我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰(shuí)能贏得注意力，誰(shuí)就會(huì)獲得先機(jī)。對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣如此。事件營(yíng)銷的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價(jià)值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報(bào)道和大眾的主動(dòng)關(guān)注，從而達(dá)到傳播廣告信息的目的。

【課程對(duì)象】

市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員、銷售骨干等等

【授課方式】案例+視頻+講解+互動(dòng)討論點(diǎn)評(píng)

【課程大綱】

第一講、事件營(yíng)銷概論

1、事件營(yíng)銷的概念

2、事件營(yíng)銷的現(xiàn)狀

3、事件營(yíng)銷興起的原因（一）

4、事件營(yíng)銷興起的原因（二）

5、事件營(yíng)銷的重要性

6、事件營(yíng)銷的三階段

7、與事件營(yíng)銷相關(guān)的概念

7.1介入理論

7.2新聞的商品化

7.3項(xiàng)鏈理論

7.4事件營(yíng)銷-企業(yè)不是王婆，而是故事大王

第二講、事件營(yíng)銷的兩種模式

1、借力模式

2、借力模式的三個(gè)原則

案例分析：后窗熱形成的商機(jī)

案例分析：愛(ài)國(guó)者與大國(guó)崛起

3、主動(dòng)模式

4、主動(dòng)模式的三個(gè)原則

案例分析：農(nóng)夫山泉的挑釁

案例分析：蒙牛的七大事件營(yíng)銷

第三講、事件營(yíng)銷的操作程序

1、明確事件營(yíng)銷的目的

2、選擇事件營(yíng)銷的目標(biāo)受眾

3、選擇事件營(yíng)銷的方式

4、分析媒體的運(yùn)作流程

5、制訂事件營(yíng)銷的計(jì)劃

6、事件營(yíng)銷的時(shí)間安排

7、編制事件營(yíng)銷的預(yù)算方案與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表

8、控制事件營(yíng)銷變量與修正執(zhí)行方案

9、評(píng)估事件營(yíng)銷的效果

第四講、事件營(yíng)銷常見(jiàn)的技巧

1、行業(yè)挖黑

案例分享：農(nóng)夫山泉炒作天然水

案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)

2、挑戰(zhàn)權(quán)威

案例分享：富亞退出中國(guó)涂料協(xié)會(huì)

3、行為藝術(shù)

案例分享：武漢野生動(dòng)物園砸大奔

案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑戰(zhàn)媒體

案例分享：三禾京城含冤

5、調(diào)動(dòng)心理勢(shì)能

案例分享：IBM的世紀(jì)大戰(zhàn)

6、捆綁熱點(diǎn)事件

案例分析：統(tǒng)一潤(rùn)滑油“多一點(diǎn)潤(rùn)滑、少一點(diǎn)摩擦”

第五講、事件營(yíng)銷中的媒體攻勢(shì)

1、媒體通路的重要性

2、找誰(shuí)的問(wèn)題

3、找媒體說(shuō)什么

4、事件營(yíng)銷的新聞稿怎么寫

5記者招待會(huì)

5.1如何召開記者招待會(huì)

5.2記者招待會(huì)的要點(diǎn)

5.3如何邀請(qǐng)記者

6、與媒體溝通的要點(diǎn)

7、邀請(qǐng)記者的誤區(qū)

8、如何處理報(bào)道中出現(xiàn)的問(wèn)題

第六講、事件營(yíng)銷前媒體特性的把握

1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別

1.1、各種媒體的特性

1.2、報(bào)紙媒體的特性

1.3、雜志媒體的特性

1.4、電視媒體的特性

1.5、廣播媒體的特性

1.6、戶外媒體的特性

1.7、手機(jī)媒體的特性

1.8、網(wǎng)絡(luò)媒體的特性

2、現(xiàn)場(chǎng)媒體的特性

3、媒體量與質(zhì)的綜合評(píng)估

3.1量的考察常見(jiàn)指標(biāo)

