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【參加對(duì)象】

企業(yè)家、股東、董事及高管、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、及對(duì)本課程感興趣的人士

【課程背景】

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我優(yōu)秀員工虎視眈眈，怎么辦？

經(jīng)銷商、優(yōu)秀店員和銷售骨干難招、難管、難留，怎么辦？

創(chuàng)業(yè)大潮風(fēng)起云涌，厲害的要去自己公司單干，怎么辦？

員工責(zé)任心不強(qiáng)，激情不夠，很多在混日子，怎么辦？

電商肆掠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暴增，成本高漲，利潤(rùn)暴降，怎么辦？

客流量越來越少，老客戶不斷離去，集采瘋狂搶奪，怎么辦？

年齡大了，經(jīng)二代或不想干，或難干好，守業(yè)很難，怎么辦？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的銷售方法和模式已經(jīng)不夠用了，怎么辦？

啟用經(jīng)銷商合伙人模式，可能是一條好的途徑！

那么？合伙人模式如何搞？股權(quán)激勵(lì)怎么弄？

歡迎走進(jìn)中國(guó)管理科學(xué)研究院高思祿老師《經(jīng)銷商生態(tài)鏈股權(quán)合伙人》培訓(xùn)課程現(xiàn)場(chǎng)。

【參加對(duì)象】

企業(yè)家、股東、董事及高管、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、及對(duì)本課程感興趣的人士

【課程收益】

1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機(jī)制。

2、掌握5種控制權(quán)喪失的有效處理方法。

3、學(xué)會(huì)規(guī)避合伙人風(fēng)險(xiǎn)的4種方法。

4、掌握合伙人與股權(quán)設(shè)計(jì)的區(qū)別。

5、情景式教學(xué)：剖析合伙人改革案例，借鑒經(jīng)驗(yàn)、方法和教訓(xùn)。

6、咨詢式培訓(xùn)：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化問題。

7、掌握不同機(jī)制的上下游業(yè)務(wù)鏈合伙模式

8、掌握合伙人模式中的股權(quán)激勵(lì)方法

9、明確合伙人對(duì)象的選擇與退出機(jī)制

10、掌握股權(quán)融資的八大方法

【課程特色】

現(xiàn)場(chǎng)演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動(dòng)手＋老師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)＝可落地執(zhí)行方案。通過課程對(duì)所學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【課程大綱】

第一講合伙人的內(nèi)涵及發(fā)展趨勢(shì)

1.合伙人的歷史淵源

2.合伙人在法律上的含義

3.合伙人必然發(fā)展的六個(gè)理由

案例：晉商的頂身股制度

第二講經(jīng)銷商合伙人模式的選擇

1.分紅模式

2.虛擬股模式

3.內(nèi)部交易模式

4.實(shí)股注冊(cè)模式

5.項(xiàng)目跟投模式

6.創(chuàng)客平臺(tái)模式

7.內(nèi)部風(fēng)投模式

8.微銷商模式

9.眾籌模式

案例：四川某經(jīng)銷商的區(qū)域業(yè)務(wù)獨(dú)立模式

第三講經(jīng)銷商合伙人的股權(quán)激勵(lì)

1.股權(quán)激勵(lì)的10D模型

2.老板和合伙人的股權(quán)分配

3.股權(quán)激勵(lì)與老板的控制權(quán)

4.合伙人的資金來源

5.股權(quán)激勵(lì)中的避稅籌劃

6.股權(quán)激勵(lì)中的法律風(fēng)險(xiǎn)

案例：福建某門店的利潤(rùn)分紅機(jī)制

第四講經(jīng)銷商合伙人對(duì)象與選擇

1.尋找合適的合伙人

2.選擇合伙人的原則

3.合伙人的合作理念

案例：廣東某合伙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的失敗教訓(xùn)

第五講經(jīng)銷商合伙制理念與思維

1.合伙制體現(xiàn)老板的格局與胸懷

2.合伙制是傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵途徑

3.老板必備思維：平臺(tái)思維、全網(wǎng)思維、資本思維

案例：河南某經(jīng)銷商業(yè)績(jī)暴漲的背后邏輯

第六講 股權(quán)設(shè)計(jì)運(yùn)用篇

一、合伙規(guī)則

1、進(jìn)入規(guī)則

二、進(jìn)入規(guī)則

1、選對(duì)合伙人

2、定好股權(quán)結(jié)構(gòu)

