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【課程前言】

零售終端競爭日趨同質(zhì)化與白熱化，人的因素在店鋪運(yùn)營中作用日趨明顯；作為店鋪

的靈魂人物，店長管理水平與輔導(dǎo)能力的高低直接影響整個(gè)店鋪的贏利水平。權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：一個(gè)優(yōu)秀的店長能夠提升店面營業(yè)收入的30％，店長是門店業(yè)績的關(guān)鍵！可中國許多零售店長大多從導(dǎo)購崗位提拔，綜合素質(zhì)急需提高，普遍缺乏系統(tǒng)的零售店鋪管理與銷售技能！

本課程根據(jù)零售店鋪店長實(shí)際工作中遇到的問題，大量采用來自專賣店的第一手店鋪

實(shí)戰(zhàn)案例，從店長的自我管理、團(tuán)隊(duì)管理、店務(wù)管理、商品管理、銷售管理、服務(wù)管理等六個(gè)方面，系統(tǒng)、實(shí)效地為職業(yè)店長提供指導(dǎo)和啟發(fā)，為店面管理人員更好地履行職責(zé)，高效經(jīng)營專賣店提供了強(qiáng)有力的支持和幫助。

【課程收益】

1、幫助店長認(rèn)清自我，明晰角色和職責(zé)；樹立職業(yè)化的工作心態(tài)。

2、幫助店長提高工作效能及溝能協(xié)調(diào)能力。

3、幫助店長了解80/90后團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，掌握激勵(lì)、培訓(xùn)與輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、情境領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等團(tuán)隊(duì)管理的方法，并領(lǐng)悟到如何不借助權(quán)力和職位等外在因素，來提升自已的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。,從而更好地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作激情和責(zé)任心培養(yǎng)。

4、幫助店長掌握店務(wù)管理及商品管理等相關(guān)知識

5、創(chuàng)新思維，幫助店長進(jìn)行市場環(huán)境分析，掌握店鋪業(yè)績診斷的思路、方法、工具，并通過分析銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，找到提升銷售業(yè)績的改進(jìn)行動方案；加強(qiáng)店鋪服務(wù)管理，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌。

【培訓(xùn)對象】

營運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、零售業(yè)門店店長、見習(xí)店長、終端督導(dǎo)、終端主管、儲備干部

【培訓(xùn)方式】

課堂講授+案例分析+小組討論+現(xiàn)場演練+多媒體視頻+游戲互動

【培訓(xùn)大綱】

第一部分 店長的自我管理

●店長的角色認(rèn)知

一、案例：新晉升店長的困惑

二、從銷售精英到店長的五大角色轉(zhuǎn)換

1、工作方式的轉(zhuǎn)變

2、工作立場的轉(zhuǎn)變

3、工作范圍的轉(zhuǎn)變

4、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變

5、核心能力的轉(zhuǎn)變

三、店長常犯的五大角色錯(cuò)位

1、視頻：《誰是團(tuán)長》

2、案例：重慶滓子洞語錄

四、店長應(yīng)扮演的六大角色

●店長的工作效能提升

一、現(xiàn)場測試：測試你的時(shí)間管理能力

二、時(shí)間管理的內(nèi)涵

三、時(shí)間管理中存在五大誤區(qū)

四、克服主觀低效因素

1、調(diào)整心態(tài)，避免厭倦、消極情緒

2、緩解壓力，學(xué)會放松

3、整合資源，避免自身劣勢

五、克服客觀低效因素

1、不要讓別人浪費(fèi)你的時(shí)間

2、培養(yǎng)自已說“不”的能力

3、管理好電話、郵件、會議

六、時(shí)間管理的實(shí)用技巧

1、要事壓倒一切

2、杜絕做事拖延

3、選擇各類工作的最佳工作時(shí)間

4、以終為始，結(jié)果導(dǎo)向

5、設(shè)定工作計(jì)劃

6、保持專注、第一次就把它做好

7、5S管理

8、善用零碎時(shí)間

七、學(xué)員練習(xí)：煩雜事情歸類

八、工具：

（1）、《四象限管理工具》

（2）、《時(shí)間紀(jì)錄表》

（3）、《每日事件清單》

九、導(dǎo)師點(diǎn)評：你的精彩與不足

●店長的溝通說服能力

一、溝通的概念

二、有效溝通的三個(gè)注意事項(xiàng)

