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課程背景

?制造業(yè)管理者當(dāng)今面臨的環(huán)境，正處在劇變的年代

1.全球產(chǎn)業(yè)鏈的的變化，導(dǎo)致企業(yè)供應(yīng)鏈的不確定性在加劇，影響著采購管理

2.商業(yè)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，供大于需，內(nèi)銷面臨著巨大的成本壓力

3.中國作為全球最大的單一消費(fèi)市場，正面臨著消費(fèi)升級，對于產(chǎn)品的品質(zhì)和個性化要求更高了

4.供應(yīng)市場的變化加劇，頻發(fā)的漲價與斷供，挑戰(zhàn)著供應(yīng)安全性

?這些變化要求著企業(yè)的采購與供應(yīng)鏈需要：

1.更好地理解市場

2.提升利潤貢獻(xiàn)度

3.更快地響應(yīng)需求

4.采取零活的交付方式

5.提供更好的供應(yīng)資源與風(fēng)險管控

課程收益

1.理解供應(yīng)鏈與采購管理在于當(dāng)下面臨的局面

2.了解供應(yīng)鏈管理與采購管理的發(fā)展趨勢

3.掌握基于供應(yīng)鏈視角和精益視角的采購成本管理

4.掌握戰(zhàn)略級的供應(yīng)商管理思維

5.具備精備思維的采購策略與技巧

6.掌握供應(yīng)商關(guān)系管理的要點(diǎn)

7.精通基于精益理念的供應(yīng)鏈和采購管理

8.掌握理解實(shí)踐中的精益采購管理（價值增值，價值流）

9.靈活運(yùn)用采購談判與議價技巧

10.理解供應(yīng)鏈風(fēng)險管理，建立供應(yīng)風(fēng)險管理思維

培訓(xùn)對象

建議參加對象：合適的有針對性的人員

課程大綱

一、供應(yīng)鏈管理與采購管理概述

1.供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)

2.供應(yīng)鏈的決策與流程

3.采購管理與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系

4.采購管理與供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略匹配（23）

5.供應(yīng)鏈驅(qū)動因素與衡量指標(biāo)

二、合適的成本：精益采購的成本管理

1.成本節(jié)約與成本避免

2.采購視角的成本管理（9種成本類型）

3.精益視角的所有權(quán)總成本決策（TCO）

4.供應(yīng)商定價方式（6大模型）

三、合適的供應(yīng)商：戰(zhàn)略級的供應(yīng)商管理

1.供應(yīng)商管理

2.供應(yīng)商關(guān)系管理

3.有效驅(qū)動供應(yīng)商的持續(xù)改善

4.應(yīng)用與練習(xí)：供應(yīng)定位模型

四、合適的供應(yīng)鏈策略

1.響應(yīng)型與效率型供應(yīng)鏈

2.不同制造模式下的供應(yīng)鏈策略

3.大批量定制生產(chǎn)和延遲制造

4.精益庫存與采購物流管理

五、更高級的采購思維：精益采購與供應(yīng)鏈實(shí)踐中的價值管理

1.采購與供應(yīng)管理的價值增值

1)自制/外包決策

2)善用租賃

3)采購管理創(chuàng)新的實(shí)踐（模式，新產(chǎn)品與新技術(shù)，電子化，金融）

2.采購實(shí)踐中的價值流管理（VA/VE）

六、無需投資的利潤源：采購談判

1.采購談判概述

2.雙贏采購談判的準(zhǔn)備工作

3.雙贏采購談判的七大要領(lǐng)

4.雙贏采購談判之過程

練習(xí)：卡車買賣談判練習(xí)

七、未雨綢繆-采購與供應(yīng)的風(fēng)險管理

1.理解風(fēng)險

2.供應(yīng)風(fēng)險

3.如何管理風(fēng)險

練習(xí)：制定風(fēng)險管理登記表

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問

供應(yīng)價值管理推動者

國際教練聯(lián)合會（ICF）認(rèn)證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師

國家認(rèn)證二級心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會課程講師

多個著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

2019-2020年度中車集團(tuán)采購輔導(dǎo)

2019微軟高管輔導(dǎo)滿分教練

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)

20年500強(qiáng)歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運(yùn)營管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運(yùn)營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資

光電與通訊行業(yè)：美資

IT與3C行業(yè)：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業(yè)部采購負(fù)責(zé)人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，

3、德資。奧克斯，采購負(fù)責(zé)人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應(yīng)鏈，質(zhì)量與銷售，運(yùn)營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業(yè)WM，亞洲運(yùn)營管理，英國。

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運(yùn)營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).

擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運(yùn)營管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

[授課風(fēng)格/Style]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點(diǎn)無疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操；

[公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和咨詢服務(wù)]：

為企業(yè)量身打造，通過課前調(diào)研，高管溝通，學(xué)員訪談，規(guī)劃出：

適合于企業(yè)自身需求的定制課程

適合于企業(yè)不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設(shè)計(jì)，可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn).

[培訓(xùn)客戶/ Customers]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

微軟，霍尼維爾中國區(qū)，中國體彩中心，大眾一汽發(fā)動機(jī)，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團(tuán)，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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