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【課程介紹】

1、子璐的這個課程是培養(yǎng)商業(yè)模式與營銷思維、建立營銷邏輯、學習營銷工具、分享營銷案例、實踐營銷落地的課程。

2、子璐的這個課程完整版從“價值-客戶-產品-渠道-盈利”角度出發(fā)是商業(yè)模式的一個完整系統(tǒng)閉環(huán)。通過課程可以學習從產品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運營模式。

【課程大綱】

第一章：價值主張

【本章內容介紹】

企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢是什么？如果您的回答是：“產品”、“價格”或“服務”。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為這些，您的競爭對手也都能做到。這一章，子璐將帶您從客戶需求的角度共同來發(fā)掘企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價值，發(fā)掘出在今天及未來的市場環(huán)境下，超越“產品”、“價格”、“服務”的商業(yè)價值。

【本章理論依據(jù)】

1、營銷4P戰(zhàn)略——菲利普.科特勒

2、《商業(yè)模式畫布》——亞歷山大

3、馬斯諾需求理論——馬斯諾

一、商業(yè)模式與營銷的認知

1、為什么要研究商業(yè)營銷【互動討論】

2、營銷是什么

3、從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】

4、商業(yè)模式與營銷的創(chuàng)新模型

二、商業(yè)價值發(fā)掘

1、用戶需求分析【互動討論】+【案例分析】

2、建立左右腦價值需求模型

三、五層價值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】

1、基礎價值

2、服務價值

3、情感價值

4、社交價值

5、標準價值

四、掌握建立情感價值的三大要素【案例分析】

1、情景化

2、個性化

3、IP化

五、掌握社交價值與用戶需求的關聯(lián)【案例分析】

1、商業(yè)發(fā)展對用戶需求價值產生的推進變化

2、基于社交價值的成功商業(yè)案例分享

3、社交貨幣的作用及價值

六、了解標準價值【案例分析】

1、標準價值的表現(xiàn)形式

2、標準價值的案例分享

七、總結

1、案例總結五層金字塔價值模型的遞進規(guī)律

2、案例總結企業(yè)營銷商業(yè)價值的常見的四大方向

3、模型總結企業(yè)、客戶、競品之間的價值關系【工具模型】

第二章：客戶分析

【本章內容介紹】

您企業(yè)的客戶是誰？如果您的回答是：“所有需求我產品的客戶”。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為，社群經濟早就取代“將產品賣給所有人”的策略了。這一章，子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶，并且真實分析出他們的訴求。

【本章理論依據(jù)】

1、《大數(shù)據(jù)時代》—肯尼斯.庫耶克

2、PEST理論——邁克.波特

3、五力分析模型——邁克.波特

一、用戶細分的維度【案例分析】

1、案例介紹用戶的營銷細分方法

2、社群營銷

3、常見的C端用戶細分法

4、常見的B端用戶細分法

二、用戶畫像的方法【案例分析】

1、了解用戶信息與用戶畫像的差別

2、用戶畫像案例分享

三、用戶訴求的發(fā)掘【案例分析】+【互動討論】

1、問卷調研的利與弊

2、比問卷更有效的行為分析

四、用戶級別的探索

1、用戶層級的細分

2、不同層級用戶的溝通方式

3、讓用戶上癮

4、把用戶變?yōu)榉劢z

第三章：產品規(guī)劃

【本章內容介紹】

您的產品有什么優(yōu)勢？如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學習本章的內容了。因為，您認為的優(yōu)勢您的客戶未必也這么認為，您認為的優(yōu)勢您的客戶不一定記得住，您認為的優(yōu)勢您的客戶更未必愿意買單。這一章，子璐并不是帶您去設計產品，而是將您現(xiàn)有的產品從用戶的角度的定位、包裝。

【本章理論依據(jù)】

1、定位理論——里斯&特勞特

2、數(shù)一數(shù)二理論——杰克.韋爾奇

3、長尾理論——克里斯.安德森

4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅

一、產品策略的三大核心要素挖掘【互動討論】

二、產品爆點【案例分析】

1、痛點

2、癢點

3、興奮點

二、產品定位【案例分析】+【工具模型】

1、品類定位

2、用戶定位

3、價值定位

四、用戶體驗【案例分析】

第四章：渠道推廣

【本章內容介紹】

您的希望商業(yè)渠道更寬廣更有效嗎？如果您的回答“是”。那么您就一定要找學習本章的內容了。這一章，子璐將從線上線下兩大維度超全面介紹近36種渠道推廣的方法，并讓推廣達成有效目標。你一定能從中找到適合你行業(yè)的推廣模式。