三、游戲：體驗(yàn)溝通的精髓

四、情境練習(xí)：如何發(fā)送溝通信息

五、不同溝通風(fēng)格的人員分析與應(yīng)對

六、如何有效溝通

1、與上級溝通四種情況及溝通技巧

2、向下溝通四種形式及技巧

3、平級溝通三大要求

4、案例分享：小劉的煩惱

5、工具：

（1）《高效溝通計(jì)劃表》

（2）《說服領(lǐng)導(dǎo)技巧檢查表》

（3）《同下屬溝通的準(zhǔn)備要點(diǎn)》

（4）《與同事合作態(tài)度檢查表》

第二部分 店長的團(tuán)隊(duì)管理

●高效團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

一、高績效團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知

1、什么是團(tuán)隊(duì)

2、視頻：《楊志團(tuán)體》VS《晁蓋團(tuán)隊(duì)》

3、討論與分享：高績效團(tuán)隊(duì)特征

二、零售行業(yè)80/90后普遍現(xiàn)狀

三、討論與交流：

1、80/90后店員優(yōu)點(diǎn)分析

2、80/90后店員缺點(diǎn)分析

●團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

一、激勵(lì)的意義

二、激勵(lì)的概念

三、激勵(lì)的四大誤區(qū)

四、討論交流：店長導(dǎo)致士氣低落的原因分析

五、如何激勵(lì)下屬

1、管理員工的心態(tài)

（1）案例分享：他出差了我有什么辦法

（2）讓店員主動積極，而不是被動消極？

（3）讓店員在工作中全力以赴，而不是全力應(yīng)付？

（4）讓店員在工作中全力想辦法，而不是推卸責(zé)任?

2、精神激勵(lì)的十二種技巧

4、激勵(lì)工具：

（1）《不花錢的激勵(lì)技巧》、

（2）《贊揚(yáng)下屬的要點(diǎn)檢查表》

●團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績效達(dá)成

一、目標(biāo)管理的概念及內(nèi)涵

二、目標(biāo)管理的PDCA 循環(huán)

三、目標(biāo)制定：

1、SMART原則

2、目標(biāo)制定的三化原則

四、目標(biāo)的分解與下達(dá)

1、定任務(wù)

2、定策略

3、定計(jì)劃

4、定責(zé)任人

5、定標(biāo)準(zhǔn)

6、定考核

7、視頻：《工作流程與策略》

8、工具：《項(xiàng)目實(shí)施甘特圖》

9、案例分享：《銷售目標(biāo)分解》

五、目標(biāo)實(shí)施檢查與監(jiān)控

1、及時(shí)處理第一事件的微妙事件

2、關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人員的質(zhì)量把控

3、強(qiáng)化理論的正確運(yùn)用

六、目標(biāo)的反饋與調(diào)整

●團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)

一、店鋪人員的培訓(xùn)方式

二、做好店員培訓(xùn)的三大沖程

三、案例：怎么讓新員工快速融入團(tuán)隊(duì)

四、工具：《一帶一輔導(dǎo)表格模板》

五、培育及指導(dǎo)店員的八個(gè)步驟

第三部分 店長的店務(wù)管理

一、日常管理工作流程

1、營業(yè)前的準(zhǔn)備工作

2、營業(yè)中的跟進(jìn)工作

3、營業(yè)后的善后工作

4、班次交接的“4清”要求

二、店鋪營業(yè)不同周期的工作重點(diǎn)

周一至周日的工作側(cè)重點(diǎn)及工作重點(diǎn)內(nèi)容

三、店鋪促銷期間工作側(cè)重點(diǎn)

