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第一部分： 全員營銷概述與營銷技巧關(guān)鍵要領

1.什么叫全員營銷和營銷技巧？

2. 提高服務質(zhì)量是促使營銷的有效辦法

3、不增加成本也能提高利潤，解決實質(zhì)問題。

4、讓所有員工都能成為營銷專員人才

5、打破傳編觀念，轉(zhuǎn)變營銷思維。

6、給企業(yè)文化服務延伸營銷渠道

7、確立企業(yè)營銷方向

8、物業(yè)營銷服務范圍和內(nèi)容

9. 物業(yè)營銷服務模式與操作

10. 物業(yè)營銷價格與預期效益

第二部分：物業(yè)客戶關(guān)系維護關(guān)鍵觸點管控

1.如何培養(yǎng)客戶關(guān)系維護關(guān)鍵時刻，從營銷人員的外表、行為、溝通三方面管控。

2. 客戶關(guān)系維護關(guān)鍵時刻物業(yè)服務的員工最佳形象打造

3. 客戶關(guān)系維護關(guān)鍵時刻迎賓、接待、咨詢、售后服務用語標準

4. 關(guān)鍵時刻營銷高端行為服務禮儀規(guī)范化

5.顧客忠誠度及滿意度是影響維護客戶關(guān)系的重要因素

第三部分：物業(yè)營銷與維護客戶關(guān)系流程控制

1、客服溝通技巧與客戶建立良好關(guān)系

2．客服溝通的作用和目的

3.學會留住客戶的要點和方法

4.溝通對象特點、分類、心理分析

5.溝通中的注意事項和細節(jié)

6.營銷員與顧客溝通的技巧和要點

第四部分：營銷產(chǎn)品服務與品質(zhì)提升

1、會議室營銷產(chǎn)品服務與品質(zhì)提升

2、廣告宣傳營銷產(chǎn)品服務與品質(zhì)提升

3、工程維保營銷產(chǎn)品服務與品質(zhì)提升

4、有償經(jīng)營營銷產(chǎn)品服務與品質(zhì)提升

5、倉儲物流營銷產(chǎn)品服務與品質(zhì)提升

6、電商供需營銷產(chǎn)品服務與品質(zhì)提升

7、清潔消毒營銷產(chǎn)品服務與品質(zhì)提升

8、環(huán)境清新營銷產(chǎn)品服務與品質(zhì)提升

以上各部分內(nèi)容：分享國內(nèi)標桿企業(yè)運用物業(yè)管理營銷項目成功的先進管理經(jīng)驗案例。

葉老師

講師介紹：

中國物業(yè)管理協(xié)會常務理事

全國物業(yè)管理示范項目考評評委

廣東省物業(yè)管理協(xié)會常務理事

廣東省住房和城鄉(xiāng)建設廳廉政監(jiān)督官

廣東省房屋檢驗委員會常務副主任

廣東省物業(yè)管理考評和招投標專家

深圳市物業(yè)管理協(xié)會副秘書長

物業(yè)管理綜合協(xié)調(diào)委員會副主任

深圳市物業(yè)管理協(xié)會常務理事

深圳市物業(yè)管理考評評委小組組長

深圳市物業(yè)管理招投標專家和評委

深圳市物業(yè)管理學會副會長

深圳市國土資源房產(chǎn)管理局培訓中心經(jīng)營科科長

中國物業(yè)管理人才庫經(jīng)理

工商管理碩士，國家一級項目經(jīng)理，全國多所著名大學EMBA總裁班客座教授，原中國十大豪宅之一的“深圳觀瀾湖”駿高物業(yè)總經(jīng)理，現(xiàn)任職于以高品質(zhì)營造聞名全國的標桿房地產(chǎn)集團副總裁兼物業(yè)公司總經(jīng)理，從事房地產(chǎn)和物業(yè)管理工作近30年，曾參與管理過多個甲級寫字樓、五星級酒店、高爾夫豪宅、高端購物中心、高新科技園項目。歷任國優(yōu)、五星級物業(yè)項目總經(jīng)理、品質(zhì)管理部經(jīng)理、工程管理部總監(jiān)。

曾在深圳房地產(chǎn)和物業(yè)管理學院任專職教授十多年，在全國培訓專業(yè)人才達數(shù)人，并首任中國物業(yè)管理人才庫經(jīng)理，培養(yǎng)出一大批物業(yè)管理精英人才。先后在三家大型物業(yè)管理企業(yè)擔任首席職業(yè)操盤手和董事總經(jīng)理，對不同物業(yè)管理類型，有豐富的理論造詣和實踐經(jīng)驗。曾親自組織十幾個物業(yè)管理項目獲得“全國物業(yè)管理示范項目”品牌社區(qū)。

