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【課程背景】

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家普遍存在的問(wèn)題：

?重資產(chǎn)問(wèn)題、產(chǎn)品差價(jià)模式：自有資金發(fā)展、加法賺錢(qián)，投資再產(chǎn)生收益擴(kuò)大規(guī)模；

?傳統(tǒng)商業(yè)模式：?jiǎn)吸c(diǎn)盈利、一錘子買賣、黏度不夠，利潤(rùn)緊縮；

?現(xiàn)金流問(wèn)題：上游給錢(qián)排隊(duì)拿貨，下游給貨推后拿錢(qián)，永遠(yuǎn)缺錢(qián)；

?資源浪費(fèi)問(wèn)題：行業(yè)內(nèi)做了很多年，資源豐富并沒(méi)有得到充分利用，不知道如何整合；

結(jié)合企業(yè)家上述的痛點(diǎn)問(wèn)題，本課程依據(jù)劉湛泉導(dǎo)師著作《轉(zhuǎn)型力---傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷變革實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》從如何商業(yè)本質(zhì)出發(fā)，援引國(guó)內(nèi)外諸多名企的經(jīng)典案例，深入剖析中小企業(yè)如何找到最賺錢(qián)的方法及商業(yè)模式，分析互聯(lián)網(wǎng)包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行業(yè)的顛覆與沖擊，解析海爾、淘寶等創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，幫助企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者開(kāi)闊視野、創(chuàng)新思維，探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型營(yíng)利的策略，通過(guò)對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新畫(huà)布九大要素解析，推動(dòng)企業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)下滑的不利形勢(shì)下，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，幫助企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

【課程目標(biāo)】

1、了解商業(yè)世界的哲學(xué)及偉大生意的特點(diǎn)，把握中國(guó)商業(yè)的三點(diǎn)核心。

2、了解商業(yè)模式的重要作用，領(lǐng)會(huì)管理大師德魯克對(duì)商業(yè)模式的論述。

3、掌握傳統(tǒng)商業(yè)模式的樣式，梳理常見(jiàn)企業(yè)商業(yè)模式的類型，結(jié)合案例深入解讀。

4、解析移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式的變化，掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代男性思維女性思維和所需條件。

5、了解商業(yè)模式創(chuàng)新原因、方法，學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新的九個(gè)構(gòu)造塊，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新商業(yè)模式的范例，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，現(xiàn)場(chǎng)情景討論，對(duì)目前的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新改造。

6、制定商業(yè)模式創(chuàng)新目標(biāo)，學(xué)會(huì)在現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐和企業(yè)發(fā)展中商業(yè)模式創(chuàng)新和管理方式變革的工具及方法，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)高效應(yīng)用。

【課程對(duì)象】

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)及高級(jí)經(jīng)理人

【課程設(shè)計(jì)】

1、三天兩夜（封閉訓(xùn)練）

2、本課結(jié)合導(dǎo)師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實(shí)踐以及對(duì)京東、淘寶、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，采取國(guó)際最先進(jìn)的《2187團(tuán)隊(duì)積分榜》的教學(xué)策略，設(shè)計(jì)個(gè)性咨詢，團(tuán)隊(duì)演練，小組討論，情景模擬，益智互動(dòng)，角色扮演等豐富的訓(xùn)練手段，以學(xué)員為主體，老師為主導(dǎo)，課程內(nèi)容為主線，三主結(jié)合，系統(tǒng)訓(xùn)練，保證培訓(xùn)效果，讓全體學(xué)員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時(shí)，樂(lè)中學(xué)，學(xué)中練，練就會(huì)，會(huì)就用！

【課程大綱】

引言：1、導(dǎo)師著作《轉(zhuǎn)型力---傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷變革》

2、《轉(zhuǎn)型營(yíng)利》與“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代增長(zhǎng)王道的五大系統(tǒng)”

3、商業(yè)哲學(xué)與德魯克關(guān)于商業(yè)模式論述

模塊一 商業(yè)模式與傳統(tǒng)樣式

1、什么是商業(yè)模式

2、傳統(tǒng)商業(yè)模式樣式

3、傳統(tǒng)商業(yè)模式總覽

案例：娃哈哈、北汽等傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式

模塊二 互聯(lián)網(wǎng)催生商業(yè)變革和新模式

1、2017人機(jī)智能元年

2、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新思維

3、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代時(shí)間成了戰(zhàn)場(chǎng)

4、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)發(fā)生變化

5、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代催生“女性思維”

6、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代抓住商業(yè)本質(zhì)---人性

案例：亞馬遜的不變中的“變”

模塊三 商業(yè)模式創(chuàng)新與方法

1、什么是商業(yè)模式創(chuàng)新

2、商業(yè)模式創(chuàng)新的必要條件

3、商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)

4、商業(yè)模式創(chuàng)新的四個(gè)方法

案例：諾基亞的沒(méi)落

模塊四 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新

1、開(kāi)放平臺(tái)模式：實(shí)現(xiàn)信息共享

2、免費(fèi)模式：實(shí)現(xiàn)用戶聚焦

3、020模式：改變商業(yè)格局

4、長(zhǎng)尾型模式：“去庫(kù)存”化

5、多邊平臺(tái)商業(yè)模式：改寫(xiě)商業(yè)戰(zhàn)局

案例：餐飲、圖書(shū)、教育、影視、微信

模塊五 社會(huì)化模式創(chuàng)新的八個(gè)要件

1、研發(fā)—商業(yè)模式設(shè)計(jì)