1、促銷前工作側(cè)重點(diǎn)及內(nèi)容

2、促銷中工作側(cè)重點(diǎn)及內(nèi)容

3、促銷后的工作側(cè)重點(diǎn)及內(nèi)容

4、店鋪例行檢查的四個(gè)方面

第四部分 店長的商品管理

一、商品管理的原則

二、商品訂貨管理

三、商品陳列技巧

四、商品庫存周轉(zhuǎn)

五、滯銷商品處理

第五部分 店長的銷售管理

一、市場環(huán)境分析—店鋪診斷

1、商圈診斷

2、立地診斷

3、顧客診斷

4、店鋪功能診斷

5、店鋪陳列裝飾診斷

6、商品/齊全度診斷

7、促銷診斷

8、待客、應(yīng)對診斷

9、競爭診斷

10、練習(xí)：利用魚骨圖、問題樹工具分析：店鋪業(yè)績下滑的原因

二、內(nèi)部數(shù)據(jù)分析-快速診斷店鋪問題的關(guān)鍵

1、銷售額

2、分類額/占

3、客單價(jià)

4、坪效

5、毛利率

6、同比

7、庫銷比

8、暢/滯銷款

9、人效

10、平均單價(jià)

11、連帶率

12、流失率

三、銷售計(jì)劃制定與實(shí)施

四、創(chuàng)新思維：討論與交流

1、如何提高客流量

2、如何提高顧客進(jìn)店率

3、如何提高與顧客的接觸率

4、如何提高顧客的體驗(yàn)率

5、如何提高顧客的成交率

6、如何提高顧客的客單價(jià)

7、如何提高顧客的回頭率

第六部分 店長的服務(wù)管理

一、向客戶關(guān)系要業(yè)績

二、客情維護(hù)常用的方法

三、提升店鋪服務(wù)的的五個(gè)維度

四、提升店鋪服務(wù)質(zhì)量的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

五、提升店鋪顧客滿意度的四個(gè)策略

六、處理顧客投訴五步法

總結(jié)回顧

練老師

●中國百強(qiáng)培訓(xùn)講師

●明德杯中國好講師

●中國培訓(xùn)突出貢獻(xiàn)講師

●163誠信品牌認(rèn)證講師

●重慶龍晟智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長

二十年國內(nèi)知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過的職位有：銷售顧問、店長、店總經(jīng)理、市場督導(dǎo)部總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、總經(jīng)理、高級職業(yè)培訓(xùn)師、資深管理咨詢顧問等職位。通過這些年的努力，實(shí)現(xiàn)了管理理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，在此基礎(chǔ)上開發(fā)出了適合中國企業(yè)管理的一系列培訓(xùn)課程。從事職業(yè)培訓(xùn)十年來，幫助600多家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了管理改善與業(yè)績倍增。曾為富士康集團(tuán)、美的集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、中國一汽集團(tuán)、中國郵政、中國石化、中國電信、中國移動、奧克斯空調(diào)、佳能相機(jī)、王府井百貨等眾多知名企業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)過。累計(jì)進(jìn)行過1000多場次培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員達(dá)八萬多人，學(xué)員遍及全國各地。

授課風(fēng)格：

演講風(fēng)格親和、生動，娓娓道來，讓學(xué)員在非常輕松的氛圍中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)課程的精髓.課程內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，深受學(xué)員好評。

品牌課程

《中高層管理技能提升特訓(xùn)營》、《卓越團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)提升特訓(xùn)營》、《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師特訓(xùn)營》、《金牌店長特訓(xùn)營》、《金牌導(dǎo)購特訓(xùn)營》、《金牌服務(wù)特訓(xùn)營》、《互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店鋪業(yè)績突破》