三、和誰(shuí)合伙（搭班子）

1、和能人（創(chuàng)業(yè)能力）

2、和有共同價(jià)值觀的人（創(chuàng)業(yè)心態(tài)）

3、和有共同理想的人

4、和能白頭到老的人

四、和誰(shuí)不能合伙

1、有錢的人（做投資人）

2、有關(guān)系的人（不一定有用）

3、有資源的人（不一定到位）

4、兼職人員（給顧問費(fèi)或干股）

5、一般員工（可后期作為股權(quán)激勵(lì)）

6、壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人

五、怎么合伙？

1、兩人怎么合伙

2、一人怎么合伙

3、三人以上怎么合伙

4、其它情況合伙

六、兩人合伙股權(quán)設(shè)計(jì)1

1、強(qiáng)弱合作

七、一人合伙（夫妻）

1、一大一小

2、協(xié)議約定

3、俞渝和李國(guó)慶

八、三人以上合伙人容易出現(xiàn)的問題

1、沒有大股東內(nèi)部實(shí)際人控制

2、大鍋飯、小股東搭便車

3、大股東被綁架

九、三人以上的股權(quán)結(jié)構(gòu)：

簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)原則：1＞2+3、1＜2+3+4

十、案例：海底撈股本結(jié)構(gòu)變化

1、1994年：張勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%

2、2004年：張勇、施永宏：50%、50%

3、2007年：張勇、施永宏：68%、32%

十一、構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)

十二、其它情況的合伙

1、眾籌的股權(quán)設(shè)計(jì)

2、如何在合伙中享有主動(dòng)權(quán)

3、只出技術(shù)不出錢怎么辦

4、中途不好好干活怎么辦

5、何時(shí)對(duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)

十三、如何在合伙中享有主動(dòng)權(quán)

1、即只出錢或過高評(píng)價(jià)自己？：

2、先成立公司再邀請(qǐng)其入伙

3、先成立公司再按天使模式引進(jìn)投資人

十四、股權(quán)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

1、人比錢重要

2、能力比關(guān)系、資源重要

3、股份要和貢獻(xiàn)、投資對(duì)應(yīng)

4、合伙規(guī)則

十五、干活規(guī)則

1、公司大事大家說了算（股東會(huì)）

2、決策的事代表說了算（董事會(huì)或執(zhí)行董事）

3、日常經(jīng)營(yíng)一個(gè)人說了算（總經(jīng)理）

十六、只出技術(shù)不出錢怎么辦？

1、出錢+出人=錢+技術(shù)

2、只有技術(shù)=？

3、用限制性股份：鎖定業(yè)績(jī)或年限

十七、中途有人不好好干怎么辦？

1、即如何動(dòng)態(tài)的看待合伙：

2、對(duì)合伙人也要進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)

3、另約定好退出（主動(dòng)或被動(dòng)）機(jī)制

十八、合伙規(guī)則

1、退出規(guī)則

2、不要期望別人和你一條心

3、所謂的合伙人是有限的，你永遠(yuǎn)不要想完全控制別人，或者讓別人跟你完全一條心；

4、一定要想清楚誰(shuí)是重要的，誰(shuí)是付出多的；

5、每個(gè)人都會(huì)把自己的作用放大，都會(huì)覺得自己付出了很多；

6、盡可能要把兄弟感情放到工作中去，把殘酷的一面放到制度中去。

十九、如何散伙規(guī)則

1、事先約定規(guī)則

2、天下沒有不散的宴席

3、生意好做，伙計(jì)難搭

4、打江山易，坐江山難

5、騰訊 “五虎將” 都先后離開了騰訊

6、阿里巴巴 “十八羅漢” 如今也大多各奔東西

7、好散好合：只有好散才會(huì)更好合

二十、股權(quán)設(shè)計(jì)的兩個(gè)原則

1、頂層是控制權(quán)的設(shè)計(jì)；

2、基層是激勵(lì)權(quán)的設(shè)計(jì)。

3、頂端封閉；

4、底端開放。

二十一、創(chuàng)業(yè)投資的邏輯

1、投資人：投大錢，占小股，用真金白銀買股權(quán)

