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課程對象

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。

課程目的

幫助企業(yè)制定互聯(lián)網(wǎng)下做好營銷策劃與運營的方案

課程內容

第一章互聯(lián)網(wǎng)+下的品牌與產(chǎn)品

一、品牌與產(chǎn)品

什么是產(chǎn)品

什么是品牌

品牌與產(chǎn)品的關系

二、 互聯(lián)網(wǎng)品牌王妃梳與產(chǎn)品的用戶思維

王妃梳品牌戰(zhàn)略定位

王妃梳品牌價值需求

王妃梳品牌形象

王妃梳產(chǎn)品系列

第二章互聯(lián)網(wǎng)+下如何做好營銷策劃與產(chǎn)品

一、互聯(lián)網(wǎng)下的營銷定位

尋找細分品類

戰(zhàn)略決策優(yōu)先法則

明確恒定的核心

1.成功的品牌都有明確恒定的核心價值

2.沒有核心價值的品牌必敗

3.品牌核心價值提煉的原則

4.提煉核心價值的方法

品牌名稱與LOGO

1.不好的品牌名稱帶來兩難局面

2.品牌命名的原則

3.品牌八種常見的命名方法

4.如何設計一款LOGO

5.LOGO也是互聯(lián)網(wǎng)+下的營銷利器

品牌口號與廣告文案

1.4種常見的Slogan寫法

2.廣告文案的原則

3.如何提煉廣告語關鍵詞

品牌人物與品牌故事

1.CEO代言

2.互聯(lián)網(wǎng)+讓品牌成為媒體為自己發(fā)聲

3.互聯(lián)網(wǎng)+讓品牌故事得到更好的傳播

二、互聯(lián)網(wǎng)+下的品牌傳播

用戶參與

1.產(chǎn)品是一切的基礎

2.用戶參與讓產(chǎn)品更加極致化

3.產(chǎn)品研發(fā)嚴忌閉門造車

產(chǎn)品包裝設計

1.案例：

農(nóng)夫山泉包裝即營銷

三只松鼠用包裝把體驗做到150分

樂視舉辦包裝設計大賽做推廣

加多寶用包裝做聯(lián)合促銷

2.如何做好產(chǎn)品包裝設計

產(chǎn)品故事

1.現(xiàn)在是故事營銷的時代

2.如何去講一個出眾的產(chǎn)品故事

徐老師

★ 實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷專家

★ 前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)

★ 杭州阿牛網(wǎng)絡科技有限公司副總裁

★ 數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司首席顧問

★ 阿牛網(wǎng)商學院執(zhí)行院長

★ 中國電子商務協(xié)會特聘專家

★ 杭州電子商務協(xié)會理事

★ 淘寶大學MBA講師

★ 蘇寧易購云商顧問

★ 北京大學、浙江大學電商總裁班最年輕的講師

★ 曾成功打造凱特王妃梳、麥包包、小黑裙、阿芙精油等數(shù)十個知名品牌

策劃和運營的品牌案例：

★互聯(lián)網(wǎng)熱銷品王妃梳（半年銷售達到5000萬，天貓洗護類目第二名），互聯(lián)網(wǎng)爆款“小黑裙”（一年線上銷量達到2億），麥包包商城（2013年位列中國十大B2C電商平臺）

職業(yè)經(jīng)歷：

★2008年入職阿里巴巴，擔任阿里KA部門大客戶運營總監(jiān)，熟悉電商平臺的運營策略和方法，期間積累大量的客戶及電商資源，幫助了一百多家電商企業(yè)搭建電商平臺。

★2010年創(chuàng)辦杭州方棋科技有限公司，從事桌面游戲產(chǎn)品研發(fā)及市場營銷，自創(chuàng)FunQueen桌游品牌，開設天貓商城旗艦店，是中國第一批從事O2O全網(wǎng)整合營銷的互聯(lián)網(wǎng)人士。2011年成為淘寶桌游類目綜合實力第一名商家，線上年銷售額超過3000萬，通過O2O線下渠道覆蓋江浙滬50%以上的報刊亭以及80%以上桌游吧，僅用一年時間將就將FunQueen原創(chuàng)品牌打造成互聯(lián)網(wǎng)知名品牌，近8年的電商互聯(lián)網(wǎng)生涯，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程內容均以大量案例、實操為主導。

★2013年加盟杭州阿牛網(wǎng)絡科技有限公司，從事傳統(tǒng)企業(yè)電商轉型升級服務，創(chuàng)辦阿牛網(wǎng)商學院，并擔任執(zhí)行院長，為企業(yè)電商品牌化、數(shù)據(jù)化營銷、流程化運營提供咨詢服務，是中國最早從事傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)人士之一。

★ 擁有人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、 中國電子商務協(xié)會專家證書、浙江省商務廳電子商務師師資證書等資質。現(xiàn)擔任杭州市網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目導師，主要承擔網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)項目的培訓課程研發(fā)。出版《看淘寶、天貓如何日進百單》書籍長期在新華書店、博庫書城電商運營類書籍排名第一。

★ 成功為麥包包、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農(nóng)哥、御泥坊等數(shù)十家電商企業(yè)搭建電商團隊架構，品牌化、流程化管理體系，并對其執(zhí)行進行督導。從2012開始幫助博洋家紡搭建企業(yè)電商營銷體系，并幫助其實現(xiàn)2012年雙十一銷售額超過3000萬，全年線上營業(yè)額達到2.3億，成為家紡類目第一品牌。