【培訓(xùn)輔導(dǎo)過的主要客戶】

【手機(jī)/通信/家電行業(yè)】

美的集團(tuán)、奧克斯空調(diào)、漫步者音響、中國電信重慶分公司、中國移動重慶分公司、中國移動遼寧自建他營項(xiàng)目、中國移動福建自建他營項(xiàng)目、中國移動廣東自建他營項(xiàng)目、中國電信社會化大賣場合作項(xiàng)目、宏圖三胞、海南王者天創(chuàng)、深圳恒波商業(yè)連鎖、深圳天音通信、深圳易天移動數(shù)碼、深圳順電連鎖集團(tuán)、云南YY手機(jī)網(wǎng)、新疆華景天瑞

【家居建材行業(yè)】

紅星美凱龍、好百年集團(tuán)、芝華士、左右、紅蘋果、慕思、舒達(dá)、健威、天一美家、南南鋁業(yè)、雷士照明、吉美衛(wèi)浴、海歐衛(wèi)浴、、國安居、江西華美立家、華南城集團(tuán)、騰邦物流

【百貨/超市行業(yè)】

成都王府井百貨、重百商場、華潤超市、沃爾瑪、家樂福、豐華煙酒、全美超市、家宜超市、永輝超市、新都百貨、百佳華超市

【服裝鞋業(yè)】

瑪絲菲爾、雅格爾、意爾康鞋業(yè)、廣州長豐布行、珠海威絲曼、維珍妮、皇子鞋城、清清女褲、徐皮匠鞋業(yè)、天圣鞋業(yè)、新都服裝百貨、蝶訊網(wǎng)

【其它行業(yè)】

富士康集團(tuán)、中國一汽集團(tuán)、中國郵政、中國液化集團(tuán)、中國石化集團(tuán)、廣州達(dá)意隆、河南固始縣電業(yè)局、廣州長江實(shí)業(yè)、中海油潮州能源、深圳長城開發(fā)科技、廣州市公安局、深圳武裝應(yīng)急小分隊(duì)、中信銀行、中科創(chuàng)、華潤三九、偉創(chuàng)力、中南創(chuàng)發(fā)展、理光（國際）、盛佳麗、日立環(huán)球、星光印刷、信濠、中顯電子、斯比泰電子、、航天泰瑞捷、卓翼科技、桑達(dá)電子、海洋世紀(jì)集團(tuán)、金寶通、福昌實(shí)業(yè)、日利華電子、廣西恒茂、中南國際、貴州弘毅、廣業(yè)電子、一汽馬自達(dá)、豐田都通、和倫廣汽修、有道汽車集團(tuán)、長安雪鐵龍、三峽水利集團(tuán)、百騰物流、廣匯供電集團(tuán)、長壽電業(yè)局、金科物業(yè)渝東公司等國內(nèi)知名企業(yè)。

部分學(xué)員評價(jià)：

●內(nèi)容豐富、切合實(shí)際、講師互動能力強(qiáng)，課堂氣氛活躍—清清女褲鄭總

●練登龍老師生動有趣的培訓(xùn)方式及詳實(shí)的培訓(xùn)內(nèi)容取得了良好的培訓(xùn)效果，集團(tuán)上下有效提升了培訓(xùn)與溝通的技巧，十分感謝為我司提供的培訓(xùn)講座。—重慶中石化集團(tuán)仇錦霞

●老師準(zhǔn)備的很充分、內(nèi)容很精彩，課程內(nèi)容實(shí)用性很強(qiáng)，很受啟發(fā)。—理光國際李文茂

●課程設(shè)計(jì)新穎，講課活潑生動，現(xiàn)場與員工互動增加了員工的理解能力，課程十分圓滿。

●課程內(nèi)容豐富，講師講解精彩，學(xué)員非常滿意。—全美超市譚君

●練老師講課生動，內(nèi)容詳實(shí)，課堂互動好，深入淺出—重慶郵政屈總

●內(nèi)容豐富、生動、講解溝通能力強(qiáng)，能很好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場氣氛活躍，擅于用實(shí)例說明道理，真正達(dá)到了理論與實(shí)際相結(jié)合—深圳易天數(shù)碼李娜

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