親自組建和指導近二十多家企業(yè)通過ISO9000\ISO1400國際質(zhì)量體系認證多次擔任全國物業(yè)管理考評活動和公開招投標專家評委，先后在《中國物業(yè)管理雜志》、《城市開發(fā)雜志》和《住宅和房地產(chǎn)雜志》等專業(yè)媒體、網(wǎng)絡發(fā)表文章數(shù)三十多篇，其中很多篇文章榮獲優(yōu)秀獎并獲得政府部門和行業(yè)領導一致好評和認同，在業(yè)內(nèi)是一位名副其實的高端項目職業(yè)操盤手。

其傳奇人物在短短兩年內(nèi)，將一家僅有三級資質(zhì)證書的物業(yè)公司打造成為一個高端物業(yè)服務品牌的國際化物業(yè)管理企業(yè)，管理的臻品在于：

1、提倡高端別墅物業(yè)管理服務理念，推行目前世界最高級“英式管家”國際化物業(yè)服務經(jīng)營理念；

2、 依托世界第一大球會資源和高爾夫球周邊環(huán)境的房地產(chǎn)開發(fā)項目，將一個傳統(tǒng)的開發(fā)項目小區(qū)，打造成為一個國際高端物業(yè)服務品牌項目；成為推動房地產(chǎn)項目銷售和發(fā)展的鼎力支柱；

3、 將一個原三級資質(zhì)物業(yè)企業(yè)用三年時間提升到現(xiàn)在為國家一級物業(yè)管理資質(zhì)企業(yè)，并加入國際化物業(yè)管理組織聯(lián)盟，創(chuàng)立了國際化物業(yè)管理企業(yè)管理規(guī)模；

4、為業(yè)主營造世界級的人居殿堂，其管轄的物業(yè)項目兩年內(nèi)由一個默默無聞的物業(yè)服務小區(qū)，推動為“全國物業(yè)管理示范項目”稱號的高端物業(yè)服務社區(qū)；

5、開創(chuàng)物業(yè)管理企業(yè)資產(chǎn)營運發(fā)展戰(zhàn)略，擴大品牌效應，收購香港新昌管理集團(香港唯一上市物業(yè)管理企業(yè)，股票代號：2340HK）合作經(jīng)營，成為業(yè)內(nèi)第一個與上市公司整全管理的先驅(qū)者；

6、打破傳統(tǒng)的物業(yè)管理常規(guī)服務模式，理解國內(nèi)風俗文化、人文觀念、地區(qū)差異和研討國際居住文化習慣，提倡物業(yè)管理日常服務轉(zhuǎn)化為個性化和定制式的服務管理模式，滿足不同的客戶需求，提供一個“國際化酒店式”優(yōu)質(zhì)服務管理體系。

7、為保護廣大購房者和開發(fā)商的合法權(quán)益、促進和諧和發(fā)展、在廣東省房地產(chǎn)和物業(yè)管理促進房屋檢驗行業(yè)的規(guī)范發(fā)展、提高房屋檢驗從業(yè)人員的知識技能與專業(yè)水平，組織有關(guān)專家編輯完成《廣東省物業(yè)管理房屋檢驗從業(yè)人員崗位培訓教材》和促成廣東省房屋檢驗行業(yè)的首批正規(guī)“檢驗師”誕生。

主講課程：

《彩生活、萬科物業(yè)發(fā)展模式深度解析”暨互聯(lián)時代物業(yè)企業(yè)盈利模式及升級發(fā)展策略》

《彩生活物業(yè)公司智慧社區(qū)的物業(yè)管理特色解析》

《房地產(chǎn)業(yè)主投訴、危機與沖突、爆發(fā)發(fā)展階段的應對和化解遠程實戰(zhàn)》

《互聯(lián)時代智慧社區(qū)O2O在物業(yè)管理運用及創(chuàng)新經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗》

《新形勢下的物業(yè)品質(zhì)管控與物業(yè)8大創(chuàng)新盈利模式轉(zhuǎn)變及創(chuàng)新策略》

《新形勢下“五星物業(yè)項目經(jīng)理”實戰(zhàn)輔導特訓營》

《新常態(tài)下的物業(yè)管理品質(zhì)管控與服務提升》

《物業(yè)管理成本管控與標桿項目精細化管理服務解析》

《物業(yè)管理客服精細化管理運用與應對技巧》

《物業(yè)管理標準化服務知識實務培訓》

《現(xiàn)代商業(yè)物業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗》

《五星級金牌物業(yè)管理服務課程》

服務過的企業(yè)：

萬科物業(yè)、中海物業(yè)、金地物業(yè)、招商物業(yè)、華僑城物業(yè)、碧桂園物業(yè)、佳兆業(yè)物業(yè)、泰禾中維物業(yè)、遠洋物業(yè)、卓越物業(yè)、正榮物業(yè)、彩生活集團、陽光城集團、廣漢物業(yè)

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