主講課程：

《淘寶天貓運營策略與實操》《B2C電商平臺推廣與運營》《傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商及O2O之道》《互聯(lián)網(wǎng)思維策略落地與整合營銷》《全網(wǎng)整合營銷——讓網(wǎng)絡營銷全面開花》

部分企業(yè)及機構：

IT互聯(lián)網(wǎng)：麥包包、蘇寧易購、京東商學院、博洋家紡、小黑裙、阿芙精油、新農(nóng)哥、御泥坊、中糧我買網(wǎng)、遠東集團、萬達電商、江西全城電商

國企集團：浙江省聯(lián)通公司、浙江電信集團、頤高集團、浙江傳媒集團、紅達集團、徐州重工集團、廣東屏榮集團、寧夏紅集團

機構平臺：浙江省培訓指導中心、浙江省電子商務促進會、杭州電子商務協(xié)會、杭州市人社局、長興電子商務中心、、中智匯電商、杭州杰夫電商學院、杭州沃土教育、北京大學、浙江大學、浙江理工大學、杭州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院、淘寶大學、阿里巴巴商學院

園區(qū)企業(yè)：杭州東方電子商務產(chǎn)業(yè)園、杭州網(wǎng)尚創(chuàng)業(yè)園、杭州電商產(chǎn)業(yè)園、浙江集群寶跨境電商產(chǎn)業(yè)園、紹興輕紡城、海寧皮革城等。

部分授課見證：

2014年4月浙江大學浙商講堂（滿意率98%）

2014年7月三門縣電商轉型升級培訓會（滿意率98%）

2014年8月長興電子商務中心授課（滿意率98%）

2014年7月紹興柯橋電商論壇授課現(xiàn)場

2015年7月安徽六安紅達集團高峰論壇

2015年5月北京大學電商總裁班授課 （滿意率98%，五名試聽學員現(xiàn)場繳費報名）

2015年8月江西全城電商實操班（滿意率100%）

2015年10月德清電商精英訓練營（滿意率97%）

2015年9月富力地產(chǎn)內訓（滿意率98%）

2015年6月頤高集團內訓 （滿意率98%）

2015年7月江西贛州人社局授課 （滿意率98%）

2015年11月徐州農(nóng)村電商實操培訓 （滿意率98%）

2015年7月中智匯數(shù)據(jù)化運營培訓（滿意率97%）

2015年7月東方電商產(chǎn)業(yè)園運營培訓（滿意率97%）

2015年10月?lián)尉W(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽評委點評項目

2015年11月石家莊郵電學院授課（滿意率98%）

2015年12月內蒙古赤峰萬達電商授課（滿意率98%）

2015年12月江蘇遠東集團授課（滿意率98%）

客戶評價：

■“徐老師，您的課講得非常好，課程結束后我們將召開兩小時的公司年度電商規(guī)劃管理會議，希望您能更多深入了解我公司的內部詳情，便于后期更多更好地合作！”（廣東屏榮品食品集團公司HR總監(jiān)謝女士）

■“徐老師，您的課程非常實用，剛好契合公司目前電商運營存在的問題；而且您講得非常生動，非常吸引人；我們老總從未認真完完整整聽完某個老師的講課，您今天的課程他自始至終認真聽完了，而且評價非常高！”（御泥坊人力資源劉總監(jiān)）

■“培訓結束了，意猶未盡啊！您的到來給我們的創(chuàng)業(yè)者打了一劑強心針！大大小小培訓課程我聽了不下百場，國內的名師我見了不少，您的互聯(lián)網(wǎng)思維課程在國內是數(shù)一數(shù)二的，杭州確實是人杰地靈啊！”（赤峰萬達電商創(chuàng)業(yè)園唐總）

■“徐老師，聽了您的課，非常有收獲，其實來之前，我公司有很多事情還未處理完，占用了周末休息的時間，還要去北大，聽完您的課，覺得如果錯過了才是遺憾，非常感謝您的分享！”（北大總裁班四季沐歌湖南總公司秦總）

■“徐老師的課給我們啟發(fā)很大，對我們公司的網(wǎng)絡營銷提供了很多方法，相信這些方法對我們一定有用，希望今天在座的所有中高層管理者回到公司能夠搭建起我們的020平臺，靈活運用徐老師今天所講的內容，相信對我們的工作一定會有幫助！”（安徽六安市紅達集團董事長謝總）

■“徐總，有你這個朋友，真好！可惜就是太遠。但是當今通訊發(fā)達，只差不能相擁，有你真好！”（新疆阿拉爾某師團電商運營與網(wǎng)絡營銷培訓結束后，一位年長的自主創(chuàng)業(yè)大哥學員通過微信表達的心聲）

■“徐總，非常感謝你對我們的支持和付出，2015年我們在電商競爭特備激烈的情況下業(yè)績增長了3倍，強勢逆轉了去年業(yè)績下滑的態(tài)勢，你講的天貓運營方法很管用，2015年只要你可以提供的服務，我都愿意和你合作！”（天貓兒童安全座椅第一名賣家方總）

■“徐總，聽完您的全網(wǎng)營銷課程，我們的思路清晰了很多，課程很系統(tǒng)，給我們的創(chuàng)業(yè)人員啟發(fā)很大，感謝您在母親手術期間來給我們講課，敬佩您的職業(yè)精神！”（杭州千島湖育森職業(yè)技術學校校長）

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