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培訓(xùn)背景：

針對(duì)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式的大變革，結(jié)合銀行業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面的各種痛點(diǎn)，我們?yōu)橐痪€(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員量身打造《商業(yè)銀行新媒體短視頻實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)》課程，旨在為學(xué)員們建立完善的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)體系，培育學(xué)員們的短視頻實(shí)戰(zhàn)技能，掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量密碼，促成銀行在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

授課對(duì)象：

一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員

課程大綱：

1.短視頻運(yùn)營(yíng)目的

1.1．成為私域流量的網(wǎng)紅

1.2．為營(yíng)銷(xiāo)賦能

2．短視頻就是一場(chǎng)注意力的戰(zhàn)爭(zhēng)

2.1.中國(guó)短視頻的現(xiàn)狀

2.2．各大平臺(tái)之間的關(guān)系

3.如何用短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

3.1．短視頻觸達(dá)客戶(hù)

3.2 私域流量沉淀客戶(hù)

案例分享：招商銀行通過(guò)短視頻，鏈接社群沉淀私域流量客戶(hù)

4.短視頻的平臺(tái)選擇

4.1 視頻號(hào)平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)

4.1.1 微信生態(tài)圈的打造

4.2抖音平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)

5.改變我們的思維模式

5.1 用戶(hù)思維

5.2 平臺(tái)思維

6.為什么你的短視頻不火

6.1.短視頻的系統(tǒng)推薦機(jī)制

7.算法機(jī)制推薦

7.1 短視頻的標(biāo)簽功能

7.1.1 用戶(hù)標(biāo)簽

7.1.2 產(chǎn)品標(biāo)簽

8.賬號(hào)裝修

8.1 頭圖-風(fēng)格選擇

8.2 頭像-專(zhuān)業(yè)

8.3 昵稱(chēng)-五種類(lèi)型

8.4 個(gè)人簡(jiǎn)介-簡(jiǎn)單明了

8.5 封面-統(tǒng)一整潔

9.短視頻上熱門(mén)方法

9.1 五個(gè)上熱門(mén)的方法

10.視頻數(shù)據(jù)的重要性

10.1 數(shù)據(jù)排名的重要性

10.2 提高評(píng)論比的四個(gè)技巧

11.IP打造---人設(shè)定位

11.1 人設(shè)定位9宮格

11.2 銀行人設(shè)定位

11.3 找到合適你的人設(shè)定位-SWOT

12.短視頻的矩陣定位和布局策略

12.1 企業(yè)號(hào)藍(lán)V認(rèn)證

12.2 個(gè)人號(hào)黃V認(rèn)證

13.短視頻雷區(qū)

13.1 抖音封號(hào)的8個(gè)原因

13.2.抖音重點(diǎn)審核的8大違規(guī)行為

14.養(yǎng)號(hào)規(guī)則

15.選題策劃

15.1 選題策劃的14個(gè)方向

15.2 緊貼熱點(diǎn)-鄉(xiāng)村振新主題

?案例分享：建行某分行助力鄉(xiāng)村振新短視頻優(yōu)秀案例分享

16.如何不花錢(qián)在抖音打廣告（多家銀行優(yōu)秀案例分享）

16.1 知識(shí)分享類(lèi)

16.2 公益宣傳

16.3 微電影

16.4 幽默

16.5 第三方視角

16.6 商戶(hù)合作

?案例1：某國(guó)有行反詐騙知識(shí)分享優(yōu)秀案例分享

?案例2：郵政某分行知識(shí)分享類(lèi)優(yōu)秀案例分享

?案例3：某股份銀行幽默類(lèi)優(yōu)秀案例分享

?案例4：農(nóng)行優(yōu)秀短視頻分鏡頭案例分享

17.提高曝光的方法

17.1 七種提高權(quán)重的方法

17.2 提高曝光--趁熱點(diǎn)

18.數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

18.1 研究自己的賬號(hào)

18.2 研究對(duì)標(biāo)賬號(hào)

18.3 用戶(hù)運(yùn)營(yíng)

18.4 九大運(yùn)營(yíng)技巧

19.拍攝剪輯

19.1 腳本分解

19.2 腳本撰寫(xiě)

20.短視頻人員配置

20.1 高中低配置

21.非金融場(chǎng)景的打造（優(yōu)秀案例分享）

22.短視頻文案素材

22.1 文案素材工具使用

23.三大文案開(kāi)篇法則

23.1 激發(fā)好奇型

23.2 引起共鳴型

23.3 利益誘惑型

24.手機(jī)拍攝的五大景別

25.手機(jī)拍攝運(yùn)鏡的八大技巧

26.剪輯神器---剪映

27.短視頻大賽的活動(dòng)介紹

27.1 方案策劃

27.2 優(yōu)秀案例分享

?案例分享：郵儲(chǔ)銀行某分行短視頻大賽（員工層面）

?案例分享：郵政某分行居家短視頻大賽（客戶(hù)層面）

29.實(shí)操類(lèi)—根據(jù)課程內(nèi)容拍攝一部短視頻

30.實(shí)操類(lèi)--現(xiàn)場(chǎng)分析講解短視頻

31.實(shí)操類(lèi)—打造銀行網(wǎng)點(diǎn)IP人設(shè)

32.實(shí)操類(lèi)—短視頻裝修

陳老師

陳好老師 新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)·銀行私域流量·線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅

常駐地：武漢

【資歷背景】

10年國(guó)有銀行工作經(jīng)驗(yàn)；

8種銀行崗位輪崗經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任某國(guó)有銀行支行長(zhǎng)、信用卡團(tuán)隊(duì)主管、內(nèi)訓(xùn)師等；

銀行，證券，基金從業(yè)證書(shū)；

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

為客戶(hù)辦理個(gè)金業(yè)務(wù)，開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)綜合業(yè)務(wù)

負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的日常運(yùn)營(yíng)，人員管理以及業(yè)務(wù)發(fā)展工作

負(fù)責(zé)荊州信用卡銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理。（人員招聘，培訓(xùn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)員工日常營(yíng)銷(xiāo)）

搭建策劃荊州地區(qū)信用卡分期商圈建設(shè)（洽談合作，跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)維系）

負(fù)責(zé)荊州市分行的新媒體渠道視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)，以及內(nèi)容制作；

搭建荊州市分行直播平臺(tái)以及直播活動(dòng)策劃；

構(gòu)建荊州分行企業(yè)微信，以及私域流量池，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售；

孵化多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，打造荊州市分行社群營(yíng)銷(xiāo)。

【主講課程】

《銀行私域流量™》

《2021線(xiàn)上開(kāi)門(mén)紅™》

《“兩微一抖”新媒體營(yíng)銷(xiāo)™》

《銀行直播》

《短視頻制作與運(yùn)營(yíng)》

《抖音運(yùn)營(yíng)技巧實(shí)戰(zhàn)》

其他新媒體營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶(hù)需求定制

【授課風(fēng)格】

具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，培訓(xùn)與輔導(dǎo)的內(nèi)容切合銀行的實(shí)際情況，落地性強(qiáng)、易操作；

根據(jù)已參與過(guò)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，善于根據(jù)實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)解決方案，并推進(jìn)實(shí)行；

密切跟蹤移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在用戶(hù)增長(zhǎng)、社群運(yùn)營(yíng)、IP打造等方面，形成獨(dú)到見(jiàn)解；

【服務(wù)客戶(hù)】

甘肅某國(guó)有行、河南雙郵、陜西某農(nóng)商銀行、廣西某郵政公司、天津某銀行、無(wú)錫某銀行工行云南昆明支行、安徽招行、包頭農(nóng)商行、北京銀行濟(jì)南分行、工行大連分行、廣州農(nóng)行、華夏銀行重慶分行、中行南陽(yáng)分行，民生銀行南昌分行等

【培訓(xùn)案例】

近期部分項(xiàng)目案例展示：

?2021年部分案例展示：

2021年11月，無(wú)錫某銀行《抖音營(yíng)銷(xiāo)推廣加抖音短視頻制作》，大課1天

2021年10月，天津某銀行《新媒體開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》，5天

2021年9月，廣西某郵政公司《新媒體團(tuán)隊(duì)打造》，5天

2021年6月，陜西某農(nóng)商銀行，《新媒體宣傳與短視頻制作輔導(dǎo)》5天

2021年5月，河南某郵政公司，《短視頻+直播大賽輔導(dǎo)》5天

2021年4月，甘肅某國(guó)有行，《企業(yè)微信的運(yùn)用》大課+輔導(dǎo)1.5天

?近期部分實(shí)戰(zhàn)案例：

2021年10月，天津某銀行新媒體開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目5天

2021年9月，某省郵郵政公司5天項(xiàng)目，交付短視頻4條，一場(chǎng)直播，引流客戶(hù)5000+

2021年5月，某省郵儲(chǔ)公司新媒體營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，5天產(chǎn)出短視頻作品23個(gè)：定投類(lèi)6個(gè)；手機(jī)銀行、反詐騙、電子支付、反假幣類(lèi)3個(gè)；理財(cái)知識(shí)3個(gè)；夏糧活動(dòng)類(lèi)3個(gè)等。線(xiàn)上活動(dòng)直播引流方案6個(gè)，情景劇方案6個(gè)。

2020年5月，郵儲(chǔ)銀行信用卡“商圈建設(shè)”，搭建策劃“年中錦鯉”活動(dòng)，結(jié)合荊州本地大型商家，開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟，多渠 道宣傳信用卡的分期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2020年9月、10月、11月共4期，直播小程序郵愛(ài)驛站搭建

2020年年度長(zhǎng)期項(xiàng)目，郵儲(chǔ)銀行視頻號(hào)的搭建與運(yùn)營(yíng)

2020年，企業(yè)微信搭建及運(yùn)營(yíng)

（企微推送部分結(jié)果展示）

2020年年度郵儲(chǔ)荊州分行抖音大賽，海報(bào)設(shè)計(jì)，活動(dòng)策劃，活動(dòng)督導(dǎo)以及任務(wù)執(zhí)行。全行31個(gè)網(wǎng)點(diǎn)參與

【客戶(hù)反饋】

“陳老師，今天一天的課程受益匪淺，真的沒(méi)有聽(tīng)夠，以后業(yè)務(wù)上請(qǐng)多指教，謝謝。”

——甘肅某國(guó)有行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

“聽(tīng)了老師的課發(fā)現(xiàn)不是客群適合什么產(chǎn)品，而且產(chǎn)品去匹配客群，任務(wù)巨大，學(xué)到了很多，回去要繼續(xù)加油”

——陜西某銀行學(xué)員

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