2、合伙人：投小錢，占大股，通過工作賺取股權(quán)

二十二、好的企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

1、股權(quán)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明晰；

2、存在一個(gè)核心股東；

3、股東資源互補(bǔ)；

4、股東之間信任合作。

合伙人模式協(xié)議參考與案例

1、課程總結(jié)

2、知識(shí)點(diǎn)回顧與現(xiàn)場(chǎng)答疑

高老師

績(jī)效/薪酬/股權(quán)設(shè)計(jì) 高思祿老師

【專業(yè)資質(zhì)】

中國(guó)管理科學(xué)研究院教授

國(guó)家高級(jí)人力資源管理師

國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

中國(guó)科學(xué)家論壇特約嘉賓

私董會(huì)教練/頂層設(shè)計(jì)專家

賽德控股（美資企業(yè)）集團(tuán)副總

全球500強(qiáng)美國(guó)摩根大通人資總監(jiān)

【工作經(jīng)歷】

全球500強(qiáng)美國(guó)摩根大通、中國(guó)移動(dòng)、賽德控股（美資企業(yè)）、國(guó)茂控股（重慶50強(qiáng)大型集團(tuán)民企），從基層專員做起，歷經(jīng)10年磨練成長(zhǎng)，做到大型生產(chǎn)制造企業(yè)的人資行政總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等高管職務(wù)，具有上百家企業(yè)的咨詢成功案例，擔(dān)任多家大型企業(yè)管理顧問。

高思祿老師是國(guó)內(nèi)不多的集實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+管理咨詢+職業(yè)培訓(xùn)于一體的“三棲咨詢/講師”。具有大型生產(chǎn)制造、互聯(lián)網(wǎng)、酒店餐飲、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)企業(yè)管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)績(jī)效、薪酬、股權(quán)等企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的診斷分析、方案設(shè)計(jì)、方案制定與落地執(zhí)行，成功咨詢過寶馬集團(tuán)、百度、中國(guó)鐵路、中國(guó)電力、紅塔集團(tuán)、云和數(shù)據(jù)、鐵富來機(jī)電、富邦商砼、祥盛苑酒店等眾多大型咨詢項(xiàng)目，培訓(xùn)人次達(dá)10萬人以上，成功為阿里巴巴、萬達(dá)集團(tuán)、北京煙草局、中國(guó)鐵路、中國(guó)電力、中國(guó)鋁業(yè)、蒙牛集團(tuán)、徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、中建一局、良友集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)安、紅塔山集團(tuán)等知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，均取得理想咨詢/培訓(xùn)效果。

與大多數(shù)學(xué)院派教授不同，高老師有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；與大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人不同， 高老師有著深厚的理論功底；與大多數(shù)知名的講師不同，高老師更注重咨詢/培訓(xùn)的實(shí)效性。

【精品課程】

《目標(biāo)與績(jī)效管理》 《如何打造適合自已企業(yè)的績(jī)效方案》

《績(jī)效定虧贏之分析設(shè)計(jì)策略》 《咨詢式崗位薪酬設(shè)計(jì)落地方略》

《贏在公司各崗位薪酬設(shè)計(jì)之密碼》《低成本提高員工積極性的薪酬設(shè)計(jì)密碼》

《在職股權(quán)激活員工之利潤(rùn)再增長(zhǎng)》《股權(quán)（融資）激勵(lì)之讓老板與骨干員工共謀大業(yè)》

《股權(quán)定江山——人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷資源整合術(shù)》

【品牌課程】

《你想知道的用工風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法》 《高效溝通和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《中層干部職業(yè)化管理技能修煉》 《復(fù)盤-讓企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的步驟》

《員工職業(yè)技能訓(xùn)練提升技巧》 《如何打造上下貫通的優(yōu)秀中層管理者》

《員工選用育留之積極性激勵(lì)要略》 《人才梯隊(duì)建設(shè)之員工激勵(lì)》

《非人力資源的人力資源管理》 《打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的演練實(shí)務(wù)》

《高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 《員工關(guān)系是企業(yè)勝敗的大關(guān)系》