3.2量的弊端

3.3質(zhì)的評(píng)估的五個(gè)指標(biāo)

3.4量與質(zhì)綜合利用的步驟

4、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的媒體管理

案例分析：著名吸油煙機(jī)品牌600萬(wàn)廣告費(fèi)為何打水漂

案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體

案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇

案例分析：《財(cái)經(jīng)》雜志團(tuán)隊(duì)變動(dòng)的真相

案例分析：為何有專家預(yù)言在2044年的某一天報(bào)紙會(huì)消失

第七講、網(wǎng)絡(luò)炒作的要點(diǎn)與步驟

1、網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)

2、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件主要集中的議題

3、網(wǎng)絡(luò)炒作的步驟

4、網(wǎng)絡(luò)炒作的三種方式

4.1嘩眾取寵

4.2趁火打劫

4.3無(wú)中生有

5、網(wǎng)絡(luò)炒作的幾大注意點(diǎn)

5.1了解編輯口味

5.2唱雙簧

5.3多方人員參與

5.4安排好日程

6、論壇炒作的三個(gè)要點(diǎn)

6.1吸引力的標(biāo)題

6.2圖文并茂

6.3人為回復(fù)

案例分析：地震后王老吉走紅事件

案例分析：天仙妹妹成名的過(guò)程

第八講、事件營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)控制

1、事件營(yíng)銷前得增強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)的管理能力

案例分享：秦池成也標(biāo)王，敗也標(biāo)王

2、事件營(yíng)銷僅僅是一種營(yíng)銷方式

案例分享：紅高粱炒過(guò)頭付出的慘痛代價(jià)

3、事件營(yíng)銷不能觸犯法律法規(guī)

案例分享：五谷道場(chǎng)的是是非非

4、事件營(yíng)銷不能降低品牌的檔次

案例分享：奧克斯白皮書引起的爭(zhēng)議

5、事件營(yíng)銷不能傷害品牌的美譽(yù)度

案例分享：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架風(fēng)波

6、事件營(yíng)銷不能與實(shí)際情況不符

案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳

7、事件營(yíng)銷應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案

案例分享：蒙牛神五營(yíng)銷的背后

8、事件營(yíng)銷應(yīng)考慮具體的環(huán)境

案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？

9、事件營(yíng)銷應(yīng)符合地方的文化風(fēng)俗

案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來(lái)的麻煩

10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗(yàn)

案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來(lái)的機(jī)會(huì)

第九講、事件營(yíng)銷中的執(zhí)行

1、再好的炒作方案，沒(méi)有完美的執(zhí)行也不會(huì)有好結(jié)果

1.1執(zhí)行的重要性

1.2執(zhí)行重在細(xì)節(jié)

1.3速度是關(guān)鍵

1.4事件營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接

1.5一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題全盤皆輸

1.6各個(gè)部門得通力配合

1.7團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性

案例分析：中國(guó)銀行的促銷為何失敗

案例分析：寶礦力水特亞運(yùn)營(yíng)銷的終端缺失

2、企業(yè)如何選擇乙方公司

2.1看規(guī)模？看團(tuán)隊(duì)？看資源？看細(xì)節(jié)？看案例？

2.2乙方公司宣傳包裝的秘密

2.3多角度多方位了解乙方公司

3、執(zhí)行中如何控制預(yù)算

3.1乙方公司為項(xiàng)目的人員配備

3.2活動(dòng)執(zhí)行公司的選擇

3.3傳播執(zhí)行公司的選擇

3.4一套方案行嗎？二套方案夠嗎？

3.5有沒(méi)有足夠的應(yīng)急預(yù)案

3.6遇到突發(fā)事件如何應(yīng)對(duì)

3.7最好的準(zhǔn)備，最壞的打算

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維》《門店O2O營(yíng)銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營(yíng)模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營(yíng)銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來(lái)商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷》《大客戶關(guān)系營(yíng)銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問(wèn)式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠(chéng)度維護(hù)》《銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷》《銀行營(yíng)銷人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽(yáng)江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com