【本章理論依據(jù)】

1、《引爆流行》——馬爾科姆.格拉德威爾

2、《影響力》——羅伯特.西尼奧爾

一、線上三大渠道推廣【案例分析】

1、被動引流渠道

1.1抖音

1.2微信朋友圈

1.3郵箱

1.4百度搜索

1.5軟文

2、主動引流渠道

2.1微信附近的人

2.2微信群

2.3掃一掃/搖一搖

2.4微博@&#

2.5網(wǎng)紅代言

2.6網(wǎng)絡廣告

3、深度溝通渠道

3.1微信公眾號圖文消息

3.2微信小程序

3.3知乎

3.4小紅書

二、線下三大渠道推廣【案例分析】

1、經營渠道

1.1門店

1.2經銷商

1.3代理商

1.4員工

1.5廣告

1.6活動

1.7地推

1.8跨界

2、人物渠道

2.1大客戶

2.2轉介紹

2.3代言

2.4大V

3、事件渠道

3.1熱點

3.2造勢

第五章：盈利模型

【本章內容介紹】

您的企業(yè)靠什么盈利？如果您的回答是單一的“買賣”、“服務”之類的話。那么您就必須要找學習本章的內容了。因為，“美國之后無帝國，平臺之外無公司”。未來，單一的盈利模型的企業(yè)必將消亡。這一章，子璐將帶您在商業(yè)價值環(huán)節(jié)中探索盈利的規(guī)律，讓您在價值鏈的空間中，找尋遍地開花的利潤來源，真正實現(xiàn)成本最小化，收入最大化。

【本章理論依據(jù)】

1、價值鏈理論——邁克.波特

2、《免費》——克里斯.安德森

3、《從0到1》——彼得.蒂爾&布萊克.馬斯特斯

4、微笑曲線——施振榮

一、盈利模型的本質研究【案例分析】+【工具模型】

1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結構

2、微笑曲線理論

3、基于價值環(huán)節(jié)的盈利模型構成

二、盈利模型創(chuàng)新六大方法【案例分析】+【工具模型】

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、轉換

三、鎖定盈利模型介紹【案例分析】

1、產品鎖定

2、系列鎖定

3、習慣鎖定

4、消費鎖定

5、人際鎖定

6、個性化鎖定

二、免費盈利模型介紹【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在綿羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上豬來買單

三、平臺盈利模型介紹【案例分析】

1、平臺類別

2、平臺收入

3、收入模式

4、平臺結構

5、平臺構建

沙盤演練

1、小組成員分別擔任：

首席執(zhí)行官CEO、客戶經理、產品經理、市場經理、文案專員等5大角色。

2、根據(jù)任務書完成產品設計-發(fā)布-營銷-上市的任務。

3、內容包括：

（1）產品規(guī)劃

（2）客戶分析

（3）價值主張

（4）渠道推廣

（5）盈利模型

4、內容將以海報（也可以輔助PPT/新媒體）等多種形式呈現(xiàn).

5、CEO帶領小組成員進行任務發(fā)布。

6、培訓師王子璐擔當投資人進行提問、點評、投資（評分）。

7、評價標準：

（1）總投資額90萬—100萬（項目完美）

（2）總投資額70萬—89萬（項目可執(zhí)行）

（3）總投資額60萬—69萬（項目需改進）

（4）總投資額低于60萬（項目失敗）

王老師

王子璐 商業(yè)營銷戰(zhàn)略導師

英國威爾士大學MBA

原百度公司營銷總監(jiān)

原東風日產營銷總監(jiān)

北京大學EMBA特聘導師

CCTV特聘品牌顧問

麥肯錫特聘營銷顧問

【名企背景】10年職場生涯，曾擔任2家500強企業(yè)營銷總監(jiān)

★百度公司營銷總監(jiān)：王子璐畢業(yè)后即加入百度，從事一線營銷工作，歷任營銷經理、營銷高級經理職位，后擔任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，全面負責百度華南區(qū)營銷管理工作。

★東風日產營銷總監(jiān)：王子璐加入東風日產后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉戰(zhàn)汽車行業(yè)，先后擔任區(qū)域營銷總監(jiān)、品牌營銷總監(jiān)等職務，負責東風日產區(qū)域營銷、品牌營銷、車展營銷、數(shù)字化營銷等管理工作。