【授課方式】

程序教學(xué)

VHF法

頭腦風(fēng)暴

分組研討

體驗(yàn)式培訓(xùn)

教練指導(dǎo)

七步階梯教學(xué)法

六大核心優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)一 培訓(xùn)效果直接落地

課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！

提供與課程相配套的全面系統(tǒng)的評(píng)估考核工具和訓(xùn)后跟進(jìn)方案，提升績(jī)效，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)！

優(yōu)勢(shì)二 培訓(xùn)師認(rèn)證權(quán)威

高思祿老師榮獲國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證資質(zhì)、中國(guó)講師認(rèn)證中心認(rèn)證品牌講師。

優(yōu)勢(shì)三 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派出身

曾在中國(guó)移動(dòng)、賽德水泥（美資企業(yè)）、國(guó)茂控股（重慶50強(qiáng)大型集團(tuán)民企）擔(dān)任HRD、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、綜合副總等高管職務(wù)。在打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系/企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院方面有著多年的經(jīng)驗(yàn)與系統(tǒng)的解決方案。

優(yōu)勢(shì)四 先進(jìn)有效的教學(xué)技術(shù)

多媒體全感官教學(xué)——充分利用多媒體資源，全面刺激調(diào)動(dòng)學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉(zhuǎn)化為感性記憶和身體記憶！

集體學(xué)習(xí)——以小組為單位展開學(xué)習(xí)、交流、研討、完成任務(wù)，互聯(lián)互通，相互影響。

互動(dòng)體驗(yàn)式——采用游戲、任務(wù)、演練、實(shí)操、體驗(yàn)、展示等教學(xué)方式，現(xiàn)場(chǎng)教練糾正指導(dǎo)。

寓教于樂——授課風(fēng)格幽默詼諧，互動(dòng)性強(qiáng)，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續(xù)失眠。

優(yōu)勢(shì)五 企業(yè)高管工作實(shí)戰(zhàn)背景+咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

雙棲背景——曾工作大型外企、國(guó)企、集團(tuán)民企中高管經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)又有多年咨詢公司經(jīng)驗(yàn)，知名高校畢業(yè)，理論功底+企業(yè)實(shí)操工作經(jīng)驗(yàn)+咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，加上“接地氣”的培訓(xùn)呈現(xiàn)方式，學(xué)員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”

優(yōu)勢(shì)六 橫跨多行業(yè)領(lǐng)域

領(lǐng)域廣泛——多領(lǐng)域、多行業(yè)、知識(shí)面寬、博學(xué)識(shí)廣； 他曾就職于國(guó)有通信行業(yè)、大型生產(chǎn)制造、咨詢項(xiàng)目涉及互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、教育、酒店、汽車、房地產(chǎn)、餐飲、連鎖等多行業(yè)領(lǐng)域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術(shù)，愛好廣泛、善于溝通、德才兼?zhèn)洹?/p>

【授課特點(diǎn)】

現(xiàn)場(chǎng)演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動(dòng)手＋老師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)＝可落地執(zhí)行方案。通過課程對(duì)所學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【部分知名客戶】

阿里巴巴、萬達(dá)控股、中國(guó)鐵路、中國(guó)電力、紅塔山集團(tuán)、百度、蒙牛集團(tuán)、北京煙草局、寶馬集團(tuán)、北京海淀商業(yè)局、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)安、南昌人力資源局、上海華普、中國(guó)鐵通、綠地集團(tuán)、大理企業(yè)家協(xié)會(huì)、永創(chuàng)環(huán)保設(shè)備、中建一局、福田汽車、鄭州日產(chǎn)、祥盛苑酒店、中國(guó)鋁業(yè)、廣州酒家集團(tuán)、交廣集團(tuán)、長(zhǎng)成集團(tuán)、柳工集團(tuán)、云和數(shù)據(jù)、浙江向陽(yáng)漁港集團(tuán)、常州麗華集團(tuán)、都市麗人、徐工集團(tuán)、良友股份、浙江老娘舅餐飲、鐵福來機(jī)電、金地地產(chǎn)、華夏銀行總部、中原銀行、新鄭銀行、信陽(yáng)銀行、

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