責(zé)就是達(dá)成目標(biāo)

1.戰(zhàn)略思考，明確方向：管理者的戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：做什么和如何做

2.識(shí)人用人，讓進(jìn)取者勇往直前

建立人崗匹配，處理不匹配問題

3.結(jié)果導(dǎo)向，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

建立高效的溝通執(zhí)行機(jī)制

4.打造增長(zhǎng)飛輪，實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新增長(zhǎng)

業(yè)績(jī)倍增的基本模型、安索夫矩陣與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

四、總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力提升

1.企業(yè)的六層領(lǐng)導(dǎo)力梯隊(duì)：從一線管理者到集團(tuán)總經(jīng)理

2.總經(jīng)理的管理理念：激發(fā)與賦能

3.總經(jīng)理的主要管理技能：授權(quán)，激勵(lì)，輔導(dǎo)與協(xié)調(diào)控制

4.總經(jīng)理的時(shí)間管理技巧：聚焦重點(diǎn)

五、制定個(gè)人計(jì)劃

1.思考：我能貢獻(xiàn)什么？

2.總經(jīng)理的角色與定位

3.重建創(chuàng)業(yè)精神，制定個(gè)人計(jì)劃

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戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營(yíng)銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場(chǎng)次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營(yíng)銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場(chǎng)景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營(yíng)銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營(yíng)銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤(rùn)集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤(rùn)；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤(rùn)集團(tuán)、國(guó)藥控股、中材國(guó)際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國(guó)有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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