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培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)管理層

課程收益：

人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場(chǎng)化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實(shí)時(shí)審視行業(yè)的變化，實(shí)時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以高請(qǐng)什么是戰(zhàn)略及容易混淆概念、分析企業(yè)戰(zhàn)略制定內(nèi)外部環(huán)境，優(yōu)化或調(diào)整本企業(yè)發(fā)展方向，如何盤點(diǎn)企業(yè)資源為戰(zhàn)略服務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略制定的方法、戰(zhàn)略實(shí)施的驟與方法。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化課程的課程內(nèi)容。

確保課程的效果：

①課程時(shí)間分配：

理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%

重點(diǎn)案例10% 工具使用10%

②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

教學(xué)綱要

第一章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性

1.戰(zhàn)略-做正確的事

2.物競(jìng)天擇優(yōu)勝劣汰

3.這些從我們身邊消失的名牌

4.資本競(jìng)爭(zhēng)下的行業(yè)“三陣營(yíng)”

5.公司戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容

6.企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的四大死穴

?行業(yè)選錯(cuò)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法做大

?行業(yè)上行期沒(méi)有獲得厚利

?行業(yè)下行期沒(méi)有形成規(guī)模

?行業(yè)衰退前沒(méi)有果斷轉(zhuǎn)型

第二章：企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響

?政治經(jīng)濟(jì)

?社會(huì)文化

?科學(xué)技術(shù)

?政策環(huán)境

2.企業(yè)生存的三重圖

3.三種基本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)及戰(zhàn)略

?無(wú)壟斷-從事戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的

?寡頭壟斷-考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，采取合作或競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略

?完全壟斷-由進(jìn)入障礙的保護(hù)來(lái)保持單一的賣者從而獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

4.兩個(gè)核心能力的評(píng)價(jià)

?一線執(zhí)行力

?能夠產(chǎn)生多大價(jià)值

5.頭部企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿的研究

?銷量與利潤(rùn)空間

?投入規(guī)模與產(chǎn)出

?經(jīng)營(yíng)模式

?客戶質(zhì)量與數(shù)量

?團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力

?成長(zhǎng)路徑與關(guān)鍵點(diǎn)

4.5.6.行業(yè)產(chǎn)品的生命周期

7.波特五力模型

8.波特五力模型考慮因素

9.公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

10.資源七要素分析

?已經(jīng)擁有的資源

?被模仿的難易程度

?抵抗替代的能力

?資源利用率

?本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力

?企業(yè)革新能力

?持久力

2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.a)11揚(yáng)長(zhǎng)避短才是王道

第三章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施

1.戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

2.戰(zhàn)略制定的目的

3.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)指標(biāo)

4.戰(zhàn)略的三種選擇

?戰(zhàn)略調(diào)整

?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

?跨界另起爐灶

5.多元化與專業(yè)化

?多元-沒(méi)有多元經(jīng)營(yíng)難有業(yè)務(wù)領(lǐng)域突破

?專精-沒(méi)有專精發(fā)展難以形成核心優(yōu)勢(shì)

1.2.3.4.5.6.a)6.多元化戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵

?穩(wěn)得住-當(dāng)前市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槎嘣軗p

?進(jìn)得去-進(jìn)入新市場(chǎng)有 何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

?站得住-能否迅速超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

?能取勝-在新領(lǐng)域能否 成為領(lǐng)先者

?無(wú)沖突-是否會(huì)破壞公司整體利益

?有發(fā)展-能否促進(jìn)整體競(jìng)爭(zhēng)力提升

7.盲目多元化的大忌

?盲目多元化

?輕率去核化

8.戰(zhàn)略目標(biāo)分解

4.案例：樂(lè)視生態(tài)化的得失

5.案例：寶萬(wàn)之爭(zhēng)，揭秘姚振華的商業(yè)帝國(guó)

6.案例：孜孜以求-專精一行

7.案例：轉(zhuǎn)行跨界-國(guó)有大事必有雅昌

8.案例：李嘉誠(chéng)的英國(guó)能源產(chǎn)業(yè)布局

9.戰(zhàn)略實(shí)施的五步法

?畫藍(lán)圖

?橫分解

?縱分布

?配資源

?里程碑

10.樣板在戰(zhàn)略實(shí)施中的作用

11.企業(yè)成功的黃金法則

?戰(zhàn)略為先

?組織為本

?產(chǎn)品為器

?資源為根

?文化為魂

12.戰(zhàn)略實(shí)施中的ECIRM模型

13.聯(lián)想的戰(zhàn)略人才觀

14.華為的人才選拔

15.戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)

?制定戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命

?設(shè)置目標(biāo)體系：戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)

?戰(zhàn)略制定：制定戰(zhàn)略計(jì)劃

?戰(zhàn)略實(shí)施：建立保障體系，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃

?戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及戰(zhàn)略調(diào)整

21.在預(yù)算、政策和激勵(lì)上支持戰(zhàn)略

22.文化與戰(zhàn)略的匹配

?診斷文化中哪些只支持戰(zhàn)略的，哪些不是？

?找到文化中不得不變革的方面

?修正文化的實(shí)際行動(dòng)

?文化轉(zhuǎn)變需要一定的時(shí)間

23.評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)、監(jiān)測(cè)環(huán)境、采取調(diào)整措施

喻老師

營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

※國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

※清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

※中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽(tīng)他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問(wèn)題，判斷準(zhǔn)確，見(jiàn)解獨(dú)到、一箭穿心、妙語(yǔ)連珠。概括起來(lái)可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來(lái)形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開(kāi)闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見(jiàn)解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂(lè)、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無(wú)極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來(lái)悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問(wèn)集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國(guó)微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國(guó)精工控股集團(tuán)、深圳愛(ài)的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂(lè)服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國(guó)郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國(guó)南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開(kāi)摩幫網(wǎng)、北京樂(lè)民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國(guó)際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽(yáng)升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽(yáng)商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開(kāi)發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷》《B2B營(yíng)銷與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開(kāi)與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷變革與創(chuàng)新》《客戶開(kāi)發(fā)與銷售技能》、《微信社群營(yíng)銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問(wèn)式銷售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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