【專業(yè)資歷】7年職業(yè)培訓生涯，專注于商業(yè)營銷戰(zhàn)略培訓

2020年：

王子璐職業(yè)成長傳記故事被收錄在人民郵電出版社出版的《突破個人成長瓶頸》一書中。

2019年：

王子璐策劃創(chuàng)作并參演商業(yè)營銷諜戰(zhàn)電影《路程》，培訓行業(yè)內首創(chuàng)自編自導自演電影教學模式。

2018年：

王子璐獲華人營銷協(xié)會、中國商業(yè)聯(lián)盟會授予的“改革開放40周年，營銷風云人物” 榮譽稱號。

王子璐受邀擔任中山大學MBA特聘導師，講授《品牌營銷戰(zhàn)略》課程。

【專業(yè)資歷】 7年職業(yè)咨詢培訓生涯，專注于商業(yè)營銷戰(zhàn)略培訓

2017年：

王子璐受邀擔任北京大學EMBA特聘導師，講授《商業(yè)模式與營銷戰(zhàn)略》課程。

2016年：

王子璐獲中國誠信講師認證中心授予的“誠信10強講師” 榮譽稱號。

2015年：

王子璐獲中國講師網(wǎng)授予的“中國品牌講師” 榮譽稱號。

王子璐獲網(wǎng)易云課堂授予的“中國百強講師”榮譽稱號。

王子璐職業(yè)成長傳記故事被收入《中國講師勵志傳記大典》。

2014年：

王子璐被中國中央電視臺授予“CCTV特聘品牌顧問”。

王子璐被麥肯錫授予“麥肯錫特聘營銷顧問”。

合作客戶：

互聯(lián)網(wǎng)、軟件、科技類：

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：

阿里巴巴/騰訊/字節(jié)跳動/天貓生鮮/咪咕音樂/咪咕動漫/韓都衣舍/同程網(wǎng)/慧聰網(wǎng)/

軟件&科技行業(yè)：

科大訊飛/海康威視/怡亞通/百視通/用友軟件/江西博微/

制造業(yè)類：

乘用車行業(yè)：

一汽奧迪/華晨寶馬/北京奔馳/福建奔馳/捷豹路虎/沃爾沃/凱迪拉克/進口豐田/一汽大眾/上汽大眾/上汽通用別克/一汽豐田/東風本田/廣汽本田/東風雷諾/東風標致/長安福特/長安馬自達/東風悅達起亞/長安汽車/長城汽車/比亞迪/一汽轎車/上汽集團/廣汽集團/北汽集團/北汽威旺/

商用車行業(yè)：

陜汽重卡/北汽福田戴姆勒/東風商用車/東風神宇/東風特商/長安商用車/上汽依維柯紅巖/大運汽車/上饒客車/一汽解放無錫柴油機/

摩托車&電動車行業(yè)：

錢江摩托/五羊本田摩托/臺鈴電動車/宗申集團/春風動力/

家電行業(yè)：

西門子/博世/海信集團/奧克斯集團/四川長虹/老板電器/

工程機械行業(yè)：

中聯(lián)重科/三一重工/徐工集團/

鋼鐵行業(yè)：

日照鋼鐵/

家裝行業(yè)：

鷹牌衛(wèi)浴/圣象地板/

服務業(yè)類：

通信運營商行業(yè)：北京電信/廣東電信/中山電信/安徽電信/中時訊/湖北移動/重慶移動/武漢移動/襄陽移動/廣東移動/遂寧移動/淮安移動/浙江移動/南京移動/江蘇移動/金華移動/杭州移動/寧波移動/溫州移動/嘉興移動/麗水移動/自貢移動/廣元移動/欽州移動/中移在線/湖南移動在線/湖南聯(lián)通/長沙聯(lián)通/張家界聯(lián)通/

郵政行業(yè)：湖南郵政/清遠郵政/

能源行業(yè)：國家電網(wǎng)北京公司/國家電網(wǎng)河南公司/中石油四川公司/重慶燃氣/新奧燃氣/陽光電源/鵬輝能源/湖北煤炭投資集團/

醫(yī)藥/醫(yī)療器械/醫(yī)院：阿斯利康/輝瑞醫(yī)藥/諾華醫(yī)藥/卡爾蔡司/天津眼科醫(yī)院/中國整形美容協(xié)會/聯(lián)影醫(yī)療/

銀行業(yè)：華潤銀行/

金融業(yè)：東風財務/

保險業(yè)：太平洋保險/中國平安/

房地產行業(yè)：萬科集團/萬達集團/

服務業(yè)類：

餐飲行業(yè)：百勝集團必勝客/

酒店業(yè)：鉑濤集團/

航空業(yè)：中國南方航空公司/中國海南航空公司/首都航空/北京空港配餐/

百貨行業(yè)：萬達集團/利群集團/

圖書行業(yè)：四川新華文軒/河北新華書店/

消費品類：

大宗消費品行業(yè)：佰草集/美贊臣/如新集團/海瀾集團/君樂寶乳業(yè)/飛鶴乳業(yè)/不凡帝糖果/箭牌糖果/

奢侈品行業(yè)：IWC腕表/勞力士腕表/歐米茄腕表/寶璣腕表/寶珀腕表/愛馬仕/路易威登/葆蝶家/

其他類：

國有壟斷型行業(yè)：招商局集團/遠洋集團/南方投資集團/聊城交運集團/無錫城市環(huán)境科技/成都印鈔公司/中國汽車技術研究中心/

政府&事業(yè)單位：鹽城市政府汽車城管委會/青島市政府保稅區(qū)/

高校MBA&EMBA導師：北京大學/中山大學/北京交通大學/上海交通大學/華東交通大學/重慶大學/溫州大學/香港財經學院/

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