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【課程背景】

產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費(fèi)者買(mǎi)走的？

——這個(gè)問(wèn)題可以擴(kuò)展為：誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？為什么買(mǎi)？

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

——這個(gè)問(wèn)題可以擴(kuò)展為：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是同一品類陣營(yíng)的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準(zhǔn)備進(jìn)入者，還是消費(fèi)者心智中那些舉棋不定的想法？

這兩個(gè)大的問(wèn)題，就是動(dòng)銷(xiāo)的原點(diǎn)問(wèn)題。

如何從原點(diǎn)解決動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題？就是本課程的使命。

【授課方式】案例+視頻+講解點(diǎn)評(píng)

【課程大綱】

第一講 互聯(lián)網(wǎng)造就了全渠道零售時(shí)代

一、全渠道零售時(shí)代在爭(zhēng)論中降臨

1、全渠道零售的含義

2、全渠道零售業(yè)態(tài)帶來(lái)了什么

3、主動(dòng)迎接全渠道零售業(yè)態(tài)的到來(lái)

二、我國(guó)實(shí)體零售業(yè)的壓力和困境

1、舶來(lái)的新業(yè)態(tài)

2、本地化的成就

3、跨越式進(jìn)步的代價(jià)

4、市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變與沖擊

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇——回補(bǔ)短板

1、建設(shè)商品核心力

2、升級(jí)信息管理手段

3、開(kāi)展線上線下整合

4、開(kāi)啟個(gè)性化零售時(shí)代

第二講 產(chǎn)品怎樣動(dòng)銷(xiāo)

一、 擴(kuò)大認(rèn)知的5個(gè)妙法

第一招 省錢(qián)又有效地摸準(zhǔn)“外人”對(duì)你的認(rèn)知

第二招 讓“外人”的認(rèn)知與你的特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座

第三招 大膽說(shuō)出你的優(yōu)點(diǎn)，讓“外人”覺(jué)得那就是事實(shí)

第四招 讓“外人”認(rèn)為你的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)跟他相關(guān)、對(duì)他有用

第五招 巧妙利用一切名人、熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大你的認(rèn)知

二、 “勾引”需求的3條途徑

第一條 利用從眾心理，制造潮流感

第二條 利用好奇心理，增加破冰機(jī)會(huì)

第三條 利用實(shí)惠心理，設(shè)計(jì)組合套餐

三、 加快品類發(fā)育的5個(gè)秘訣

第一招 發(fā)起行業(yè)協(xié)會(huì)，樹(shù)立官方地位

第二招 制造“品牌之爭(zhēng)”，擴(kuò)大品類需求，共同做大蛋糕

第三招 為功能訴求取得信任狀

第四招 從一開(kāi)始就把品類與品牌名緊密結(jié)合

第五招 用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品

四、 做品牌的3種傳播方式和3個(gè)誤區(qū)

1、 避免講正確的廢話

2、 避免講優(yōu)美的廢話

3、 避免講自己覺(jué)得好，別人不知所云的廢話

4 選擇3類省錢(qián)的傳播方式

五、 定好價(jià)盤(pán)與價(jià)位

1、 價(jià)盤(pán)是靜態(tài)的動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力

2、 價(jià)位是動(dòng)態(tài)的動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力

3、 舞動(dòng)價(jià)格雙刃劍，讓臨門(mén)一腳精準(zhǔn)

第三講 如何保證產(chǎn)品暢銷(xiāo)

六、 運(yùn)營(yíng)模式，5種營(yíng)銷(xiāo)陣法

第一種 以點(diǎn)帶面式

第二種 一字長(zhǎng)蛇陣式

第三種 區(qū)域抱團(tuán)式

第四種 星羅棋布式

第五種 渠道突破式

七、 運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，3類營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役

第一類 以時(shí)間換空間

第二類 以空間換時(shí)間

第三類 節(jié)點(diǎn)引爆

八、 運(yùn)營(yíng)掌控，7大營(yíng)銷(xiāo)要素

第一種 如何控制經(jīng)銷(xiāo)商

第二種 如何控制零售網(wǎng)點(diǎn)

第三種 如何控制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

第四種 如何控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

第五種 如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機(jī)

第六種 如何控制價(jià)格

第七種 如何控制竄貨

第四講 如何讓你的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰

九、 起步階段的3種游擊戰(zhàn)法

第一步 避實(shí)擊虛

第二步 亦步亦趨

第三步 取而代之

十、 成長(zhǎng)階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法

第一種 品類定位“糾纏”法

第二種 品牌地位“糾纏”法

第三種 經(jīng)銷(xiāo)商合作“糾纏”法

第四種 終端推廣“糾纏”法

第五種 團(tuán)隊(duì)挖角“糾纏”法

十一、 瓶頸階段的3種破局之道

1、 三種機(jī)會(huì)破局瓶頸

2、 案例分享

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷(xiāo)售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷(xiāo)售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷(xiāo)策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維》《門(mén)店O2O營(yíng)銷(xiāo)》《女性化思維》《電商經(jīng)營(yíng)模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷(xiāo)》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷(xiāo)困局的突破營(yíng)銷(xiāo)》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來(lái)商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》

銷(xiāo)售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》

銷(xiāo)售：《基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》《銷(xiāo)售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷(xiāo)售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷(xiāo)售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷(xiāo)售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷(xiāo)售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開(kāi)發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷(xiāo)策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷(xiāo)》《目標(biāo)銷(xiāo)售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷(xiāo)售管理》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠(chéng)度維護(hù)》《銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》《銀行營(yíng)銷(xiāo)人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門(mén)一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽(yáng)江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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