2、調(diào)查—垂直和擊穿的前期篩選

3、公關(guān)—增加關(guān)系粘性

4、活動(dòng)—互動(dòng)體驗(yàn)引流客戶

5、廣告—更精準(zhǔn)的知道了解

6、CRM—積累客戶資源

7、客服—創(chuàng)造客戶價(jià)值

8、分享—擴(kuò)張客戶生態(tài)圈

案例：餐飲、汽車、廣告、金融、制造業(yè)、智能手機(jī)

模塊六 商業(yè)模式創(chuàng)新畫(huà)布---九個(gè)構(gòu)造塊

1、客戶細(xì)分

2、價(jià)值主張

3、渠道通路

4、客戶關(guān)系

5、收入來(lái)源

6、核心資源

7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)

8、重要合作

9、成本結(jié)構(gòu)

工具：《商業(yè)模式創(chuàng)新畫(huà)布》

案例：《商業(yè)模式創(chuàng)新畫(huà)布》在天貓上的應(yīng)用

模塊七 商業(yè)模式創(chuàng)新目標(biāo)與構(gòu)思

1、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新目標(biāo)

2、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)思

3、商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的五個(gè)流程

4、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代把客戶變成生產(chǎn)力

5、“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、定制化

模塊八 管理模式變革推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新

1、組織架構(gòu)變革：扁平化組織模式

2、利益分配變革：分銷拓展

3、信息處理變革：快比慢好

4、服務(wù)品質(zhì)變革：以用戶為中心

案例：海爾統(tǒng)帥品牌嫁接互聯(lián)網(wǎng)

總結(jié)：?jiǎn)栴}解答與小組競(jìng)賽成果發(fā)布

工具：《商業(yè)模式創(chuàng)新的九個(gè)構(gòu)造塊》畫(huà)布

備注:以上大綱僅供參考,實(shí)際授課根據(jù)培訓(xùn)需求適當(dāng)調(diào)整

劉老師

北京大學(xué)MBA班《戰(zhàn)略管理》特聘教授

清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練中心培訓(xùn)專家

亞洲總裁培訓(xùn)力第一人

國(guó)家軟實(shí)力課題組咨詢專家

央視《智者贏天下》首席策劃

中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)

美國(guó)ACI授權(quán)國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證中國(guó)區(qū)主訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)贏利5+2系統(tǒng)研究院院長(zhǎng)

2008年中國(guó)最具影響力策劃師

2011年中國(guó)十大杰出管理導(dǎo)師

中國(guó)培訓(xùn)百大風(fēng)云人物

2187好習(xí)慣5+四系統(tǒng)創(chuàng)始人

曾任韓國(guó)斗山集團(tuán)營(yíng)銷副總、法國(guó)欣欣諾傳媒執(zhí)行總裁、中糧集團(tuán)戰(zhàn)略總策劃，為國(guó)務(wù)院秘書(shū)局、西門(mén)子、中石化、南車集團(tuán)、北京大學(xué)等1200多家行政事業(yè)企業(yè)做過(guò)培訓(xùn)、策劃、咨詢，輔導(dǎo)各類管理及業(yè)務(wù)人員超過(guò)150萬(wàn)人。

在20多年的企業(yè)管理實(shí)踐和一線操盤(pán)中，不僅出版《左手管理，右手營(yíng)銷》《總裁培訓(xùn)力》等暢銷著作，還創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)了“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏利5+2系統(tǒng)”，被《中國(guó)網(wǎng)》等主流媒體譽(yù)為“引領(lǐng)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)時(shí)代！”，指導(dǎo)與服務(wù)過(guò)2000家民營(yíng)企業(yè)，幫助上市的企業(yè)11家，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與贏利帶來(lái)創(chuàng)新動(dòng)力！

系列課程：

1、語(yǔ)言類：

《總裁培訓(xùn)力》《2187企業(yè)家當(dāng)眾講話四階訓(xùn)練》

《2187領(lǐng)導(dǎo)干部脫稿講話四階訓(xùn)練》《2187金牌內(nèi)訓(xùn)師四階訓(xùn)練》

2、管理類：

《2187管理好習(xí)慣》《2187團(tuán)隊(duì)好習(xí)慣》《打造團(tuán)隊(duì)凝聚力》

《優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的管理藝術(shù)》《優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的卓越執(zhí)行》《管理者的高品質(zhì)溝通》

3、營(yíng)銷類：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代贏利5+2系統(tǒng)》《中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》

《品牌管理與年度營(yíng)銷規(guī)劃》《戰(zhàn)略管理》

服務(wù)過(guò)的客戶（部分）：

全國(guó)婦聯(lián) 中國(guó)航天部 國(guó)家行政學(xué)院 外交部 國(guó)務(wù)院秘書(shū)局 青島海爾 國(guó)家電網(wǎng) 大唐國(guó)際 百世物流 湘鄂情 珠穆朗瑪峰賓館 長(zhǎng)城飯店 泰爾茂 江邊城外 麥當(dāng)勞 眉州東坡 中國(guó)銀行 工商銀行 中國(guó)人壽 韓國(guó)斗山 中國(guó)石化 中國(guó)石油 北京大學(xué) 清華大學(xué)

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